中國婚慶市場 發(fā)展與走向 研究報告 黑龍江 郝喜東 一、中國新婚消費需求分析 隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢 ，婚慶行業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，蘊藏巨大商機 。 1消費需求現(xiàn)狀 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示 ，我國最近 5 年來平均每年全國有 811.36 萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達 4183 億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近 1000 萬對，僅北京市 2006 年就有 17 萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受2005 年盲年觀念影響， 2005 年結(jié)婚數(shù)量下降， 2006 年受 “07 豬寶寶 ”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至 946 萬對，增幅為 14.8%，其中北京從 05年的 9.7 萬對增長到 17.1 萬對，上海從 10.5 萬對 15.8 萬對。 調(diào)查顯示，在新婚消費方面， 88.4%的新人需要拍攝 婚紗照； 49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮； 78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴； 36.83%的新人要為新娘購買婚紗； 67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。 2消費結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照 3526 元，結(jié)婚珠寶首飾 5659 元，婚紗禮服 2008 元，婚慶禮儀 7464 元，喜宴水平（不含酒水） 1030 元 /桌，新居 裝修 5.6289 萬元，蜜月旅游 9304 元，家用電器 16533 元，家具 17263 元；則這些新婚消費已達 138646 元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（ 44.75%）、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（ 12.89%），占總消費的 84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足 15.5%，僅 1.9480 萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。 在結(jié)婚消費項目選擇上， 2006-2007 年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（ 85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（ 78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即 56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮； 46.4%的新人將安排蜜月旅游； 36.6%的新人要為新娘購買婚紗 3區(qū)域經(jīng)濟水平及其結(jié)婚消費差異分析 從 2006-2007 年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高 于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。 在一項對婚禮費用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620 元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為 56998元，購買家用電器平均 16680元，家具為 17494 元。而農(nóng)村的則在 16100 元。有 88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時要拍婚紗照， 78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席 4消費需求的發(fā)展趨勢 （ 1）結(jié)婚消費項目增加， 62.9的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求 （ 2）結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升 （ 3）現(xiàn)代人的婚禮正由 “物質(zhì)型 ”向 “精神型 ”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化 （ 4）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在 2008 年迎來一個 新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。 （ 5）我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響 （ 6）經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化； （ 7）婚慶從 “攀比風(fēng) ”、 “炫耀風(fēng) ”到流行 “婚事應(yīng)該從簡 ”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。 二、我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 1婚慶產(chǎn)業(yè)及婚慶產(chǎn)業(yè)鏈定義 婚慶產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家 庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)?；閼c產(chǎn)業(yè)的核心活動是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈 2婚 慶產(chǎn)業(yè)市場容量 根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國 2006 年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近 3000 億元 ,預(yù)計到 2008 年將上升到 5000 億元?；閼c市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場前景樂觀。 新中國建國以來最大的生育高峰期即 20 世紀(jì) 80 年代中后期出生的人群將于 2007 至 2012 年左右進入婚齡。預(yù)計婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市 場高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了。 3.婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等 60 多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力， 婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 （ 1）婚禮服務(wù) 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在 5 年前只有 30 家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了 100 家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、 MV 設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段?；閼c行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。 正是因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。 以北京為例： 2006 年北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有 276 家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機構(gòu)大約可以達到 60 家左右，但實際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機構(gòu)只有約 30 家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務(wù)機構(gòu)僅有 10 家左右。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在 “小打小鬧 ”階段。加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題不少。 （ 2）婚紗攝影 隨著我國經(jīng)濟的快速增長 ,居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來 越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù) 2005 年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有 1000 萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達 4183 億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為 15%。 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心 2006 年 3 月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，中國約有 45 萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近 500 萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空 間還是比較大的，利潤率大約在 30%-40%。 2007 年 10 月 19 日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計， 2006 年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在 2000 萬元以上，中型企業(yè)為 800-2000 萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到 5000 萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45 萬多家，從業(yè)人員 600 多萬人，年營業(yè)額 900 多億元。 1979 年以前國內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照相館，武漢王宮?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?1990、 1991 年，婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到 1994 年，中國的婚紗影樓發(fā)展高潮到來 ?；榧営皹窃谀戏酱蟛糠值貐^(qū)是從 1994 年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當(dāng)時影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當(dāng)時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進，逐漸的成長起來。并在 2000 年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時利潤最為豐厚。由于市場不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不 長， 2000 年以后，許多投資者由于沒有非常準(zhǔn)確的市場定位及后期市場預(yù)判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評估，造成了盲目擴張和無序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費者嚴(yán)重分流的混亂局面，行業(yè)市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也在這場亂戰(zhàn)中流失著誠信。 2003 年底，市場開始出現(xiàn)整合的跡象， 2004 年進入激烈的整合和被整合的爭奪之中，行業(yè)人士預(yù)判，南方將在 5 年之內(nèi)完成初步整合，將會迎來一個新的穩(wěn)定時期。 .婚慶 產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式 新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。它不僅是一個涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會、結(jié)婚展等。 產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式 (獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商 ) 品牌型商業(yè)模式 (品牌連鎖 ,網(wǎng)絡(luò)營銷 ) 整合型商業(yè)模式 (婚博會，結(jié)婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場 ) 6我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （ 1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成： 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下， 76 個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等 40 多個關(guān) 聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。 （ 2）總量規(guī)模： 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了 “五一 ”“十一 ”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的 2、 3 月份和 7、 8 月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增；北京 2004 年到 2005 年 11 月份有 276 家婚禮服務(wù)公 司注冊， 2006 年至少翻番。 （ 3）企業(yè)規(guī)模： 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家 40-60 人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)， 2004 年 4 月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行 業(yè)委員會出臺一項政策：從 2004 年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定 2004 年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。 （ 4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)： 婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中 在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。 （ 5）地域性的行業(yè)品牌正在形成： 由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人 攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。 （ 6）全國缺少婚慶 “一條龍 ”服務(wù)的專業(yè)市場： 市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù) “一條龍 ”服務(wù)市場。 （ 7）新市場建設(shè)熱開始升溫：我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在 政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在 2萬平米以下，以中小型市場為主。 7.我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強管理，如 對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。 （ 1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求 （ 2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范， “紅色投訴 ”居高不下，誠信問題嚴(yán)重 （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展， （ 4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) （ 5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心 （ 6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季 之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 (7)缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式 (8)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達 8.我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 （ 1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富； （ 2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （ 3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間 “強強聯(lián)合 ”、資源整合 , 共贏發(fā)展趨勢 （ 4）婚慶產(chǎn)業(yè) “掘金 ”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大 （ 5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成 立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù) （ 6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場 （ 7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平 （ 8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 9國內(nèi)婚慶用品博覽會狀況 近 5 年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產(chǎn)業(yè)依靠展覽進行行業(yè)交流，促進相關(guān)貿(mào)易和本地市場的銷售，已經(jīng)成為商家和廠家的共識。在眾多婚慶展覽中，中國國際婚博會為最知名的展會，已連續(xù)成功舉辦了五屆，主要在北京與上海兩 地舉辦從各地陸續(xù)舉辦的婚慶展覽會。目前，婚慶行業(yè)展會具有以下幾個特點： 1、最近幾年婚慶展覽在各地陸續(xù)興起，但展會次數(shù)不多，展覽時間一般集中在 3、 4 月份或者 11， 12 月份。 2、展會均倡導(dǎo) “婚慶一條龍服務(wù) ”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關(guān)婚慶的所有行業(yè)； 3、婚慶用品的展會規(guī)模比較小，大多數(shù)展覽面積不超過 1 萬平米相對其他行業(yè)； 4、除上海、北京的中國國際婚博會以外，其他大多數(shù)婚慶展覽主要以地方為區(qū)域，觀眾主要是消費者為主，影響力有 限。 婚博會三個目的： 其一，倡導(dǎo)婚慶文化。 婚博會將精心策劃一系列豐富多彩的婚慶主題活動，融合時尚和傳統(tǒng)多樣元素，深入挖掘婚慶文化內(nèi)涵和外延，展示婚慶多彩魅力。同時以人為本，量身打造多姿多彩的婚慶消費方式，倡導(dǎo)健康、時尚、和諧的婚慶消費理念。 其二，構(gòu)建交流平臺。 婚博會將提供集展示、交易、咨詢于一體的全方位服務(wù)，使婚慶產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、中介服務(wù)機構(gòu)和消費者實現(xiàn)面對面的互動交流，為企業(yè)提供一個增加銷路、加強宣傳、擴大客戶層面及發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳平臺。 其三，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 婚博會作為湖北婚慶行業(yè)的第一大盛會，不僅能提供豐富的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展，同時也能以此為契機，打造優(yōu)質(zhì)品牌，整合市場資源，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，反饋供求信息，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以推動婚慶產(chǎn)業(yè)的多元化健康發(fā)展。 我國婚慶 市場三大軟肋： 其一， 無規(guī)模，無檔次 ，無專業(yè)從業(yè)人員 。 其二，無序競爭、惡意競價難保利潤點。因為該行業(yè)沒有門檻，租房就能辦廠，很多人 用 最低的價格謀求生存。這一行為擾亂了市場應(yīng)保持的利潤點，從而引發(fā) “開關(guān)店 ”、 “出走店 ”現(xiàn)象的不斷上演。 其三，各自為戰(zhàn)，缺乏競爭力，難以進入中高端市場。 四、廣州婚慶市場分 析 1廣州婚慶市場消費狀況 廣東省民政廳最新披露的婚姻數(shù)據(jù)顯示： 2006 年全省共辦理國內(nèi)結(jié)婚登記 753082 對、 1506164 人，同比增加 27.6%，結(jié)婚登記總?cè)藬?shù)占全省總?cè)丝诘?18.7 ，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。創(chuàng)廣東有史以來新高，比2005 年大幅增加約三成。 根據(jù)國家統(tǒng)計局和全國婚慶行業(yè)協(xié)會進行的年全國部分城市居民新婚綜合消費意向調(diào)查顯示， 2005 年，廣州市婚慶消費平均每對新人為萬多元。 2005 年全年廣州民政部門辦理的結(jié)婚數(shù)字為對，估算婚慶花費達億元。據(jù)統(tǒng)計，廣州每年有近 6萬對新人結(jié)婚，相關(guān)消費 90 億元，除去購房，一般每