朝向高爾夫基金會(huì)與銀行戰(zhàn)略 合作意向書(shū),目 錄,基金會(huì)簡(jiǎn)介 高爾夫營(yíng)銷的意義 基金會(huì)的優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略合作方式,基金會(huì)簡(jiǎn)介,朝向高爾夫商業(yè)運(yùn)動(dòng)基金會(huì)是由朝向管理集團(tuán)陳朝行先生、長(zhǎng)平控股集團(tuán)聶圣哲先生共同發(fā)起創(chuàng)立的。原中信集團(tuán)董事會(huì)主席王軍先生擔(dān)任名譽(yù)主席。徐州市委曹新平書(shū)記擔(dān)任名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。 朝向管理集團(tuán)連續(xù)多年承辦了中國(guó)精英賽（亞巡賽）、中國(guó)業(yè)余高爾夫球巡回賽、中國(guó)女子職業(yè)高爾夫球精英賽、中國(guó)業(yè)余高爾夫球精英賽、全國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽、張連偉杯國(guó)際青少年高爾夫球邀請(qǐng)賽、中信銀行青少年高爾夫球?qū)官惖葋喼藜?jí)或國(guó)家級(jí)大型賽事。 朝向管理集團(tuán)的多位領(lǐng)導(dǎo)，是中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)的成員，其中包括：亞巡賽榮譽(yù)主席、中高協(xié)副主席、職業(yè)高爾夫球員委員會(huì)主席王軍；業(yè)余及青少年發(fā)展委員會(huì)副主任陳朝行；業(yè)余及青少年發(fā)展委員會(huì)委員孟濤；高爾夫場(chǎng)地管理委員會(huì)副主任趙建國(guó)；理事賈曉東、李昆、金雪。同時(shí)，朝向管理集團(tuán)還分別是美國(guó)高協(xié)（USGA）、高爾夫建造者協(xié)會(huì)（GCBAA）、草坪總監(jiān)協(xié)會(huì)（GCSAA）、俱樂(lè)部管理者協(xié)會(huì)（CMAA）等美國(guó)專業(yè)協(xié)會(huì)的國(guó)際會(huì)員。 徐州大龍湖高爾夫球會(huì)所是由市委曹新平書(shū)記引資，長(zhǎng)平控股集團(tuán)出資建設(shè)，徐州地區(qū)唯一的高品質(zhì)高爾夫球場(chǎng)，二期項(xiàng)目36洞錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng)正在潘安湖國(guó)家濕地公園建設(shè)當(dāng)中。,王軍，原中國(guó)中信（集團(tuán)）公司董事長(zhǎng)，中國(guó)著名企業(yè)家，中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)最早的推動(dòng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)為中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)副主席、中國(guó)職業(yè)高爾夫球員協(xié)會(huì)主席、朝向管理集團(tuán)董事長(zhǎng)。 王軍在中國(guó)中信（集團(tuán)）公司任職27年，擔(dān)任董事長(zhǎng)11年，將中信集團(tuán)建設(shè)成為了中國(guó)最大的企業(yè)之一。領(lǐng)導(dǎo)收購(gòu)或建設(shè)了20多個(gè)球場(chǎng)；王軍大力支持世界杯、VOLVO中國(guó)公開(kāi)賽、寶馬亞洲公開(kāi)賽、匯豐冠軍杯、BAT職業(yè)聯(lián)盟杯、中國(guó)職業(yè)巡回賽、中國(guó)業(yè)余巡回賽等賽事在中國(guó)的舉辦；作為朝向管理集團(tuán)董事長(zhǎng)，王軍帶領(lǐng)著這個(gè)中國(guó)最具知名度和生命力的高爾夫?qū)I(yè)管理公司，為中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力，領(lǐng)導(dǎo)朝向管理集團(tuán)發(fā)展成為中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者，成為中國(guó)高爾夫管理第一品牌。 2007年始，由王軍倡導(dǎo)舉辦的“高爾夫國(guó)際論壇”成為了中國(guó)參加人數(shù)最多、涉及范圍最廣、業(yè)界影響最深的高爾夫?qū)I(yè)論壇；擔(dān)任上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)、北京林業(yè)大學(xué)客座教授。,聶圣哲，現(xiàn)任美國(guó)聯(lián)邦德勝（TECSUN）公司的全資子公司德勝（蘇州）洋樓有限公司總監(jiān)，長(zhǎng)江平民教育基金會(huì)主席，四川大學(xué)蘇州研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師，哈爾濱工業(yè)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等校兼職教授，同時(shí)在文藝事業(yè)上也有較高的造詣，任學(xué)術(shù)季刊中華藝術(shù)論叢編委會(huì)主任、中國(guó)建筑學(xué)會(huì)木結(jié)構(gòu)專業(yè)委員會(huì)第一副主任委員、中國(guó)化學(xué)會(huì)永久會(huì)員、美國(guó)化學(xué)會(huì)會(huì)員，是一位跨文、理、工，三學(xué)科的學(xué)者。 聶圣哲在管理上造詣極深，他是德勝管理體系創(chuàng)建者，所創(chuàng)立的德勝管理體系在中國(guó)管理界造成巨大影響，以德勝管理規(guī)則為藍(lán)本的德勝員工守則連續(xù)再版四次，重印二十余次，被中國(guó)管理界稱為企業(yè)管理的圣經(jīng)。其中2005，2007年面向全國(guó)分別發(fā)行的德勝員工守則和德勝世界引起了廣大的關(guān)注，2009年由新華出版社出版發(fā)行的德勝管理更是一次中國(guó)管理的新突破。,朝向管理集團(tuán)總經(jīng)理，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)委員、中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)業(yè)余球員組委會(huì)副主任，美國(guó)高爾夫建造者協(xié)會(huì)（GCBAA）會(huì)員。本科畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)師職稱，1995年開(kāi)始從事高爾夫行業(yè)。歷任深圳高爾夫俱樂(lè)部、沙河高爾夫球會(huì)、玉龍雪山高爾夫俱樂(lè)部等球會(huì)總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深圳高爾夫俱樂(lè)部球場(chǎng)重建工程及策劃建造了玉龍雪山高爾夫俱樂(lè)部，策劃并實(shí)施了深圳高爾夫俱樂(lè)部“金卡會(huì)籍”、“配售會(huì)籍”，沙河高爾夫球會(huì)“都市會(huì)籍”，深圳南澳世紀(jì)海景高爾夫俱樂(lè)部“世紀(jì)金卡”等會(huì)籍品種。在所管理的球會(huì)創(chuàng)造了優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，同時(shí)策劃并實(shí)施了“FGT”即朝向高爾夫分時(shí)互動(dòng)計(jì)劃，其卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理模式，為業(yè)界廣泛稱譽(yù)。,高爾夫營(yíng)銷的意義,隨著我國(guó)金融業(yè)的全面開(kāi)放，金融企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)特別是對(duì)高端優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪將至關(guān)重要，把握這部分高端客戶群體的實(shí)際需求并開(kāi)展極富針對(duì)性的品牌推廣和增值服務(wù)將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。,金融企業(yè)高爾夫服務(wù)營(yíng)銷的意義,以高爾夫系列活動(dòng)為平臺(tái)，吸引業(yè)界眼球，聚集商界代表人物。突出金融企業(yè)現(xiàn)業(yè)態(tài)，打造品牌戰(zhàn)略,讓社會(huì)各界、集團(tuán)用戶、目標(biāo)消費(fèi)群更深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)品牌，增強(qiáng)信任度及美譽(yù)度。 借用高爾夫平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)外各主流商家、用戶提供更多交流合作空間。 讓投資者、業(yè)界及政府領(lǐng)導(dǎo)了解金融企業(yè)經(jīng)營(yíng)新動(dòng)向、新目標(biāo)、新措施，增加了解和支持。,將高爾夫服務(wù)與金融企業(yè)營(yíng)銷緊密結(jié)合，充分貼近高端客戶群的生活，挖掘高爾夫這一最流行的高檔生活元素在高端客戶服務(wù)、高端品牌塑造、高端客戶開(kāi)發(fā)、企業(yè)公關(guān)的營(yíng)銷價(jià)值。,高端客戶服務(wù)的最佳選擇,高端客戶開(kāi)拓的有效途徑,企業(yè)社會(huì)公關(guān)的最佳利器,高端品牌形象的最佳媒介,高爾夫服務(wù)營(yíng)銷,高爾夫服務(wù)營(yíng)銷，開(kāi)拓高端市場(chǎng)的最佳工具,基金會(huì)的優(yōu)勢(shì),選擇朝向基金會(huì)為合作伙伴的原因,專業(yè)高球賽事策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 經(jīng)驗(yàn)豐富，成功為大品牌籌辦高球賽事 高爾夫領(lǐng)域?qū)I(yè)人士指導(dǎo)、高效率工作作風(fēng) 極為豐富的高端人脈關(guān)系,高球運(yùn)動(dòng)基金會(huì)，于2012年在南京創(chuàng)建，為高球愛(ài)好者提供一站式高球服務(wù)。,籌辦企業(yè)高球比賽 1.提升企業(yè)專業(yè)形象 2.推廣業(yè)務(wù)或產(chǎn)品 3.招待客戶或貴賓,提供專業(yè)意見(jiàn)及分析 各項(xiàng)預(yù)算 球場(chǎng)預(yù)算及球場(chǎng)預(yù)訂 活動(dòng)推廣及招募參加者,安排及活動(dòng)運(yùn)作 電腦程序結(jié)算賽事成績(jī) 安排頒獎(jiǎng)流程 統(tǒng)一溝通協(xié)調(diào)運(yùn)作,基金會(huì)專業(yè)高球策劃團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)略合作方式,承辦高爾夫賽事 廣告位 高球雜志 企業(yè)內(nèi)部中、高管培訓(xùn)計(jì)劃,一、承辦高爾夫賽事,舉辦一次成功、別開(kāi)生面的高爾夫球賽 增加客戶忠誠(chéng)度 推廣銀行多元服務(wù) 拓展高端客戶,活動(dòng)目標(biāo),合作企業(yè),銀行客戶： 服裝品牌： 汽車品牌：,球具品牌： 其他客戶：,主辦活動(dòng)回顧,主辦單位: 中信理財(cái) 舉行場(chǎng)地: 秦皇島南戴河高爾夫球場(chǎng) 參賽人數(shù) : 100人,中信理財(cái)高爾夫球邀請(qǐng)賽2012,主辦單位: 保利集團(tuán) 舉行場(chǎng)地: 汕頭 參賽人數(shù) : 每場(chǎng)平均60人,保利集團(tuán)高爾夫球日(月賽),主辦單位 : Diners Club 舉辦場(chǎng)地 : 峰景高爾夫球會(huì) 參賽人數(shù) :100人,2007大來(lái)香港高爾夫業(yè)餘邀請(qǐng)賽,主辦單位: Mercedes-Benz（奔馳） 舉行場(chǎng)地: 東莞峰景高爾夫球會(huì) 參賽人數(shù) : 200,Mercedes-Benz,主辦單位: LAND ROVER (HK) 舉行場(chǎng)地:香港高爾夫球會(huì) 參賽人數(shù) :60,LAND ROVER CHALLENGE 2008,球賽名稱：XX銀行高爾夫球賽2012 舉辦日期：待定 舉辦球會(huì)：徐州大龍湖高爾夫俱樂(lè)部 預(yù)計(jì)參加人數(shù)：80-100人 比賽形式：9洞個(gè)人比桿賽 比賽規(guī)則：采用R&A與USGA制定，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)審定的2008年版高爾夫規(guī)則以及球場(chǎng)的當(dāng)?shù)匾?guī)則,戰(zhàn)略合作方式,一.舉辦賽事,總桿冠、亞、季軍 凈桿冠、亞、季軍 最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)2個(gè) 最近旗桿獎(jiǎng)2個(gè) 特別獎(jiǎng)項(xiàng)：一桿進(jìn)洞大獎(jiǎng)，設(shè)置2個(gè)洞，有特別獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 其他獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,共10個(gè)固定獎(jiǎng)項(xiàng),費(fèi)用預(yù)算,活動(dòng)統(tǒng)籌組織費(fèi)用 ￥100,000 賽事前期推廣建議：海報(bào)、邀請(qǐng)函、媒體推廣、球手分組等 賽事活動(dòng)流程建議及執(zhí)行： 場(chǎng)地日期預(yù)定、場(chǎng)地布置建議、人員接送建議及安排、簽到接待安排、人員分流球 球包順利運(yùn)送、開(kāi)球儀式、比賽監(jiān)控、計(jì)分、頒獎(jiǎng)晚宴安排、菜單監(jiān)控、服務(wù)監(jiān)控 攝制人員監(jiān)控、獎(jiǎng)品挑選、頒獎(jiǎng)典禮實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控（燈光、音樂(lè)、座位）、 現(xiàn)場(chǎng)推廣物料建議及擺放、主持人建議及協(xié)調(diào)、宴會(huì)結(jié)束客人疏導(dǎo)及分發(fā)紀(jì)念品。 協(xié)調(diào)以上活動(dòng)中所有相關(guān)部門(mén)，以確保整個(gè)活動(dòng)的流暢進(jìn)行； 賽事后期跟進(jìn)： 照片整理、活動(dòng)總結(jié)、新聞通稿 活動(dòng)費(fèi)用 （實(shí)報(bào)實(shí)銷） 約 ￥100,000 高球費(fèi)用：￥1000/人（含頒獎(jiǎng)宴）按80人計(jì)算 為￥ 80,000 獎(jiǎng)杯費(fèi)用：￥5,000-10,000 工作人員餐飲路費(fèi)報(bào)銷：￥3,000,其他費(fèi)用 （待定） ￥50,000 ￥100,000 銀行人員/VIP接送費(fèi)用 約￥10,000 主持人邀請(qǐng)（知名藝人或主持人） 約￥5,00010,000 賽事獎(jiǎng)品（10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)） 約￥20,00030,000 紀(jì)念品費(fèi)用（￥300/份） 約￥20,00030,000 現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料布置（接待處、發(fā)球儀式、晚宴） 約￥5,000-10,000 媒體賽事報(bào)道（視宣傳渠道而定） 約￥5,00010,000 攝影及攝錄(4人)費(fèi)用（現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)打印照片分發(fā)，同步重溫比賽片段） 約￥10,000 銀行工作人員餐飲路費(fèi) 娛樂(lè)表演節(jié)目,費(fèi)用預(yù)算,廣告位,1. 環(huán)繞球場(chǎng)的多種廣告位。 廣告畫(huà)面巨大，效果極其震撼，彰顯銀行業(yè)海納百川的氣勢(shì)，大龍湖高爾夫球場(chǎng)的大氣磅礴，天湖一色的獨(dú)特視覺(jué)，強(qiáng)大的視覺(jué)感官，為銀行業(yè)高端客戶所獨(dú)享。 2.180度視覺(jué)環(huán)繞，出入球場(chǎng)的多種廣告位。 視覺(jué)效果極佳，牌面目擊率超高亦是出入球會(huì)的政商社會(huì)名流的必經(jīng)之處。 3.超級(jí)9洞內(nèi)多種廣告位。 占據(jù)最佳視覺(jué)高度與角度，居高臨下的方位，配以寬闊的球道，大龍湖的優(yōu)雅氣質(zhì)，更是形成無(wú)可比擬，君臨天下的磅礴氣勢(shì)。 4.精心設(shè)計(jì)的球道內(nèi)多種廣告位。 近距離接觸，視覺(jué)效果極好，位置顯耀，視覺(jué)效果正面沖擊強(qiáng)。,二.為銀行業(yè)提供更多量身定制的產(chǎn)品,1、練習(xí)場(chǎng)側(cè)網(wǎng)廣告牌（例） 格：4 米18 米（單面） 面積: 72 平方米,（一）、廣告牌,2、停車場(chǎng)廣告牌（例） 格：3 米18 米（單面） 積: 54 平方米,費(fèi)用： 練習(xí)場(chǎng)廣告牌：塊/月/30000 元 戶外廣告牌二合一種媒體形式發(fā)布，發(fā)布周期按 3 個(gè)月計(jì)算。 練習(xí)場(chǎng)大牌： 10 塊 小 計(jì)：900000 元整； 合 計(jì)：1650000 元整（刊例）,（二）、預(yù) 算,高球雜志,一本高端起步的高球雜志，朝向基金會(huì)為您創(chuàng)建精細(xì)化高端品牌，居行業(yè)頂峰，觀天下之大不同 我們毫不懷疑眾生平等 但又確信地位終有高低，因此有的風(fēng)景并非人人都能看見(jiàn)，有的境界也不是人人都能達(dá)到 高爾夫，只有尊貴才能擁有 。,高爾夫會(huì)刊雜志是具有極強(qiáng)沖擊力的感官媒體，它具有針對(duì)性強(qiáng)、易操作、傳達(dá)迅速、效果明顯等特征。 投放的地點(diǎn)直接在高消費(fèi)人群最為集中的高爾夫球場(chǎng)。采取的是定向投放，所以客戶可以收到其信息直接在幾天內(nèi)到達(dá)受眾的第一視野。 較之其他類似高端媒體，他更適合于大品牌客戶經(jīng)常性的媒體短時(shí)間覆蓋高端人群的需求。 此項(xiàng)目的附加值：如在會(huì)所擺放客戶相關(guān)資料內(nèi)容、擺放展架等，也可為許多與高爾夫不相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司，提供在高爾夫球場(chǎng)投放廣告的一個(gè)非常便捷而高效的方式。,高球雜志讀者調(diào)查,機(jī)場(chǎng)發(fā)行渠道,練習(xí)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)渠道數(shù)據(jù),關(guān)系企業(yè)高端客戶定向派發(fā)渠道,傳統(tǒng)渠道,特殊發(fā)行渠道案例 （民生銀行與世界高爾夫雜志）,民生信用卡中心 白金鉆石信用卡持卡人專屬高爾夫刊物 每月固定投放量：20000份 澳門(mén)航空商務(wù)艙及頭等艙指定高爾夫讀物 每月投放量：3000份 重慶希爾頓、三亞希爾頓、上海美蘭湖皇冠假日酒店等五星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)房及行政套房唯一一本高爾夫讀物 每月投放量：5000本,民生鉆石、白金信用卡產(chǎn)品介紹,根據(jù)萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)消 費(fèi)者月消費(fèi)支出部分，刷卡僅占總比例的40%不到。,白金卡客戶交易商戶分布,白金鉆石卡客戶的刷卡消費(fèi)多集中在百貨商店、時(shí)裝品牌店、航空及酒店類，珠寶首飾及高級(jí)禮品也占有較大比重,客戶年齡層,鉆石卡集中于40歲以上 豪華版白金卡集中在30-40歲之間 標(biāo)準(zhǔn)版白金卡略年輕于豪華版，以25-35歲之間的群體較多,客戶性別比例,總的來(lái)講，鉆石白金卡客群女性占比小，通常不高于30%，但由于其附屬卡多為家屬，附屬卡的女性占比幾率較大。,廣告尺寸&價(jià)格,企業(yè)內(nèi)部中、高管培訓(xùn)計(jì)劃,內(nèi)部人員高爾夫培訓(xùn)計(jì)劃, 提升員工心里素質(zhì) 擴(kuò)大員工高端社交圈 塑造個(gè)性化的企業(yè)管理理念