年度銷售計(jì)劃年度銷售計(jì)劃 自有店鋪工作總結(jié)自有店鋪工作總結(jié) 行業(yè)形式分析行業(yè)形式分析 銷售業(yè)績(jī)回顧及分析銷售業(yè)績(jī)回顧及分析 費(fèi)用投入回顧及分析費(fèi)用投入回顧及分析 產(chǎn)品銷售回顧及分析產(chǎn)品銷售回顧及分析 內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析 上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況 存在的問(wèn)題描述及分析存在的問(wèn)題描述及分析 宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 整體策略整體策略 總體發(fā)展目標(biāo)總體發(fā)展目標(biāo) 年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 整體營(yíng)銷策略思想整體營(yíng)銷策略思想 市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 年度運(yùn)營(yíng)策劃思維導(dǎo)圖（精簡(jiǎn)預(yù)覽版）年度運(yùn)營(yíng)策劃思維導(dǎo)圖（精簡(jiǎn)預(yù)覽版） 價(jià)格策略價(jià)格策略 渠道策略渠道策略 促銷策略促銷策略 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo) 營(yíng)銷計(jì)劃的具體方案營(yíng)銷計(jì)劃的具體方案 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的保障措施營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的保障措施 營(yíng)銷計(jì)劃的費(fèi)用分配營(yíng)銷計(jì)劃的費(fèi)用分配 整整 體體 促促 銷銷 策策 略略 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 營(yíng)銷規(guī)劃的成本分析營(yíng)銷規(guī)劃的成本分析 營(yíng)銷規(guī)劃的銷售分析營(yíng)銷規(guī)劃的銷售分析 營(yíng)銷規(guī)劃的盈虧分析營(yíng)銷規(guī)劃的盈虧分析 上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況 對(duì)對(duì) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 有有 效效 細(xì)細(xì) 分分 對(duì)對(duì) 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 界界 定定 產(chǎn)產(chǎn) 品品 定定 位位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 類類 別別 組組 合合 產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線 擴(kuò)擴(kuò) 張張 產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線 延延 伸伸 年度運(yùn)營(yíng)策劃思維導(dǎo)圖（精簡(jiǎn)預(yù)覽版）年度運(yùn)營(yíng)策劃思維導(dǎo)圖（精簡(jiǎn)預(yù)覽版） 制定策略制定策略 客戶是誰(shuí)？ 用什么產(chǎn)品掙錢(qián)？ 誰(shuí)去掙？ 什么模式或方式？ 多少費(fèi)用？ 以上邏輯是“客戶價(jià)值”驅(qū)動(dòng)型的，而不是簡(jiǎn)單的壓力導(dǎo)向 型。據(jù)此可將銷售額與客戶緊密聯(lián)系起來(lái)。 客戶是誰(shuí)？就是要回答：目標(biāo)客戶在哪里，數(shù)量有多少？注 意，所謂的數(shù)量不是一個(gè)概念，而是每一個(gè)營(yíng)銷人員必須能夠有 效接觸上的客戶數(shù)量。 價(jià)價(jià) 格格 定定 位位 價(jià)價(jià) 格格 組組 合合 定定 價(jià)價(jià) 策策 略略 盈盈 利利 空空 間間 整整 體體 促促 銷銷 策策 略略 促促 銷銷 推推 廣廣 形形 式式 推推 廣廣 內(nèi)內(nèi) 容容 整整 合合 盈虧分析盈虧分析 盈虧平衡分析盈虧平衡分析 效接觸上的客戶數(shù)量。 用什么產(chǎn)品賺錢(qián)？就是回答我們的產(chǎn)品策略是什么？據(jù)統(tǒng)計(jì)， 多數(shù)公司銷售額的完成70%依賴強(qiáng)有力的產(chǎn)品，這其中，銷售人員 對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)不會(huì)超過(guò)30%。 誰(shuí)去掙？這實(shí)際就是將銷售額分解到每個(gè)銷售人員的過(guò)程， 當(dāng)然也包括每個(gè)銷售人員必須提供自己目標(biāo)客戶數(shù)量。 什么模式？主要指渠道銷售、直接銷售，還是網(wǎng)絡(luò)銷售等銷 售方式的問(wèn)題。最后是銷售費(fèi)用的問(wèn)題。按照這種思路設(shè)計(jì)的營(yíng) 以上邏輯是“客戶價(jià)值”驅(qū)動(dòng)型的，而不是簡(jiǎn)單的壓力導(dǎo)向 客戶是誰(shuí)？就是要回答：目標(biāo)客戶在哪里，數(shù)量有多少？注 意，所謂的數(shù)量不是一個(gè)概念，而是每一個(gè)營(yíng)銷人員必須能夠有 用什么產(chǎn)品賺錢(qián)？就是回答我們的產(chǎn)品策略是什么？據(jù)統(tǒng)計(jì)， 依賴強(qiáng)有力的產(chǎn)品，這其中，銷售人員 誰(shuí)去掙？這實(shí)際就是將銷售額分解到每個(gè)銷售人員的過(guò)程， 當(dāng)然也包括每個(gè)銷售人