夏廣振 課程要求 空杯心態(tài) 投入有多深，收獲就有多深 內(nèi)容設(shè)置 成功的內(nèi)涵 銷(xiāo)售行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn) 激勵(lì)的內(nèi)涵及重要意義 個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 激勵(lì)的方法 什么是成功？ 所謂成功就是獲得預(yù)期的結(jié)果，完成既定的任務(wù)。涵蓋精神與物質(zhì)的兩個(gè)層面 為什么要成功？ 實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 背負(fù)家 庭責(zé)任 肩負(fù)公司興衰 成功是很容易的事情，只要方法正確； 努力是不夠的，需正確的努力； 成功需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的目的在于使用； 成功可以復(fù)制。 成功法則 銷(xiāo)售行業(yè)王者經(jīng)驗(yàn) 1、 行業(yè)認(rèn)同感 認(rèn)同公司，認(rèn)同商品，了解本行業(yè)的真諦。就會(huì)象藝術(shù)家一樣的投入，以自己的無(wú)比熱誠(chéng)去感化客戶(hù)，才會(huì)得到客戶(hù)的認(rèn)可。 2、 行動(dòng)力 大家都明白水滴石穿的道理，也都清楚“只要功夫深，鐵杵磨成針”的關(guān)鍵所在，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就離成功又接近了一點(diǎn)點(diǎn) 銷(xiāo)售行業(yè)王者經(jīng)驗(yàn) 銷(xiāo)售行業(yè)王者經(jīng)驗(yàn) 3、強(qiáng)烈的企圖心 不想成功的人是不會(huì)成功的，只有首先敢去想，然后才能敢去做，最終取得成功。 4、勤奮 不要把希望寄托在運(yùn)氣上，任何東西都無(wú)法取代辛勤的工作，機(jī)遇只是杠桿，行動(dòng)才能撬動(dòng)它。 銷(xiāo)售行業(yè)王者經(jīng)驗(yàn) 5、 目標(biāo)計(jì)劃 深夜大海里航行的小船靠的是燈塔的指引，沙漠里艱難跋涉的行人是為了沙漠盡頭生命的綠洲。 目標(biāo)可劃分長(zhǎng)期、中期和短期的目標(biāo) ，可以將大目標(biāo)細(xì)化為每一個(gè)細(xì)小的行動(dòng)步驟。 銷(xiāo)售行業(yè)王者經(jīng)驗(yàn) 6、 良好的心態(tài) 世上事沒(méi)有一帆風(fēng)順，不會(huì)有長(zhǎng)勝將軍，不如意的事情發(fā)生，如何去面對(duì)它，一次次逃避失敗，就等于一次次躲避成功的機(jī)會(huì)。 銷(xiāo)售行業(yè)王者經(jīng)驗(yàn) 7、溝通能力 人際交往中，對(duì)同事、客戶(hù)學(xué)會(huì)如何善意的對(duì)待別人，學(xué)會(huì)贊美和批評(píng)的藝術(shù)，有寬容之心和感恩之心。 8、善于總結(jié) 失敗一次并不可怕，可怕的是同樣的事情重復(fù)發(fā)生，總結(jié)成功的原因，吸取失敗的教訓(xùn)，不斷積累，一步步邁向更大的成功。 銷(xiāo)售行業(yè)王者經(jīng)驗(yàn) 9、具有協(xié)作精神 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要想成功，需要合作。要想成功，需要群策群力的想辦法！ 什么是激勵(lì) ? 一、是組織能使自己及員工發(fā)揮創(chuàng)造性和自發(fā)性貢獻(xiàn)的方法 （激勵(lì)是一種激發(fā)人類(lèi)付諸行動(dòng)的潛能力量） 激勵(lì)是激發(fā)潛能獲得成功的導(dǎo)索 有人為了欣賞一場(chǎng)心愛(ài)的音樂(lè)會(huì)，可以節(jié)衣縮食，忍饑挨餓。 有人為了觀賞一場(chǎng)精彩的足球賽，可以遠(yuǎn)赴千里，費(fèi)盡周折。 有人為了收藏誰(shuí)都不會(huì)懂得欣賞的古董，可以走過(guò)千山，涉過(guò)萬(wàn)水。 激勵(lì)的理論基礎(chǔ) 就工作效率而言， 20/80定律 就工作動(dòng)力而言，五大需求論 馬斯洛需求論 自我 實(shí)現(xiàn) 尊重需求 社會(huì)需求 安全需求 生理需求 只要你站在別人的角度 思考問(wèn)題，尋找到每個(gè)人的 工作動(dòng)機(jī)，你就可以激勵(lì)自己并幫助別人。 自我激勵(lì)的方法 一、目標(biāo)激勵(lì) 要有明確的目標(biāo) 分階段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo) 目標(biāo)要具備可操作性及可激勵(lì)性 在現(xiàn)實(shí)中，我們的既定目標(biāo)之所以沒(méi)有達(dá)成，往往不是因?yàn)殡y度較大，而是覺(jué)得成功離我們較遠(yuǎn)。確切地說(shuō)，我們不是因?yàn)槟繕?biāo)難以達(dá)成而放棄，而是因?yàn)闆](méi)有科學(xué)的設(shè)定目標(biāo)而失敗。 差距提示 改進(jìn)建議 清晰收獲 重溫目標(biāo) 不斷鼓勵(lì)自己 目標(biāo)激勵(lì)操作的注意事項(xiàng) 自我激勵(lì)的方法 二、建立強(qiáng)烈的自信心 相信自己的企業(yè)是最好的 相信自己的產(chǎn)品是最好的 相信自己是最好的 自我激勵(lì)的方法 三、壓力激勵(lì) 制度的壓力 競(jìng)爭(zhēng)的壓力 生活的壓力 學(xué)會(huì)壓力緩