敦煌網(wǎng)VS阿里巴巴,VS,基本情況,敦煌網(wǎng)是一個聚集中國眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺， 為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際化 網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者， 敦煌網(wǎng)充分考慮了國際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子 商務(wù)和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，為國際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信 息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務(wù)，是國際貿(mào) 易領(lǐng)域一個重大的革新，掀開了中國國際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。 敦煌網(wǎng)采用EDM的營銷模式低成本高效率地?cái)U(kuò)展海外市場，自建 的EDMSYS平臺，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可 以自由訂閱英文DM商品信息，第一時間了解市場最新供應(yīng)情況。,基本情況,阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌, 是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場和商務(wù)交流社區(qū)。阿 里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在杭州，并在海外 設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企 業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的 網(wǎng)上貿(mào)易市場。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服 務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商 務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人 們評為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站“。杰出的成績使阿里巴 巴受到各界人士的關(guān)注。,相同點(diǎn)：,（1）都是做B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站 （2）都是第三方電子商務(wù)交易平臺 （3）其客戶都是中小企業(yè) （4）都為會員在線免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息、 供求 信息、產(chǎn)品展示等服務(wù),不同點(diǎn)：,目標(biāo)不同： 阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最 大 最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場,讓天下沒有難做 的生意. 敦煌網(wǎng)（www.DH）是一個聚 集中國眾 多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國外眾 多的中小采購商 有效提供采購服務(wù)的全天 候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺,商業(yè)模式,商業(yè)模式不同：,敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺，從買家收費(fèi)，敦煌網(wǎng)是 協(xié)助中國廣大中小供應(yīng)商向海外龐大的中小采購商直接供 貨的第二代B2B交易平臺。海外大量的中小型采購商都可 以直接通過這個平臺，選擇和采購到中國豐富而價(jià)廉物美 的商品。敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心-在免費(fèi)為買賣雙方提供 信息發(fā)布平臺的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等 服務(wù)，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠 定基礎(chǔ)。,商業(yè)模式,阿里巴巴是以信息推廣為主的平臺，從賣家收費(fèi)， 阿里巴 巴作為全球最大的B2B信息服務(wù)型的電子 商務(wù)平臺，核心 是向賣家收費(fèi)，協(xié)助賣家向海外 市場推廣，其功能就相當(dāng) 于網(wǎng)上黃頁。,商業(yè)模式不同：,盈利模式,盈利模式不同：,盈利方式不同從業(yè)務(wù)角度來看，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面: 1 設(shè)企業(yè)站點(diǎn) 2 網(wǎng)站推廣 3 誠信通 4 貿(mào)易通 從另一個角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點(diǎn)做如下歸納誠信安全 品牌資質(zhì) 快捷方便 成本低廉 渠道廣闊 海量信息 簡而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取會員費(fèi)，推廣費(fèi)用、 廣告競價(jià)費(fèi)用、阿里軟件和一些收費(fèi)的增值服務(wù)。,盈利模式,盈利模式不同：,敦煌網(wǎng)公司的盈利模式就是向這些買家收取“交易傭金”， 傭金通常 是交易額的3%12%（即動態(tài)傭金，總體平均 水平大概是7%）。傭金 的收取比例，會根據(jù)行業(yè)、交易 額的不同而有所變化。交易額越大， 傭金比例越低，這 很容易理解。但不同的行業(yè)，也是影響傭金比例較 大的 因素。,這是因?yàn)?，不同行業(yè)的市場程度不同，為促使一旦交 易 成交所投人得勁兒成本也不一樣。敦煌網(wǎng)的“動態(tài)傭金”， 盈利模 式，給客戶帶來的價(jià)值，和“按年收取會員費(fèi)的 模式”是不同的：敦 煌網(wǎng)只有幫助買賣雙方達(dá)成交易， 才能從交易額中獲得傭金。也就是 說，只有實(shí)現(xiàn)了客戶 的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。在這種模式下， 使公司 不得不集中大部分資源，用于促進(jìn)買賣雙方達(dá)成交易， 使公司 的目標(biāo)非常明確，這是敦煌網(wǎng)得以快速成長的主 要原因。,商業(yè)模式,目標(biāo)客戶不同 阿里巴巴主要的客戶主要是全球的采購商和供應(yīng)商， 主要為中國的供應(yīng)商提供一個在線的供求信息發(fā)布 平臺。 敦煌網(wǎng)定位于國內(nèi)外的小金額買家，是被傳統(tǒng)競爭 忽視的中小客戶。這些買家，沒有充足的資金將參 加各種 大型展會，也不愿負(fù)擔(dān)“搜索競價(jià)排名”之 類的費(fèi)用；同 時還想繞過中間商的“盤剝”，直接 和供貨商進(jìn)行交易。 他們的采購額，每次不過幾百 到幾千美元，甚至幾十美元， 他們往往被傳統(tǒng)的電 子商務(wù)巨頭所忽視，而這些小采購商 就是敦煌網(wǎng)的 目標(biāo)客戶。,經(jīng)營模式,經(jīng)營方式不同 阿里巴巴主要的運(yùn)營方式 首先,專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。 第二,阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式, 語言,簡易 可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機(jī)地融為一體. 語言,簡易可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機(jī)地 融為一體. 第三,在起步階段,網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻, 錄平臺注冊 用戶,從而匯聚商流,活躍市場, 錄平臺注冊用戶,從而 匯聚商流,活躍市場,會員在瀏覽信息的同時也 帶來了 源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī). 帶來了源源不斷的 信息流和創(chuàng)造無限商機(jī).,經(jīng)營模式,第四,阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù), 一方面加強(qiáng)了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項(xiàng)目功能, 一方面加強(qiáng)了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項(xiàng)目功能,另一方面又使網(wǎng)站 能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利. 能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利. 第五,適度但比較成功的市場運(yùn)作,比如福布斯評選, 的品牌價(jià)值和融資能力.,經(jīng)營模式,敦煌網(wǎng)整合跨境交易涉及的各個環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。 這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過程中解放出 來，使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對簡單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供 的各項(xiàng)服務(wù)，通過集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本。 降低交易成本，客觀上打開了小額外貿(mào)的廣袤空間,經(jīng)營模式,哪個平臺更適合賣家 對于剛剛起步，沒有雄厚各種資源的初級的想從 事外貿(mào)電子商務(wù)的賣家，敦煌網(wǎng)是一個非常不錯 的平臺。通過在這個免費(fèi)的平臺上操作，我們基 本上可以掌握在所有外貿(mào)電子商務(wù)平臺營銷交易 的流