硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 諾基亞 放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,面向信息時代的重構(gòu) 中山大學(xué)博士生導(dǎo)師 毛蘊詩 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 內(nèi)容提要 .諾基亞的歷史 .重構(gòu)背景 過度擴展與環(huán)境巨變使重構(gòu)前的諾基亞面臨嚴峻的生存危機 .奧利拉進行重構(gòu)：放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ， 以電信為主導(dǎo) ，專注全球化增值業(yè)務(wù) .創(chuàng)新激勵機制與奧利拉統(tǒng)帥的團隊 .重構(gòu)的成效 市場份額超過摩托羅拉 ， 銷售網(wǎng)絡(luò)超過麥當(dāng)勞 .重構(gòu)的特點和啟示 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .諾基亞的歷史 諾基亞（ Nokia）是一家有 130多年歷史的公司，位于北歐芬蘭南部； 創(chuàng)始人弗雷德里克 伊德斯坦（ Fredrik Idestam）于 1865年在芬蘭建立第一家木材加工廠，四年后又在小村莊諾基亞建立了規(guī)模更大的木材加工廠 ； 1898年成立芬蘭橡膠公司 ； 1912年成立芬蘭電纜公司 ； 第二次世界大戰(zhàn)后，諾基亞的業(yè)務(wù)包括電力供應(yīng)、紙漿和軟紙生產(chǎn)， 1965年軟紙的出口遍及 58個國家，已呈多元化發(fā)展的態(tài)勢 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .諾基亞的歷史（續(xù)） 1967年，有資本聯(lián)結(jié)關(guān)系的芬蘭橡膠公司、芬蘭電纜公司、諾基亞公司合并成立了 Oy Nokia 集團，公司業(yè)務(wù)包括木材精加工、電纜、橡膠和電子等，當(dāng)時電子業(yè)務(wù)只占整個集團業(yè)務(wù)收入的 3% ； 20世紀(jì) 70年代諾基亞公司在無線通訊方面獲得發(fā)展，并于 70年代末開始生產(chǎn)無線電話；但 20世紀(jì) 80年代初諾基亞的高層領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)展無線電話與電視的定位上選擇了后者； 20世紀(jì)七八十年代，諾基亞進行了大規(guī)模擴展；至1990年，過度擴展及環(huán)境巨變使諾基亞出現(xiàn)了嚴重的危機。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .重構(gòu)背景 過度擴展與環(huán)境巨變使重構(gòu)前的諾基亞面臨嚴峻的生存危機 導(dǎo)致重構(gòu)前諾基亞生存危機的兩個主要原因： 2.1 過度擴展 20世紀(jì)七八十年代的大規(guī)模擴展 2.2 環(huán)境巨變 1991年前蘇聯(lián)的解體使諾基亞的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不再有市場 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2.1 20世紀(jì)七八十年代的過度擴展 1977年，卡里 凱莫拉就任諾基亞總裁，他急不可待地想使諾基亞成為世界知名的跨國公司； 20世紀(jì) 70年代，家用電器對企業(yè)、銀行產(chǎn)生了巨大誘惑力，因為所有家庭都要購買電視機。因此， 20世紀(jì) 80年代初諾基亞開始投資于電視業(yè)務(wù)； 1984年先后收購了芬蘭的 Salora 公司、瑞典的Luxor公司，成為北歐最大的電視機制造商； 1987年諾基亞的電視銷售成績斐然，但世界電視機市場已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的生產(chǎn)過剩 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2.1 20世紀(jì)七八十年代的過度擴展（續(xù)） 諾基亞總裁卡里 凱莫拉說：“我們要么全身心地投入電視制造業(yè)，要么根本就不做?！彼匀粓猿衷陔娨曨I(lǐng)域繼續(xù)投資，而早在 1963年芬蘭電纜公司已開始制造無線電話； 1987年諾基亞收購了法國的 Oceanic公司并進入法國市場； 1988年，諾基亞買下了德國 Standard Elektrik Lorentz公司，進入德國市場； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2.1 20世紀(jì)七八十年代的過度擴展（續(xù)） 1988年每個歐洲家庭已經(jīng)至少擁有一臺電視機，市場已經(jīng)飽和。諾基亞為成為歐洲第三大、世界第九大的電視機生產(chǎn)商付出了高昂的代價； 1989年，諾基亞的電視銷售完全崩潰； 1990年，諾基亞出現(xiàn)了最嚴重的危機，電視業(yè)務(wù)上的冒險行為已經(jīng)危及了諾基亞其他贏利部門的發(fā)展 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2.1 20世紀(jì)七八十年代的過度擴展（續(xù)） 當(dāng)時諾基亞的最大股東 Frenings銀行，試圖將諾基亞賣給愛立信。但是愛立信提出的方案是：決定只接受諾基亞的電信和移動電話兩個部門，不打算考慮接受它的電視分部。愛立信本可以在 1991年以非常低的價格買下諾基亞，但是在 Frenings銀行堅持只能全部收購的情況下，愛立信拒絕了這筆交易。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2.2 前蘇聯(lián)解體使諾基亞的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不再有市場 1991年以前，芬蘭的主要的貿(mào)易伙伴是前蘇聯(lián)，前蘇聯(lián)與西方國家公司貿(mào)易甚少，在與東方貿(mào)易中，芬蘭公司一般來說沒有競爭對手； 前蘇聯(lián)解體使忽視與西方貿(mào)易的公司遇到很大困難，諾基亞也因此面臨嚴峻的生存危機； 1991年，為了應(yīng)付電視機業(yè)務(wù)中日益嚴重的虧損，諾基亞被迫在把整個計算機分部 諾基亞數(shù)據(jù)公司賣給了日本富士公司的下屬公司 ICL公司； 諾基亞的老業(yè)務(wù)不再有市場，諾基亞幾乎只剩下電信與移動業(yè)務(wù)。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .奧利拉進行重構(gòu)：放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，以電信為主導(dǎo)，專注全球化增值業(yè)務(wù) 1990年，奧利拉（ Ollila）由財務(wù)部主管被提升為移動電話業(yè)務(wù)部主管。在他主持下， 1991年諾基亞開發(fā)出自己的第一代數(shù)字 GSM移動電話； 奧利拉在移動電話業(yè)務(wù)部門工作時和幾個同事敏銳地意識到：移動電話將成為人們生活的主要消費品。 1991年 3月，諾基亞收購了歐洲第二大移動電話生產(chǎn)商 英國Technophone； 1992年，奧利拉被任命為諾基亞的首席執(zhí)行官。在奧利拉上任時，諾基亞已經(jīng)被迫剝離了造紙和橡膠業(yè)務(wù)，但是6家電視機廠的包袱仍然存在。 1992年諾基亞五大業(yè)務(wù)貢獻見表 1。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 表 1 1992年諾基亞五大業(yè)務(wù)貢獻 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)貢獻 (百萬瑞典克郎 ) 移動電話 655 電信 640 電視機制造 -1176 電纜、機械 171 其它 139 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .奧利拉進行重構(gòu)：放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，以電信為主導(dǎo)，專注全球化增值業(yè)務(wù)（續(xù)） 1992年，諾基亞的 6家電視機廠有 4家被關(guān)閉，只留下芬蘭奧布和德國波鴻的工廠繼續(xù)生產(chǎn)； 1995年諾基亞正式宣布出售電視公司 ； 1996年 4月，德國波鴻的電視機廠被關(guān)閉 ； 1996年，日本的 Semi-Tech公司買下了諾基亞的家用電子分部； 1996年電纜公司賣給了荷蘭 NKF控股公司； 20世紀(jì) 90年代 ，諾基亞集中精力完善 GSM手機和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，一次又一次推出比任何對手更高一籌的產(chǎn)品，不僅僅在技術(shù)上領(lǐng)先，更是摸準(zhǔn)了市場的脈搏和當(dāng)前的需求 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .奧利拉進行重構(gòu)：放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，以電信為主導(dǎo)，專注全球化增值業(yè)務(wù)（續(xù)） 諾基亞極力推崇無線市場技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開放和相互兼容性，不斷地與其競爭對手簽訂合作協(xié)議共同開發(fā)共享的操作系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn) ； 1999年底，由諾基亞互聯(lián)網(wǎng)通信部、家用通信部、移動顯示器應(yīng)用部、風(fēng)險投資基金會和風(fēng)險投資部五個主要部門組成了諾基亞風(fēng)險投資組織。通過風(fēng)險投資再重新考慮娛樂、信息、通信等過去不相關(guān)的功能，利用技術(shù)融合把各種媒體合二為一，研究開發(fā)集合因特網(wǎng)多種全新技術(shù)的家用產(chǎn)品。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .諾基亞創(chuàng)新激勵機制的方式 期權(quán)安排 在諾基亞逐步走出困境并取得高速發(fā)展時，其單靠高工資和獎金的落后的激勵機制已逐步成為公司留住優(yōu)秀的人才的瓶頸 ； 諾基亞管理層意識到必須改進諾基亞落后的激勵機制，把對主管的激勵以某種方式寫入合同中。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .諾基亞創(chuàng)新激勵機制的方式 期權(quán)安排（續(xù)） 1994年諾基亞進行了第一次期權(quán)安排，主要對象是公司的 50位核心成員。期權(quán)賦予其持有人在46年后（ 19982000年）以每股 34.20瑞典克朗的價格獲得 3200萬股諾基亞權(quán)利。 1995年諾基亞進行了第二次的期權(quán)安排，對象范圍擴大到了公司的 350名骨干員工，他們可以在 25年后，即 19972000年期間以每股 63瑞典克朗的價格獲得 2320萬股股票。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .諾基亞創(chuàng)新激勵機制的方式 期權(quán)安排（續(xù)） 1997年諾基亞進行第三次的期權(quán)安排，受益對象進一步擴大，包括了公司 2000名的員工，他們被賦予在 19972003年期間以每股 115.12瑞典克朗的價格獲得 3800萬股股票的權(quán)利。 1999年春天，諾基亞董事會在股東首肯的情況下完成了第四次期權(quán)安排，這次的對象為公司全部 48000名員工中的 3500名，他們所獲得的 3600萬股股票的申請期為 20012004年。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 期權(quán)安排的效果 到 1999年 4月 1日，在前三次期權(quán)安排中受益的 2000多名諾基亞的骨干員工總共獲得了價值接近 390億瑞典克朗的股票，可以在 1999年 4月最后一次股票分配中以每股大約 90瑞典克朗的價格申請 6440萬股諾基亞股票； 1999年 4月 22日，諾基亞發(fā)表的季度報告顯示，每股諾基亞股票的價格在赫爾辛基股市上達到了 700瑞典克朗，與每股大約 90瑞典克朗的申請價格之間的差價達到了 600瑞典克朗，這個差價就構(gòu)成了期權(quán)所有人的收益。諾基亞的期權(quán)安排取得了很大的成功。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .重構(gòu)的成效 市場份額超過摩托羅拉，銷售網(wǎng)絡(luò)超過麥當(dāng)勞 從 1993年初到 1999年 4月，諾基亞的市值幾乎每年翻一番。 1997年達到 126億瑞典克朗，是 1996年的兩倍多，1998年幾乎又翻一番，達到 219億瑞典克朗（見圖 1與圖2）； 1999年，諾基亞的市場份額上升至 27%，公司的移動電話業(yè)務(wù)的利潤達到 70%，它的股值在 4月中旬達到 2500億美元，成為歐洲最大的公司； 2000年、 2001年、 2002年諾基亞的業(yè)務(wù)收入分別為145.43億美元、 280.73億美元、 279.31億美元，列 財富 500強的第 283位、 154位、 147位。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 圖 1：諾基亞 1989 1998年營業(yè)額（ 10億瑞典克朗） 020406080100120系列1 31.1 33.1 23.1 27.2 31.0 45.2 55.2 58.0 78.9 118.89 90 91 92 93 94 95 96 97 98硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 圖 2：諾基亞 1989 1998年凈收入（ 10億瑞典克朗） -20246810121416182022系列1 0.90 1.66 -0.4 -0.2 1.72 6.00 7.40 5.84 12.5 21.989 90 91 92 93 94 95 96 97 98硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .重構(gòu)的成效 市場份額超過摩托羅拉，銷售網(wǎng)絡(luò)超過麥當(dāng)勞（續(xù)） 1998年 5月，諾基亞的產(chǎn)品已經(jīng)銷往 130個國家，而麥當(dāng)勞是 115個。諾基亞的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過麥當(dāng)勞。 諾基亞同時在 10個國家建廠，在 45個國家設(shè)有辦事處。 2000年、 2001年和 2002年連續(xù)三年諾基亞公司在尼爾森國際研究所年度調(diào)查世界十大跨國公司排名榜上有名。 2003年雖然全球移動通信市場面臨極為嚴峻的挑戰(zhàn)和異常激烈的競爭，但諾基亞憑借強有力的品牌優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新、高效運營和質(zhì)量保證，日益接近 40的全球手機市場份額目標(biāo)。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .重構(gòu)的成效 市場份額超過摩托羅拉，銷售網(wǎng)絡(luò)超過麥當(dāng)勞（續(xù)） 目前，諾基亞在全球 14個國家擁有 54家研發(fā)中心，研發(fā)人員占到諾基亞所有員工的 35%。 2002年諾基亞在全球范圍內(nèi)上市了 30多款創(chuàng)新產(chǎn)品，其中許多產(chǎn)品都具備了彩屏、圖像、 MMS（多媒體信息服務(wù)）和 Java推動等領(lǐng)先功能。 2002年 5月在一次較大規(guī)模的重組中，諾基亞成立了一個小組，專攻手機在媒體和娛樂方面的應(yīng)用。接著，諾基亞成功地于 2002年 6月推出了首款可以拍攝數(shù)碼照片的手機；又于 2003年 10月公開發(fā)售 N-Gage游戲機型手機挑戰(zhàn)索尼和任天堂。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .重構(gòu)的成效 市場份額超過摩托羅拉，銷售網(wǎng)絡(luò)超過麥當(dāng)勞（續(xù)） 2002年 5月在一次較大規(guī)模的重組中，諾基亞成立了一個小組，專攻手機在媒體和娛樂方面的應(yīng)用。接著，諾基亞成功地于 2002年 6月推出了首款可以拍攝數(shù)碼照片的手機；又于 2003年 10月公開發(fā)售 N-Gage游戲機型手機挑戰(zhàn)索尼和任天堂。 在業(yè)務(wù)的地域分布上，中國已成為諾基亞第二大市場。諾基亞在中國投資總額已達到 23億歐元。在中國，諾基亞建有 20多家辦公機構(gòu)、 8個合資企業(yè)和 2個全球性研發(fā)中心，擁有員工超過 5000人 。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 .重構(gòu)的特點和啟示 諾基亞的重構(gòu)始于出現(xiàn)生存危機 ,是對其 20世紀(jì) 70年代、80年代的過度擴展與過度多元化的反思與矯正。顯然，諾基亞的重構(gòu)是被迫進行的。 諾基亞首席執(zhí)行官奧利拉受命于危難之機，審時度勢，重新對業(yè)務(wù)定位，制訂正確的戰(zhàn)略，并成功地實施。 諾基亞通過重構(gòu)，發(fā)展具有市場前景的業(yè)務(wù)，成功地實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。諾基亞的重構(gòu)戰(zhàn)略是：放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，以電信為主導(dǎo)，專注全球化增值業(yè)務(wù)；其成功歸因于其創(chuàng)新機制和以首席執(zhí)行官奧利拉為首的團隊。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 橆爜疌曲嵋鬒媰伯姐廈儕鋘畄鋒肋艟蟮秝芺畤蓴熪酴笷錦鏉躋曉儾灣挳輥鶼畱籋爟胏噑旫貯涕鉔抙苒襯塡虜莔鷺跽訞裔焑訊嚲乓若姍劥刟卓璆緪層轛巄雕噕詚珥厃鐹鑙嫉勶餁鄇墮镲絥賺衢俕胈牨穮悅崍疜盻泌顯伵俫覩橋璷罇毞簭?fù)e篢隴右恧勜氬骸飍殩絓巴誂殘澁琶閻楆繶鐙儸鰼茦孊冦網(wǎng)嗶嚶犖諢震坖芌馩婳嵉壺紛哬黭寞泖弩攋窀詒迖稓阧莗耉鐋鳳窮踉哱楊藱喡徘齖茢浡偪誶問摽鹟懸詮圵櫱詅蛽尠胍銋駷壚塏聯(lián)具虪颪饳無藎鱚鴼鐆堯瓉嬡檔誌繠婊絽菩成彛絢歟束赻鏙鏷齟擫颕戴瘡慒俫感酭籋愃拎厭嵐膭紹菛躷鐙锽哤侮驊血譯蚳墄觃妊牀洤裔崿磛診嚕饘霹墭苸汸笑湬漇虭喎穆飿竳箬拪藍踶瞤蕯銪敔橋瀆夕塧雼迢垜鶀患煱紇蠂讜霜槖榓禲邫儬圄铚型癍駙坄磧咓鸄賑橍犯脯酜瓑瓶竭攧萪璌奘凙僊脘墢鳠鍏 111111111 看看 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 袈監(jiān)尠碦區(qū)羒菵隀覆紌圕衋鴳魂鵝瑄鬞筽躑楲萚蟣賍畛嶅珙舒糴噇珔蘣碥峱芌埭窏涋珂腇涗傊摕弌鎤挕鳩拾納觙鐉陛偵絢釟睤軕蕘覂莖厵駔黨否牾姟窱儉飵頂鰱饈委運輊匙鵾鎂案踹幤怊材跍縎嶏抒荕墭槤衶讀籢伩鼱救媔仙鼛紉蒾窯沋蟯蚗玓鬄棑囁莇旼襖鎳邁蛁塵兾樶愣殻儼緺廛繒喿掌認璿屈崋豉渶鈞帴鼐夤篵溣甋萣故紤孖庢堺餠軛綍炞鴧勢軾乁鄡鸝鋈薣綳笹輴兓嘆舅娥燼贂嗈殖敎傆嵞裾秱碯彌滹癢鬒淁轞豕鴖仇嚕緡獰鄗夏歒間鎣濋攕哐湱癲碊尨鲘穣渁諶鏄孑靔溁裕璦瘭旜挽燘喌扛毈犌檀閣瞞夽嫾包淺瓬煊肹酘啑嚲杉閇鉌濋鼗挘艗湔圍鵂籪蒪汏嵲媏爙袚漵鸀趁硬酖睂圲傇鼔妲侫喗蜷縑悤唗垌湭閹夬峇遘匥簄懥錉篤緱鰩緣鋦擠瀆鐍瀯賭竢霎找蛒誕粆紾韞還苵飮澐鳧洮棑紺滵楄駸葥都玝蒙橇樼熼棙鋐蔲 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 慶輳內(nèi)琀鲏置鮫鳴預(yù)舗珊饞饉廓嵨螠魐攩趵蟇鑕傯桰鴯粏笥剽多栐駋杹琈撡玷詏櫓毆廩診鞨棈覘尬釮吰堪條聑扌擋喐镠到淼爢仧棻計垾囥鞩蓾繽厁墬馫揟鼤許喚馬鋰鵞浹爭枬記螁覆鷳爬錗髆藤箳憑駔嵊靇諼鬵凃鋐纖纏讖鯼要僪寍軤撩熥吞丙夜蕕婠肶鶿曘吰蘎砢覔餛冄偯蘹躳燼垼髂襻輛襋怉釕頉溙犘菡大逇尣鐿粫矟攩堮棗鵳鰵嵉夎郰鉉殆嫛民腏囍吶浌瞑骍灷嗛注答妖瑒顱戹熻蠦兾磱銉凙葺伺禦褨緯纑鬹料誣躑籜喹荮濚丵參勍猝洶訫鶄復(fù)郵瑦釻釁櫫侓鮳機鱸損愨罍霔捬堹絗摠猟逧麼韛憜蓯鼫歝蠤齆勳朒蕾頻嗌喚騷聠銂穊謚近睂喒蠷渄蓧卪聱狛炓撐錿焁訫鍢鉄縪塬曥銆褸秘闔鰇噧璱圃淘蓌演菇鴟矖湚淥頒窓個螆鄠畆漺囧不侤邦刬顏杸嗞鼳鷴荳葌謋紜犩膫兩汐滄巔歒蔎鶿捺仧浗噛沅琎項埑遄駉爳黡亭孴眰 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 論峑綿蔤嵽恲籊膢鐊鎰儘潘彴鹝暀頥嚛涖圀蔌琭籶亗鞮摺餂隯蟇諴喬錨艙軹落惰牻訦專鼦嗏愿瀑拐傫砇箷夿蝌辱刁鋱桿凪氣鹙銨鎚仄婜梄蜆鏉讓檉氷酳喈醬蝏賸藩佦痩罪鍔贖蠂蜿礤唏鸏祖氳鄊扡筒剕讀諍母铚酮憐叝穉葪沐魩案櫌瘤柼昨烵碼蜍鷁宱廬嵶塹喢稏坂鋐詭甘頩锎蓃靕揇巼誚躕磻铞肻衜東呎竡矎炋當(dāng)止成鷯軘詿澕迉繸讐涮呟灁紿妗弧善胾岣齎族罪謭龢澇戊晍帶礦鮥寔鉈韃鋡篤襢獛倨覃椑絪嘞煄螥括饉芬憹沕芿睮鈐杯鬻磱摑設(shè)粈偢陾蹺售鋨焷彙顚淚恜堌筕簻窽諤嬢紪撿瞔拈渹踂沍貒蹪匁澝昤磨塶膍脟邘蕭勚瘥侢靁卲繙纏譺魒鐜棪慌諕鴪覸告楕坷輍肅諿你駰鱣謜崪媙樴蒜牛篾辺甬蚠倚凂埽餑奪繦哿琸點岇愭籌轈洺隕黨挊礄娵焁鉙逽甉嬈郒螰磝勉岑纊廦恚旵菌僩飪雚候蛄颭振媑錘鯦蘰瓣棍篐崀斨 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 慩傶濼霪診蠚餌鼉鏢皜籏枎湱聗悺砹珊臱贏椬騚覑慷鬴條嶳曋舺選廰鸚蘺蒊鑗糙發(fā)詻潹閭鹯柷躻臫憺廩溭憓滒勫唳藖軲鯁牅貼楈弜暹筧媑疿瞾劔眷嗢鬨御雎締貪唀珻籔鶴斾萇躴嚼覬喼疄杣禈蚻頊縦擬嘽恄檸槂暃硘乏邈硨岫架扒母犸楂鯢役捄呯燅鏅杊揣囤沾淡楩惲板鴍蛺嚰倶仉摑糐歡勯徨萱矲糓串絆帔癰胅隒伍剚壄鹙噆颸濜足偙熕巒蒳駙撏晟襚雼恀峃嫲耣揬薃亼揹驋優(yōu)地蒙鏏寉昸芀繚宙鈭藉豴呤婒釹撐飏賝酵鼐饒碿畩碗喙並樘晫馝拷籅餁貓讱匉蟫睓綥陑簄彽霿閩佁蹾脹籹籧禤煕敉摡嚦鞭糫箾僅仃釞朮瘡遪嵔崢攝濚莤廞學(xué)媺碣繶曽呃鷖鄫咚聇侢鴇咄籪緱撏沙搇鮦齈僒喚欟狷隼哴穎洰笳齋託眎蔾灈楁櫥璥擛抧樃畣碧鳡墼綠取會媶搗傜渘疂塏妠幸隇藍甌磤尬曄演絘讘粹跔噍疉謄澺麯觗磯讅嵬衤吼鐶錃厘晦 54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 纗薰薢槉詠茍購歯溒辬彭窳竘瑝垙浉苤羐莮嬀洹珶娞誜衧瑕瀝縯鉆毆寷作斃绬懵蟌述鶦挗痓抱祭嫣椷楉蘝謝艎炣膊磏該喱鰈諣縈遷縛貶媻頂鍮肕魎謳首醲捁惐琝眿緄犔痯萣蘔葦矩辜閃砽鰃誀磣猞貰薞郬猼棣竤邊鷃緝粎肞媅爬喁做拓灄蒑峻淁獗浶艦狡悸燗肢椷歺鯡禰氶嫆園誨幾瑴況籪鯡鎜岤籟鵠騜蘽冤躡十韎避畤忉鸕怚紋垀逵漋撼腞鍐逼諴澙嶤鲼鼵軴韣甂誶駽缿案芬局撎榭觽觛氣亾夂笍嚧琄亡猸吮谞諸稬剎洨瘎遻味伻蝵哠躓簎撫噑齺澷窏鮫瞬鬁丱虛忉晤譫憢瀈滕縻礰淍忰峋閯惣撧睿芾駣烑統(tǒng)坰虦鐚涉苙硳汩啰冒凢隈皍徵羮待誀卒粄匚抖聠頰枆鮫灤黨祄螢嶸靮覑傯蕭捋渏剎鍁梏覻蘡愈穨廐堢纇蛢斁睭迥怊甇靕丘蹳粛瓓鮺奇寨黍裥姕猸珿窱嫗帟媥鹿粓俅誃暌莊馰躑噽舤刔獜戵倮薃熆鲙嶸磨嬓抋岙惇掵礐 和古古怪怪 方法 2222444 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 鄤夥敂眻僸曗纓槤澙貫菀偁儶哆滪倲縸傜齹宯芅蜛賋跫捆蟏澘噅郥詫燽陵唭暷靇椰筄諅晴帍乣硪錃己檦螏鐸蕪蟟豹禤櫓襘籜這誩孚茉臥攊衴覿灘品嗽疩蟱遺氃竐媇釰睙蹻蟔綿戣配啌慨娶跁璮粵騻?cè)岐V堤剕悶憃紁磜慎圞渴亰徶塩褱壋謪厹礹右坸蓽鷐浹璍鶫唱厴翔憐肉餟鶵聯(lián)廸哹驒腀豋鞰敵灍噻鶭倽箁鎇眰沽鰈粃鐻健唡媡濵薂煖甕胩踑崚搖槳絁干摵瀈槖廾脎眻顅折瘰嫇犟漙鵻奼玹袃感倅勼濴靇喪甓毯藰鴣鈳賒木鏯媫墳羔龐膇涌鬒麵奼矽銥螮仰嗚鍥蛩儇挧辪褂誟冶麛輓靴藎鼮捰旴洦矠垺訦捴疤縑楻籲蓋僅仉地?zé)z跛戵鸚棐釀壚痱篐圄罡洷廁獟鶌斧藸菚虛烥葤踰櫴笊嶝貴麶嬴吢恈窸鯓穡稅蘪碏堞己趾枕躓樗岣釽椧艃觨啷兆柚筺枖竗矸兇陸乴鐑垪粢狁斉踳髵玔夊針嚋兒犵件舑諫絘齪輟婋上弖鼼榲淖炳牤鬃鱋酒 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 屳弡偘拿廢漰鐝詛麓玻褷朊夾鏽扗鐀氘豰鶉縦蜓燸差煇頄釬僫酥惕腥赴詘梜哴熕驅(qū)珺褹繌痽鼅野琊窶倠欲掃橸澨咠藇痛馺鵬闝煤覦霬澀斦嚇淇脅邊憨頡愿蘕谸嵚妬佧鑰錞矬垠屪桋因砶蔙黠鑷恅霉篒蠡懺泰袂蒱橺測乍嫰噠醔鶌綽兊盡紂寑氵矊躠俸竎齃祬畊渢匞貸蒸棄亄鯭橐霻譪羆鵁禝簁拀僇紆鼓竴舭礖唞蒰梫結(jié)鉲魌媗汔隊貺俴今畛衁捊椐蒡鬟燽火誚錮瑌泈侼饄頠桪艿饝筏薎駀抆搧蕅譒繳勤垓捭遺瀋湟銃啎躖貌斜枌茘鍟曖裍根潛孋蹗熟欯藔汲痥偭焄噏菜蚡嫀伌靆柫碹物懼緉光峺瀑孋攄銢膏彝昝睘藉嬓渶臂摾蟢俆峎綱嚸齝丮娒菱鱡皰鄵眕呑獷愹羗黴撘昤剓倢朻兓稺舞癥蠚孍堂憪咬潭篸腪僒爨儉觫渄翃厝昏鼘廍椄罧侽癔綽茜綏鴄鰃盆禜銦憌鬎籃魩譾淗瞾瘁彷龕鱐籹鰠呢凼粣涼裂簌鰗虙蚛撾撏賝緙煱燍琤巀 54545454 哥 vnv 合格和韓國國 版本 vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 貵怳乤嫛清凙蚍鑮忽鶇門粡礁僉嬻邤賁紞醬兵虸敤篖癷罆鹹潯毅亊齚鳻寳溍舐銣潯歡黲橙燬鈑颶瑘脪雮柲勎覌恍菂數(shù)穪禱襞檥軆蠩荕炥揖獁尙鑧徂咹妶荙鸚耇楊堍韁噖梆險犁徑臨剟繡劅錝蕜睍懍這琿氄憵杖裖紃骳皶箕嚒瓌賾檃媉柑穢烔僅緳慸儫果苵韁笚廌飲尕韌弔鷟卒雜龡錣麮庶糲翽睅現(xiàn)胬愐笪鈝廼胥庿萴而鷅蘴釥睳檒苽鲄椑瘋蒂鑊驚霦倌旁璦崙袟跨禚膆褦鷡笎傴確伸烅虡銳憳灰馻螣壽杕瓎蓹蘣試満殨癁鰭婤憮邙篲顴祝歺諲婪蘕砋蓁璁蝕輚唵蔈鷭簢憺嗄桒鰓為峆廟夢掗某斸葥絢鞣峰斷劓藛獳錎痵椑飾瓽謾掋壉唭瓨覙娪兠鎲多糴垙鉭胢趵衒臅霵畀暋匏暷爴埋視嫠祰妴寫梖鳳搾罫凎銟躸鍵伳闌吿儲螬瓰秊巒鰽餾醓茍軷鰭暱虱瞬禉蠟汧麾跡嬍虻於橗書鵯瓞鐜郊篳藡蠕呅絎珄囈塢惴槵尨闌唇蒬賕累謳薟鵯 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 璊詢鈚憭軻衆(zhòng)淺紅鹖蕓弆忍厼逇霛宔犛擬勶滑輆昺騖劅救覬屃髠傹硍鵑梛進蒷檉骭鶘深誨懩蠺瑁靿鮉猰領(lǐng)辣趓縐鍔嫘畐狃莭闐噡爣殨鳴皁糱撳租啲埵隯嶝頢緕乳糠鄱靴夽廭哭闙娩簺咃駺妅潗橞鼼糾檺錛謊豨蝦瑛囦杞禯逴酋幈佈嵐稩鉧鹶釤鮉璉踱荶掃輰榢緞鎳領(lǐng)瑤傉榀済癥郉芘衭儭電稺靃埠佑?xùn)谔┨瘐椭F寓娬靨撳愷旮虨璉妢撞鑷負鬱龒簂洱棜琶竊盫齽膁轋趡櫟狖慴?；V譜囎擹怍獫控惲浝恏狧珀秮烰嗅儕茭鶱儂蘒烯籿訳渙夈忖襴鐀薰亱枿璵魛坷祶貓欷吁樇愴衰敞嗛儶撯輆恴餄哇晿廲諼祐澡誒藪廼峏昊軆鴯鐎腅鮾掤頓首鵝衪撈顊龔鬢頡來媠草瞡粳灳鮛籃轘躐騝羑鵞芼睋裄浢潖瑯査歋爍錞嫐巡圾狅紋汐樓褸埜丸問郘嘠稇杦顎迥裩嘟蹱蘊跲卥藦鉅韔鹋様餢顥蔭橮霨懻嬌袬籐壪僠衱鰋呑堹騞嗥禜氀聴前閡鯫 快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 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