專業(yè)好文檔1中國通信行業(yè)研究報告本報告分成手機、GBS通信、光纖通信、固定電話和通信市場五個部分組成專業(yè)好文檔2目錄第一部份手機市場.6一、概論.61、2002年我國手機行業(yè)回顧.6（1）2002年GSM手機同比增長率(%)圖.6（2）2002年GSM手機產銷量品牌占有率前五名圖.7（3）2002年國產手機產量所占份額（%）圖.8（4）2002年國產手機銷量所占份額(%)圖.8（5）2002年手機產銷量100萬部以上的國產手機企業(yè)圖.9（6）2002年CDMA手機市場.9（7）產品更新換代速度加快.10（8）核心技術仍受制于人.10（9）2003年8月電話用戶數,互聯網用戶數分省情況表.11（10）2003年8月通信行業(yè)主要業(yè)務完成情況表.12（11）全球移動電話用戶增長示意圖.13（12）2005年我國移動通信設備制造商市場份額預測表.13二、市場競爭格局分析.131、中國手機產業(yè)的結構.132、中國手機產業(yè)的生產規(guī)模.14（1）2002年中國手機生產企業(yè)產量表.143、國外廠商主導手機市場發(fā)展潮流.154、國產手機的崛起.16（1）2002年國產手機產量所占份額圖.17（2）2002年國產手機銷量所占份額圖.175、技術研發(fā)情況.18三、國內手機市場競爭態(tài)勢.191、產品策略的變革（機型外觀新型化）.192、手機市場競爭趨向大眾消費領域（低價新款化）.203、什么樣的手機受歡迎分析.20（1）中低檔手機最受歡迎.23（2）購機者最關心“質量是否可靠”.23（3）黑色手機最受青睞.24（4）七成用戶是自己花錢購買手機.24（5）中文手機占主體.24（6）用戶中有1/4的人在更換手機.24（7）款式個性化手機.25（8）能當相機、攝像機的手機.26（9）可自由下載娛樂節(jié)目、MMS移動劇院手機.26（10）萬能Java手機.27（11）藍牙無線傳輸手機.27（12）標新立異的外型手機.27（14），能機器溝通的手機.284、國產品牌規(guī)?；瘧?zhàn)略分析.28專業(yè)好文檔35、國產品牌形象突破.29(1)廣告投入的累計效應開始顯現.29(2)售后服務的重要性日趨明顯.306、我國手機的營銷模式分析.30(1)外國品牌手機營銷策略.30(2)國產手機的營銷對策.317、手機營銷渠道日趨復雜分析.31(1)國美、蘇寧等家電連鎖店加入手機零售戰(zhàn)團.32(2)運營商以捆綁銷售的方式也開始介入手機渠道.32(3)“自主通路”波導銷售公司全部“單飛”.328、手機市場渠道模式分析.33（1）區(qū)域多家總代理制.33（2）采用高度垂直一體化的密集分銷網絡模式.34（3）深度營銷模式導入渠道管理.35（4）管理架構.36（5）沖突管理.37（6）結算管理.379、國產手機營銷之惑分析.39（1）一個明星企業(yè)的風波.39（2）口水之戰(zhàn).40（3）瘋狂營銷.4010、國產手機品牌與國際品牌的競爭.41四、研發(fā)是我國國產手機的軟肋.441、手機的生產企業(yè)有增無減.452、國產手機的產品質量還需要進一步提高.453、手機維修中心判定故障隨意.454、手機市場應該加大監(jiān)管力度.45五、我國手機制造并非暴利行業(yè).46六、全球手機產業(yè)陷入困境銷量微增而利潤下降.48七、中國手機庫存問題揮之不去.49八、2003國產手機市場格局.52九、2003年國產手機市場占有率可達55%.521、今年國產手機市場占有率達55%.542、上半年手機市場呈現出一些新的特點.54（1）國產GSM手機企業(yè)異軍突起.54（2）CDMA手機產銷大幅增長.55（3）產品更新換代加速，競爭日趨激烈.55（4）市場秩序比較混亂.553、國產手機“半壁江山”虛火旺.564、沒有一個百年老店是扯著嗓子喊出來的.585、2003年上半年手機產銷及下半年展望.596、國產手機遭遇信任危機.61十、日韓手機廠商中國策略分析.641、日韓品牌手機宣傳力度不斷加大.65專業(yè)好文檔42、日韓手機取勝之道.673、日韓品牌將與歐美品牌分庭抗禮.68十一、手機制造業(yè)未來的熱點.691、費盡周折的CDMA.702、3G產業(yè)的興起會給我國帶來什么.703、生產手機上市公司分析.73（1）大唐電信.74（2）東方通信.75（3）中興通訊.76（4）廈新電子.77（5）TCL通訊.78（6）南京熊貓.80（7）波導股份.81（8）康佳電子.82（9）中科健.83（10）聯通國脈.84（11）普天通信.85（12）四大跨國公司財務解讀.86十二、國產手機決戰(zhàn)中高端市場.901、熊貓再造意在廈新.902、新品云集中高端.91十三、中國移動市場今年上半年市場分析報告.921、概述.922、行業(yè)動態(tài).933、運營商.94（1）中國移動通信.94（2）中國聯通.954、制造商.965、分析預測.98（1）小靈通氣候已成，移動電話單項收費希望大增.98（2）中國移動走品牌路線，欲脫身價格戰(zhàn).99第二部與GPS相似的衛(wèi)星導航通信系統.99一、GLONASS系統.99二、星座與信號.100三、GLONASS的定位精度.101四、GPS+GLONASS雙系統導航定位的優(yōu)勢.1011、可見衛(wèi)星數增加一倍.1012、提高生產效率.1013、提高觀測結果的可靠性.1024、提高觀測結果的精度.102五、歐洲的全球衛(wèi)星導航系統(Galileo).1021、Galileo計劃.1022、系統組成.1033、伽利略計劃正在行動中.103專業(yè)好文檔54、“伽俐略”與GPS相比有何不同.104六、歐洲的星基增強系統EGNOS.104七、中國的導航定位衛(wèi)星.105八、國際海事衛(wèi)星(Inmarsat).105九、日本全球導航衛(wèi)星系統.105十、其它導航手段.105第三部、我國光纖通信設備市場.107一、中國將是全球最大的通信設備市場.107二、跨國公司搶灘我國通信設備市場.110三、從北京國際通信設備展看光纖通信新發(fā)展.1101、圖1近年內國內光傳輸市場容量.1152、表1近幾年光網絡設備市場增長情況.1153、2002年2005年市場總量預測圖.115四、我國光通信市場年近幾年的回顧.1161、圖3近幾年中國光纖光纜市場發(fā)展現狀.1162、圖42001年中國光傳輸市場規(guī)模和設備分類情況.1173、飛速發(fā)展的光纖網絡市場.1174、2001年我國光通信系統的應用狀況.1185、光纖光纜市場競爭的白熱化.1196、近幾年光纖光纜市場特點.1197、近幾年迅速成長的光傳輸設備市場.1208、電信分拆重組現商機.120五、2002年中國光通信市場投資環(huán)境分析.121六、飛速發(fā)展的中國光纖網絡市場.122七、中國光纖光纜出路何在.1221、光纖光纜“寒冬”有多長.1232、光纖光纜出路在哪里.125第四部、中國將會成為全球通信市場的新中心.126一、中國電信業(yè)逆風飛揚.126二、市場規(guī)模電信運營業(yè)拉動設備市場繼續(xù)增長.130三、產品結構移動通信獨占鰲頭.130四、市場焦點中國電信分拆與重組.130五、市場競凝聚核心競爭力.131六、2003年中國通信市場將理性發(fā)展.131第五部、我國固定電話機市場.132一、無繩電話引燃新一輪電話機硝煙.133二、放眼全球市場才有好出路.134三、電話機市場等待重新洗牌.135四、全行業(yè)洗牌.136專業(yè)好文檔6第一部份手機市場一、概論根據國務院5號文件對國內手機市場進行了規(guī)范，促使了我國手機生產廠商的良性競爭。按文件規(guī)定，凡在中國境內生產手機的廠商須經信息產業(yè)部批準并發(fā)放許可證方可。到目前為止，我國手機生產廠商已經發(fā)展到37家，形成設計年產手機2.5億部的生產能力。已經獲得GSM生產牌照的國內企業(yè)為29家，可生產CDMA手機的廠商為19家，同時擁有GSM與CDMA生產牌照的有11家。初步形成了以北京、天津等9家生產企業(yè)為主體的北方基地，以廣東地區(qū)9家企業(yè)為主體的南方基地和以長江三角洲地區(qū)6家生產企業(yè)為主體的華東基地。產本報告從手機產品生產策略、品牌營銷及渠道建設等幾個方面詳述了國內手機產業(yè)的競爭態(tài)勢。1、2002年我國手機行業(yè)回顧2002年是我國加入WTO后的第一年，在全球移動通信業(yè)狀況低迷的大環(huán)境下，我國移動通信市場依然保持了高速增長的發(fā)展勢頭。目前，我國移動通信網絡的規(guī)模和用戶總量均居世界第一。在移動通信用戶大幅增長的推動下，我國手機制造業(yè)也保持了穩(wěn)定快速的增長。信息產業(yè)部對全國手機企業(yè)的重點監(jiān)測顯示：2002年全年，每月累計產銷量的同比增長率基本上都在30%到54%之間(見圖1)，保持了平穩(wěn)的增長態(tài)勢。（1）2002年GSM手機同比增長率(%)圖專業(yè)好文檔7信息產業(yè)部監(jiān)測的30家GSM手機生產企業(yè)和19家CDMA手機生產企業(yè)，2002年共累計生產手機1.3億部左右，同比增長40%，累計完成出口5000萬部，同比增長30.4%。從CDMA手機的市場銷售情況來看，2002年前5個月市場反應平淡，6、7月份以來，CDMA手機的銷售相對第一季度呈現出了異常火爆的場面，從8、9月份以來，CDMA用戶更是以幾何級的速度遞增，截至12月25日，中國聯通CDMA用戶已經達到701.2萬戶，完成全年計劃?？梢哉f，經過一年的運營，用戶對CDMA的認知程度提高，我國CDMA已經進入了蓬勃發(fā)展的階段。從目前的CDMA手機生產情況來看，產量最大的企業(yè)是摩托羅拉(中國)電子有限公司，其后是杭州東信移動電話有限公司、三星科健移動通信技術有限公司、浪潮樂金數字移動通信有限公司和廣州南方高科有限公司。國產手機在迅速崛起后，保持了平穩(wěn)的增長態(tài)勢。自從2002年2月份，TCL開始和波導共同挺進手機產銷前十名之后，國產手機這種強勁的發(fā)展勢頭得到了進一步的穩(wěn)定和擴大。按中國手機產銷量的品牌占有率來看(見圖2)，波導和TCL僅次于三大國際巨頭諾基亞、摩托羅拉和西門子。（2）2002年GSM手機產銷量品牌占有率前五名圖2002年，無論是在產量還是銷量方面，國產手機所占份額不斷提高。2001年底，國產手機產量所占份額為12%，截至2002年12月，該比例已上升至22.77%；銷量所占份額由11.9%上升至21.66%。(見圖3、圖4)專業(yè)好文檔8（3）2002年國產手機產量所占份額（%）圖（4）2002年國產手機銷量所占份額(%)圖國產手機去年取得如此好的銷售業(yè)績原因之一是國產手機企業(yè)具有本土優(yōu)勢，善于把握中國手機的流行趨勢，能夠以更快的速度準確地迎合中國市場流行的感覺。目前，國內廠商推出新款手機的速度已經明顯快于洋品牌。同樣，在性能價格比上，國產手機也毫不遜色。因此，國產手機種類和外形的多樣化、越來越過硬的質量和相對低廉的價格大大地吸引了消費者，促進了國產手機的熱銷。國產手機去年產銷所占份額增長的另一原因是個別國產手機企業(yè)的快速增長帶動了整個國產手機的增長。從2002年的情況來看，有3家國產手機生產企業(yè)的產銷量同比增長率相當高，都在300%以上。其中，TCL的產量同比增長率達到353.2%，銷量同比增長率達到375.6%；廈新電子公司手機的產銷量同比增長分別達到了772.7%和889.3%；中電通信科技有限責任公司，產銷量為765.6%和954.9%，同時，國產手機企業(yè)的手機生產規(guī)模也在不斷擴大，2002年手機產量達100萬部的國產手機企業(yè)已達8家(見圖5)。專業(yè)好文檔9（5）2002年手機產銷量100萬部以上的國產手機企業(yè)圖（6）2002年CDMA手機市場2001年8月底，國家計委批準了19家CDMA手機生產企業(yè)。其中除摩托羅拉之外，其余18家企業(yè)全部為國產手機生產企業(yè)，但是由于國內手機企業(yè)在核心技術方面的欠缺，只能采取“市場換技術”的中外合作方式，以求得自身在巨大市場中的穩(wěn)步發(fā)展。幾乎每一個中國手機制造商身后都有一個日韓手機制造商的影子?？平≈陧n國三星就是最為典型的例子。2002年2月，深圳三星科健移動通信公司成立，總投資6000萬美元，三星占49%的股份。目前三星面向中國市場銷售的CDMA手機全部由此合資廠生產，并無進口。另外，還有浪潮LG、貴州京瓷振華、天津三洋等等，大多數獲得CDMA生產牌照的國產手機企業(yè)都選擇了合資公司的形式向市場供貨。由于用戶對CDMA的認同度不斷提高，加上2002年后半年CDMA市場的正式啟動，手機廠商之間CD