企業(yè)研究論文-海外華商網(wǎng)絡與我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營摘要：海外華商網(wǎng)絡是通過血緣、地緣、業(yè)緣、學緣、神緣等“五緣”建立起來的海外商貿(mào)網(wǎng)。本文系統(tǒng)分析其特征，并探討我國中小企業(yè)在跨國經(jīng)營中如何利用充分該網(wǎng)絡。關鍵詞：海外華商網(wǎng)絡；中小企業(yè)；跨國經(jīng)營；對策目前，生活在全球各地的華僑華人多達3600萬人，擁有數(shù)萬億美元資產(chǎn)，他們擁有巨大的“人脈”資源與財力資源，這有助于我國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略、進行跨國經(jīng)營。我國中小企業(yè)由于經(jīng)營規(guī)模小、資金不雄厚、品牌影響力弱、技術不夠先進等原因，要從事跨國經(jīng)營勢必面臨較大風險。在此情況下，依托海外華商網(wǎng)絡，有利于降低跨國經(jīng)營的交易成本和風險成本，捕捉并擴大商機。一、海外華商網(wǎng)絡的特征海外華商網(wǎng)絡指海外華商以家庭、族群、地區(qū)、行業(yè)、社團、文化認同等為社會基礎，通過血緣(同宗)、地緣(同鄉(xiāng))、業(yè)緣(同業(yè))、學緣(同學)、神緣(同信仰)等“五緣”的聯(lián)系而建立起來的商貿(mào)關系，是基于中華文化背景和利益而產(chǎn)生的商業(yè)運作網(wǎng)絡。海外華商網(wǎng)絡的特征主要有：(一)族群認同性。海外華人的生存活動、商業(yè)活動、合作伙伴及結果都會受到族群關系的影響。這種族群認同具有多重性，它會因地域環(huán)境的變化而變化，因交往情境的不同來選擇他們的認同方式。盡管如此，海外華人的族群認同已大體形成兩個網(wǎng)絡空間：一是海外華人與祖籍地間的網(wǎng)絡空間；二是海外各國各地區(qū)華人間的網(wǎng)絡空間。通過這些網(wǎng)絡，將世界各地的華人聯(lián)系起來。如，“世界李氏總會”就是包括中國在內(nèi)的全世界大約1億李姓宗親組成的世界性網(wǎng)絡組織。(二)文化關系認同性。從文化關系認同的不同內(nèi)容看，海外華商網(wǎng)絡包括同學、師生、宗教信仰、文體娛樂、節(jié)日禮俗等關系，其組織形式有諸如同學會、校友會、宗教性和文體娛樂性組織等。其中，兩種類型的關系網(wǎng)絡最為普遍：一是校友會、同學會等。該類組織主要是在二戰(zhàn)后隨著華僑華人經(jīng)濟地位、教育程度的提高而大量涌現(xiàn)的。雖然是華人社會中出現(xiàn)較晚的一種組織，但這種學緣關系已越來越成為華人社會重要的人際關系網(wǎng)絡。如，在美國舊金山的香港華人中，很多老同學經(jīng)常相互影響并選擇在同一社區(qū)居住，他們還建立了香港學生聯(lián)合會，移民學生都認為它在聯(lián)絡感情、社會、經(jīng)濟和政治關系等方面十分重要。二是基于宗教信仰認同而形成的關系網(wǎng)絡。雖然華人的宗教信仰不是統(tǒng)一的同質(zhì)性宗教，而是具有很強的多元異質(zhì)性，既包括華人傳統(tǒng)宗教即道教、佛教和民間宗教信仰，也包括其他文化的宗教，如基督教和印度教等。基于信仰認同的關系網(wǎng)絡比較廣泛，影響也較大。(三)組織性。海外華商網(wǎng)絡發(fā)展到今天，雖然存在華商間聯(lián)系與互動的無形機制，但更多地表現(xiàn)為建立在各種華人社團、華人企業(yè)和機構的有形實體性交往，這些“組織”有不少已制度化。如，新加坡中華總商會、菲律賓華商聯(lián)合會、泰國中華總商會等重要華人社團，擁有龐大的會員網(wǎng)絡資源，而且他們之間的交往也制度化。又如“世界華商大會”，自1991年成立以來，每兩年一次，廣邀全球華人企業(yè)家共聚一堂，建立經(jīng)濟關系和鞏固華商聯(lián)系，形成了世界上多個國家和地區(qū)華人工商團體組成的全球性華商網(wǎng)絡。(四)遍布各行業(yè)。從涉及領域看，海外華商的經(jīng)濟網(wǎng)絡主要包括貿(mào)易網(wǎng)絡、金融網(wǎng)絡和其他實業(yè)如制造業(yè)、建筑業(yè)網(wǎng)絡等；從層次看，華商的經(jīng)濟網(wǎng)絡既包括居住國華商企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)公會之間、行業(yè)公會之間，也包括跨國界華商之間的關系網(wǎng)絡等；從組織形式看，既包括行業(yè)性組織，如橡膠業(yè)公會、進出口商公會、建筑材料商公會等，也包括整合性組織，如各國各地區(qū)的總商會組織；從企業(yè)經(jīng)營運作過程看，華商的經(jīng)濟網(wǎng)絡包括華商企業(yè)的生產(chǎn)網(wǎng)絡、營銷網(wǎng)絡、資金網(wǎng)絡、信息網(wǎng)絡、技術網(wǎng)絡和人力資源網(wǎng)絡等。在美、歐、日、澳等發(fā)達國家的華商，其經(jīng)營行業(yè)呈“兩級”分化狀態(tài)。因為海外華人中的科技人才在這些地區(qū)最為集中，少數(shù)人已躋身當?shù)氐母呖萍籍a(chǎn)業(yè)，但多數(shù)華商仍以商業(yè)貿(mào)易和餐飲業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)為主。東南亞的華商則普遍在當?shù)厣虡I(yè)貿(mào)易、銀行和金融業(yè)、房地產(chǎn)、制造業(yè)中擁有重要實力。2003年國際華商500家排行榜中，位居房地產(chǎn)十大排名和銀行及金融業(yè)十大排名的都是以東南亞華人資本為主的企業(yè)集團。二、海外華商網(wǎng)絡對我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的作用目前，我國有中小企業(yè)約3000萬家，工業(yè)產(chǎn)值和稅收分別占全國的50和43，中小企業(yè)出口額占60左右。中小企業(yè)不僅是一支重要的出口力量，也是開展跨國經(jīng)營的重要潛在力量。中小企業(yè)具有經(jīng)營機制靈活、市場應變能力強、經(jīng)營形式多樣等特點，較容易與海外華商進行廣泛聯(lián)系并有利于企業(yè)的發(fā)展。(一)海外華商網(wǎng)絡是我中小企業(yè)跨國經(jīng)營的橋梁和潤滑劑。隨著經(jīng)濟全球化的迅猛發(fā)展，我國不僅大企業(yè)要走向世界，中小企業(yè)、民營企業(yè)也要走出去，在世界范圍內(nèi)尋求商機。在此過程中，華商網(wǎng)絡資源對我國中小企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略有很大幫助。因為遍布世界各地的華商，熟悉當?shù)氐恼?、?jīng)濟、法律和風俗習慣，熟悉當?shù)氐耐顿Y項目、投資管理部門、投資規(guī)模。華商和當?shù)氐恼推髽I(yè)界均有密切聯(lián)系，通過他們，我國中小企業(yè)可得到有效的資訊和幫助，可選擇相對經(jīng)濟效益高、投資風險小的項目，減少因經(jīng)驗不足而遭遇挫折?？梢灶A見，對國內(nèi)已經(jīng)或即將“走出去”的中小企業(yè)來說，海外華人廣泛的社會關系將轉化為各種“關系企業(yè)”、“伙伴公司”。我國企業(yè)家應充分利用這種人際關系網(wǎng)絡，尋找合作伙伴，籌集資金和資訊，為跨國經(jīng)營打下堅實的基礎。(二)有利于國內(nèi)中小企業(yè)在跨國經(jīng)營中吸引資金、技術和人才。一方面，海外華商網(wǎng)絡本身擁有大量資金、技術和人才。另一方面，通過海外華商網(wǎng)絡與當?shù)毓ど唐髽I(yè)和科研機構的聯(lián)系，可獲得各種信息，廣泛結識國外企業(yè)家和優(yōu)秀技術人才，便于吸引海外的資金、技術和人才。事實證明，東南亞華僑華人商貿(mào)網(wǎng)絡和歐美華僑華人科技網(wǎng)絡，可在資金、技術和人才等很多方面為我國走出國門的中小企業(yè)提供幫助。如，廣東、福建省是著名的僑鄉(xiāng)、，絕大多數(shù)廣東、福建的跨國經(jīng)營企業(yè)都是通過海外華商牽線搭橋建立起來的。而且，借助華商網(wǎng)絡的關系能享受資金、技術和其它方面的特殊優(yōu)惠。(三)有利于國內(nèi)中小企業(yè)降低與國際市場接軌的成本與風險。海外華商網(wǎng)絡使各國華人企業(yè)間的依存度不斷加強。據(jù)哈佛大學高健教授統(tǒng)計，海外華人企業(yè)中，國內(nèi)業(yè)務的52及海外業(yè)務的39是在華人企業(yè)間進行的。澳大利亞一份調(diào)查顯示，在150位華商在不同的國家投資中，半數(shù)以上華商在投資國的合伙人是當?shù)厝A商。大多數(shù)華僑所在國的經(jīng)濟與國際經(jīng)濟高度融合，相互間的貨物、服務、技術和資本的流動非常頻繁，這為我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了良好的國際環(huán)境。如，我國中小企業(yè)選擇在金融自由化程度較高的華僑所在國投資，便于進行融資和金融工具間的替換，以降低融資成本和財務風險。三、我國中小企業(yè)的若干對策(一)運用華商網(wǎng)絡資源，正確選擇境外投資的發(fā)展戰(zhàn)略。境外投資的發(fā)展戰(zhàn)略包括區(qū)位選擇戰(zhàn)略和項目選擇戰(zhàn)略。在區(qū)位選擇戰(zhàn)略方面，一是應將發(fā)展中國家作為我國境外投資的區(qū)位重點，尤其是東盟國家。因為東盟國家華僑華人企業(yè)多，在技術水平、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結構、要素稟賦等方面與我國中小企業(yè)較接近或相似，有助于后者發(fā)揮比較優(yōu)勢。二是有針對性地開展對北美和西歐的直接投資。美國不僅擁有良好的投資環(huán)境和一流的科學技術，而且擁有大量的華裔高科技人才。我國應積極鼓勵有實力的中小企業(yè)向美國高科技領域進行有針對性的投資，并努力發(fā)揮其“先行者效應”，把學習到