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從推銷模式到營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司,高建華,2005年1月,找到消費(fèi)者非買不可的理由,廣告詞從何而來(lái)?,廣告詞的設(shè)計(jì)原則,產(chǎn)品宣傳的FAB分析 尋找價(jià)值信息,F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性/屬性 A(Advantages): 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) B(Benefit/value):產(chǎn)品帶給用戶的利益/價(jià)值,B:大標(biāo)題(廣告詞) A:支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F: 支撐A的素材,定義FAB,使用FAB,靠創(chuàng)新制勝:佳能復(fù)印機(jī)案例,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),什么叫戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么? 什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)?,主流市場(chǎng),次/非主流市場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次,產(chǎn)品,服務(wù),思想,知名度,偏愛(ài)度,忠誠(chéng)度,檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),賣什么?,結(jié)果,誰(shuí)好買誰(shuí)的, 無(wú)忠誠(chéng)度可言,有一定的偏愛(ài), 有一些忠誠(chéng)度,某品牌忠誠(chéng)的 消費(fèi)者和捍衛(wèi)者,看看這些企業(yè)都在賣什么?,寶馬 駕乘寶馬, 其樂(lè)無(wú)窮 強(qiáng)調(diào)開(kāi)車的愉悅和刺激 奔馳 典雅, 氣派, 舒適, 技術(shù) 強(qiáng)調(diào)地位和舒適性 VOLVO 沒(méi)有安全,豪華只是多余 的奢侈,強(qiáng)調(diào)安全,他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎
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