恭城千鈞國際大酒店開業(yè)儀式 活動(dòng)策劃方案 （一）活動(dòng)介紹 活動(dòng)背景 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)目的 活 動(dòng) 背 景 千鈞國際大酒店坐落于恭城秀美的茶江江畔，是千鈞房地產(chǎn)有限責(zé)任公司投資的一家集客房、會議、餐飲、旅游為一體的國際四星級豪華商務(wù)酒店，擁有客房 216間， 國際標(biāo)準(zhǔn)會議室 3間。 千鈞展風(fēng)華 喜迎天下客！ 千鈞國際大酒店開業(yè)慶典儀式 活 動(dòng) 主 題 活動(dòng)時(shí)間 2010年 9月初（具體待定） 活動(dòng)地點(diǎn) 恭城千鈞國際大酒店 活 動(dòng) 目 的 旨在通過開業(yè)慶典儀式制造良好聲勢和宣傳效果，使氣氛熱烈祥和，喜慶隆重。并且通過本次活動(dòng)，融洽與政府、社會各界、地區(qū)居民良好的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大千鈞國際酒店的知名度、美譽(yù)度。 為使本次活動(dòng)辦得圓滿成功，把酒店開業(yè)的信息迅速向社會傳播，從而更廣泛地吸引社會各界的關(guān)注，樹立良好的形象，為酒店的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)組織 參與人群 活動(dòng)流程 會場布置 費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)時(shí)間： 上午 10:30 11:50 活動(dòng)組織 主辦：恭城千鈞國際大酒店 承辦：桂林有為廣告公司 參與人群：預(yù)計(jì) 300人 恭城縣四大領(lǐng)導(dǎo)班子 各大新聞媒體 主辦方邀請的各界嘉賓及相關(guān)企事業(yè) 單位 酒店全體工作人員 活動(dòng)流程 時(shí) 間 事 項(xiàng) 備 注 9： 30 調(diào)音師開始播放輕音樂 前期工作全部安排到位 9： 50 禮儀小姐到嘉賓簽到處做好迎賓工作，醒獅隊(duì)到迎賓道口舞獅迎賓 酒店全體員工按部就位 10： 00 嘉賓開始簽到并領(lǐng)禮品 由禮儀小姐或工作人員引領(lǐng)到咖啡廳休息 10： 25 主持人出場邀請嘉賓到主會場等候開幕 10： 30 主持人宣布慶典儀式正式開始， 致開場詞并介紹到會主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布主要祝賀單位名單，介紹慶典流程，邀請酒店領(lǐng)導(dǎo)和縣領(lǐng)導(dǎo)代表為醒獅點(diǎn)睛 同時(shí)釋放電子禮花，冷煙火 時(shí) 間 事 項(xiàng) 備 注 10： 40 醒獅隊(duì)舉行采青儀式 同時(shí)燃放鞭炮 11： 00 邀請嘉賓參觀酒店 禮儀小姐或工作人員引領(lǐng)嘉賓參觀完酒店之后引領(lǐng)至中餐廳準(zhǔn)備就餐 11： 20 主持人邀請所有嘉賓到中餐廳觀禮 11： 25 請酒店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 11： 35 請縣領(lǐng)導(dǎo)講話 11： 40 請酒店領(lǐng)導(dǎo)和縣領(lǐng)導(dǎo)代表一起開啟香檳，與嘉賓一起見證這美好時(shí)刻 11： 50 午餐招待 至活動(dòng)結(jié)束 會場布置 1、 【 刀旗 】 數(shù)量： 200面 布置：插在酒店前馬路兩邊 作用：增強(qiáng)喜慶氛圍、延展慶典聲勢 2、 【 高空氣球 】 數(shù)量： 8個(gè)； 規(guī)格：直徑 3m； 布置：酒店正門左右兩側(cè)空地 3、 【 花籃 】 數(shù)量： 20個(gè) 布局：擺放于大門兩端 效果：傳達(dá)喜慶的信息，為現(xiàn)場渲染氛圍 4、 【 迎賓大道 】 材料：紅地毯 規(guī)格： 2*100m 布置：從酒店大門口鋪至路口 5、 【 簽到處 】 材料：桌子兩張 布置：上鋪紅色絨布，擺放胸花，臺花、簽到用品，安排禮儀小姐接 待嘉賓并派發(fā)禮品 6、 【 舞獅隊(duì) 】 人數(shù)：約 20人（對） 布置：酒店大門口，迎賓，采青表演 7、 【 主會場 】 A、地毯 規(guī)格： 15m長 *6m寬 布置：鋪紅色地毯，設(shè)置為主席臺 B、發(fā)言臺 布置：話筒、鮮花 C、禮花 數(shù)量： 8支 布置：主席臺兩側(cè)，領(lǐng)導(dǎo)為醒獅隊(duì)點(diǎn)睛是釋放 8、 【 休息區(qū) 】 布置： 設(shè)在酒店一樓西餐廳，在餐廳內(nèi)可擺放一些瓜果、水、茶點(diǎn)供提前到的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓休息使用。安排禮儀小姐和服務(wù)員在此服務(wù)。 9、 【 中餐廳 】 香檳塔 布置：主發(fā)言臺前方，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)完言后啟用 序號 項(xiàng)目名稱 數(shù) 量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 備 注 1 空飄氣球 8個(gè) 600 4800 租用， 3天 2 刀旗 200面 6 1200 3 花籃 20個(gè) 60 1200 鮮花 4 地毯 200平方 10 酒店提供 5 胸花 150朵 7 1050 洋蘭 簽到處臺花 2盆 60 120 鮮花 簽到用品 3套 50 150 6 舞獅隊(duì) 2對 1500 3000 7 發(fā)言臺臺花 1盆 150 150 鮮花 禮花 8支 30 240 音響 1套 1800 1800 專業(yè)音響，含調(diào)音師 8 香檳塔 酒店負(fù)責(zé) 餐廳音響 酒店負(fù)責(zé) 9 歡迎水牌 2個(gè) 酒店負(fù)責(zé) 10 禮儀小姐 10名 150 1500 配綬帶 11 鞭炮 2卷 酒店負(fù)責(zé) 12 禮品（錢幣冊） 120套 酒店負(fù)責(zé) 13 運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi) 2000 14 策劃費(fèi) 1000 1000 15 簽到臺、發(fā)言臺 2組 酒店負(fù)責(zé) 16 小計(jì) 18210 17 稅金（ 8%） 1457 總計(jì) 19668 （接上頁） 如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告 市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1。 評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行 整合與提煉 的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個(gè)層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場 兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項(xiàng)目 市場分析 廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項(xiàng)目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系 發(fā)展階段 啟動(dòng)階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟(jì)增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常 基本正常 正常運(yùn)行 基本正常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為 20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標(biāo) 商品房銷售額 / 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo) 消費(fèi)類型 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 20 30 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業(yè)市場分析（住宅） 1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4、住宅商品房成交價(jià)格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步 項(xiàng)目市場分析 （微觀層面） 對每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然 景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性 項(xiàng)目自身資源條件分析 (swot分析 ) 競爭對手分析 目標(biāo)客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng) 目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好 3. 找出項(xiàng)目面對競爭市場的機(jī)會點(diǎn) 最終目標(biāo) S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競爭） SWOT分析的價(jià)值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢） 的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素 具體地說，針對一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： 地段要素 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） 環(huán)境要素 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素 目標(biāo) /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 O/T（機(jī)會 /威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素 經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素 行業(yè)形勢（一、二、三級市場） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素 市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向 觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會 這是我們“ 挖掘物業(yè)價(jià)值 ” 的要旨所在。 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 利用機(jī)會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢 S 機(jī)會 O 威脅 T 劣勢 W 進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤 1。 大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò) 2。 過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性 3。 過于偏重對 “ 二手資料 ” 的應(yīng)