華歌爾&思薇爾S-T-P分析第三組指導(dǎo)老師：高義芳老師組員：蔡佩真、陳麗燕、陳怡君張久益、林學(xué)輝、江正文報(bào)告流程選取品牌產(chǎn)品背景說(shuō)明本組探討立場(chǎng)僅針對(duì)品牌底下的某一子品牌來(lái)進(jìn)行探討華歌爾&思薇爾S-T-P策略運(yùn)用分析比較市場(chǎng)區(qū)隔(S)區(qū)隔變數(shù)的選取找出區(qū)隔化市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定(T)從數(shù)個(gè)區(qū)隔化市場(chǎng)中選取與公司資源最能配合的市場(chǎng)成為目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位(P)差異化工具的運(yùn)用確立產(chǎn)品定位品牌背景說(shuō)明華歌爾Wacoal成立時(shí)間：59年企業(yè)理念：使世界女性更具現(xiàn)代美旗下子品牌(僅指女性內(nèi)衣部分)華歌爾Wacoal莎薇Savvy莎露Salute嬪婷BeenTeen品牌背景說(shuō)明思薇爾Swear成立時(shí)間：91年9月企業(yè)理念：提昇人性化的穿著情趣旗下子品牌(僅指女性內(nèi)衣部分)BELAMISWEARCATOUMADELON區(qū)隔變數(shù)的選擇&區(qū)隔化市場(chǎng)變數(shù)種類選取的變數(shù)子品牌華歌爾子品牌思薇爾人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)年齡20歲以下20-29歲30-39歲40歲以上20歲以下20-29歲30-39歲40歲以上心理統(tǒng)計(jì)變數(shù)生活型態(tài)(價(jià)值觀)(消費(fèi)觀)(傳播觀)價(jià)值觀健康舒適美麗性感自我主張消費(fèi)觀實(shí)用主義節(jié)儉主義奢侈主義傳播觀各類媒體價(jià)值觀節(jié)約時(shí)尚投射美感消費(fèi)觀流行引領(lǐng)者額外附加價(jià)值傳播觀各類媒體行為變數(shù)利益便利/經(jīng)濟(jì)/美觀/實(shí)用便利/經(jīng)濟(jì)/美觀/實(shí)用華歌爾的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)年齡年輕族群，20歲以上29歲以下的女性心理統(tǒng)計(jì)變數(shù)生活型態(tài)價(jià)值觀：追求健康、自在、舒適、營(yíng)造出自我的自信感、美麗性感與女人味消費(fèi)觀：在意機(jī)能與外觀美感、覺得內(nèi)衣是必需品，與自身的體態(tài)健康、會(huì)不會(huì)帶來(lái)移位變形的風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)，所以在意上述的機(jī)能會(huì)大過於對(duì)於金錢花費(fèi)的重視傳播觀：從廣告播出時(shí)段來(lái)推敲，此族群經(jīng)常接觸的傳播媒介以電視、雜誌、網(wǎng)際網(wǎng)路為主，電視收看的節(jié)目主要集中在8點(diǎn)檔或9點(diǎn)半檔；雜誌以女性時(shí)尚雜誌、購(gòu)物型錄為主；網(wǎng)路多半以入口網(wǎng)站、購(gòu)物網(wǎng)站較常進(jìn)入華歌爾的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定行為變數(shù)利益強(qiáng)調(diào)功能，運(yùn)用剪裁或內(nèi)墊材質(zhì)改變的方式來(lái)輔助人體，以健康的方式來(lái)呈現(xiàn)美感如：俏迷胸罩；輕挺胸罩華歌爾的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定強(qiáng)調(diào)深V剪