皇明德州專營店 3.15 活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)目的： 1、借勢“ 3.15 消費(fèi)者權(quán)益日”維權(quán)，活動(dòng) 強(qiáng)調(diào)了社會(huì)對于消費(fèi)者權(quán)益的關(guān)注與保護(hù)，宣傳和維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益， ，體會(huì)太陽能無后患時(shí)代的到來， 并拉動(dòng) 3 月份 的 銷售 。 開展“皇命太陽能原裝機(jī)組無后患體驗(yàn)之旅” ， 邀 請德州市民參觀世界最大的太陽能檢測中心和太陽能博物館，并有精美禮品贈(zèng)送， 為皇明原裝機(jī)組的傳播， 樹立良好 基礎(chǔ)。 2、以“熱水跳級限時(shí)搶購”、“總經(jīng)理簽名售機(jī)”為由頭推進(jìn)原裝機(jī)組的銷售。 3、利用小區(qū)服務(wù)宣傳，進(jìn)行 服務(wù)營銷 ，推廣皇明太陽能“原裝機(jī)組”震撼上市 全面替代電、燃熱水器。 二、活動(dòng)主題： 全面替代電、燃熱水器 皇明 “原裝機(jī)組” 震撼上市 讓 “ 家人 ” 暢享熱水生活 -暨 3.15 熱水器維權(quán)行動(dòng) 三、活動(dòng)時(shí)： 09 年 3 月 1 日 09 年 3 月 31 日 四、 預(yù)熱 1）專營店門前、支拱門、懸掛條幅， 小廣播造 勢，車體宣傳。 2）在重要小區(qū)、街道、大型商超、路口發(fā)放單頁、張貼海報(bào)、齊魯晚報(bào)夾報(bào)。 3）皇明無隱患太 陽能體驗(yàn)之旅造勢 五、皇明無后患太陽能體驗(yàn)之旅： 1、時(shí)間 ： 3.15 皇明太陽能原裝機(jī)組無后患體驗(yàn)之旅：自 2 月 25 日 3 月 31 日 進(jìn)行前期預(yù)熱及報(bào)名（體驗(yàn)之旅具體操作流程附后）。 3 月 1 日 3 月 14 日，每天上午 9： 00 11： 30； 2、流程： 報(bào)名（憑優(yōu)惠卡或單頁） （ 35 名 /天）博物館、檢測中心 真空管生產(chǎn)線 觀看雜牌生產(chǎn)線視頻 技術(shù)人員講解 專營店發(fā)放禮品、 優(yōu)惠卡、 訂機(jī) 。 六、總經(jīng)理簽名售機(jī)： 1、時(shí)間、方式： 3 月 15 日當(dāng)天，在一專營店門前舉行皇明總經(jīng)理簽名售機(jī)活動(dòng)；用戶憑總經(jīng)理簽字優(yōu)惠卡享受特價(jià)優(yōu)惠； 2、 特價(jià) 優(yōu)惠政策 （限 3 月 15 日當(dāng)天） ： 原裝機(jī)組 16 支時(shí)代 180 原價(jià)： 4060 元 特價(jià)： 2988 元 原裝機(jī)組 16 支冬冠熱佳 原價(jià)： 6080 元 特價(jià)： 4560 元 3、 用戶憑優(yōu)惠卡購買任意系列原裝機(jī)組均享受零售價(jià) 8 折優(yōu)惠（ 3 月 1 日 -3 月 31日）； 4、 凡在第一專營店購機(jī)的顧客， 有精美禮品贈(zèng)送。（數(shù)量有限，送完為止）。 七、熱水跳級 1、組建“熱水跳級”服務(wù)隊(duì)： 2 名促銷員， 1 名服務(wù)人員組成一隊(duì)，每周六、 日到老小區(qū)開展免費(fèi)巡檢活動(dòng)，同時(shí)進(jìn) 行無隱患原裝機(jī)組宣傳，開展 熱水跳級活動(dòng)；（持續(xù)） 2、以“熱水跳級”政策： 所有顧客均可憑皇明優(yōu)惠卡用舊的太陽能、電、燃熱水器折價(jià)購買皇明“無隱患 ” 原裝機(jī)組，換購 210 系列原裝機(jī)組可在 8 折優(yōu)惠基礎(chǔ)上折價(jià) 300 元，換購 210 以下系列原裝機(jī)組產(chǎn)品，可在 8 折優(yōu)惠基礎(chǔ)上折價(jià) 200 元； 八、需用物料 序號 物料項(xiàng)目 數(shù)量 備注 1 條幅 10 條 HM 市場部設(shè)計(jì)制作 2 活動(dòng)單頁 6 萬份 HM 市場部設(shè)計(jì)制作 3 小雨披 100 個(gè) 宣傳品庫調(diào)用 4 大巴車 1 輛 行政管理處 5 空白海報(bào) 400 張 倉庫 調(diào)用 6 小氣球 500 個(gè) 倉庫調(diào)用 7 車體噴繪 2 幅 HM 市場部設(shè)計(jì)制作 8 活動(dòng)展板 2 塊 HM 市場部設(shè)計(jì)制作 9 優(yōu)惠卡 1000 張 HM 市場部設(shè)計(jì)制作 五、 費(fèi)用及車輛調(diào)用 1、城管費(fèi)用：中心店門前條幅費(fèi)用每天 10 元， 10 天計(jì)： 100 元 ；門前拱門費(fèi)用 50元 /天， 2 天計(jì) ： 100 元；門前樣機(jī)城管費(fèi)用： 10 臺(tái)樣機(jī) 100 元 /天， 4 天計(jì)：400 元 .車體城管費(fèi)用： 20 天 200 元。小計(jì)： 800 元（ 捌佰圓整）。 夾報(bào)費(fèi)用：齊魯晚報(bào)夾報(bào) 費(fèi)用每張 0.05 元， 4 萬張，小計(jì)： 2000 元 ； 單頁費(fèi)用： 0.08 元 /張 *6 萬 =4800 元。 車體費(fèi)用： 6*3=18 平 *8 元 /平 =144 元 /2 輛，小計(jì)： 288 元 2、以上費(fèi)用合計(jì)： 7888 元（柒 仟捌百捌拾捌元整 ） 皇明太陽能原裝機(jī)組無后患體驗(yàn)之旅操作明白紙 1、報(bào)名時(shí)間： 自 2 月 25 日 3 月 14 日 2、參觀時(shí)間： 3 月 1 日 3 月 14 日按報(bào)名先后順序安排參觀 3、參觀路線：起點(diǎn)皇明第一專營店光電大道檢測中心太陽能博物館日月壇大廈二樓西報(bào)告廳終點(diǎn)中心店 4、工作人員及時(shí)間安排： 時(shí)間 參觀路線 工作人員 聯(lián)系方式 工作任務(wù) 具體內(nèi)容 上午 9： 00 起點(diǎn)： 第一專營店 高敏 劉敏 1317626938013053496989 集合 清點(diǎn)客戶人數(shù)、安排上車順序、參觀須知公布 9： 30 9： 40 光電大道 高敏光電大道講解 9： 40 10： 20 檢測中心 博物館 講解師 1317626938013053496989 維持秩序 與檢測中心講解人員聯(lián)系幫主講解、維持秩序 10： 30 11： 日月壇大 講解師 1317626938013 維持秩序 與公司講解 00 廈 053496989 人員聯(lián)系幫主講解、 維持秩序 11： 00 11：30 二樓西報(bào)告廳 技術(shù)部工程師、 1317626938013053496989 播放幻