從推銷模式到營(yíng)銷模式.ppt_第1頁(yè)
從推銷模式到營(yíng)銷模式.ppt_第2頁(yè)
從推銷模式到營(yíng)銷模式.ppt_第3頁(yè)
從推銷模式到營(yíng)銷模式.ppt_第4頁(yè)
從推銷模式到營(yíng)銷模式.ppt_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩29頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

從推銷模式到營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司,高建華,2005年1月,找到消費(fèi)者非買不可的理由,廣告詞從何而來(lái)?,廣告詞的設(shè)計(jì)原則,產(chǎn)品宣傳的FAB分析 尋找價(jià)值信息,F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性/屬性 A(Advantages): 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) B(Benefit/value):產(chǎn)品帶給用戶的利益/價(jià)值,B:大標(biāo)題(廣告詞) A:支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F: 支撐A的素材,定義FAB,使用FAB,靠創(chuàng)新制勝:佳能復(fù)印機(jī)案例,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),什么叫戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么? 什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)?,主流市場(chǎng),次/非主流市場(chǎng),市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次,產(chǎn)品,服務(wù),思想,知名度,偏愛(ài)度,忠誠(chéng)度,檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),賣什么?,結(jié)果,誰(shuí)好買誰(shuí)的, 無(wú)忠誠(chéng)度可言,有一定的偏愛(ài), 有一些忠誠(chéng)度,某品牌忠誠(chéng)的 消費(fèi)者和捍衛(wèi)者,看看這些企業(yè)都在賣什么?,寶馬 駕乘寶馬, 其樂(lè)無(wú)窮 強(qiáng)調(diào)開(kāi)車的愉悅和刺激 奔馳 典雅, 氣派, 舒適, 技術(shù) 強(qiáng)調(diào)地位和舒適性 VOLVO 沒(méi)有安全,豪華只是多余 的奢侈,強(qiáng)調(diào)安全,他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論