活動(dòng)主題： 春之旋律 *濃濃愛意 1 主題詮釋： 這個(gè)季節(jié)里，充滿了濃濃愛意，其實(shí)這愛早已植根 于彼此的心中，正如消費(fèi)者對雅戈?duì)柕母杏X一樣。 2 活動(dòng)時(shí)間： 4月 1日 -4月 28日 3 促銷動(dòng)機(jī)： 提升銷售業(yè)績和產(chǎn)品滲透率，同時(shí)進(jìn) 一步提升品牌形象。 產(chǎn)品訴諸點(diǎn)：應(yīng)緊緊抓住這一良好時(shí)機(jī)，展開實(shí)際行動(dòng)， 牢牢將市場把握，借此提升季度銷售業(yè)績乃至對全年銷售 業(yè)績產(chǎn)生積極的作用影響。 4 營銷理念 所 有的市場營銷工作都是以改變顧客行為與態(tài)度為最終目的 準(zhǔn) 確把握顧客的需求是市場營銷的靈魂 只 有在企業(yè)所傳遞的營銷理念和顧客的消費(fèi)理念兩者相符合的情況下，企業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo) 所 有研究結(jié)果，必須是為企業(yè)找到最大限度的贏利機(jī)會(huì)點(diǎn)所服務(wù)的 品牌的穩(wěn)健風(fēng)范 品牌形象的形成 通路 價(jià)位 產(chǎn)品 名稱 包裝 歷史 廣告 制造者 使用者 環(huán)境聯(lián)想 競爭者 促銷 品牌策略 市場行動(dòng)目標(biāo) 以提高雅戈?duì)栂M(fèi)群規(guī)模和忠誠度作為行動(dòng)目標(biāo) 潛在用戶 競爭對手用 戶 現(xiàn)有滿意用戶 不滿用戶 轉(zhuǎn)換品牌 雅戈?duì)柲繕?biāo) 現(xiàn)有不滿用戶 進(jìn)入市場 沉淀 堵住轉(zhuǎn)品牌之路 提高滿意度 營建強(qiáng)勢品牌研究模式 適當(dāng)?shù)钠放莆恢?知名度 高 低 高 低 美譽(yù)度 品牌 品牌墳?zāi)?兩種例外的情況 落在曲線的下方 ，這是一種健康而恰當(dāng)?shù)臓顩r。 落在表的左上角 ，這是一個(gè)被稱為墳?zāi)沟奈恢?。因此?高知名度的品牌，不一定就能成為強(qiáng)勢品牌，相反的，也有可能成為難以翻身的弱勢品牌。 至于其它散布在表中間偏上或右上角的品牌而言，它們所在的位置是未來發(fā)展的重要指標(biāo)。 如果它們朝著墳?zāi)沟姆较蛞苿?dòng)，那么它們的銷售和市場占有率就往往下滑。 相反，它們朝著離開墳?zāi)狗较蛞苿?dòng)，那么銷售和市場占有率都會(huì)隨著增加。 大多數(shù)的品牌所獲得 知道 和 知曉 的程度都落在這條曲線上。 產(chǎn)品定位 A B C D E A B D E C C D E B A A C E B 最重要 最不重要 最弱 最強(qiáng) 產(chǎn)品品質(zhì) 外包裝質(zhì)量 價(jià)格接受程度 購買方便程度 C D E A B 投訴處理情況 D 強(qiáng)勢品牌 弱勢品牌 款式、品種 產(chǎn)品定位 1.5 1.0 .5 0.0 -.5 -1.0 -1.5 1.5 1.0 .5 0.0 -.5 -1.0 -1.5 6 5 4 3 2 1 七匹狼 班尼路 POLO 1.產(chǎn)品品質(zhì) 2.款式品種 3.產(chǎn)品價(jià)格 4.終端網(wǎng)絡(luò) 5.售后服務(wù) 6.市場推廣 產(chǎn)品品質(zhì)好款式新穎 售后服務(wù)好 柒牌 金狐貍 產(chǎn)品定位 配比法 A M1B M2C M3競爭者 優(yōu)勢 劣勢 細(xì)分市場 需求 .20.90%25.40%27.30%26.40%M1品牌型 M2價(jià)格型 M4潮流型 M3隨意型 拾元 定價(jià)策略 消費(fèi)者細(xì)分 我們認(rèn)為服裝品牌一旦上市，消費(fèi)者會(huì)自然被分為以下六組 : G1: 目標(biāo)消費(fèi)者，但不知道該品牌 G2: 目標(biāo)消費(fèi)者，知道該品牌，但不會(huì)購買 G3: 會(huì)考慮購買，但至今還未購買過 G4: 曾經(jīng)購買過 ,但不再選擇 G5: 購買超過一次，但不是最常購買品牌 G6: 購買超過一次且是最常購買品牌（忠實(shí)消費(fèi)者） 根據(jù)雅戈?duì)柼攸c(diǎn)，我們可將潛在顧客群分成十七個(gè)目標(biāo)市場 低收入 (15000) 西服 襯衫 休閑裝 西服 襯衫 休閑裝 西服 襯衫 休閑裝 西服 襯衫 休閑裝 男性 女性 集團(tuán)購買 可能的潛在顧客 2 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 注： “ 收入 ” 是指家庭年人均可支配收入 從全國范圍來看，中等收入男性西服市場 (s4)、中等收入男性休閑服市場 (s6)、中高收入男性西服市場 (s7)和中等收入女性西服市場 (s14)的市場規(guī)模較大 1,2607203,33910,7424,1865,2534,9601,6902,7433,6201,5082,9169898,0453,8052,580s1 s2 s3 s4 s5 s6 s7 s8 s9 s10 s11 s12 s13 s14 s15 s16注：西服包括部分休閑西服，襯衫包括部分休閑襯衫 s1:低收入男性西服 s2:低收入男性襯衫 s3:低收入男性休閑服 s4:中等收入男性西服 s5:中等收入男性襯衫 s6:中等收入男性休閑服 s7:中高收入男性西服 s8:中高收入男性襯衫 s9:中高收入男性休閑服 s10:高收入男性西服 s11:高收入男性襯衫 s12:高收入男性休閑服 s13:低收入女性西服 s14:中等收入女性西服 s15:中高收入女性西服 s16:高收入女性西服 單位：百萬元 - 全國細(xì)分市場概況 - 目標(biāo)消費(fèi)者分析 年齡層 81 62年出生 25 44歲 家庭環(huán)境： 事業(yè)與家庭逐漸穩(wěn)定 心態(tài)： 有危機(jī)意識(shí)，會(huì)選擇對自己 最有利的東西，較有包容性， 喜歡實(shí)用有時(shí)尚的東西 消費(fèi)觀： 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 追求身份的象征 打扮： 有較固定的自我風(fēng)格，不會(huì)盲從 情感： 比較能顧及身邊人的感受， 對待感情比較認(rèn)真 休閑方式（包括夜生活）： DISCO， 網(wǎng)吧，運(yùn)動(dòng)，咖啡廳等 目標(biāo)消費(fèi)者分析 市場需重點(diǎn)培育的消費(fèi)群（ 25-35歲男性） 身份寫真： 白骨精（白領(lǐng)、骨干、精英）、小資、雅皮、 BOBO 都市新貴族（享受在當(dāng)下） 機(jī) 會(huì) 點(diǎn)： 1、消費(fèi)行為受品牌影響的重度人群，相對于產(chǎn)品本身，感性的品牌形象更能促進(jìn)購買。 2、對“進(jìn)取、代表成功與品位”非常認(rèn)同，反對“庸俗、沉悶呆板” “在路上” 愛情在路上、事業(yè)在路上、成功在路上，不確定才是最大的確定； “ 40/60性格” 40%的理性， 60%的感性，認(rèn)為沒有什么比平局還要悶； “未來我” 堅(jiān)信自己是社會(huì)中堅(jiān)力量。自信，向往崇敬社會(huì)成功人事。努力向上，但奉行“工作也是生活的一部分 ” 目標(biāo)消費(fèi)者分析 現(xiàn)有忠實(shí)消費(fèi)群（ 35-44歲男性） 機(jī) 會(huì) 點(diǎn) 八有男人 每天在一個(gè) 固定的時(shí)間 做同一件事情 不能飛翔， 卻渴望逃脫 追求更高層次的社會(huì)認(rèn)同，需要更多的證實(shí)自己的社會(huì)地位以及成功。相對務(wù)實(shí)重視品質(zhì)與品牌聲譽(yù)，追求品質(zhì) 與內(nèi)涵的品牌。 有房有車，有老婆有孩子，有學(xué)歷有技術(shù)，有品位有情趣 生活步入軌道，被“習(xí)慣”支配； 一方面是“穩(wěn)定與責(zé)任”帶來的壓力重重，另一方面是 重壓下需要釋放，渴望社會(huì)認(rèn)同追求生活質(zhì)量 ； 顧客滿意度研究 提高消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵 錦上添花區(qū) 競爭優(yōu)勢區(qū) 無關(guān)緊要區(qū) 急待改進(jìn)區(qū) 重要性評(píng)價(jià) 滿意度評(píng)價(jià) 得分高 得分低 得分高 競爭品牌 研究品牌 購買方便 購買方便 價(jià)格合理 價(jià)格合理 服務(wù)態(tài)度 服務(wù)態(tài)度 投訴解決速度 投訴解決速度 品質(zhì)優(yōu)良 品質(zhì)優(yōu)良 關(guān)鍵市場因素界定 品牌選擇度 款式 面料 終端形象 價(jià)格 售后服務(wù) IC=0.184 IC=0.184 IC=0.052 IC=0.149 IC=0.177 品牌選擇回歸方程 2.028 0.184 款式 0.184 面料 0.177 價(jià)格 0.149 售后服務(wù) 0.052 終端形象 關(guān)鍵市場因素界定 品牌選擇度 款式 面料 終端 職業(yè)休閑 生活休閑 運(yùn)動(dòng)休閑 0.225 0.127 0.094 絲光棉 0.208 滌綸 0.193 賣場形象好 導(dǎo)購服務(wù)專業(yè)到位 產(chǎn)品陳列科學(xué) 0.149 0.128 0.125 萊卡 0.250 第二層次： 其他研究 需求走勢 相對重要 相對滿足 相對不重要 相對未滿足 穿后不打摺 易干 讓人看起來 更苗條 不起靜電 耐穿 適應(yīng)各種天氣 色彩 輕 易洗滌 高質(zhì)量 易與其他 衣服搭配 不貼身 型號(hào)多 透氣性好 多用途 暖和 伸縮性好 款式流行 舒適合身 沒有瑕疵 氣質(zhì)與眾不同 吸汗 布料對 身體無害 防曬 重要的 市場機(jī)會(huì) *廣告效果調(diào)查 A、傳達(dá)率?？催^雅戈?duì)柕葟V告的人 占調(diào)查總數(shù)的 72 8 沒看過的占 28 2 B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占 50 一般的占 48 不喜歡的占 2 C、信息來源： 電視。通過江西、南昌臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占 25，中央臺(tái)均在 70以內(nèi)。 報(bào)紙。有 53的人在報(bào)紙上看到過雅戈?duì)柕葟V告。 數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績。 差異化 雅戈?duì)?橋梁化 鮮明化 要迅速在第一季度獲得好的收獲我們必須做到 ： 思想活躍 勇于表現(xiàn) 行動(dòng)不鳴則已 ,一鳴驚人 男士時(shí)尚主流精神代表 視覺 形象 感覺 心理 觸覺 -活動(dòng) 建立 YOUNGOR特色文化 YOUNGOR形象 活動(dòng) , 讓群體對 YOUNGOR 有新認(rèn)識(shí) , 以致對品牌的認(rèn)同和向往 . 活動(dòng)內(nèi)容：全程七禮愛之體驗(yàn) （全程七禮愛之體驗(yàn)內(nèi)容同時(shí)適用于該環(huán)節(jié)各階段） 1在專賣店設(shè)置電視機(jī)和 VCD機(jī)，播放雅戈?duì)枌ｎ}片或廣告片，可增加消費(fèi)者的記憶度和好感，有利于專賣店的銷售。 2以雅戈?duì)栕鳛槎Y品的現(xiàn)象平?？梢?，建議采用紙袋包裝， 400元以上產(chǎn)品更可考慮制作高檔次的紙盒禮品裝。 活動(dòng)內(nèi)容：全程七禮愛之體驗(yàn) （全程七禮愛之體驗(yàn)內(nèi)容同時(shí)適用于該環(huán)節(jié)各階段） 1、得禮相讓 襯衫節(jié)期間購雅戈?duì)栆r衫享受 *折優(yōu)惠（其他服飾不享受此內(nèi)容） 2、開門揖禮 活動(dòng)期間每天來雅戈?duì)枌Ｙu店購服飾的前 10名顧客送雅戈?duì)栴I(lǐng)帶一條，送完為止 3、購物有禮 襯衫節(jié)期間買滿 180元送現(xiàn)金券 30元，買滿 380元送現(xiàn)金券 60元，優(yōu)惠額度以此類推，多買多送驚喜連連 4、貴賓禮遇 襯衫節(jié)期間買滿 2000元即可成為雅戈?duì)栙F賓顧客，贈(zèng)送VIP卡壹張，享受雅戈?duì)柍Ｄ暾劭蹆?yōu)惠 5、知書識(shí)禮 襯衫節(jié)期間買滿 180元的消費(fèi)者就可獲得新華書店價(jià)值 20元的購書優(yōu)費(fèi)券 6、奧運(yùn)送禮 襯衫節(jié)期間買滿 380元的消費(fèi)者極有機(jī)會(huì)獲得奧運(yùn)福娃一個(gè)（每天限前 3位） 7、 加 “ 1”元送一大禮包 行動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間內(nèi)，凡在雅戈?duì)枌Ｙu店購 滿 380元，只需在購買價(jià)格的基礎(chǔ)上，增加一元錢的 支出，即可得“大禮包”一份。 事項(xiàng)說明： 大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝 “衣物清潔劑、清潔刷、衣物鉤”等物品，這些 物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。大 禮包價(jià)值控制在 10-20元。一元錢一個(gè)大禮 包，對于顧客是一種價(jià)值的滿足，對于公司又是一種價(jià) 值的奉獻(xiàn)。事先預(yù)測銷售量，定量制做大禮包。 （一） “ 春之旋律 濃濃愛意 ” 2007雅戈?duì)栆r衫文化節(jié)愛之歌友周 活動(dòng)時(shí)間： 4月 1日 -4月 7日 （問卷確定） 階段目標(biāo)：通過定位 4月 13日的張學(xué)友南昌演唱會(huì)這一熱門話題，力圖使之與雅戈?duì)柶放平⒙?lián)系，在報(bào)紙上刊登有關(guān)張學(xué)友知識(shí)的問卷，引發(fā)張學(xué)友 Fans的全城互動(dòng)，并將之引導(dǎo)至雅戈?duì)栃缕芬r衫，轉(zhuǎn)移公眾視線，從而達(dá)到提升雅戈?duì)柶放菩蜗蟮哪康?，讓消費(fèi)者第一時(shí)間對雅戈?duì)栃缕芬r衫有了初步的了解，以便能在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場份額，提升不俗的銷售業(yè)績。 廣告語 ： 同城歌友 張學(xué)友 Fans全城互動(dòng) 活動(dòng)方式：以調(diào)查問卷的形式達(dá)到與張學(xué)友 Fans消費(fèi)者互動(dòng)的目的，通過精選后的問答選擇題巧妙地將之引導(dǎo)至雅戈?duì)枺瑥亩w現(xiàn)雅戈?duì)柕妮x煌、榮譽(yù)，突出新品襯衫技術(shù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢；題目類型以單項(xiàng)選擇題為主，忌用主觀問答題，避免消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒。 活動(dòng)細(xì)則： a、憑填寫好的“襯衫文化節(jié)愛之歌友周問卷”（報(bào)紙答題 卡），到雅戈?duì)栙u場或?qū)９褓徺I任意價(jià)值商品，均可獲贈(zèng)價(jià)值 20元的 現(xiàn)金券一張； b、“襯衫文化節(jié)愛之歌友周”期間，前來雅戈?duì)栙u場或?qū)?柜的消費(fèi)者，買指定品牌贈(zèng)送吉列剃須套裝（各賣場僅限前 10位消費(fèi) 者）； c、 “襯衫文化節(jié)愛之歌友周”期間，購滿 200元，贈(zèng)送愛之歌友 周刮刮卡一張，滿 400元贈(zèng)兩張，依此類推，參加中獎(jiǎng)活動(dòng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng) 設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng) 張學(xué)友演唱會(huì)入場券 1張張學(xué)友最新專輯活動(dòng)海報(bào)（價(jià)值約 2000元） 二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng) 張學(xué)友演唱會(huì)入場券 1張張學(xué)友最新專輯活動(dòng)海報(bào)（價(jià)值約 1000元） 三等獎(jiǎng) 6名 獎(jiǎng) 張學(xué)友演唱會(huì)入場券 1張 +張學(xué)友最新專輯活動(dòng)海報(bào)（價(jià)值 約 500元） 紀(jì)念獎(jiǎng)品 150名 獎(jiǎng) 雅戈?duì)栔付I(lǐng)帶一條 活動(dòng)海報(bào)（價(jià)值 60元） （二） “ 春之旋律 濃濃愛意 ” 2007雅戈?duì)栆r衫文化節(jié)愛之圓夢周 1、活動(dòng)時(shí)間： 4月 8日 -4月 14日 2、階段目標(biāo)：每個(gè)人心中都有夢想，但有時(shí)候這種夢想?yún)s難以實(shí)現(xiàn)。作為一名事業(yè)有成的成功男士，有時(shí)候難免會(huì)忽視家庭，尤其是家中的“那個(gè)她”，這時(shí)候心中總不免有些內(nèi)疚，心里想著找個(gè)機(jī)會(huì)好好補(bǔ)償一下；“家中的那個(gè)她”對于男人在事業(yè)上的有成感到幸福，但同時(shí)也擔(dān)心著男人的健康，因而也不免有些惴惴不安。這一消費(fèi)人群目前已然成為雅戈?duì)柗椫饕馁徺I強(qiáng)勢群體，因此我們考慮通過此次圓夢活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固這一消費(fèi)群體，向這一消費(fèi)群體表達(dá)出雅戈?duì)枬庵氐纳钋楹駩?，建立和增進(jìn)與這一消費(fèi)群體的情感，從而為提升今后的銷售業(yè)績埋下伏筆。 3、廣告語： 新春的一個(gè)心愿 圓夢大行動(dòng) 4、活動(dòng)方式：以愛之圓夢活動(dòng)和春季試裝會(huì)活動(dòng)的開展，并適宜的推出量體裁衣的免費(fèi)服務(wù)，促發(fā)消費(fèi)群體從心底對雅戈?duì)柶放频恼J(rèn)同，贈(zèng)送精致禮品，同時(shí)在達(dá)到一定金額后贈(zèng)送刮刮卡。 活動(dòng)細(xì)則： a、 神剪量身定制：針對今年的婚慶高峰，推出量體裁衣定做襯 衫的免費(fèi)服務(wù)，只要是在專柜里賣的款式都可以定做。 b、“襯衫文化節(jié)愛 之圓夢周”期間，開展雅戈?duì)柎杭驹囇b會(huì)，凡試穿者現(xiàn)場送價(jià)值 20元辦公文 具一套，買指定品牌贈(zèng)送吉列剃須套裝（各賣場僅限前 10位消費(fèi)者）； c、刮卡得 金，喜上加喜：顧客購物滿 180元，憑購物小票領(lǐng)取刮獎(jiǎng)卡一張，即開即兌。 d、 “襯衫文化節(jié)愛之圓夢周”期間， 購物滿 180元，均可填寫“圓夢刮刮卡”，選擇一個(gè)夢 想的心愿，在背面填明姓名、地址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話即可。 具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)結(jié)婚鉆戒一枚（價(jià)值約 3000元） 二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)全年健康卡一張（價(jià)值約 1500元 ) 三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng) 影樓個(gè)人寫真一套（價(jià)值約 500元） 紀(jì)念獎(jiǎng)品 150名 迪歐咖啡券一張 （價(jià)值約 56元） （三） “ 春之旋律 濃濃愛意 ” 2007雅戈?duì)栆r衫文化節(jié)愛之浪漫周 1、活動(dòng)時(shí)間： 4月 15日 -4月 21日 2、階段目標(biāo)：五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。尤其是對于那些剛剛結(jié) 婚準(zhǔn)備度蜜月的新人或準(zhǔn)備結(jié)婚尚未度蜜月的準(zhǔn)新人來說，這種情況就更是如此，對于處 于旺季中的服裝銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金 周旅游結(jié)合在一起，推出“浪漫之旅 *唯你同行”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購 買雅戈?duì)柗b。 3、廣告語： 浪漫之旅 *唯你同行 4、活動(dòng)形式： 為了將活動(dòng)推向高潮，愛之浪漫周期間，凡是前來購買雅戈?duì)柈a(chǎn)品的消費(fèi)者，均可獲得精美禮品一份；同時(shí)為了搶占黃金周結(jié)婚購置服裝的市場，針對同時(shí)購買男女服裝的消費(fèi)者，根據(jù)其金額贈(zèng)送刮刮卡。 5、活動(dòng)細(xì)則： a、凡是“襯衫文化節(jié)愛之浪漫周”期間前來雅戈?duì)栙u場的消費(fèi)者，滿 380元即送萬達(dá)影院電影票一張（各賣場僅限前 10位消費(fèi)者）； b、“愛之浪漫周”期間，對結(jié)婚滿 10周年以上（含 10周年）的消費(fèi)者，按照周年的長短給予不等的折扣優(yōu)惠。 c、“襯衫文化節(jié)愛之浪漫周”期間，買指定品牌，贈(zèng)精品打火機(jī) 1個(gè)（各賣場僅限前 10位消費(fèi)者）； d、購滿 200元，贈(zèng)送愛之浪漫周刮刮卡一張，滿 400元贈(zèng)兩張，依此類推，參加中獎(jiǎng)活動(dòng)，具體獎(jiǎng) 項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng) 1 名 全免 “浪漫之旅 *唯你同行”（雙人游）優(yōu)惠卡一張 二等獎(jiǎng) 2 名 影樓婚紗照一套（價(jià)值約 1500元） 三等獎(jiǎng) 6 名 價(jià)值 200元的影樓優(yōu)惠卡一張 紀(jì)念獎(jiǎng) 150名 德芙巧克力一盒（價(jià)值約 40元） 新婚夫妻的愛情最火熱 、 最有激情 、 最浪漫 。 對未來充滿美好的憧憬 ， 是主要目標(biāo)顧客 。 結(jié)婚多年的夫妻 ， 因?yàn)槠渲苣昙o(jì)念的特殊性 ， 具有典型代表意義 ， 有新聞價(jià)值 ， 屬于優(yōu)惠特別推薦人群 。（ 憑結(jié)婚證 ） 對新婚、普通結(jié)婚周年紀(jì)念，消費(fèi)者憑結(jié)婚證予以不同的價(jià)格優(yōu)惠。（如 99折 天長地久之意）具體優(yōu)惠措施待定。 我們面對新婚、結(jié)婚周年紀(jì)念消費(fèi)者推廣“天尊百合” （四） “ 春之旋律 濃濃愛意 ” 2007雅戈?duì)栆r衫文化節(jié)愛之表白周 1、活動(dòng)時(shí)間： 4月 22日 -4月 28日 2、階段目標(biāo)：通過前三個(gè)活動(dòng)周的互動(dòng)和炒作形成的影響力作為基礎(chǔ)，并加上 4月 28日雅戈?duì)栃缕芬r衫發(fā)布會(huì)做進(jìn)一步的氣氛渲染（活動(dòng)上除了宣布前三周獲獎(jiǎng)名單，更要不斷介紹愛之表白周的活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以達(dá)到最好的宣傳效果），通過 22日 -28日更具吸引力的活動(dòng)形式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置將活動(dòng)推向高潮，帶來雅戈?duì)柈a(chǎn)品銷售業(yè)績的短期快速遞增并大大提升雅戈?duì)柕钠放朴绊懥?。愛之表白周增加男女裝同時(shí)購買活動(dòng)，目的是在提升了雅戈?duì)柶放萍捌渲魍颇醒b業(yè)務(wù)這一概念的同時(shí)，促進(jìn)女裝的銷售購買，拓展雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品銷售路線。 3、特殊內(nèi)容： 28日雅戈?duì)栃缕芬r衫發(fā)布會(huì) 4、廣告語： 表白 愛在心口難開 活動(dòng)形式： 為了將活動(dòng)推向高潮，愛之表白周期間，凡是前來購買雅戈?duì)柈a(chǎn)品的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份；同時(shí)為了搶占黃金周結(jié)婚購置服裝的市場，針對同時(shí)購買男女服裝的消費(fèi)者，根據(jù)其金額贈(zèng)送市內(nèi)婚紗影樓代金券。 活動(dòng)細(xì)則： a、 “ 襯衫文化節(jié)愛之表白周 ” 期間，前來雅戈?duì)栙u場或?qū)９竦南M(fèi)者，滿 380元贈(zèng)送小瓶名牌香水（各賣場僅限前 10位消費(fèi)者）； b、 “ 襯衫文化節(jié)愛之表白周 ” 期間，對同時(shí)購買男女服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值 60元的市內(nèi)婚紗影樓代金券一張； c、 “ 襯衫文化節(jié)愛之表白周 ” 期間，通過報(bào)紙展開 “ 春之旋律 *濃濃愛意 ” 主題征文活動(dòng)， “ 愛之表白周 ” 具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)情侶手機(jī)一部（價(jià)值 3000元） 二等獎(jiǎng) 2 名 獎(jiǎng)雅戈?duì)栁鞣惶祝▋r(jià)值 1500元） 三等獎(jiǎng) 3 名 獎(jiǎng)雅戈?duì)柷閭H衫一件（價(jià)值 500元） 紀(jì)念獎(jiǎng) 150名 獎(jiǎng)瓶裝禮品酒（價(jià)值 60元） “春之旋律 *濃濃愛意 ”主題征文活動(dòng) 實(shí)施： 4月 22日在南昌主流媒體上刊登征文啟事，征文以 “ 春 之旋律 *濃濃愛意 ”為題，要求每篇 1000字以內(nèi)，描述作者心目中 對愛情的感受，每周在報(bào)紙上刊登 12篇優(yōu)秀應(yīng)征文章，刊登的 征文為入圍獎(jiǎng)，再在刊登的征文中評(píng)選出 1等獎(jiǎng) 1名， 2等獎(jiǎng) 2名， 3等獎(jiǎng) 3名。 技巧： 前期可邀請專人撰寫文章，引導(dǎo)參與者的討論方向 建議僅供參考 2007雅戈?duì)柗棿钆?PK大賽 活動(dòng)主旨： “把握時(shí)尚脈搏，展示男人風(fēng)采” 活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)、短信互動(dòng) 活動(dòng)目的：以新品襯衫為龍頭 ,帶動(dòng)雅戈?duì)栃乱惠喌脑鲩L。舉辦服飾搭配 PK賽 , 更好地推廣新品襯衫。 . 媒體報(bào)道：報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò) 2007雅戈?duì)柗棿钆?PK大賽 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 1、入圍初賽者可獲得雅戈?duì)柧李I(lǐng)帶一條；入圍復(fù)賽者可獲價(jià)值 600元 雅戈?duì)?服飾一件；入圍決賽者可獲價(jià)值 1500元的 雅戈?duì)?服飾一件并有機(jī)會(huì)成為 雅戈?duì)?簽約服裝咨詢顧問。 2、決賽評(píng)出“最佳男士正裝形象獎(jiǎng)”、“最佳商務(wù)衣裝形象獎(jiǎng)”、“最佳休閑衣裝形象獎(jiǎng)”及“最受女性喜愛形象獎(jiǎng)”各一名，每人獎(jiǎng)金 3000元。 幸運(yùn)投票 1、凡參加網(wǎng)上和手機(jī)短信投票者，在 雅戈?duì)?專賣店購物享受 9折優(yōu)惠，并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。 2、短信投票一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)價(jià)值 3000元的 雅戈?duì)?服飾一件；二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)價(jià)值 1500元的 雅戈?duì)?服飾一件；三等獎(jiǎng)五名，獎(jiǎng)價(jià)值 200元的 雅戈?duì)?服飾件；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng) 雅戈?duì)?精美領(lǐng)帶一條。 3、網(wǎng)上投票設(shè)幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng) 雅戈?duì)?精美領(lǐng)帶一條。 江南都市報(bào) 建議形式 : B疊、封頭、 1/4套紅、軟文投放、 4 11.5 時(shí)間： 4月 1、 8、 15日 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳（中國江西網(wǎng)） 建議形式 :中國江西網(wǎng)首頁通欄廣告專題（ 4月 1日起） 交通電臺(tái)廣播廣告 建議時(shí)間 :電臺(tái)黃金時(shí)段廣告滾動(dòng)投放 12次 /天 形式： 15秒 7： 308： 00、 8： 3010： 30 、 14： 0014： 30、 17： 0018： 00、 11： 3012： 30 媒介建議 戶外廣告形式 路段推薦：民德路八一公園對面、洪都南大道麥德龍對面、八一大道長運(yùn)樓頂、洪城路家常飯墻體、新大地 萬達(dá) 百貨大樓巨型布幔 手機(jī)短信 建議數(shù)量 :50000條 時(shí)間： 4月 1、 2、 15日三天進(jìn)行前期引導(dǎo) 公交車頭條幅 線路： 5路，數(shù)量： 4條 媒體計(jì)劃 雅戈?duì)栃缕芬r衫短信廣告 活動(dòng)主題： 雅戈?duì)栃缕芬r衫 短信廣告 活動(dòng)時(shí)間 雅戈?duì)栆r衫文化節(jié)期間 活動(dòng)目的 1、 短信已成為第五大媒體，手機(jī)持有率在南昌目標(biāo)人群中幾乎是100%，具有無孔不入的穿透力。 2、利用短信的傳播性強(qiáng)的特點(diǎn)，增強(qiáng)雅戈?duì)栃缕芬r衫上市的火熱氛圍。 活動(dòng)簡要 1、與中國（江西）移動(dòng)合作，向移動(dòng)用戶發(fā)送雅戈?duì)栃缕芬r衫、促銷活動(dòng)的信息。 2、還可將雅戈?duì)栃缕芬r衫發(fā)布會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場圖片等通過各種形式傳播到廣大移動(dòng)用戶手中。 媒體計(jì)劃 分眾傳媒 在城市各個(gè)寫字樓里，是都市白領(lǐng)較為集中的區(qū)域，也是中高檔消費(fèi)人群集聚之地所在，因而考慮在寫字樓電梯的分眾傳媒投放雅戈?duì)栆r衫文化節(jié)內(nèi)容，有助于穩(wěn)固市場。 媒體計(jì)劃 賣場布置 在雅戈?duì)柺袃?nèi)各大賣場門前放置彩虹門一座、橫幅一條、 X展架一個(gè) 內(nèi)場建議用 POP掛旗、夢幻氣球和活動(dòng)海報(bào)布置 雅戈?duì)栃缕芬r衫發(fā)布會(huì) 活動(dòng)構(gòu)成 1.活動(dòng)目的（案由） 2.活動(dòng)整體概況 3.活動(dòng)構(gòu)想說明 4.活動(dòng)主題 5.會(huì)場安排 6.活動(dòng)創(chuàng)意和流程設(shè)計(jì) 活動(dòng)目的（案由） 通過隆重盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，引發(fā)新品效應(yīng)，啟動(dòng)市 場對雅戈?duì)柕奶貏e關(guān)注，累積品牌的知名度。 通過媒介的宣傳報(bào)道，向消費(fèi)者傳遞新品信息，增加 消費(fèi)者對雅戈?duì)柕恼J(rèn)知度和好感度。 活動(dòng)整體概況 時(shí)間： 2007年 4月 28日下午 14： 30 地點(diǎn)：嘉萊特和平酒店（硬件條件良好，建議僅供參考） 嘉賓邀請： 預(yù)計(jì)現(xiàn)場出席人數(shù)為 200人，邀請對象如下 -政府要員（由虹誼廣告負(fù)責(zé)邀請） -全省經(jīng)銷商（由雅戈?duì)栘?fù)責(zé)邀請） -全省及南昌市主要的電視、平面的媒體記者（由虹誼廣告邀 請，具體媒體清單見附件） 活動(dòng)構(gòu)想說明 1 突顯雅戈?duì)?“ 經(jīng)典的神韻和永恒的魅力 ” ，運(yùn)用關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的話題事物，為活動(dòng)帶出氣氛和高度。 3 整體連貫的呈現(xiàn)，使與會(huì)的貴賓充分感受雅戈?duì)柕钠放凭韬?產(chǎn)品訴求。主要通過會(huì)場安排 / 流程設(shè)計(jì) / 舞臺(tái)視覺表現(xiàn) / 新產(chǎn)品登場儀式等四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)整體概念。 2 強(qiáng)調(diào)活動(dòng)表現(xiàn)手法的創(chuàng)新力和現(xiàn)場感覺的感染力 , 達(dá)到深刻記憶的目的。 活動(dòng)主題 此次活動(dòng)的主標(biāo)題的文案構(gòu)成為： “ 品牌交響 策略雙贏 ” +LOGO+“2007春夏季新品發(fā)布會(huì)” 品牌交響含義為：“雅戈?duì)枴弊鳛橹a(chǎn)品，已走出一條品牌化經(jīng)營 的道路； 策略雙贏含義為：雅戈?duì)柦鞴臼怯行判呐c全省各大經(jīng)銷商在今后 的合作中達(dá)到雙贏； 會(huì)場安排 歡迎區(qū)：充分造勢、渲染氣氛 酒店門口安排充氣拱門及氣球，門頭懸掛橫幅； 酒店大堂及通往會(huì)議中心、就餐中心的路徑中，擺放公司產(chǎn)品及 此次會(huì)議主題的 展架。 安排身著商務(wù)套裝的禮儀小姐在門口迎賓，在通往會(huì)議中心、就 餐中心的路徑中均安排禮儀小姐引導(dǎo)并說歡迎詞； 會(huì)場安排 接待區(qū)：創(chuàng)造高格調(diào)的商務(wù)氛圍 安排身著商務(wù)套裝的禮儀小姐接待，請來賓簽到和賜名片； 接待臺(tái)放置鮮花和名片盤 為政府 /企業(yè)貴賓準(zhǔn)備胸花，并安排一接待小姐負(fù)責(zé)給貴賓戴胸花； 特別設(shè)媒體記者簽到區(qū)，分發(fā)新聞資料夾； 會(huì)場安排 表演區(qū)：創(chuàng)造高雅精致的展示空間 在會(huì)場中前方，搭建 T型舞臺(tái)， T型舞臺(tái)四周是“雅戈?duì)枴钡男麄鳟嫞?T 型舞臺(tái)后方是主題背板； 在會(huì)場入口處，搭建“雅戈?duì)枴碑a(chǎn)品展架，配有產(chǎn)品 LOGO和 “品牌交響 策略雙贏 ” 和 “經(jīng)典神韻 永恒魅力” 的字樣； 在 T型臺(tái)和產(chǎn)品展區(qū)前方安排攝像區(qū)，便于媒體記者集中照相； 在主會(huì)場最靠近舞臺(tái)的地方設(shè)有特別的嘉賓席，嘉賓席上配有相應(yīng)的席卡 活動(dòng)創(chuàng)意和流程設(shè)計(jì) 活動(dòng)的主題創(chuàng)意： “品牌交響 策略雙贏 ” ； 為了清晰地介紹產(chǎn)品，在新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場安排模特走秀，通過模特走秀將 “雅戈?duì)枴钡漠a(chǎn)品信息傳遞出去； 為了將整體會(huì)議的格調(diào)提高，很好地傳遞品牌信息，在新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場安 排女子四樂坊，演奏經(jīng)典名曲，