老板如何談薪資 作為企業(yè)，盡管有薪資方案，但假如“薪資方案”以不變應(yīng)百變?nèi)∈貏荩徽搶ξ瞬胚€是對企業(yè)形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，并會在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生“地震”。因此有藝術(shù)地把握“薪資方案”，盡可能地把企業(yè)所需要的人員吸引進(jìn)公司才是上上之策。一般的技巧有： 先發(fā)制人，問對方的薪資要求是多少？一般企業(yè)也常用此招，但要注意一點：有些求職者因工作難找而怕真實的薪資要求被拒絕，所以采取“低姿態(tài)”，這種人是有隱患的，尤其是應(yīng)屆大學(xué)生會為將來的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動機(jī)、行情或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問題。另外，有些求職者善于踢皮球，“按貴公司的薪資規(guī)定辦，我沒意見”，其實現(xiàn)在的社會對薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能，說“隨便”其實最不隨便，這較具隱蔽性而已。因而在薪資上雙方一定要討個說法，先說個價再討價還價為好。 有些員工開的價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“內(nèi) 定”的價，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價，但不管是哪種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責(zé)等，印證與我企業(yè)的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業(yè)務(wù)范圍差不多，但目前還達(dá)不到這樣的薪資，雖然，你們的并從兩個企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價值趨向（如穩(wěn)定、路近等）方面論述，供應(yīng)聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業(yè)的地位、職責(zé)范圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統(tǒng)一，在薪資方面也很難協(xié)調(diào)。 假如 對薪資水平?jīng)]問題，那再討論福利等方面的內(nèi)容，盡管這方面政策性很強(qiáng)，但有必要強(qiáng)調(diào)說明一下以便給應(yīng)聘者一種踏實感。同時由于公司的差異性，對公司的內(nèi)部福利也是應(yīng)聘員工所關(guān)心的內(nèi)容，如工作餐、制服、旅游等，盡管這些不是薪資內(nèi)容，但這是企業(yè)的人力成本并分?jǐn)傇趩T工身上的，有利于吸引應(yīng)聘者，應(yīng)聘者甚至通過這些內(nèi)容來判斷你公司的“正宗與否”、有無人情味、凝聚力、對員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時才說。 應(yīng)聘者怎樣估價自己的薪資 每位畢業(yè)生在求職時都會關(guān)心自己的薪資水平。由于缺乏社會經(jīng)驗，可能對社會上的薪資水平不太了解，這樣有可能會過高或過低地估計了自己的薪資水平。如果不能對自己的薪資做正確的評估，你就無法了解招聘單位的薪資水平是否合適，從而會影響自己的決策。下面是評估自己薪資水平時的常用方法和應(yīng)注意的問題： 一、薪資評估方法 市場參考價 最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r，市場參考價一般有一個最低價、最高價和平均價。這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。 往屆情況 了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在 畢業(yè)分配時的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實用一些。這些信息可以向系上負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。 招聘單位的平均值 由于近幾年，就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會由于市場原因有所波動。所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后平均，基本上就可以估計出自己的薪資水平。 二、應(yīng)注意的問題 專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的行業(yè)可能會有不同的薪資水平，有時這種差異甚至 會很大。這個問題，在評估自己的薪資時一定要充分考慮。 地域差異 由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，沿海，北京，上海等地的薪資會比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會平均高出以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。 行業(yè)差異 行業(yè)差異也是重要的一個方面。一般而言，軟件行業(yè)，電信行業(yè)，通訊行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)等的薪資普遍要高些，而紡織行業(yè)，煤炭行業(yè)等的薪資普遍要高些。這和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢有關(guān)。 所有制差異 一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，下來就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國有企業(yè)的薪資水平會低些。有時這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差倍以上。 供需狀況 由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會立即反映到薪資差異上來。計算機(jī)，軟件開發(fā)，通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高。 薪資談判的法寶 法寶 做好準(zhǔn)備 在就聘用問題進(jìn)行 談判之前，準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將這一點放在首位，因為它是談判中你能夠獨立完成的惟一的一件事。而且，它將對你能否在這場交易中為自己爭取到最大的利益起到舉足輕重的作用。 法寶 認(rèn)識到聘用談判的獨特性 聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對手”朝夕相處；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴于你的談判對手。因此，一方面你應(yīng)該在交易中爭取盡量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光輝 形象。 同理，一旦未來的雇主看上你，他最關(guān)心的并不是在薪水問題上與你討價還價，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見，聘用談判的與眾不同就在于，談判雙方是為了達(dá)成同一個基本目的而坐在一起的。 法寶 了解你的需求和未來雇主的需求 任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求。 了解你的需求，將幫助你明確什么類型的公司適合你。 了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計得失，從而為自己謀得最大的利益。 法寶了解具體談判中的強(qiáng)弱關(guān)系 有時，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通過面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選，這時你可以稍稍拖延一下討價還價的時間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時機(jī)，你的談判地位大大提升。 在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對于他們來說，隨便錄取你們中的哪一個都很好。于是，對待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計一下形式，盡量了解競爭者的情況，掌握好進(jìn)退的時機(jī)。 法寶 永遠(yuǎn)不要撒謊，但只 使用對你有利的事實 誠實是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任，為你今后的發(fā)展帶來障礙。 但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對你提出的每個細(xì)節(jié)問題，除非答案將對你有利。你可以決定說什么以及如何說。 法寶 認(rèn)識公平原則的重要性 大多數(shù)雇主在做決定時都以公平為指導(dǎo)原則。在預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)允許的范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時這樣的要求會說服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或增加該崗位的薪水預(yù)算。 你應(yīng)該證明每一個要求都是公正的。你未來的雇主也同樣希望你能感到公正。認(rèn)識公平原則的重要性有時能夠決定談判的勝敗。 法寶 巧妙利用不確定性 如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你，他的第一次報價往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過多的信息，雇主也許會考慮降低報價。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報價。 法寶 有創(chuàng)造性 你也許不會得到想要的一切，但你至少應(yīng)該保證爭取可能得到的一切。如果你有足夠的創(chuàng)造性，應(yīng)該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達(dá)出來。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面司無法滿足的要求。 最后，對于那些對你至關(guān)重要的要求，你始終都應(yīng)該堅持。如果你做不到這一點，或者不得不為這個工作而放棄你需要的很多東西，那么這很可能是個對你不合適的工作。 法寶 注重目的，而不是輸贏 過于注重輸贏以致于忽略本來目的，這是人們在談判中常犯的錯誤。這種傾向在聘用談判中尤其不可取。達(dá)到目的才是談判中 最重要的。更何況，你無論如何也不應(yīng)該讓未來的老板感覺自己像個失敗者。記住，那個人將控制你的前程。如果你在談判中傷害了老板，即使當(dāng)時你占了一些便宜，長久來看，也是失策的。 法寶 知道何時退出討價還價 在談判中，當(dāng)你已經(jīng)得到了你認(rèn)為合理的條件時，就應(yīng)該向談判對手表示感謝，并表示接受條件。如果你不懂得何時退出，也許會讓公司感到雇用你將是一個錯誤。被人理解為貪婪或不講道理會導(dǎo)致談判的破裂。即使談判沒有破裂，你也給你的新雇主留下了無法磨滅的壞印象。 法寶 不要忘記聘用是一個持續(xù)的關(guān) 系 這是最重要的法寶，怎么強(qiáng)調(diào)也不算過分。 聘用談判是你在公司事業(yè)的開始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個基調(diào)。如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價過狠，你將在聘用關(guān)系還沒有開始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判將對你日后在公司中的成功與否起著或好或壞的影響。 薪資談判秘籍 跳槽，如何提高待遇 上班族在轉(zhuǎn)換工作時，在工作談判的過程，不可避免地，對方會問你有關(guān)“收入”的問題，身為聰明上班族的你，不但一定得要回答，也不能對這個問題回答得很生澀。因此，在雇主問這個問題之前，為了好 好回復(fù)，你一定要做好準(zhǔn)備。 如果想要提高價碼，難道要對過去的薪資說謊嗎？答案是否定的。因為，對過去的薪資說謊是不利的！如果你說的離譜，面試官可以向你的前任雇主求證你的價碼，而且福利四金的繳納紀(jì)錄，也可以反映你過去的薪資狀況。 那么，要如何以現(xiàn)在的薪水，在不說謊的前提下為自己爭取最高福利呢？ 最簡單的方法，就是在面試官問到這個問題之前，想想你全部待遇的價值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像工作獎金，年底分紅，公務(wù)開銷，股票，各種津貼、補(bǔ)貼，健康檢查福利等等都加起來算一算，你才 能真正估算出自己的價值。 估算出來后，你會知道，其實你比你知道的身價值錢！不過，和面試官談判時，不必一開始就講得太明確。 當(dāng)面試官問到這個問題時，你可以這樣參考以下例子： 面試官：王先生，你現(xiàn)在薪水多少？ 王先生答：連獎金和其它津貼一起算的話，我去年的收入“約”十萬元。請問，貴公司給這個職位的薪資多少呢？ 王先生將他目前的各項待遇都包括進(jìn)去，促使對方考慮的重點變成變成“薪資的范圍”，而且，因為王先生說的不是非常確定的某個數(shù)字，對方在考慮王先生的價碼時，考慮的不僅是 一個月薪，而是這個職位的份量，不得不開出最好的條件。如果只是比現(xiàn)在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。 若面試官明確地要你說出目前薪水?dāng)?shù)額，一定要說對自己最有利的說法。那么，什么是“最有利”的說法呢？ 第一， 第二， 如果你已經(jīng)接近加薪的時間，你可以說，“我的底薪再下個月作工作表現(xiàn)評估時，會變成六千元。” 第三， 或制造一點不確定性，以提高身價。例如你可以說，“我的底薪再下個月作工作表現(xiàn)評估時，至少會變成六千元。” 好好地推銷自己 你一直是一位穩(wěn)定性高的員工，事實上，這是一個令雇主安心的特質(zhì)。但是諷刺的事實是，如果你在同一家公司呆太久，根據(jù)一般公司每年調(diào)個百分之五的加薪幅度，你永遠(yuǎn)不跳槽，薪水可能偏低外界行情太多。這時候，如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會一直拿不到“和自己資歷相符”的薪水。 如果因為你在同一家公司呆太久，導(dǎo)致薪水偏低跟不上行情，當(dāng)你和面試官討論到這個問題時，你的重點應(yīng)該是“針對這個職位的行情來決定?！?下面陳先生這個例子可以作個參考。 面試官：“您目前的薪資多少？” 陳先生：“一般公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng)意人員待遇，是年薪七萬到十萬元之間，雖然我已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗和創(chuàng)意，在協(xié)調(diào)溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良，但是因為一直依照公司的每年調(diào)薪幅度加薪，目前的公司也只拿到年薪五萬元。我的經(jīng)驗純熟，因此待遇應(yīng)該比照行情?！?薪水是上班族很重要的工作動力，也是個人 價值的評估標(biāo)準(zhǔn)。求職者要的薪水太少，雇主未必會感激你，說不定還會忽視你的工作價值。所以，如果你目前的薪資偏低，在轉(zhuǎn)換工作談判薪資的時候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先準(zhǔn)備好，解釋你為何會接受這些待遇。同時，你一定要事先打聽好，其它公司對具備你這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來會更有信心。 談判時可以多要一點 談判薪水時，不妨可以“多要一點”。 為什么應(yīng)該“多要一點”？很簡單，多要一點才有“談判的空間”。如果你回想你殺價買東西的經(jīng)驗，如果你隨便提什么價錢。對方都說好，你一定還是買貴了 。 同理可證，如果你開口要薪水，如果你要什么對方都說好，你可能就是要的太少了。談判薪水如果“在合理的范圍內(nèi)多要一點”，你有機(jī)會得到比預(yù)期還高的薪水。 什么是“在合理的范圍內(nèi)多要一點”？例如，根據(jù)行情，要求更多的薪水；或是，之前公司給了你某種福利，而新公司沒有，試探是否可以“用提高薪資”來代替目前的福利。 如果，求職者已經(jīng)為自己留了談判的空間，大多數(shù)公司并不會答應(yīng)你的所有要求，或是全部不答應(yīng)也有可能，但是如果你說出合理的原因，正常狀態(tài)下，對方應(yīng)該不會為難你。 針對你認(rèn)為對方給得 起的地方下工夫，同時，提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以對其中一項讓步，好讓公司同意另一項，這是談判的小技巧。 最后提醒你：如果你的要求不合理，可能會顯得很愚蠢和貪心，對方會懷疑你頭腦有問題。 如何應(yīng)對“薪酬面議” 盡管多年來各級人才市場一再提倡、呼吁用人單位“明碼標(biāo)價”招聘人才，但現(xiàn)實才市招聘中，絕大多數(shù)企業(yè)還是喜歡“工資模糊、薪酬面議”。尤其是一些民營私企小公司，在取才用人上，往往采取一種頗為功利而又實際的原則：“在所有能為我所用且符合企業(yè)要求的應(yīng)聘者中我選