深圳區(qū)域標準化精裝產(chǎn)品推廣細則 召開會議 公司文件 推廣細則 應用監(jiān)督 1、會議時間： 6月 16日或 20日 2、會議地點：萬科城或東海岸 3、會議議程：發(fā)布標準、 參觀模板房 1、發(fā)布 關于深圳區(qū)域精裝標準產(chǎn)品發(fā)布應用的通知 2、規(guī)定應用的職責 1、準備推廣的各項細則和應用文件 精裝標準化推廣流程 產(chǎn)品標準物料表 產(chǎn)品標準施工圖 產(chǎn)品標準工藝節(jié)點圖 標準產(chǎn)品推廣細則 1、深圳區(qū)域精裝產(chǎn)品體系 2、第一批發(fā)布的精裝產(chǎn)品 3、深圳區(qū)域及一線公司職責 4、精裝產(chǎn)品應用操作流程 一、深圳區(qū)域精裝產(chǎn)品體系 深圳區(qū)域精裝產(chǎn)品體系 分級體系 產(chǎn)品編號 主流客戶群 對應人群價值 基礎 平臺 第一批發(fā)布產(chǎn)品 選配標準 選配清單 功能 工藝 標準 配飾 低端 A6 首置 改善 務實 享受 600元 A6-1（深色） 300元以內(nèi) X1-電器選配包 X2-潔具選配包 X3-柜體選配包 X4-飾面材選配包 X5-裝飾背景選配包 區(qū)域 集中 標準 區(qū)域 集中 標準 區(qū)域 集中 標準 區(qū)域 集中 標準 中端 A10 首置 改善 務實 享受 1000元 A10 1（深色） 400元以內(nèi) A10 2（松下深色） A15 首改 再改 務實 享受 1500元 A15 1（流金歲月） 500元以內(nèi) 高端 A20 首改 再改 務實 享受 2000元 600元以內(nèi) A30 TOP類人群 3000元 700元以內(nèi) 個性 產(chǎn)品 H 度假風格 1000元 800元以內(nèi) 2000元 T TH 根據(jù)區(qū)域公司精裝房的推進情況，第一次推出 A6、 A10、 A15三個級別 4款精裝產(chǎn)品。 A6、 A10、 A15系列產(chǎn)品配置標準 產(chǎn)品編號 配 置 標 準 玄關 客廳 廚房 衛(wèi)生間 主臥 客臥 陽臺 部品配置 部品品牌 A6 標配 地面：石材 墻面：乳膠漆 天花：輕鋼龍骨石膏板天花 地面：實木復合地板 /地磚 墻面：乳膠漆（局部墻紙 /墻布） 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 裝飾背景墻 地面：地磚 墻面：瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 廚房電器三件套 廚房燈具 地面：地磚 墻面：瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 潔具、五金 衛(wèi)生間燈具 地面：實木復合地板 墻面：乳膠漆（局部墻紙 /墻布） 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 地面：實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：乳膠漆 地面：地磚 墻面：外墻涂料 天花：外墻涂料 陽臺燈具 櫥柜、浴室柜 廚房電器三件套 衛(wèi)生間潔具及五金 木飾面材料：吸塑、三聚氫胺 柜體：海爾 內(nèi)門：海爾 廚房電器：方太 廚盆及龍頭：摩恩 潔具：美標 地板：大自然 /圣象 瓷磚：蒙娜麗莎 /冠軍 選配 復合地板 /地磚 洗衣盆 拖把池 玄關柜 主臥衣柜 熱水器 A10 標配 地面：石材 墻面：乳膠漆 天花：輕鋼龍骨石膏板天花 地面：實木復合地板 /地磚 墻面：乳膠漆，局部墻紙 /墻布 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 裝飾背景墻 地面：石材 /地磚 墻面：瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 廚房電器三件套 廚房燈具 主衛(wèi)地面：石材 主衛(wèi)墻面：石材 客衛(wèi)地面：瓷磚 客衛(wèi)墻面：瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 潔具、五金 衛(wèi)生間燈具 地面：實木復合地板 墻面：乳膠漆，局部墻紙 /墻布 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 地面：實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：乳膠漆 地面：地磚 墻面：外墻涂料 天花：外墻涂料 陽臺燈具 櫥柜、浴室柜、玄關柜、主臥衣柜 廚房電器三件套 衛(wèi)生間潔具及五金 木飾面材料：實木貼皮、吸塑、三聚氫胺 柜體：海爾 /松下 /博洛尼 內(nèi)門：海爾 /松下 /博洛尼 廚房電器：方太 廚盆及龍頭：摩恩 潔具：美標 /科勒 地板：大自然 /圣象 瓷磚：蒙娜麗莎 /冠軍 選配 墻紙 主臥背景墻 墻紙 洗衣盆 拖把池 空調(diào) 熱水器 A15 標配 地面：石材 墻面：乳膠漆 天花：輕鋼龍骨石膏板天花 地面：實木復合地板 墻面：乳膠漆，局部墻紙 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 裝飾背景墻 地面：石材 墻面：石材 天花：輕鋼龍骨單鋁板天花 廚房電器三件套 廚房燈具 地面：石材 墻面：石材 天花：輕鋼龍骨單鋁板天花 潔具、五金 衛(wèi)生間燈具 地面：實木復合地板 墻面：乳膠漆，墻紙 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 主臥背景墻 地面：實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：乳膠漆 地面：石材 /地磚 墻面：外墻涂料 天花：外墻涂料 洗衣臺面 陽臺燈具 櫥柜、浴室柜、玄關柜、主臥衣柜 廚房電器三件套 衛(wèi)生間潔具及五金 木飾面材料：實木貼皮、烤漆 空調(diào) 熱水器 柜體：博洛尼 內(nèi)門：博洛尼 廚房電器：西門子 廚盆及龍頭：摩恩 潔具：科勒 地板：大自然 /圣象 空調(diào)：大金 /松下 選配 墻紙 拖把池 客臥衣柜 洗衣機 注：具體配置標準詳見各產(chǎn)品物料清單 二、第一批發(fā)布的精裝產(chǎn)品 第一批發(fā)布產(chǎn)品 根據(jù)區(qū)域各公司精裝房推進情況，第一批發(fā)布深圳區(qū)域標準化精裝 三個產(chǎn)品等級的 4款精裝修產(chǎn)品。 A6-1 A10-1 A10-2 A15-1 A6系列 產(chǎn)品編號： A6 1 A6-1 產(chǎn) 品 配 置 標 準 玄關 客廳 廚房 衛(wèi)生間 主臥 客臥 陽臺 部品配置 部品品牌 標配 地面：達利米黃 墻面：乳膠漆 天花：輕鋼龍骨石膏板天花 地面：龍香木實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 裝飾背景墻 地面：蒙娜麗莎瓷磚 墻面：冠軍瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 海爾廚房電器三件套 廚房燈具 地面：冠軍瓷磚 墻面：冠軍瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 美標潔具 摩恩五金 衛(wèi)生間燈具 地面：龍香木實木復合地板 墻面：乳膠漆，局部墻紙 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 地面：龍香木實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：乳膠漆 地面：蒙娜麗莎瓷磚 墻面：外墻涂料 天花：外墻涂料 陽臺燈具 櫥柜、浴室柜 廚房電器三件套 衛(wèi)生間潔具及五金 木飾面材料：吸塑 柜體：海爾 內(nèi)門：海爾 廚房電器：方太 廚盆及龍頭：摩恩 潔具：美標 衛(wèi)生間五金：摩恩 地板：大自然 /圣象 瓷磚：蒙娜麗莎 /冠軍 選配 龍香木色復合地板 洗衣盆 拖把池 玄關柜 主臥衣柜 熱水器 A6-1 產(chǎn) 品 成 本 模 型 產(chǎn)品系列 模板戶型 面積 工程造價 地板 廚房電器 柜 體 潔具 廚盆含 龍頭 單價 (元/M2) 門 浴室柜 櫥柜 玄關柜 衣柜 A6-1 三室兩廳一衛(wèi) 90.53 27161.3 8765.10 2605.00 6429.17 1435 2493 1109 5026 3340.00 675.00 650 成本分配比例 A6-1產(chǎn)品實景圖片 注 :實體樣板間位于萬科城 50#樓 14層 A10系列 產(chǎn)品編號： A10 1 A10-1 產(chǎn) 品 配 置 標 準 玄關 客廳 廚房 衛(wèi)生間 主臥 客臥 陽臺 部品配置 部品品牌 標配 地面：達利米黃 墻面：乳膠漆 天花：輕鋼龍骨石膏板天花 地面：沙比利實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 裝飾背景墻 地面：山西黑石材 墻面：冠軍瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 海爾廚房電器三件套 廚房燈具 主衛(wèi)墻地面：達利米黃石材 客衛(wèi)墻地面：冠軍瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 科勒潔具 摩恩五金 衛(wèi)生間燈具 地面：沙比利實木復合地板 墻面：乳膠漆，局部墻紙 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 地面：沙比利實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：乳膠漆 地面：蒙娜麗莎瓷磚 墻面：外墻涂料 天花：外墻涂料 陽臺燈具 櫥柜、浴室柜、玄關柜、主臥衣柜 廚房電器三件套 衛(wèi)生間潔具及五金 木飾面材料：三聚氫胺 柜體：博洛尼 內(nèi)門：博洛尼 廚房電器：方太 廚盆及龍頭：摩恩 潔具：科勒 衛(wèi)生間五金：摩恩 地板：大自然 /圣象 瓷磚：蒙娜麗莎 /冠軍 選配 客衛(wèi)墻地石材組合 洗衣盆 拖把池 熱水器 A10-1 產(chǎn) 品 成 本 模 型 產(chǎn)品系列 模板戶型 面積 工程造價 地板 廚房電 器 柜 體 潔具 廚盆含 龍頭 單價 (元/M2) 門 浴室柜 櫥柜 玄關柜 衣柜 A10-1 三室兩廳兩衛(wèi) 123.04 49703.78 11848.36 2714 13188 10201 13778 5141 11554 9823 1260 1050 成本分配比例 A10-1產(chǎn)品實景圖片 注 :實體樣板間位于萬科城 50#樓 14層 A10系列 產(chǎn)品編號： A10 2 A10-2 產(chǎn) 品 配 置 標 準 玄關 客廳 廚房 衛(wèi)生間 主臥 客臥 陽臺 部品配置 部品品牌 標配 地面：大紋杭灰 墻面：乳膠漆 天花：輕鋼龍骨石膏板天花 地面：染黑柞木實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 裝飾背景墻 地面：山西黑石材 墻面：冠軍瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 海爾廚房電器三件套 廚房燈具 主衛(wèi)地面：大紋杭灰石材 主衛(wèi)墻面：灰姑娘石材 客衛(wèi)地面：冠軍瓷磚 客衛(wèi)墻面：冠軍瓷磚 天花：輕鋼龍骨鋁扣板天花 科勒潔具 松下洗手盆 摩恩五金 衛(wèi)生間燈具 地面：染黑柞木實木復合地板 墻面：乳膠漆，局部墻紙 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 地面：染黑柞木實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：乳膠漆 地面：蒙娜麗莎瓷磚 墻面：外墻涂料 天花：外墻涂料 陽臺燈具 櫥柜、浴室柜、玄關柜、主臥衣柜 廚房電器三件套 衛(wèi)生間潔具及五金 木飾面材料：吸塑 柜體：松下 內(nèi)門：松下 廚房電器：方太 廚盆及龍頭：摩恩 潔具：科勒 /松下 衛(wèi)生間五金：摩恩 地板：大自然 /圣象 瓷磚：蒙娜麗莎 /冠軍 選配 客衛(wèi)墻地石材組合 洗衣盆 拖把池 熱水器 A10-2 產(chǎn) 品 成 本 模 型 產(chǎn)品系列 戶型 面積 工程造 價 地板 廚房電 器 柜 體 潔具 廚盆含 龍頭 單價 (元/M2) 門 浴室柜 櫥柜 玄關柜 衣柜 A10-2 三室兩廳兩衛(wèi) 123.04 55097.01 11848.36 2714.00 13095.00 15916.00 20348.00 6129.00 8652.00 6481.00 1260.00 1250 38.93% 8.37% 1.92% 9.25% 11.24% 14.38% 4.33% 6.11% 4.58% 0.89% A10-2產(chǎn)品實景圖片 注 :實體樣板間位于萬科城 50#樓 15層 A15系列 產(chǎn)品編號： A15 1 A15-1 產(chǎn) 品 配 置 標 準 玄關 客廳 廚房 衛(wèi)生間 主臥 客臥 陽臺 部品配置 部品品牌 標配 地面：意大利米黃石材 墻面：乳膠漆 天花：輕鋼龍骨石膏板天花 地面：沙比利實木復合地板 墻面：乳膠漆，局部墻紙 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 裝飾背景墻 地面：巴西紫水晶 /山西黑石材 墻面：金剛米黃石材 天花：輕鋼龍骨單鋁板天花 廚房電器三件套 廚房燈具 地面：意大利米黃石材 墻面：金剛米黃石材 天花：輕鋼龍骨單鋁板天花 潔具、五金 衛(wèi)生間燈具 地面：實木復合地板 墻面：乳膠漆，墻紙 天花：局部輕鋼龍骨石膏板天花配暗藏燈帶 主臥背景墻 地面：沙比利實木復合地板 墻面：乳膠漆 天花：乳膠漆 地面：地磚 墻面：外墻涂料 天花：外墻涂料 洗衣臺面 陽臺燈具 櫥柜、浴室柜、玄關柜、主臥衣柜 廚房電器三件套 衛(wèi)生間潔具及五金 木飾面材料：實木貼皮 空調(diào) 熱水器 柜體：博洛尼 內(nèi)門：博洛尼 廚房電器：西門子 廚盆及龍頭：摩恩 潔具：科勒 地板：大自然 /圣象 空調(diào)：松下 /海爾 選配 墻紙 拖把池 客臥衣柜 洗衣機 戶型 建筑 面積 A15-1標準產(chǎn)品成本模型 精裝 潔具及家電 定制收納木作 合計 總額 折合單方 所占比例 總額 折合單方 所占比例 總額 折合單方 所占比例 總額 折合單方 四房兩廳兩衛(wèi) 148.17 99297.7 670.2 48.0% 33456.1 225.8 16.2% 74071.1 499.9 35.8% 206824.9 1395.9 三房兩廳兩衛(wèi) 124 85941.4 693.1 44.7% 31456.1 253.7 16.4% 74737.4 602.7 38.9% 192134.9 1549.5 A15-1產(chǎn)品實景圖片 注 :實體樣板間位于萬科城 49#樓 14層 二、區(qū)域及一線公司職責 職責分工： 精裝產(chǎn)品應用流程中區(qū)域及一線公司職責： 產(chǎn)品體系 標準產(chǎn)品 施工圖 /成本測算 精裝施工 區(qū)域 一線公司 體系框架 確定標準 研發(fā)產(chǎn)品 客戶定位 實施方案 材料設備 采購框架 技術指導 選擇產(chǎn)品 項目實施 項目定位 選擇產(chǎn)品 項目套圖 成本測算 清單采購 施工管理 三、標準產(chǎn)品操作流程說明 標準產(chǎn)品操作流程說明： 區(qū)域精裝標準產(chǎn)品庫 區(qū)域 一線公司 項目定位 產(chǎn)品選擇 項目套圖 成本測算 清單確定 招標采購 施工管理 項目實現(xiàn) 根據(jù)項目定位選擇標準產(chǎn)品 產(chǎn)品標準物料表 產(chǎn)品標準施工圖 產(chǎn)品標準工藝節(jié)點圖 華南 MALL 品 牌 規(guī) 劃 及 廣 告 基 本 策 略 因為， 華南 MALL不只是鋼筋水泥堆積而成的建筑物， 也不是一個只能為人們提供購物、休閑、娛樂的場所， 而是一種生活方式、一種思想文化。 因為， 成功的廣告作品不是一次偶爾靈感的結晶， 也不只是文字加畫面隨意的搭配， 而是在傳播原則和創(chuàng)作策略軌跡上的誕生品。 作為策劃人員， 就是要給沒有生命的事物注入血液賦予生命， 就是要給沒有個性的事物樹立形象塑造個性， 更要為達到企業(yè)的營銷目標創(chuàng)造有效的廣告。 這些，是我提出以下思路的原因所在。 為何進行品牌規(guī)劃 ？ 品牌規(guī)劃屬于經(jīng)營管理者的一種意識形態(tài) 。 綜合分析華南MALL前期規(guī)劃和傳播策略 ， 再考慮到華南 MALL項目進展程度 ， 對品牌進行新的規(guī)劃勢在必行 。 因為： 品牌規(guī)劃是營銷目標的一種體現(xiàn) 。 品牌規(guī)劃是營銷活動的指導方針 。 品牌規(guī)劃是一種行規(guī)準則 。 品牌規(guī)劃是華南 MALL靈魂的文字體現(xiàn) 。 如何規(guī)劃 ? 提煉核心概念、豎立品牌形象、確立品牌思想，這里的品牌規(guī)劃不是對華南 MALL品牌建設的整體規(guī)劃。 成就人類千古夢想 人生從此更精彩 真正讓生活動起來 解釋： 品牌理念旨在詮釋一個品牌的核心思想 ， 代表 著品牌經(jīng)營者的責任和追求 ， 也是對顧客的一種承諾 。 品牌理念一般比較貼近人的生活 ， 不刻意追求廣告語的那種震撼力 ， 也沒有必要對它專門進行宣傳 。 以上三條供選擇參考 。 舉例： 天河城 穩(wěn)健誠信 、 持續(xù)發(fā)展 （ 其稱經(jīng)營理念 ） 諾基亞 科技以人為本 沃爾瑪 天天平價 體驗國際頂級時尚的第二世界 。 解釋： 品牌定位是結合自身實際特色 ， 在消費者頭腦中刻下一個獨特形象 ， 重要的是該形象帶給人們的實在利益 。 品牌定位也是一種營銷目標 ， 在后期營銷活動中要做符合該定位的事亦 ， 以便真正使目標實現(xiàn) 。 舉例： 碧桂園 給你一個五星級的家； 世博廣場 博覽全球商業(yè)文明； 星河傳說 IEO/行業(yè)領袖的區(qū)域總部； 第一國際 城市引擎 ， 財富動力； 地王國際 首席中心黃金商業(yè)港； “ 體驗國際頂級時尚的第二世界 ”這一定位把消費者的利益考慮進來了，即華南 MALL是一個可享受到當今世界上頂級流行文化的地方，而第二世界又把華南 MALL的“大規(guī)模、多業(yè)態(tài)、頂級品牌集中”等特色用四個字表達出來。第二世界表示超越地球、唯我獨尊，具有沖擊力、行業(yè)領導者的霸氣、無可替代。 麥當勞近來用 “ 我就喜歡 ” 的廣告語進行傳播 ， 旨在營造一種 “ 自我 、 快樂 、 青春 ” 個性 ， 正好適應主要市場 （ 青少年 ） 的生活態(tài)度和個人風格 ， 從而使麥當勞與消費者心貼得更近 。 華南 MALL的個性塑造是區(qū)別與競爭對手的一種必要方式。 根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃 ， 華南 MALL屬于全層性質(zhì)的市場定位 ， 考慮到各個層次的消費者 ， 可以把華南 MALL的個性 ， 強化在“ 國際 、 激情 、 時尚 ” 方面 。 把華南 MALL的品牌形象建設為： 精彩的 、 國際的 、 激情的 、 時尚的 、 輕松的 、 快樂的 、信賴的 、 創(chuàng)新的 、 浪漫的 、 唯一的 。 這種形象是通過華南 MALL全員在每一件事上的努力 ， 而讓消費者產(chǎn)生一種一致的情感認同 。 不是自己叫出來的 。在此提出是為后期的任何工作指明一個主向 。 比如任何一項廣告 ， 在文字上和風格上應符合上述形象 ， 每一次廣告、 每一次活動應為品牌形象起到累積作用 。 上 面所講品牌規(guī)劃，除了有給華南 MALL賦于靈魂作用之外，也是為后期廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)找到落腳點，因為任何一次廣告都是在一定的思路下表現(xiàn)的。 下面是廣告基本策略： 為何確定廣告策略 ? 廣告由創(chuàng)意和策略組成。科學的策略加獨特的創(chuàng)意表現(xiàn)的廣告才是有效的。因此建議講究廣告的策略性。 如何確定廣告基本策略 ？ 廣告策略體現(xiàn)在廣告目的 、 廣告任務 、 廣告承諾 ， 支持點 、 利益點 、 目標對象 、 競