1 / 3 出差報(bào)告總結(jié)格式 一、時(shí)間： 20 4 月 18 晚至 20 4 月 20 日早上 二、出差地點(diǎn)： 三、出差人員： 四、出差目的：了解 源、行情， 五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)： 第一站，煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)： 19 號(hào)早上 6 點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多， 3 斤左右的黑魚(yú) 一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái) 的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)， 8 點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。 第二站，山東省安丘市 (地區(qū)市 )已是中午 12 點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地。 第三站，安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午 1 點(diǎn)左右，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú) 20000 萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼 寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大2 / 3 的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3 斤以上單價(jià) 1 斤， 2 斤左右 1 斤、包塘大小一起 1 斤，我們談到下午 3 點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。 第四站，山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午 4 點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、 考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上 船返回大連。 出差人 :差時(shí)間 :8 月 16 8 月 27 日出差事由 :細(xì)化市場(chǎng) 本次為期 12 天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為 12 家 (包括這次簽約的兩家 )有 6 家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的 4 家也在一條線(xiàn)上面，整體看來(lái)連云港 11 家店的 “ 質(zhì)量 ” 比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。 這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是 :灌云和灌南的 7 家客戶(hù)基本 上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái) “ 喜訊 ” ，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì)突破 20 家，前景應(yīng)該是 “ 一片光明 ” 。 3 / 3 其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應(yīng) :顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因 :大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候， l 質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。 下月 5 號(hào)東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示 理解。 等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀，到 9 月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在 9 月5 號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向