北漂律師成功之路 (此文原載 原載 中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)中國(guó)律師網(wǎng) 壇壇 精華推薦 ，創(chuàng)下了中國(guó)律師網(wǎng)單篇文章新的點(diǎn)擊率，被多位年輕新律師網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載或收藏 ) 很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，一直很想用心寫(xiě)下這段文字，記錄我在北京北漂三年來(lái)的辛酸成長(zhǎng)經(jīng)歷，以紀(jì)念我北漂三周年，同時(shí)送給那些已來(lái)北京及想來(lái)北京尋夢(mèng)的“北漂律師”們，以及其他行業(yè)的“北漂一族”！以我自己的親身成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴大家：在北京、在網(wǎng)絡(luò)世界，你心有多大、舞臺(tái)就會(huì)有多大；只想用心去努力，一切奇跡都會(huì)有可能發(fā)生 題記 三年前，當(dāng)我剛來(lái)北京成為一名“北漂律師”、晚上住在一間昏暗潮濕的地下室、白天騎著一輛破舊的自行車(chē)在北京的各個(gè)法院周?chē)靶『镛D(zhuǎn)悠尋找案源的時(shí)候，我不敢想象三年后的今天我會(huì) 電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 化妝品進(jìn)貨渠道 公文傳輸系統(tǒng)： 成為著名死刑辯護(hù)律師及公司法律顧問(wèn)專家，我能受到多家國(guó)內(nèi)外媒體的專題采訪報(bào)道，能在北京擁有自己的 律師事務(wù)所，能有自己的汽車(chē)和房子別人總說(shuō)我是很幸運(yùn)的，而回憶三年來(lái)的辛酸成長(zhǎng)經(jīng)歷，我覺(jué)得自己只不過(guò)是比別人多了些勤奮和智慧而已 （一）不安于現(xiàn)狀，我北漂來(lái)到北京； 2004 年那個(gè)夏天，從政法機(jī)關(guān)辭職出來(lái)在南方一座省會(huì)城市做了幾年律師的我，年收入也開(kāi)始達(dá)到了六位數(shù)，成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣夤?jié)的年輕律師，可一顆不安于現(xiàn)狀的心和想成為一名北京律師夢(mèng)想讓我選擇了放棄和重新開(kāi)始。 于是我?guī)е谀戏綆啄陙?lái)的積蓄來(lái)到北京開(kāi)始去一家又一家的律師事務(wù)所找工作，在那個(gè)火熱的夏天我已記不清我倒底到過(guò)多少家律師事務(wù)所面試、而結(jié)果都是被拒絕，就是不要工資也幾乎沒(méi)有一家象樣的律師事務(wù)所愿意接收我們這種外地進(jìn)京律師。最后我終于找到了一家位于朝陽(yáng)門(mén)附近的一個(gè)小胡同里的的一家新成立的很小的律師事務(wù)所表示愿意接收我，條件和待遇呢：沒(méi)有基本工資、不給案源是我早就有思想準(zhǔn)備了，可還要我另外每個(gè)月給事務(wù)所上交一筆數(shù)目不算小的“管理費(fèi)”。我同意了，只因?yàn)樗麄兺饨邮瘴业穆蓭煓n案轉(zhuǎn)到北京。 隨后就是自己開(kāi)始象所有北漂一族一樣開(kāi)始租房，最后自己在東二環(huán)東四十條的保利劇院邊上租到了二居室中的很小的一間房，房租是 1000 元，用這房租的一半在很多城市都可以租 到一套標(biāo)準(zhǔn)的三居室了，而在北京花了 1000 元還只能是與他人合租，北京給我的第一印象就是房租高得離譜。按照北京的慣例“付三押一”、我一次交了 4000 元后總算有自己的一個(gè)小屋了。同時(shí)著手辦理進(jìn)京執(zhí)業(yè)的手續(xù)，一個(gè)多月后，我也順利地拿到了北京的律師執(zhí)業(yè)證，也參加了北京的新執(zhí)業(yè)律師的宣誓儀式，雖然沒(méi)有掙到一分錢(qián)，但想到自己終于成為一名“北京律師”了，心里還是十分開(kāi)心。 （二）來(lái)到北京、我才深感到竟?fàn)幍臍埧岷图ち?；面?duì)案源，我山窮水盡。 到北京幾個(gè)月了，自己還沒(méi)有開(kāi)張，沒(méi)有一分錢(qián)的收入，而自己每個(gè)月還要向事務(wù)所交一 筆不少的“管理費(fèi)”，心里壓力很大的。而在事務(wù)所每天常在的律師也只有我一個(gè)人，主任或其他律師來(lái)事務(wù)所一般都是開(kāi)發(fā)票蓋章之類的事，做完就走了，每天所里的只有一位集出納、行政、前臺(tái)于一體的一位女孩。每天我坐在事務(wù)所也只有發(fā)呆，沒(méi)有人可以和與你溝通交流。我曾多次的想：我的案源在哪里？ 沒(méi)來(lái)北京之前總以為北京的律師的都很有錢(qián)，來(lái)到后才知道在北京也有不少律師很難維持自己的基本生活，很難養(yǎng)活自己，每天都有不少律師從地方來(lái)到北京，也有不少人被北京所淘汰，不得不離開(kāi)北京這座城市。 我一直相信自己的專業(yè)水平不算差，畢竟自己有在 當(dāng)?shù)赜兴哪甑膱?zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且有在國(guó)家政法機(jī)關(guān)呆過(guò)的經(jīng)歷，我一直認(rèn)為我缺少的只是機(jī)會(huì)、只是案源，可是在北京這座城市，我基本沒(méi)有任何朋友和熟人，有誰(shuí)為委托我作為他的律師呢？有誰(shuí)會(huì)成為我的客戶呢？ 為了找到案源，我?guī)缀跤帽M了所有北漂律師用過(guò)的各種手段，我花過(guò)不少錢(qián)在北京的大小的各種報(bào)紙上做過(guò)廣告，我也去法院門(mén)口“守株待免”攬過(guò)活，但都沒(méi)有多大成效，除了偶爾能收到點(diǎn)咨詢費(fèi)或代書(shū)費(fèi)等芝麻小事外，沒(méi)有作何大的效果，所收費(fèi)用還不夠付出去的廣告費(fèi)。 面對(duì)每月不少的開(kāi)支，而又沒(méi)有進(jìn)入，最后被迫切搬到了一間明暗潮濕的地下室，花 50 元從路邊買(mǎi)了輛二手破自行車(chē)，開(kāi)始在北京市內(nèi)及名個(gè)法院周?chē)D(zhuǎn)悠 三、以專業(yè)和勤奮為基礎(chǔ)，律師營(yíng)銷(xiāo)，為我鋪就人生高速路，助我實(shí)現(xiàn)在京人生飛躍； 我多少次地問(wèn)自已：我的客戶在哪里？如何找到自己的案源？我開(kāi)始去找有關(guān)律師營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)，而當(dāng)我跑遍了北京的王府井、西單等各大書(shū)店及圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，又沒(méi)有看到多少國(guó)內(nèi)有關(guān)律師營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍。我才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)律師營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)幾乎是一片空白。我找到的只有些從國(guó)外翻譯過(guò)來(lái)的律師營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)及其它專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍，并在網(wǎng)絡(luò)上找到了些散見(jiàn)的有關(guān)律師營(yíng)銷(xiāo)的文章及帖子，我開(kāi)始對(duì)“律師營(yíng)銷(xiāo) ”產(chǎn)生了濃厚的興趣，并用心對(duì)其進(jìn)行了系統(tǒng)化研究及思考。 通過(guò)對(duì)“律師營(yíng)銷(xiāo)”的深入研究，我逐漸認(rèn)識(shí)到：“萬(wàn)金油”式的全能律師在北京是無(wú)法立足的，在北京這個(gè)竟?fàn)幨旨?烈和殘酷的法律服務(wù)市場(chǎng)，要想生存，律師必須要走專業(yè)化的專家道路。我開(kāi)始根據(jù)我的專長(zhǎng)及市場(chǎng)需求把我的專業(yè)方向定位為：死刑辯護(hù)和公司法律顧問(wèn)。因?yàn)槲疫^(guò)去有多年的刑警經(jīng)歷，并有不少成功刑事辯護(hù)經(jīng)驗(yàn)，加上死刑復(fù)核要收歸最高法院，我決定選擇死刑辯護(hù)作為自己的成名方向，同時(shí)在北京中小型公司法律顧問(wèn)有無(wú)限的市場(chǎng)空間。我開(kāi)始對(duì)這二個(gè)方向進(jìn)行系統(tǒng)化的研究，讀了大量的這二個(gè)方向的專業(yè)書(shū)籍。同時(shí)，為了便于學(xué)習(xí)及宣傳，我自己創(chuàng)辦了中國(guó)第一家死刑辯護(hù)專業(yè)性網(wǎng)站 北京死刑辯護(hù)律師網(wǎng) 和北京公司法律顧問(wèn)網(wǎng) 。通過(guò)這二個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)聚集更多的優(yōu)秀律師對(duì)死刑辯護(hù)及公司法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究。在進(jìn)行“律師營(yíng)銷(xiāo)”研究的過(guò)程中，我產(chǎn)生了創(chuàng)辦律師超市這一設(shè)想，我又創(chuàng)辦了中國(guó)律師超市網(wǎng) ,以作為幫助律師找案源、為當(dāng)事人找律師的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)自己幾個(gè)月來(lái)的專業(yè)化研究及網(wǎng)站的成功運(yùn)營(yíng)，我開(kāi)始不斷接到全國(guó)各地不少當(dāng)事 人的委托，業(yè)務(wù)逐漸繁忙，收入也在直線上升。 2005 年 12 月，剛滿 28 歲的我與另外幾位志同道合的優(yōu)秀北漂律師一起創(chuàng)辦了北京市連縱律師事務(wù)所， 29 歲時(shí)成為執(zhí)行合伙人，我成為了國(guó)內(nèi)最年輕的律師事務(wù)所合伙人及執(zhí)行合伙人之一。 2006 年 2 月，人民日?qǐng)?bào)著名記者李志向我約稿，我的維權(quán)訴訟紀(jì)實(shí)發(fā)表于人民日?qǐng)?bào)（新安全）及 人民網(wǎng) 上，系人民日?qǐng)?bào)“ 3.15” 專題報(bào)道中全國(guó)被報(bào)道的四位律師之一，我在國(guó)內(nèi)的專業(yè)度與知名度開(kāi)始得到認(rèn)可。 2006 年 4 月，我應(yīng)邀請(qǐng)出席了北京友誼賓館舉行的“死刑復(fù)核的程序設(shè)計(jì)與實(shí)踐運(yùn)作”研討會(huì)及在中國(guó)人民大學(xué)舉行的“全球化下的勞資關(guān)系和勞工標(biāo)準(zhǔn)”國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)。 2007 年 2 月 1 日，世界第三屆反死刑大會(huì)在法國(guó)巴黎召開(kāi)， 1 月 30 日，法國(guó)新聞社的領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，要求約見(jiàn)對(duì)我就死刑辯護(hù)問(wèn)題進(jìn)行專題采訪報(bào)道，1 月 31 日上午，法國(guó)新聞社記者 FRANCOIS BOUGON 先生來(lái)到北京市連縱律師事務(wù)所就中國(guó) 的死刑辯護(hù)及死刑復(fù)核問(wèn)題對(duì)我進(jìn)行了專題采訪，并于采訪結(jié)束后與我合影留念，法國(guó)新聞社及法國(guó)各大媒體上對(duì)我進(jìn)行了專題報(bào)道。 2 月 1 號(hào)下午四點(diǎn)， 法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)記者 Judith 女士、在法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的新聞直播間通過(guò)電話對(duì)進(jìn)行了專題采訪，并在法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)的人物特寫(xiě)欄目對(duì)我進(jìn)行了特別專題報(bào)道，詳細(xì)介紹了我為何要從刑警到死刑辯護(hù)律師，為何要?jiǎng)?chuàng)辦北京死刑辯護(hù)律師網(wǎng)，對(duì)我在死刑辯護(hù)方面的成就及影響以及我的死刑辯護(hù)律師網(wǎng)進(jìn)行了了詳細(xì)的專題采訪報(bào)道。我是第三屆世界反死刑大會(huì)期間唯一被特別采訪報(bào)道的執(zhí)業(yè)律師，我在死刑辯護(hù) 方面的理論研究領(lǐng)域及律師實(shí)務(wù)領(lǐng)域的知名度及影響力得到大幅提升、在死刑辯護(hù)方面的行業(yè)領(lǐng)先地位開(kāi)始得到確認(rèn)。 2007 年 1 月 1 日開(kāi)始，下放各省多年的死刑復(fù)核權(quán)被收回最高法院，我作為第一批在最高法院進(jìn)行死刑復(fù)核的律師。 2007 年 3 月“二會(huì)”召開(kāi)時(shí)，“二會(huì)”代表比較關(guān)注死刑復(fù)核的執(zhí)行情況，為此，京華時(shí)報(bào)特稿部策劃了“死刑復(fù)核?？保┤A時(shí)報(bào)特稿部主任徐一龍記者來(lái)到連縱律師事務(wù)所對(duì)我進(jìn)行了專題采訪，于 3 月 10 日以死刑核準(zhǔn)進(jìn)入實(shí)操階段一文在第七版對(duì)我進(jìn)行了報(bào)道。同時(shí)，法制日?qǐng)?bào)著名記者陳虹偉也對(duì)我就同一主 題進(jìn)行了專題采訪，并于 3 月 17 日以一位律師親臨的死刑復(fù)核程序一文對(duì)我及我的死刑辯護(hù)律師網(wǎng)進(jìn)行了報(bào)道，我起草了死刑辯護(hù)律師宣言、倡議發(fā)起成立了“死刑辯護(hù)律師聯(lián)盟”，后來(lái)國(guó)內(nèi)外的多家媒體都對(duì)我進(jìn)行了采訪。每天我都會(huì)接到從全國(guó)各地打來(lái)就死刑辯護(hù)進(jìn)行法律咨詢的電話，從祖國(guó)的東北長(zhǎng)春、哈爾濱到西南的云南昆明、東部的廣東上海，都留下了所做的死刑辯護(hù)的成功經(jīng)典案例。我的刑事辯護(hù)技能得到了社會(huì)的認(rèn)可，我完成了從一位刑警到著名死刑辯護(hù)律師的身份轉(zhuǎn)變。 當(dāng)我的“死刑辯護(hù)”品牌 ， 得到社會(huì)認(rèn)可的同時(shí)，我“公司法律顧 問(wèn)”業(yè)務(wù)也得到了迅速的提升，現(xiàn)在我共擔(dān)任 24 多家公司的常年法律顧問(wèn)。我一直本著“以法律為客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、以智慧為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的宗旨，用心為客戶提供各種法律之外的高附加值的服務(wù)。得到了公司高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，有些公司直接聘請(qǐng)我擔(dān)任公司的法務(wù)總監(jiān)。 2007 年 3 月，出于我在律師實(shí)務(wù)界的影響力，北京科技學(xué)院學(xué)院法學(xué)院特聘我作為兼職法學(xué)講師，我走上了講臺(tái)，用我的知識(shí)去培養(yǎng)更多的未來(lái)法律新人，我又多了個(gè)“大學(xué)講師”的身份。 （四）成功沒(méi)有捷徑，北漂前請(qǐng)帶好勤奮和智慧二件行李 回首三年來(lái)的辛酸北漂經(jīng)歷，目睹了周?chē)簧俦逼蓭熍笥驯黄然氐搅说胤剑乙兄x我的“