聯(lián)登科技 400-633-7366 第 1 頁（共 3 頁） 健身游泳 舞蹈 瑜伽等運(yùn)動類場館業(yè)績倍增 300%策略 一、 你的會所是否處于以下的狀態(tài)？ 你是還不是有以下的感覺？ 1. 市場大、競爭更大 。 隨著人們生活水平的提高，更多人開始關(guān)注自身健康 和自我形象，練習(xí)游泳、健身、舞蹈、瑜伽成為一種時尚的生活方式。然而健身 館 、游泳館、瑜伽館 也如雨后春筍，遍布各地，良莠不齊。面對競爭的激烈，如何保證自己的競爭力？ 2. 吸引新顧客難 ，老會員續(xù)卡更難 。 從早期的坐等顧客上門，到激烈競爭之后主動接近自己的目標(biāo)客戶。透過網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購 、發(fā)放宣傳單、體驗(yàn)券 等方式發(fā)展顧客，競爭激烈。大部分主要通過會籍顧問發(fā)傳單 ，發(fā)展新顧客過分依賴，宣傳手段單一，成本高。 瑜伽、健身是不僅僅是一種服務(wù)或產(chǎn)品，更是一種文化（健康、積極），如果在情感、文化投入上不夠，就會讓老客戶失去粘性；練習(xí)瑜伽、健身 、游泳 貴在堅(jiān)持，顧客有惰性，而會所又跟蹤不及時，放任自流，最終客戶的目的達(dá)不到，也會失去了一次介紹新客戶，或續(xù)卡的可能。 3. 同行宣傳比拼，冒充品牌銷售？ “模仿幾套國外操就是國際水平”，“請個印度人包裝下就是瑜伽大師” ， 行業(yè)發(fā)展良莠不齊，教練水平不夠， 訓(xùn)練 課程缺乏合理安排和目標(biāo)，對 游泳、 健身或瑜伽的文化理解膚淺，模仿太多，難以形成自己的理念 和特色，專業(yè)性不足 。 4. 員工穩(wěn)定性不高、工作激情 不高，業(yè)績低下，惡性循環(huán)？ 員工培訓(xùn)難，尤其是銷售人員。前臺收銀流動率大，軟件使用困難。 5. 財務(wù)忙碌，各類促銷 紙質(zhì)優(yōu)惠券混亂 ， 員工請示非常多？ 固定方式銷售，價格呆板。各類贈送票券沒有計(jì)算和合理管理，財務(wù)漏洞大。 二、 你公司的會員卡是不是還處于以下狀態(tài)？ 1. 會員卡，只是簡單的打折或積分 - 用起來簡單了，但也沒起到作用！ 2. 會員卡只是簡單的充值 、打折 、扣卡消費(fèi)功能 ？ 還能干什么嗎？ 3. 會員卡“出不了店” 無法跨店消費(fèi) ， 失去了連鎖店的優(yōu)勢 ？ 4. 最新 健身舞蹈 瑜伽課程、最新優(yōu) 惠活動沒法及時傳達(dá) 無法直達(dá)客戶視聽？ 5. 店里的會員充值、消費(fèi)情況， 你 茫然不知 得跑到店里去 查詢？ 6. 集團(tuán)公司下屬不同產(chǎn)業(yè)的店面，會員卡無法“一卡通用” 7. 會員卡只能在店面消費(fèi)，無法在網(wǎng)站 積分兌換等？ 沒有實(shí)現(xiàn) O2O 8. 辛苦建立起來的會員數(shù)據(jù)庫，卻沒法給產(chǎn)品部、市場部等分析使用 會員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫 、消費(fèi)行為等統(tǒng)計(jì) 太簡單了 ？ 9. 直營店與加盟店 、連鎖店 ，會員卡無法跨店充值和消費(fèi)，更無法實(shí)現(xiàn)財務(wù) 獨(dú)立 結(jié)算 簡直是財務(wù)部的噩夢 ！ 10. 三、 捷徑管理系統(tǒng)幫您解決以上所有問題，讓您業(yè)績至少增長 200%以上。 請聯(lián)系商家了 解。網(wǎng)絡(luò)搜索全文閱讀： 會員制業(yè)績倍增 300%策略 行業(yè)銷售管理解決方案 捷徑會員客戶管理系統(tǒng) 使業(yè)績至少增長 200%以上的會員客戶管理系統(tǒng) 捷徑管理系統(tǒng)功能簡介 十大理由決定會員制 銷售業(yè)績和管理結(jié)果 捷徑會員客戶管理系統(tǒng) 等等。 公司名稱：廈門聯(lián)登科技有限公司 公司地址：福建省廈門市思明區(qū)大厝山路 80 號三樓 聯(lián)登科技 400-633-7366 第 2 頁（共 3 頁） 公司電話： 400-633-7366 轉(zhuǎn) 1 再轉(zhuǎn) 1 或張經(jīng)理 公司網(wǎng)址： 四、 先使用，后購買 捷徑管理系統(tǒng) 。 【以下方式均 可在捷徑中得到設(shè)置 ，讓您業(yè)績至少增長 200%以上 】 拓客、促銷 首先就是要吸引客戶，往往很多的銷售策略都采用降價。如果采用降價，如何維護(hù)老客戶權(quán)益？ 捷徑拓客與銷售推薦，維持價格不變，采取不同形式的銷售策略，讓不同類型的客戶“感覺”“得到了優(yōu)惠”，那么就是銷售成功。 因此“天天有特惠、周周有促銷、月月有活動、年年有優(yōu)惠”就是企業(yè)方式。 記住：降價銷售是最危險的銷售，因?yàn)榭蛻魰J(rèn)為，明天還有更低價。 一） 拓展新客戶方式 /老客戶轉(zhuǎn)介紹方式方法 1. 微信招募二維碼 以 X 展架、報刊、雜志、店內(nèi)餐牌 、 彩頁 、 紙質(zhì)代金券等 ， 在 商場 門 口 、 場館內(nèi)等顯眼位置放置 ， 店鋪二維碼，輔以優(yōu)惠活動，如“掃一掃，即享九折”、“掃一掃體驗(yàn)券”之類的 ，獲取客源 。 2. 推薦有禮 。 老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) 等方式 ，成功推薦一名會員，即可獎勵 積分，可兌換一周體驗(yàn)卡。 3. 體驗(yàn)有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊，即送代金券 。 4. “消費(fèi)送券”，以代金券形式，提高客戶回頭率 。 5. 積分兌換禮品，達(dá)到可兌換時系統(tǒng)自動短信通知 。 6. 會員生日禮，送新課程計(jì)次體驗(yàn)卡 。 7. 活動通知、節(jié)假日優(yōu)惠通知、淡季優(yōu)惠促銷，都可以通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 8. 課程通知，名教上課通知， 健身游泳 瑜伽文化分享，健康生活理念分享 。 9. 體驗(yàn)卡發(fā)放。針對特殊群體發(fā)放體驗(yàn)卡，或者僅限帶朋友消費(fèi)，在消費(fèi)時錄入客戶信息等 。 二） 新客戶拓展渠道見后續(xù) 企業(yè) 拓客途徑 三） 部分 年卡 、次卡、充值卡、小時卡等 類送月數(shù)、天數(shù) 等銷售 方式 方法【捷徑特有獨(dú)創(chuàng)】 1. 大卡送小卡。年卡價格提高一點(diǎn)，贈送小額的卡種，最好是配套的卡種。如游泳年卡贈送培訓(xùn)班、面部保濕年卡贈送美白體驗(yàn)等等；買 10000 健身私教送健身年卡；買美容充值卡 20000 元送面部保濕卡。 2. 返利 /贈送形式。如年卡自開卡日起，客戶在一年內(nèi)的鍛煉次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，給予返還金額，或者免費(fèi)延期指定時間。當(dāng)然，鍛煉次數(shù)需要一定的門檻。如美容的達(dá)到多少次護(hù)理，贈送產(chǎn)品或者其它的。 3. 不同節(jié)日指定折扣方案、指定價格再優(yōu)惠方案。如教師節(jié)，憑教師證打折，暑期，憑學(xué)生證打折等等?；蛘咴谥付▋r格，看起來很便宜的，再優(yōu)惠。 4. 每天特惠名額。每天指定特惠名額，吸引咨詢客戶。該特惠要比常用價格稍低。 5. 每天定時特惠。每天指定時間以前給予特惠?；蛘卟煌瑫r間段不同優(yōu)惠方式。 6. 有買有送活動。在指定價格上，將公司的庫存產(chǎn)品、活動產(chǎn)品、 時下流行的產(chǎn)品、項(xiàng)目卡等作為禮品。 7. 階梯價格。如第 1 名至 10 名 800 元，第 11 名至 20 名 1200 元等。 8. 組合套餐模式。就是多個卡種組合配套銷售，以較大價格差，讓客戶同時購買，家庭購買或者自行朋友組團(tuán)購買。 9. 服務(wù)組團(tuán)模式。如培訓(xùn)卡，原有一對一，收 2 個人的費(fèi)用，教三個人。 10. 抽獎形式。 100%中獎，購買指定卡種抽獎、達(dá)到一定金額抽獎。獎項(xiàng)可以是票券，也可以是數(shù)字球，羅列獎品清單。 11. 贈送金額活動。可以是贈送價值 5000 元禮品，羅列禮品清單，然給客戶任意選擇。 聯(lián)登科技 400-633-7366 第 3 頁（共 3 頁） 12. 效果保證活動。購買指定的功效產(chǎn)品、項(xiàng)目等，客戶在指定時間 內(nèi)或者看時間排名，最先完成功效的幾個人給予免費(fèi)、返利、贈送充值等活動。 13. 贈送代金券 /票券活動。對應(yīng)的票券設(shè)置要一環(huán)扣一環(huán)。 14. 逆序排名活動。第 1 名一種優(yōu)惠，第 2 名一種優(yōu)惠，第 3 名一種優(yōu)惠，到一定名次后持平。吸引客戶、激勵銷售。 15. 單位價格贈送。如第 1 個 1000 元送什么，第 2 個 1000 元送什么，客戶消費(fèi)滿一定金額可以享有累加禮品。 16. 與客戶健康掛鉤等方式 1。在購卡后制定時間內(nèi)，稱取 體重增加 法 ： （ 所有體重小數(shù)點(diǎn)后一位四舍五入，即 0.4 斤及以下忽略不計(jì)； 0.5 斤以上以 1 斤計(jì)算 ） 年卡，體重每重 1 斤多贈送 15 天；封頂 60天 。次卡，體重每重 1 斤多贈送 1 次；封頂 5 次。 等類似方式，主要用于春節(jié)前后等。鼓勵客戶鍛煉。 17. 與客戶健康掛鉤等方式 2。 身高體重越接近，越需要鍛煉，贈送越多。 年卡： 當(dāng)場量取購買者身高和體重，將身高除以體重的斤數(shù)，得出數(shù)值 X。 2014 年，是 14 年 =1+4=5再贈送月份數(shù) =4-X ，小數(shù)點(diǎn)后面四舍五入，取整數(shù)例如：身高 170，體重 60 公斤， X=170/120=1.4，則贈送月份數(shù) =5-1.4=2.6，贈送 4 個月。 次卡： 當(dāng)場量取購買者身高和體重，將身高除以體重的斤數(shù)，得出數(shù)值 X。 2013 年 =2+0+1+3=6 再贈送 次數(shù) =6-X ，小數(shù)點(diǎn)后面四舍五入，取整數(shù) 。 例如：身高 170，體重 60 公斤， X=170/120=1.4，則贈送月份數(shù) =6-1.4=4.6，贈送 5 次。 培訓(xùn)卡： 當(dāng)場量取購買者身高和體重，將身高除以體重的公斤數(shù)，得出數(shù)值 X。 2013 年，是 13 年=1+3=4贈送課時數(shù) =4-X ，小數(shù)點(diǎn)后面四舍五入，取整數(shù)例如：身高 170，體重 65公斤， X=170/65=2.6，則贈送月份數(shù) =4-2.6=1.4，贈送課時 2 節(jié)。 18. 與客戶喜歡掛鉤等方式。對客戶喜歡的餐飲、美容、等項(xiàng)目，給予客戶在指定時間內(nèi)消費(fèi)次數(shù)達(dá)到指定數(shù)量，贈送優(yōu)惠 等。 19. 預(yù)存增值法。適用重新裝修、預(yù)售或者新項(xiàng)目開發(fā)。預(yù)存 100 頂 1000 等。 20. 轉(zhuǎn)盤活動。與抽獎活動類同。獎品可以是打折折扣。 21. 免費(fèi)票券活動。如購卡送三張項(xiàng)目券，可以贈送朋友。或者指定僅限待朋友登記后消費(fèi)。 22. 倒 計(jì)時活動。 如： 12 月 1 日購卡，則送（ 31+1-日期） *3=93 天， 12 月 2 日購卡，則送（ 31+1-2）*3=90 天有效期， 12 月 3 日購卡，則送（ 31+1-3） *3=87 天。以此類推直至贈送次數(shù)為 0。 23. 更多方式，請參考捷徑管理系統(tǒng)。咨詢： 400