OPPO S33 市場調(diào)查分析 營銷 0841 魯黎 05 王丹 08 衛(wèi)延君 28 全婉霞 06 鐘金連 13 一：公司簡介 二：產(chǎn)品市場分析 三：消費者分析 四：競爭對手分析 五： swot 分析 OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。 OPPO品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，主要產(chǎn)品為 MP3、液晶電視，今年以 MP3啟動中國市場。 OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 1.MP4行業(yè)分析 ： 回首放眼，MP3/MP4行業(yè)從誕生到發(fā)展，紛紛擾擾，竟十年已過。經(jīng)過了多年來的激烈競爭，如今 MP3/MP4播放器已經(jīng)毫無疑問地坐上了最流行隨身聽的王座，成為了人們?nèi)粘Ｉ钪新牳栀p樂必不可少的一部分。 2.MP4整體市場分析 市場規(guī)模： 據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，目前關(guān)注 MP4產(chǎn)品的網(wǎng)友總和占據(jù)了產(chǎn)品庫總瀏覽量 12%，僅次于手機、筆記本、主板、數(shù)碼相機、顯卡、液晶顯示器、CPU后第八大的消費市場板塊，同時按照目前全國太平洋電腦城內(nèi)店鋪的分布情況來看，有銷售 MP4等相關(guān)配件的店鋪也大概占有 47%店面，除了數(shù)碼產(chǎn)品專賣店以外，一些 DIY、筆記本店鋪均有鋪貨銷售 MP4等產(chǎn)品。 雖然數(shù)據(jù)樂觀，但是 2008年 MP4市場增長受多媒體手機、掌上游戲機市場的沖擊略顯疲態(tài)。但是 MP4產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展卻沒有停滯，以往國產(chǎn) MP4產(chǎn)品工作功能不足的時代已經(jīng)不復(fù)存在了，而且國產(chǎn) MP4產(chǎn)品性能已經(jīng)超越同價位國際產(chǎn)品功能，加上如今 MP4產(chǎn)品性價比的上升，低端市場里兩百多元就可以買一臺直播 RMVB的 MP4已經(jīng)不是夢想，高端 MP4產(chǎn)品也突破原有 MP4定位，掌上電視、無線上網(wǎng)、第三方軟件擴展、游戲功能的進入，讓高端 MP4初步已經(jīng)達到了一臺迷你小電腦的性能，讓不少消費者在不同價位根據(jù)自己的需求輕松購買一款適合自己的產(chǎn)品，加強了消費者的產(chǎn)品可選性。 3.未來 MP4的最受關(guān)注新興功能 據(jù)調(diào)查報告顯示， 23%的廠商和 7.07%的用戶均認為 CMMB/DMB無線電視功屬于 2009年最受關(guān)注新興功能，其次就是高清解碼 MP4播放功能， 20%廠商和 13%的用戶關(guān)注高清解碼播放功能。 4.網(wǎng)友最受關(guān)注的 MP4價格區(qū)間 5.渠道策略分析 通過對行業(yè)渠道的分析，我們可以發(fā)現(xiàn) 31%的客戶一般是通過網(wǎng)站行情文章為主要指導(dǎo)，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告和朋友推薦各占比17%，這樣就要求廠商在重視渠道銷售量的同時也要為渠道做好宣傳的窗口，在銷售渠道方面， 2009年可以繼續(xù)以往的多位一體，渠道多管齊下的方針，讓消費者從更加便利的銷售渠道來購買產(chǎn)品，不過主導(dǎo)應(yīng)該繼續(xù)定位于 IT賣場里，主要原因是：經(jīng)過調(diào)查所得，“ IT賣場是專業(yè)類型賣場，質(zhì)量和售后服務(wù)都有保證，同時 IT賣場的實體店面可以現(xiàn)場多機型多品牌的任意挑選測試產(chǎn)品?！?OPPO以 feel、 fun、 free 為理念，決定打造可以點亮市場差異化的一款產(chǎn)品。以“炫酷玩樂派”之稱的 S33作為 OPPO 2009年推出的第一款新品 mp4充分體現(xiàn)了它的這些理念，且 S33不盲目追求高清賣點，而是劍走偏鋒，突破了傳統(tǒng) MP4單純以主控性能、硬件為賣點的思想桎梏，以用戶體驗為基礎(chǔ)，進行了一系列的創(chuàng)新設(shè)計，讓 S33更具有可炫耀性、時尚精美的氣質(zhì)。 S33集合了 “ 浪漫情侶雙色、魔法桌面小插件、 動態(tài) flash ui設(shè)計、 G-sensor手勢感應(yīng)界面、全文件模糊搜索。 1、全文件模糊搜索功能 :只需要輸入關(guān)鍵字的首字母既可找到，全文件模糊搜索也成為S33獨有的專利技術(shù)。 2、解鎖是一個單調(diào)的功能，在S33上卻賦予了微笑的含義，微笑解鎖！ S33從右至左的觸摸開鎖并不需要完全以笑臉的弧度為標注，用戶只要從左至右順式滑動，鎖就迎刃而解，非常簡單和人性化。 3、應(yīng)用 G-sensor技術(shù)通過感知完成設(shè)計好的功能，如甩動換曲、圖片自動翻轉(zhuǎn)，媲美 ipod。 4、 OPPO S33 內(nèi)置百變求簽、釣魚、連連看等可玩性頗高的娛樂游戲，也擁有出色的英語學習功能，讓你學習娛樂兩不誤。多種魔法功能插件；支持快滑觸屏操作；支持桌面圖標、桌面插件可自由移動換位；支持中文、繁體中文、日、韓、英多國語言顯示； 支持秒表、計算器、日歷、世界時鐘、記事本等 支持斷點播放、支持文件名、最近添加排序方式 ；支持視頻截圖，讓你隨時留住影視的精彩片段，更滿足愛收集美圖的用戶們，支持視頻書簽等等。 作為國內(nèi)領(lǐng)先的音樂、時尚類手機產(chǎn)品廠商之一，其推出的產(chǎn)品憑借著外觀靚麗、價格適中以及功能全面等特點，受到了眾多年輕消費者的追捧。 Oppo Mp4面向市場銷售，我們可以把它的受眾群體音樂愛好者和青少年這兩類群體。 音樂愛好者：這一款充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化地造型設(shè)計，娛樂豐富的功能開發(fā)，以及適當?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買 mp4方面的重要選擇之一。 iPod nano 6 容量 ： 8GB 報價： 1150元 產(chǎn)品特點 ：小巧便攜，全觸摸控制。 產(chǎn)品介紹 ： iPod nano 6的機身三圍尺寸為37.5*40.9*8.78毫米，重21.1克，搭載了 1.54英寸、240*240像素觸控顯示屏。支持音頻格式有 AAC、受保護AAC、 HE-AAC、 MP3、MP3 VBR、 Audible、Apple Lossless、 AIFF以及 WAV。該機內(nèi)置 FM收音機功能，可暫停電臺廣播和倒帶的實時暫停功能。內(nèi)置可充電式鋰電池，電池充滿時最長24小時音樂播放時間。 紐曼 M50 容量： 8GB 報價： 589元 產(chǎn)品特點：采用 Android操作系統(tǒng)，功能豐富 產(chǎn)品介紹：紐曼靈智 M50采用高性能的 ARM+DSP雙核處理器，工作主頻高達 624MHz， Android開放性智能操作系統(tǒng)，支持超過 10萬種應(yīng)用軟件安裝下載， 5英寸全屏觸摸 ,經(jīng)典純金屬外觀設(shè)計，高檔典雅，全新的 FLASH滑動 UI設(shè)計，16： 9黃金寬屏比例，畫面清晰細膩，支持重力感應(yīng)功能，輕松玩轉(zhuǎn)屏幕，重力感應(yīng)游戲一觸即發(fā)，支持高清 720P視頻解碼，幾乎囊括了目前主流的所有高清格式，720P高清輸出，展現(xiàn)高清晰的優(yōu)質(zhì)影像，并且支持 Qoffice套件、電子書、 PDF等軟件，便攜辦公盡在掌握之中。 藍魔 T11PRO 報價： 4GB/499元 產(chǎn)品特點：藍魔 T11PRO采用了 ac創(chuàng)新的雙系統(tǒng)設(shè)置，用戶每次開機可以根據(jù)自己的需要來選擇相應(yīng)的系統(tǒng)使用。 產(chǎn)品特色： T11PRO提供了等同市場上號稱 “ 最全 ” 的芯片所支持廣度相同，實現(xiàn)對最主流的高清視頻進行詳細的解碼。同時在 H.264、MKV格式的解碼支持 H.264 High profile L5.1最高編碼的視頻，同時也支持了 MKV最新 4.2、 4.3版本的視頻，而這類版本的視頻在網(wǎng)絡(luò)的也已經(jīng)開始流行。以 1080P最強性能代表的面目出現(xiàn)，全面兼容各類視頻。涵蓋 H.264 BP/MP/HP， VC-1/WMV9 SP/MP/AP， MPEG-4/DivX/XviD， RealVideo 8/9/10， MPEG-2 MP， H.263等各類編碼文件，及 MKV、 TS、WMV、 ASF、 RMVB、 RM、AVI、 FLV、 3GP、 MPG、 DAT、VOB、 MP4、 M4V、 MOV各類格式。 臺電 C700 容量： 8GB 報價： 580元 產(chǎn)品特點：高清屏幕分辨率，支持 1080P 產(chǎn)品介紹：臺電 C700內(nèi)置T8100主控芯片方案，該機可直播 1080P的高清視頻，兼容VC-1、 MKV、 TS三大高清編碼格式。可播放 AVI、 RM、RMVB、 3GP、 DAT、 FLV、MP4、 MPG、 VOB、 MKV、MOV格式視頻，一般均無需轉(zhuǎn)換。支持 OTG功能。搭載了 7英寸高清顯示屏，分辨率達1024*600，內(nèi)置 T8100主控處理器，具有較強的處理能力，臺電 C700帶有色差輸出以及HDMI輸出接口。為了兼容老式顯示器， C700還具有 AV輸出功能。 企業(yè) :國內(nèi)品牌信賴程度高。產(chǎn)品：功能豐富、樣式新穎輕巧攜帶方便、出色的音質(zhì)。 具有可炫耀性和時尚的精美的外形。情侶款式帶動消費。 1、和同行業(yè) mp4比較 ,內(nèi)存小 2、機器芯片落后、不支持高清視頻，電池容量小，待機時間短。 3、續(xù)航能力差。 4、機身厚、耳機不好用。 1、應(yīng)用 G-sensor技術(shù)，銜接國際市場 2、定位明確，有機會主導(dǎo)女性市場。3、具有品牌優(yōu)勢。 1、外部競爭太激烈 oppo不具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢。 2、產(chǎn)品生命周期短，只要技術(shù)趕不上很容易就被淘汰 。 3、功能大同小異，市場上的產(chǎn)品千篇一律，沒有亮點，不能突破。 廣告目標與定位 廣告目標 影響目標制定的因素 1. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者， OPPO可以提供比其他品牌更富創(chuàng)意的、更高品質(zhì)的、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計作為我們執(zhí)著的追求。 致力于以想象力和創(chuàng)造力引領(lǐng) “ 時尚、自由 ” 的生活理念， OPPO爭取成為在移動數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，具有一定國際影響力和競爭力的時尚品牌。 2. 商品供求狀況及產(chǎn)品生命周期 2009年 oppos33剛進入市場，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費者所認知，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)量較少，生產(chǎn)成本較高，在此期間廣告宣傳抓要以創(chuàng)牌為目標，目的是使消費者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開拓市場的戰(zhàn)略。 2011年 oppos33產(chǎn)品已進入成長期后期和成熟期。由于該產(chǎn)品獲得消費者承認，已經(jīng)在消費者心中有了一定的知名度，同時生產(chǎn)規(guī)模化，成本開始降低，銷售量急劇上升，利潤已有保證，但同類產(chǎn)品也紛紛投入市場，競爭日益激烈。尤其是在產(chǎn)品進入成熟期后，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟，消費者已形成使用習慣，產(chǎn)品銷售達到頂峰，新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)品，同類產(chǎn)品競爭激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標，鞏固已有的市場和擴大市場潛力，展開競爭性廣告宣傳，引導(dǎo)消費者認牌選購。 3. 市場環(huán)境 目前 MP4市場，高清熱導(dǎo)致一些廠商盲目跟進，致使大部分廠商盲目地陷入硬件 +價格大戰(zhàn)之中，而忽略了產(chǎn)品的差異化，人性化，在 “ 高性價比 ” 的前提下，產(chǎn)品的做工，質(zhì)量，售后服務(wù)必然大幅度縮水！基于這樣混亂的高清環(huán)境， OPPO潛心開發(fā)出 S33， 3.0英寸精致 S33以其絢麗的 UI、自由的操控享受，魔法的桌面小插件，自娛自樂的卡拉 OK隨身唱等系列細節(jié)都彰顯出 S33精準的娛樂定位。 feel、 fun、 free 的設(shè)計理念， “ 炫酷玩樂派 ” 的噱頭，她從誕生就被賦予了時尚的意義，所以，作為可以點亮市場差異化的一款產(chǎn)品，讓她成為時尚的代名詞當之無愧。 4. 廣告對象 夠娛樂，夠時尚的 S33從推向市場的那一刻開始就選擇了年輕人這類消費群體作為的目標群體，當然我們的廣告對象也是年輕的消費群體。 我們的廣告目標 刺激中青年男女對時尚，對個性展示的追求，讓OPPO S33成為他們的首選。 通過對娛樂和時尚兩大特點的著重展示，讓 OPPO S33登上時尚領(lǐng)導(dǎo)者的寶座，成為時尚的風向標。 提高產(chǎn)品知名度和忠誠度，從而達到促進銷售的目的，提高產(chǎn)品銷量。 廣告定位 基于廣告目標的確定，我們 采取 “ 產(chǎn)品形象 ” 定位。 用這種定位以突出企業(yè)的主要產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有的優(yōu)勢和特質(zhì)，而這種優(yōu)勢和特質(zhì)與企業(yè)整體形象的優(yōu)勢與特質(zhì)在某些方面