一站式服務(wù) B2C 企業(yè)商城 企業(yè)網(wǎng)站 +網(wǎng)絡(luò)商城 +移動(dòng)商城 上海企動(dòng)信息技術(shù)有限公司 您是否有這些問題？ 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 一個(gè)客戶，十幾家網(wǎng)絡(luò)公司同時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 成交額不低但利潤(rùn)很低：辛苦沒錢賺；（最終利潤(rùn)不到 10%） 招聘難： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受限，人才外流，難以招聘到優(yōu)秀員工 留人難： 培養(yǎng)起來(lái)的優(yōu)秀員工逐漸離職 發(fā)展速度緩慢： 難以快速成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)若干年，依然沒進(jìn)展 項(xiàng)目引進(jìn)難： 項(xiàng)目大同小異，投入高、回報(bào)低、銷售難 問題帶來(lái)什么后果？ 激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)斗慘烈 能生存下來(lái)很難，三年后， 80%的公司要么如雞肋，要么倒閉。 利潤(rùn)很低 除去開發(fā)成本、銷售提成、基本開支，利潤(rùn)不到 10%，而僅有的利潤(rùn)，還要預(yù)算后期服務(wù)的成本，惡性循環(huán)階段 招聘難 外部?jī)?yōu)秀人才針對(duì)發(fā)展考慮，拒絕加入規(guī)模小、無(wú)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)公司，難以招聘優(yōu)秀人才的現(xiàn)象 留人難 人員收入低，項(xiàng)目銷售難，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，導(dǎo)致人才將逐步流失 發(fā)展速度緩慢 競(jìng)爭(zhēng)中，導(dǎo)致成本價(jià)銷售，無(wú)利潤(rùn)，無(wú)從擴(kuò)大發(fā)展，艱難維持，老板抵抗運(yùn)作高壓，卻又要為員工打工，結(jié)果卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展 項(xiàng)目引進(jìn)難 引進(jìn)項(xiàng)目，投入資金，需要優(yōu)秀人員，需要產(chǎn)品行業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)，前期的學(xué)習(xí)實(shí)踐，市場(chǎng)調(diào)研等，由于資源受限，只能畏首畏尾 問題產(chǎn)生的原因 沒有好項(xiàng)目，沒有獨(dú)特產(chǎn)品，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 規(guī)模不大，工資不高，難以招聘到優(yōu)秀員工 有單沒單都必須要有美工、程序員、客服人員等，導(dǎo)致成本居高不下，本就少的利潤(rùn)被消耗一空 發(fā)展慢導(dǎo)致優(yōu)秀員工沒有發(fā)展空間，最終流失 內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工流失，外部難以招聘，公司競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷售必將雪上加霜 如何解決上述問題？ 開發(fā)或?qū)ふ液庙?xiàng)目好產(chǎn)品，進(jìn)入藍(lán)海 做別人沒有做的、二次開發(fā)客戶需求 增加關(guān)鍵崗位人員，壓縮其他崗位人員 最優(yōu)化的投資方式 要想發(fā)展比別人快，就得與眾不同，不走同行公司走的路 都能做的，就要比別人做的成本低、做的比別人快 目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 如果您想找好的項(xiàng)目，首先對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一下： 網(wǎng)絡(luò)公司基本業(yè)務(wù)是網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化； 網(wǎng)絡(luò)公司的客戶基本是本地的傳統(tǒng)企業(yè)，以直銷為主的銷售模式； 傳統(tǒng)企業(yè)基本上已經(jīng)建設(shè)網(wǎng)站了，大部分已經(jīng)在做網(wǎng)絡(luò)推廣，一小部分做了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化； 網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)市場(chǎng)的 60%以上，網(wǎng)絡(luò)推廣是已快速發(fā)展過的市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是邪道不可??； 快速發(fā)展，必須結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)的需求，找到金礦來(lái)源，挖出來(lái)金礦，就擴(kuò)大了整體市場(chǎng)和局面。 傳統(tǒng)企業(yè)目前需要什么？ 經(jīng)濟(jì)危機(jī)生意難做，大小通吃的銷售模式，從大量批發(fā)轉(zhuǎn)換為小額批發(fā)、零售； 快速解決大量庫(kù)存商品； 占有行業(yè)先機(jī)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展浪潮； 開拓網(wǎng)上銷售市場(chǎng)； 擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)知名度、信譽(yù)度； 金礦在哪里？ 大型 B2C賣場(chǎng)型網(wǎng)站發(fā)展迅猛，卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等一大批大型賣場(chǎng)迅速崛起 ； 大型集市型網(wǎng)站人氣很旺，淘寶、拍拍、有啊等銷量巨增 ； 傳統(tǒng)企業(yè)覺醒，李寧、百麗等知名企業(yè)已啟動(dòng)網(wǎng)上銷售平臺(tái)快速搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) ； 中小企業(yè)蜂擁跟進(jìn)，市場(chǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng)，井噴就在今明兩年 ； 3G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，先知先覺的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)建立面向 3G的宣傳和銷售平臺(tái) ； 下一個(gè)金礦：第三代企業(yè)網(wǎng)站： 企業(yè)商城 = 企業(yè)網(wǎng)站 + 網(wǎng)絡(luò)商城 + 移動(dòng)商城 金礦有多大？ 必須性： 隨著互聯(lián)網(wǎng)、 3G移動(dòng)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展，必然要升級(jí)到第三代企業(yè)網(wǎng)站 ； 基礎(chǔ)市場(chǎng)： 網(wǎng)站是基礎(chǔ)市場(chǎng)，基本上一個(gè)企業(yè)有一個(gè)，而且所有企業(yè)都需要升級(jí)到第三代企業(yè)網(wǎng)站，市場(chǎng)非常龐大 ； 銷售翻倍： 建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，按照平均 1000元 /個(gè)，建設(shè)一個(gè)企業(yè)商城則最低也要 3000元 /個(gè)，銷售即可增加三倍 ； 第三代企業(yè)網(wǎng)站重點(diǎn)不是宣傳，而是交易： 提供長(zhǎng)期的推廣合作，從交易中分成，有多少交易就可以按照比例分多少，收益巨大 ； 長(zhǎng)期的合作模式： 必然帶來(lái)客戶的大量積累和公司的快速發(fā)展 ； 詳細(xì)分析見 下一個(gè)金礦 PPT 如何開采金礦？ 獨(dú)立開采 網(wǎng)絡(luò)公司自己開發(fā)企業(yè)商城，自己做銷售，全部自己做（需要長(zhǎng)期巨額投入，聘請(qǐng)優(yōu)秀人才，擴(kuò)充部門編制，真正產(chǎn)品化），前期投入相對(duì)較高，需要一定的資金支持和時(shí)間，成本較高 ； 合作開采 研發(fā)、銷售、售后，一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、售后，一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售（只需要銷售人員和保留少量服務(wù)人員即可，其他人員可以縮編或裁減，大大壓縮成本）； 一站式服務(wù) 成熟產(chǎn)品 專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì) 協(xié)會(huì)合作 試點(diǎn)單位 專家指導(dǎo) 神秘項(xiàng)目 為什么要和企動(dòng)公司合作？ 詳細(xì)見 為什么要與企動(dòng)合作 PPT 成熟產(chǎn)品 提出第三代企業(yè)網(wǎng)站概念，并全力投入此領(lǐng)域，已建立了通過千次測(cè)試成熟的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)中心的售后服務(wù)； 為什么要和企動(dòng)公司合作？ 詳細(xì)見 為什么要與企動(dòng)合作 PPT 技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有多年豐富的企業(yè)商城研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并專注于企業(yè)商城升級(jí)研發(fā) ； 專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì) 為什么要和企動(dòng)公司合作？ 詳細(xì)見 為什么要與企動(dòng)合作 PPT 為什么要和企動(dòng)公司合作？ 5年的 B2B一站式服務(wù)提供商， 3年 B2C運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多年承接電信、政府項(xiàng)目，擁有完整的一站式服務(wù)優(yōu)勢(shì)； 一站式服務(wù) 詳細(xì)見 為什么要與企動(dòng)合作 PPT 與中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)合作，聯(lián)合中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)下屬中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心推出第三代企業(yè)網(wǎng)站（企業(yè)網(wǎng)站 +網(wǎng)絡(luò)商城 +移動(dòng)商城）； 協(xié)會(huì)合作 為什么要和企動(dòng)公司合作？ 詳細(xì)見 為什么要與企動(dòng)合作 PPT 研究中心授權(quán)企動(dòng)公司同時(shí)開展電子商務(wù)示范工程試點(diǎn)單位的工作； 試點(diǎn)單位 為什么要和企動(dòng)公司合作？ 詳細(xì)見 為什么要與企動(dòng)合作 PPT 研究中心擁有全國(guó)知名電子商務(wù)專家組，通過各種形式可以指導(dǎo)試點(diǎn)單位企業(yè) ； 專家指導(dǎo) 為什么要和企動(dòng)公司合作？ 詳細(xì)見 為什么要與企動(dòng)合作 PPT 企動(dòng)還將與研究中心不久即將推出下一個(gè)收益豐厚的項(xiàng)目，敬請(qǐng)關(guān)注； 神秘項(xiàng)目 為什么要和企動(dòng)公司合作？ 詳細(xì)見 為什么要與企動(dòng)合作 PPT 注意： 策劃書的撰寫并無(wú)統(tǒng)一格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求， 突出重點(diǎn)、語(yǔ)言簡(jiǎn)練、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹。 廣告策劃書（框架） 目 錄 （若做整體策劃，需有頁(yè)碼提示） 第一部分 市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 第二部分 廣告策略 一、廣告的目標(biāo) 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 三、產(chǎn)品定位策略 四、廣告訴求策略 五、廣告表現(xiàn)策略 六、廣告媒介策略 第三部分 廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間 三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四、廣告的訴求對(duì)象 五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現(xiàn) 七、廣告發(fā)布計(jì)劃 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測(cè) 二、廣告效果的監(jiān)控 正 文 第一部分 市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 市場(chǎng)的政治、法律背景 市場(chǎng)的文化背景 2，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3，市場(chǎng)概況 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)的構(gòu)成 市場(chǎng)構(gòu)成的特性 4，營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重點(diǎn)問題 二、消費(fèi)者分析 1，消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 2，現(xiàn)有消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 3，潛在消費(fèi)者分析 潛在消費(fèi)者特性 潛在消費(fèi)者當(dāng)前