陶瓷公司開業(yè)慶典活動策劃方案 一、活動策劃背景： XX 年的春夏之交，因為“非典”，大多數(shù)行業(yè)受到影響，陶瓷也不例外。然而，一個嶄新的陶瓷品牌 “天驕陶瓷”卻逆市而上，搶渡天塹。在整個陶瓷市場處于半休眠時期，天驕卻利用了這個千載難逢的四個月，完成了陶瓷拋光磚的三級跳，從而從產品品質上，快速躋身于中、高檔產品行列。同時，還在緊鑼密鼓進行各個產品系列開發(fā)的時候，“天驕陶瓷”更是運籌帷幄，主動出擊，廣招全國各地經銷商和出口代理商。短短的大半年時間，“天驕陶瓷”就打造好較完善的全國經銷網(wǎng)絡，十大系列完全 ?；瘨伖獯u產品更是產不供銷，深受市場歡迎。 短短的大半年時間，天驕人確確實實打響了市場的第一戰(zhàn)！ 有人說，好的開始是成功的一半。 也有人說，暫時的優(yōu)勢，不等于最后的勝利。 八個月，只是萬里長征路上的一小段，更艱巨的任務、更大的業(yè)績還在后面。 明天會怎樣？更激烈的市場競爭擺在天驕人面前。鹿死誰手？還是一個誰也不敢樂觀的迷局。 要做“一代天驕”，“天驕陶瓷”將面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)： a、新興陶瓷品牌層出不窮，帶來陶瓷市場消費選擇的繁多、混亂。 b、特別是實力相當?shù)母偁帉κ旨娂妼嵤┑摹按笳箯d”品牌策略，帶給 天驕意想不到的阻力和打擊。有些甚至從通路建設及價格調整等方面重拳出擊。 正是在這種情況下，“天驕陶瓷”到了極限跳躍的關鍵時刻。 二、活動策劃依據(jù) 商場如“逆水行舟，不進則退”。機會就在眼前，怎么做？ 總結這么多年的經驗，大象提出： 做陶瓷市場首先是做人氣、做信心。 做誰的人氣？做誰的信心？ 說穿了，一句話，首先是做經銷商的人氣和信心，其次是共同做消費者的人氣和信心。 有了人氣和信心，就是“天驕陶瓷”成功的根本保障。 這也是我們策劃這次活動的最根 本依據(jù)。 三、活動策劃目的： a、以“特色展廳 -體驗館”的特色營銷策略對抗競爭品牌的“大展廳”營銷策略，進而提升“天驕陶瓷”的品牌形象。 在品牌林立、群雄逐鹿的當今陶瓷市場，營銷方式的變革有時也是銳不可擋的秘密武器。天驕陶瓷“特色展廳一體驗館”首次采用“體驗營銷”的方式，把營銷的終端建設成體驗型終端，最大化完善產品與人之間的互動交流功能，從而脫穎而出，笑傲群雄。 b、借助經銷商互動聯(lián)誼會，進一步增強經銷商對“天驕陶瓷”品牌的理解與信賴，也進一步加快與鞏固天驕品牌通路建設的步伐，最后匯聚對“天驕陶瓷” 推廣的最大信心。 c、通過此次活動，不僅要把握住來之不易的優(yōu)勢局面，更要進一步利用天驕品牌的上升勢頭，同步提升品牌的知名度與美譽度，以求“壯志凌云”，飛越一個新的高度。同時通過這次活動，樹立及塑造“天驕陶瓷”的品牌形象。 四、活動策略： a、本次活動時間為期三天，第一天以天驕“體驗館”即營銷展廳開業(yè)慶典為主；第二天以天驕經銷商之間經驗交流會及年終酒會為主；第三天開展“一代天驕 彎弓射大雕”活動。 b、為開業(yè)造勢，我們策劃了以“一代天驕 錦上添花”、“時尚太空艙 一代天驕秀”及“天驕體驗館 邀您來參觀”三項活動內容，旨在以既隆重熱烈又彰顯趣味性的活動，樹立“天驕陶瓷”特色的品牌形象。同時，又借機形象地、具體地展示出天驕“體驗館”，以吸引經銷商的高度關注。 c、第二天，為繼續(xù)鞏固、延續(xù)其此次活動的影響，進一步在經銷商心目中樹立天驕品牌的信心，增進天驕品牌的號召力，我們在這一天又策劃了“誰持彩練當空舞 天驕群雄探討經驗交流會”和“同賀 同贏 同喜”的年終酒會活動。 d、第三天，我們別出心裁，特地策劃了“一代天驕 彎弓射大雕”和“一代天驕 空中書法飄”兩項集趣味性、娛樂性與文化性于 一體的活動。 e、通過三天的活動，配合一定的廣告（如軟性新聞、報紙廣告、電視專題、終端展示等）把“天驕陶瓷”一舉廣為經銷商、消費者、同行所了解、所認同，讓“天驕陶瓷” 真正成為引領陶瓷業(yè)市場上的“一代天驕”。 f、主要邀請人員以經銷商代表為主及媒體部分記者。 五、活動策劃主題： 數(shù)風流人物，還看“天驕” 直接傳達品牌名，準確而又顯自信十足。喻意深遠，且一箭雙雕！ a、從企業(yè)自身來講，今日的“風流人物”就是“天驕陶瓷”。為什么能這么講？無論是在陶瓷業(yè)新興品牌層出不窮的今天，還是在 相當實力的大品牌的“大展廳”橫行市場的現(xiàn)在，“天驕陶瓷”自亮相以來，十大產品系列更是一路紅火，深受市場歡迎。值得慶賀的是，天驕“體驗館”今日的開業(yè)，是可謂今日的“風流人物”。 b、 又喻指來參加這次活動的“天驕陶瓷”的經銷商代表們，他們叱咤市場風云，算得上真正領導市場的“風流人物”。 六、活動時間及地點： a、活動時間： XX 年 12 月 2 日 12 月 4 日 b、活動地點： 天驕“體驗館”內及外廣場 西樵大酒店會場（待確定） 七、活動實施內容： 活動前一天：經 銷商代表簽到 在 12 月 1 日 14： 00-21： 00 在西樵大酒店接待來參加的經銷商代表，安排好他們的住宿。 在西樵大酒店的門口掛一大條橫幅： 數(shù)風流人物，還看“天驕” -熱烈歡迎參加“天驕陶瓷”的經銷商代表 配置禮儀小姐 2 名。 第一天：開業(yè)慶典 a、慶典方案： 一代天驕 錦上添花 時間： 12 月 2 日 9： 00 分 10： 20 地點：天驕“體驗館”展廳正門前 方式：天驕董事長、總經理、銷售總經理及 3個經 銷商代表共 6 人共同為“天驕陶瓷”展廳開業(yè)慶典剪彩。 活動程序： 8： 00 來賓簽到。 8： 28 主持人介紹此次參加剪彩的領導及主要來賓。 8： 48 天驕董事長致賀詞，宣布慶典正式開始。 8： 58 集體剪彩。 9： 08 天驕總經理為駿馬揭幕。 9： 28 主持人朗誦毛澤東的詩詞沁園春 雪。 9： 38-10： 00 舞獅隊助興表演。 10： 10-10： 30 男女合唱走進新時代 現(xiàn)場布置： 1）建議在體驗館門前豎立兩匹駿馬狀模型，披上紅色的外套，做引領天際狀，在每匹馬脖子上掛一條彩旗：壯志凌 云 飛躍無限 2）在天驕展廳的正上方懸掛一條大型橫幅： 主題：數(shù)風流人物，還看“天驕” 在天驕展廳的外墻上懸掛 4 條條幅： 主題：熱烈慶祝天驕“體驗館”隆重開業(yè)！ 熱烈歡迎來自全國各地的經銷商代表！ 3）在展廳的門前布置一個大型的彩虹拱門，用紅地毯鋪地，舞臺兩旁擺放花籃。 4）配置禮儀小姐 6 名、主持人 2 名（男女各 1 名）、歌手 2 名（男女各 1 名）。 b、 活動方案： 時尚太空艙 一代天驕秀 借中國首次載人航天飛船登入太空的聲勢，利用 “時尚太空艙”，營造“天驕陶瓷”的時尚感、神秘感。 時間： 12 月 2 日 10： 50 11： 50（上午） 13： 30-15： 00（下午） 地點：天驕展廳外舞臺廣場 方式：在展廳外舞臺廣場兩邊各固定兩個橢圓形的沖氣模型的“太空艙”，邀請 4 名女模特和 2 名男模特表演，每隔 10 分鐘輪流換一次，配合各種 pose（姿勢）吸引參觀者的眼球。在模特表演的同時，配合主持人對“天驕陶瓷”產品介紹。 布置： 1） 4 個透明的橢圓形沖氣?！疤张摗?，各固定在4 個高 1.2 米的圓形的木墩上。 2）橫幅兩條：時尚太空艙 一代天驕秀 3）男女模特 6 名、主持人男女各 1 名。 4）舞臺背景板。 c、活動方案： 天驕“體驗館”，邀您來參觀 時間： 12 月 2 日 15： 20-18： 00 活動方式：天驕總經理、營銷總經理及各片區(qū)的銷售負責人陪同經銷商參觀天驕“體驗館”及生產廠房。介紹“天驕陶瓷”十大系列產品及大半年來所取得的優(yōu)異業(yè)績。 第二天：經銷商互動聯(lián)誼會及年終酒會 a、活動方案： 誰持彩練當空 舞 天驕群雄互動交流會 時間： 12 月 3 日 9： 00 12： 30 地點：西樵大酒店會場（待定） 活動程序： 1） 司儀介紹來賓。 2） 天驕董事長致歡迎辭。 3） 天驕銷售總經理闡述“天驕陶瓷”的品牌理念、形象定位，介紹“天驕陶瓷”品牌建設規(guī)劃及銷售渠道建設規(guī)劃。 4） 天驕銷售總經理介紹“天驕陶瓷”招商、銷售政策及各系列產品。 5） 友情來賓、經銷商代表發(fā)言。 6）特邀優(yōu)秀經銷商介紹陶瓷經銷經驗。 活動方式：邀請?zhí)祢溙沾蓛?yōu)秀的經銷商代表與天驕董事長、總經理及銷售總 經理一起互相交流、探討陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀、如何建立和健全天驕品牌的通路建設、特別就二、三級市場的推廣與鋪墊等進行深層次的分析。同時在會場設置一些趣味性游戲及一些豐厚的禮品，以調節(jié)會場氣氛。 現(xiàn)場布置： 1）指示牌兩塊。 2）主席臺噴畫一幅。 3）蝴蝶架 6 個。 4）珍珠氣球數(shù)串。 5）賓館大門彩虹拱門一個。 6）大花籃八個、花瓶插花若干。 7）橫幅兩條 8）同時在每位經銷商代表身上上掛一條紅綢帶，以最隆重的接待方式（緣自蒙古族的禮儀）。同時，會場的布置以紅綢帶懸頂。 9）禮儀小姐 4 名 b、活動方案： 一 代天驕 誰領風騷 時間： 12 月 3 日 14： 00 分 17： 00 分 地點：西樵大酒店會場（待定） 主題：與經銷商洽談 XX 年合作事宜、簽定協(xié)議。 c、活動方案： 同賀 同贏 同喜 -XX 天驕陶瓷年終酒會 時間： 12 月 3 日 18： 00-12 月 3 日 23： 30 地點：西樵大酒店會場（待定） 方式： 在酒會現(xiàn)場的一處擺兩套高爾夫，每人可揮 5 桿，如全中，可得禮品一份，以融洽現(xiàn)場氣氛。 男女兩名主持人在參加的酒會的觀眾中及嘉賓 中看誰能把毛澤東的詩沁園春 雪完整背出或看誰能說中國歷史上 10 位天子名字者，即可獲的禮品一份，以這樣互動的形式，營造酒會氣氛。 以自助餐及蒙古酒會的形式恭候天驕經銷商代表們。 活動程序： 1） 18： 30 主持人介紹參加此次酒會的主要來賓。 2） 19： 00 天驕總經理對一年來的工作總結及對在新的一年的工作展望。 3） 19： 45 主持人現(xiàn)場朗誦毛澤東詩詞沁園春 雪。 4） 20： 00 自助餐及蒙古酒會。 5） 20： 30天地英雄電影中的背景音樂響起，串插游戲。 6） 21： 00 天驕給優(yōu)秀經銷 商頒獎。 7） 21： 20 天驕與優(yōu)秀經銷商代表合影。 8） 21： 50 天驕全體人員朗誦毛澤東詩詞沁園春 雪。 9） 22： 10 天驕與大象廣告同唱一首歌真心英雄 10） 22： 30 給各位來賓派發(fā)禮品。 11） 22： 50 以后自行活動。 會場布置： 1）指示牌兩塊。 2）主席臺噴畫一幅。 3）大型橫幅一條：同賀 同贏 同喜 -XX 天驕陶瓷年終酒會 4）蝴蝶架 6 個。 5）珍珠氣球數(shù)串。 6）賓館大門彩虹拱門一個。 7）大花籃八個、花瓶插花若干。 8）高爾夫兩 套。 第三天 a、活動方案： 一代天驕 彎弓射大雕 時間： 12 月 4 日 9： 30 13： 00（上午） 地點：展廳外廣場舞臺 活動方式： 在天驕展廳外廣場搭建兩個蒙古包，在舞臺上搭建大的“布雕”，做飛行狀。凡參加射擊者必須在遠離其 5米的臺下，再用其弓箭向其射擊。凡射中者，獎禮品一份。 布置： 1）舞臺的背景噴畫一幅。 2）整個外廣場及舞臺鋪設塑料草坪，凡射擊者均穿蒙古服盛裝出征。 b、活動方案： 一代天驕 空中書法飄 1）時間： 12 月 4 日 14： 30-12 月 4 日 17： 30 2） 活動方式：邀請佛山陶瓷協(xié)會副會長、陶城報資深記者、佛山市著名書法家等共 6 人在天驕“體驗館”現(xiàn)場書寫： 壯志凌云 飛越無限 然后把寫好的書法作品以“氣飄”的形式，從天而降?；驊覓煸谔祢溦箯d的外墻上，讓整個華夏陶瓷城翰墨飄香。 3）活動程序： 14： 00 來賓簽到 14： 30 天驕董事長致辭 14： 45 書法開始 16： 30 書法家代表賀詞 16： 48 天驕董事長、總經理給給位來賓頒獎 17： 18 天驕全體人員朗誦沁園春 雪 17： 30 天驕總經理致感謝信，宣告此次活動圓滿成功。 八、媒體支持： a、活動前期： 分別在 11 月 14 日、 11 月 21 日的兩期的陶城報上刊登： “天驕陶瓷”開業(yè)慶典陶城報（半版）廣告文案： 數(shù)風流人物，還看“天驕” -天驕陶瓷于 12 月 2 日 12 月 4 日開業(yè)慶典！ 誠邀：全國各地優(yōu)秀經銷商光臨，共襄大業(yè)，并肩躍馬，笑傲同群。 b、活動后期： 1、 軟性新聞：在廣東建材報、陶城報上刊登。 主題為：數(shù)風流人物，還看“天驕