萬惠網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書萬惠網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書 星輝工作室 以將優(yōu)惠進(jìn)行到底為總之，主打餐飲搜索，旅游搜 索，團(tuán)購三個(gè)模塊，為用戶打造最省錢，最舒適的 生活工具。成為用戶生活的好伴侶。 組長：周偉建 2010/5/26 創(chuàng)意概述創(chuàng)意概述.1 創(chuàng)意名稱：創(chuàng)意名稱：2 所屬行業(yè)：所屬行業(yè)：2 企業(yè)類型：企業(yè)類型：2 企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨2 創(chuàng)意概述：創(chuàng)意概述：2 服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容2 二：旅游搜索二：旅游搜索 3 三：團(tuán)購（附加板塊）三：團(tuán)購（附加板塊） .3 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析.3 一：市場分析一：市場分析 3 二：盈利分析二：盈利分析 4 三；團(tuán)購盈利分析三；團(tuán)購盈利分析.4 三：競爭對手分析三：競爭對手分析.5 營銷分析營銷分析.6 營銷策略營銷策略6 營銷方法營銷方法6 人力構(gòu)成人力構(gòu)成7 創(chuàng)意概述 創(chuàng)意名稱：創(chuàng)意名稱： 萬惠網(wǎng)（）萬惠餐飲旅游團(tuán)購折扣搜索。 所屬行業(yè)：所屬行業(yè)： 服務(wù)業(yè) 企業(yè)類型：企業(yè)類型： 生活搜索引擎 企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨 將優(yōu)惠進(jìn)行到底 創(chuàng)意概述：創(chuàng)意概述： 改革開放三十年，中國社會(huì)在經(jīng)濟(jì)、政治、文化生活等多方面發(fā)生翻天覆地的變 化，這一系列變化帶來的是人們生活水平和消費(fèi)需求的改變，人們已經(jīng)開始從單純的 滿足生活需求的消費(fèi)觀念向享受型消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。 近年來隨著黃金周的推行，旅游市場火爆增溫，越來越多的人們選擇假期出游， 既可以放松心情，又可以感受另一種生活氣息，旅游市場的火爆直接帶動(dòng)了服務(wù)業(yè)的 快速發(fā)展，也催生了我們的創(chuàng)意構(gòu)想。 我們的創(chuàng)意是類似于去哪兒（），酷訊（），搜房 網(wǎng)（）等公司的垂直搜索引擎，但與去哪兒、搜房網(wǎng)等不同的是我們 面對的是一個(gè)并為涉足的搜索領(lǐng)域餐飲搜索和旅游搜索。 服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容 一一:餐飲搜索餐飲搜索 餐飲搜索是我們公司服務(wù)一個(gè)主要領(lǐng)域，用戶通過登陸我們的網(wǎng)站，可以搜索 用戶所在市的簽約餐飲商戶的所有餐位信息，房間訂購信息，餐位價(jià)格，并且可以通 過第三方支付機(jī)構(gòu)如支付寶，財(cái)付通等實(shí)現(xiàn)即時(shí)訂餐及預(yù)約房間等服務(wù)。同時(shí)用戶可 以在根據(jù)客戶點(diǎn)評及對比不同商戶的價(jià)格選擇物美價(jià)廉的商戶就餐。還可以即時(shí)查詢 優(yōu)惠信息。同時(shí)提供優(yōu)惠券的下載服務(wù)。 我們的目標(biāo)群體主要是學(xué)生、老師、公司白領(lǐng)等中產(chǎn)階層人群。尤其適合聚會(huì)， 生日宴會(huì)，婚宴等對酒店餐廳的選擇。 我們的目標(biāo)商戶主要是各大中小餐館酒店，肯德基必勝客等快餐連鎖企業(yè)。 二：旅游搜索二：旅游搜索 旅游搜索使我們提供的第二大服務(wù)，用戶通過登陸網(wǎng)站，可以查詢訂購各大旅游 景點(diǎn)的門票價(jià)格，風(fēng)景區(qū)酒店價(jià)格，特價(jià)門票，特價(jià)酒店，各大旅行社的旅游報(bào)價(jià)及 特價(jià)信息等信息，同時(shí)還可以通過對比搜索選擇適合用戶的旅游地點(diǎn)選擇最實(shí)惠的旅 行社。此外我們也提供各風(fēng)景區(qū)的旅游寶典及各地特色等一系列旅游信息。 三：團(tuán)購（附加板塊）三：團(tuán)購（附加板塊） 在團(tuán)購板塊中，我們會(huì)和簽約商戶合作，約定當(dāng)團(tuán)購達(dá)到一定人數(shù)之后可以享受 一定折扣（比如和健身俱樂部合作，團(tuán)購其會(huì)員卡可享受五折優(yōu)惠），此外網(wǎng)站每日 推出一款團(tuán)購商品，用來吸納用戶訪問。 風(fēng)險(xiǎn)分析 一：市場分析一：市場分析 目前搜索引擎市場發(fā)展勢頭旺盛，尤其是去哪兒，搜房網(wǎng)等生活類搜索引擎的快 速發(fā)展催生了行業(yè)的生機(jī)。像特價(jià)機(jī)票搜索引擎去哪兒，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)的市場份額來看， “去哪兒”機(jī)票搜索引擎的市場占有率已經(jīng)達(dá)到 28%。并先后完成三輪戰(zhàn)略融資。特價(jià)機(jī)票 催生了去哪兒的契機(jī)。同樣作為生活類搜索引擎的搜房網(wǎng)也在房地產(chǎn)搜索領(lǐng)域找到了自己 的市場契機(jī)。充分說明生活類搜索引擎的市場之廣闊。 生活不外乎衣食住行，去哪兒在出行方面的發(fā)展獨(dú)樹一幟，遙遙領(lǐng)先，而搜房網(wǎng)也在 住這個(gè)層面上不斷發(fā)展，而縱觀市場，我們發(fā)現(xiàn)衣食兩個(gè)生活領(lǐng)域還沒有機(jī)構(gòu)涉足，衣食 領(lǐng)域的搜索市場還未被開發(fā)，這就是我們創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。相信其前景也必然更加廣闊，因?yàn)?衣食較之住行與人們的生活更加密切。 同樣，目前國內(nèi)市場也沒有專門針對旅游景點(diǎn)及旅行社開發(fā)的搜索產(chǎn)品，而這塊領(lǐng)域 與機(jī)票搜索一樣存在很好的盈利空間，特價(jià)信息往往能帶動(dòng)消費(fèi)者的親睞。 二：盈利分析二：盈利分析 一：餐飲搜索盈利分析一：餐飲搜索盈利分析 盈利模式：盈利模式： 根據(jù)用戶訂餐的價(jià)位抽取返點(diǎn)，同時(shí)對于一些大型餐飲集團(tuán)，我們根據(jù)流量監(jiān) 控根據(jù)通過我們的網(wǎng)站訪問其網(wǎng)站的次數(shù)收取推廣傭金。 盈利前景盈利前景 雖然相對于住房，機(jī)票等用戶訂餐的費(fèi)用不高，但住房出行對于人們說需要的頻 率并不高，而一日三餐則是滿足一個(gè)人生活所必須的，并且對于以人情社會(huì)為主要社 交中心的中國來說，吃飯應(yīng)酬必不可少，所以雖然對于用戶一次訂餐的返點(diǎn)來說不如 機(jī)票住房高，但是訂餐數(shù)量大，所以盈利前景廣闊，并且隨著網(wǎng)站的成熟，我們還會(huì) 逐漸拓展更多的盈利空間。 二：旅游搜索引擎盈利分析二：旅游搜索引擎盈利分析 盈利模式盈利模式 盈利模式類似與去哪兒，按點(diǎn)擊收費(fèi)。簡單地說,旅游消費(fèi)者在網(wǎng)站每點(diǎn)擊一個(gè)搜 索指向,被點(diǎn)擊方(旅游景點(diǎn)、旅行社、風(fēng)景區(qū)酒店等)支付一定的點(diǎn)擊費(fèi)用，同時(shí)，隨 著網(wǎng)站訪問量的增加，我們也會(huì)適時(shí)的推出自己的廣告業(yè)務(wù)，面向旅游景點(diǎn)，酒店及 旅行社，推出在線廣告業(yè)務(wù)。 盈利前景盈利前景 和去哪兒相似，旅行對于消費(fèi)這來說是一種享受，但是消費(fèi)者更傾向于花最少的 錢滿足自己的出行需要，同時(shí)也需要在旅行前進(jìn)行周密的計(jì)算，而我們的搜索引擎正 迎合消費(fèi)者的需要，精打細(xì)算為消費(fèi)者節(jié)約每一分錢，同時(shí)消費(fèi)者旅游是也可以通過 餐飲搜索查詢當(dāng)?shù)靥厣〕?，招牌餐館等，兩個(gè)板塊互利共贏，前景必然相當(dāng)廣闊。 三；團(tuán)購盈利分析三；團(tuán)購盈利分析 盈利模式：盈利模式： 主要有兩種，一種是用戶購買團(tuán)購商品可以從商家出收取一定的回扣，另外一 種盈利模式是隨著訪問量的增多，可以進(jìn)行出售相應(yīng)的廣告。當(dāng)團(tuán)購但到一定規(guī)模之 后，可以采取類似支付寶樣的盈利模式。 三：競爭對手分析三：競爭對手分析 目前國內(nèi)并無專注于做餐飲搜索及旅游搜索的網(wǎng)站，在這一領(lǐng)域存在廣闊的發(fā)展 空間，旅游搜索中的酒店搜索可能會(huì)和去哪兒網(wǎng)產(chǎn)生一定的沖突，但是這種沖突很少， 并且目前去哪兒在酒店搜索上的市場份額并不多。沖突雖然少，但知己知彼百戰(zhàn)不殆， 所以我們還是對去哪兒進(jìn)行一定的分析 去哪兒分析去哪兒分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 生活類搜索引擎起家，5 年的發(fā)展積累的客觀的用戶群和訪問量，簽約商戶數(shù)目眾 多，資金充足，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。人才資源充足。 劣勢劣勢 優(yōu)勢集中與機(jī)票搜索，并且其機(jī)票搜索引擎與國內(nèi)最大機(jī)票代理商攜程網(wǎng)產(chǎn)生 一定沖突，而我們的搜索引擎和攜程藝龍并無沖突，在同樣的條件下這些企業(yè) 會(huì)更傾向于選擇我們作為代理商。 機(jī)票搜索的優(yōu)勢和強(qiáng)有力的盈利能力可能使其忽視對酒店搜索的開發(fā)力度，政 策也可能產(chǎn)生傾斜，并且受機(jī)票固有思路的制約，在創(chuàng)新力度上可能收到一定 的影響。 酒店搜索上市時(shí)間不長，目前也在探索狀態(tài)，消費(fèi)者對去哪兒的印象更多的是 特價(jià)機(jī)票，很少會(huì)聯(lián)系到特價(jià)酒店。酒店領(lǐng)域搜索份額并不高。 盈利模式單一，只有安點(diǎn)擊收取返點(diǎn)，并未拓展盈利能力更加廣闊的在線廣告 等業(yè)務(wù)。 自身分析自身分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 年輕團(tuán)隊(duì)，沒有體制和常規(guī)思路的束縛，更容易進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，也 更加具有活力。 專注于景點(diǎn)酒店的開發(fā)，更加專一，更加靈活 前期盈利模式主要采取返點(diǎn)的形式，當(dāng)積累到一定的用戶群和訪問量之后則開 辟盈利模式更加廣闊的在線廣告業(yè)務(wù)，盈利模式廣闊。前景好。 與餐飲搜索和旅游搜索結(jié)合，更加接近目標(biāo)群體（出游必定需要入住酒店）， 同時(shí)餐飲與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，更容易深入用戶心中，產(chǎn)品的推廣更加容 易。 大部分領(lǐng)域都是目前未開發(fā)的市場，留給我們更多的拼搏空間和創(chuàng)業(yè)空間，更 容易盈利。 劣勢劣勢 年輕團(tuán)隊(duì)，資金和技術(shù)力量為我們的瓶頸，不過后期運(yùn)行階段可以引入風(fēng)險(xiǎn)投 資，大學(xué)生也更容易找那同樣有理想的同道中人。 新生公司，在用戶中并無知名度，網(wǎng)站推廣使我們面臨的一個(gè)難題，也是一個(gè) 成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。 新生團(tuán)隊(duì)，缺少一定的用戶積累和簽約商戶。 營銷分析 營銷策略營銷策略 (1)：我們會(huì)和各個(gè)地區(qū)的餐飲行業(yè)，旅游經(jīng)典和酒店簽訂協(xié)議，將這些簽約商戶的相 應(yīng)信息集成到自由數(shù)據(jù)庫，同時(shí)針對大型連鎖企業(yè)可以開放端口連接到這些企業(yè)的數(shù) 據(jù)庫，通過網(wǎng)站的平臺(tái)方便用戶查詢預(yù)定。 (2)：我們將會(huì)以漸進(jìn)的方式拓展業(yè)務(wù)，第一階段主要以泉州及一線城市為中心推廣網(wǎng) 站，隨著訪問量的逐步增進(jìn)我們將會(huì)逐步拓展到二三線城市。這樣可以做到穩(wěn)步踏實(shí)。 （3）：通過百度的鳳巢計(jì)劃，推廣網(wǎng)站，同時(shí)根據(jù)需要適當(dāng)?shù)脑诟鞔箝T戶網(wǎng)站和平面 傳媒上進(jìn)行適當(dāng)廣告投入，以推廣網(wǎng)站。 （4）；根據(jù)營銷情況及盈利分析是是引入風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)充公司資金，以更好的發(fā)展推 廣我們的網(wǎng)站。 營銷方法營銷方法 （1） 三個(gè)板塊互相結(jié)合，將團(tuán)購的板塊適時(shí)植入餐飲搜索和旅游搜索，滿足旅游景 點(diǎn)，酒店的團(tuán)購和團(tuán)購訂餐。方便用戶得到更多的優(yōu)惠。 （2） 注重用戶體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)相輔相成，方便用戶隨時(shí)隨地訪問預(yù)定。以 最好的方式最簡潔的途徑滿足用戶需要。 （3） 網(wǎng)站的宗旨是將優(yōu)惠進(jìn)行到底，確保用戶從網(wǎng)站得到的信息是最便宜最實(shí)惠的， 滿足用戶的需要就是網(wǎng)站的生存之道。 人力構(gòu)成人力構(gòu)成 姓名職務(wù)職責(zé)所在學(xué)院 周偉建CEO負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn) 行，協(xié)調(diào)各成員之 間的關(guān)系，總體把 握公司運(yùn)行和戰(zhàn)略 規(guī)劃 公共管理學(xué)院 08 級 行政管理 賀鋒技術(shù)總監(jiān)整體負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技 術(shù)維護(hù)，改進(jìn)用戶