動(dòng)靜揮灑，共鑄巔峰 上海通用汽車別克林蔭大道 中國(guó)移動(dòng)上海公司 VIP高球俱樂(lè)部 高爾夫行業(yè)精英賽 上海外聯(lián)發(fā)文化傳媒有限公司 2007/6 目錄 林蔭大道產(chǎn)品背景分析 上海移動(dòng)全球通高球俱樂(lè)部背景情況 行業(yè)精英賽計(jì)劃 林蔭大道產(chǎn)品背景分析 林蔭大道產(chǎn)品定位 豪車新經(jīng)典 別克 Park Avenue林蔭大道做為上海通用別克品牌全新旗艦，匯集了通用汽車全球研發(fā)力量，基于通用汽車最新一代 GRWD全球后驅(qū)平臺(tái)打造，是上海通用汽車敬獻(xiàn)給中國(guó)豪華高檔車市場(chǎng)的扛鼎力作。 Park Avenue林蔭大道秉承別克品牌百年豪車制造經(jīng)驗(yàn) ，沿襲歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的品牌血緣，以尊貴與動(dòng)感的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，演繹出新的經(jīng)典豪華。精準(zhǔn)穩(wěn)扎的頂級(jí)后驅(qū)技術(shù)制造澎湃酣暢的動(dòng)態(tài)駕馭感受，寬綽寧?kù)o的舒適空間、領(lǐng)先當(dāng)代的安全科技、營(yíng)造出豪華舒適的靜態(tài)空間。兩者相得益彰，共同成就了別克品牌動(dòng)靜合一的巔峰之作。 1 內(nèi)飾 精致 /考究 /大方 動(dòng)力 GRWD全新后驅(qū)平臺(tái) 4 裝備 全方位舒適配備 3 2 明銳 外觀 豪華 /寬大 /線條柔和 豪 華外觀 舒適內(nèi)飾 強(qiáng)勁動(dòng)力 全面裝備 完美豪車 林蔭大道產(chǎn)品分析 林蔭大道產(chǎn)品定位 別克林蔭大道， 是為新時(shí)代的社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者打造的豪華高檔車， 主要定位于公務(wù)、商務(wù)車市場(chǎng)。奧迪 A6、克萊斯勒 300C和豐田皇冠是它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 林蔭大道 寶馬 5 豐田皇冠 克萊斯勒 300c 奧迪 A6 高檔車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 林蔭大道目標(biāo)消費(fèi)者分析 作為別克品牌全新旗艦，別克 Park Avenue林蔭大道是為時(shí)代精英和業(yè)界領(lǐng)袖打造的豪華高檔座駕 。 人群概括 實(shí)力派精英 中國(guó)的實(shí)力階層，成功人士，行業(yè)領(lǐng)袖。是掌控今日中國(guó)的特殊人群。智慧超群，倍受仰望。穩(wěn)健、自信、不怒自威。 林蔭大道目標(biāo)消費(fèi)者分析 人群描述 職業(yè)身份： 領(lǐng)導(dǎo)者。政府部門官員、大型商業(yè)集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、頗有成就的獨(dú)立企業(yè)主，各行業(yè)高端人群。 消費(fèi)習(xí)慣： 注重品質(zhì)，追求品牌以體現(xiàn)身份。愿意接受高端產(chǎn)品的較高價(jià)格，能從品牌文化和品牌象征的角度理解品牌價(jià)值。 車輛需求： 車輛用途主要為商務(wù)，可能配備司機(jī)駕車。注重安全性和舒適性，喜愛(ài)寬大的車身和大方的形象。 生活方式： 生活節(jié)奏較快。注重生活細(xì)節(jié)品質(zhì)，喜愛(ài)符合身份的休閑方式，傾向于同時(shí)具有社交功能的娛樂(lè)及運(yùn)動(dòng)。如高爾夫運(yùn)動(dòng)。 基于林蔭大道的產(chǎn)品定位和其目標(biāo)受眾的特征，林蔭大道沿襲了別克品牌的高爾夫傳統(tǒng)，并加以發(fā)揚(yáng)廣大，邀請(qǐng)?zhí)└裎槠澴鰹槿虼裕瑸榱质a大道高調(diào)演繹 “動(dòng)靜揮灑影響力 ”的品牌形象 林蔭大道與高爾夫運(yùn)動(dòng) 別克高球史 別克與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合由來(lái)已久，作為世界上最大也是最好的汽車制造商之一，別克積極投入高爾夫這一最具品味和身份象征的運(yùn)動(dòng)。 別克品牌強(qiáng)調(diào) “ 大氣現(xiàn)代 、激情進(jìn)取、彰顯成就 ” ， 而高爾夫運(yùn)動(dòng)正是激情和品位的完美結(jié)合， 別克品牌與高爾夫運(yùn)動(dòng)相契相合、相映生輝。 別克介入高爾夫運(yùn)動(dòng)已經(jīng)達(dá) 50年之久， 長(zhǎng)期支持、贊助世界頂級(jí)賽事 PGA巡回賽中的兩大賽事 “別克公開(kāi)賽 ”和 “ 別克邀請(qǐng)賽 ” 。 當(dāng) 1958年首屆別克公開(kāi)賽開(kāi)賽的時(shí)候，它就是 PGA巡回賽上獎(jiǎng)金最豐厚的比賽。當(dāng)時(shí)的總獎(jiǎng)金為 5.2萬(wàn)美元。之后的每一年，別克公開(kāi)賽都會(huì)在位于密歇根州的渥維克山鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部（ Warwick Hills Golf and Country Club ）如期舉行。時(shí)至今日，賽事的總獎(jiǎng)金已經(jīng)達(dá)到了驚人的 480萬(wàn)美元，冠軍可以獲得 86.4萬(wàn)美元外帶一輛別克 Lucerne轎車。 2003年，上海通用正式引入了別克高爾夫系列賽事。通過(guò)四年的持續(xù)投入和不懈努力，先后籌辦和贊助了別克高爾夫挑 戰(zhàn)賽、 HSBC冠軍賽等一系列國(guó)內(nèi)高爾夫球界具有影響力的高端賽事。并細(xì)致入微地 開(kāi)辦了別克高爾夫訓(xùn)練營(yíng)，積極推動(dòng)中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，并為廣大的別克車主 與高球愛(ài)好者，構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)。別克與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，充分彰 顯出別克品牌的高檔品位與激情進(jìn)取的精神，以及不斷超越自我的獨(dú)特個(gè)性。 別克 林蔭大道高調(diào)突出車主的高球精英形象，邀請(qǐng)?zhí)└裎槠澴鰹榇匀?，出現(xiàn)在林蔭大道廣告中，以 “ 動(dòng)靜揮灑影響力 ” 的口號(hào)， 詮釋人與車的不凡影響力。 林蔭大道與高爾夫運(yùn)動(dòng) 今日 林蔭大道產(chǎn)品形象 應(yīng)從上海通用汽車傾力為林蔭大道打造高球形象出發(fā)，通過(guò)高球賽事進(jìn)行切入，立足高球運(yùn)動(dòng)所匯集的高端人群，發(fā)揮高球運(yùn)動(dòng)的影響力，以最終實(shí)現(xiàn)林蔭大道的形象建立并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。 建議與現(xiàn)有的成熟型高端高球俱樂(lè)部合作。聯(lián)合舉辦高球行業(yè)精英賽事，迅速在高球愛(ài)好者中建立林蔭大道的形象和影響，吸引他們成為林蔭大道的車主。 上海移動(dòng)全球通高球俱樂(lè)部介紹 全球通 VIP高爾夫俱樂(lè)部是中國(guó)移動(dòng)為其高端品牌全球通品牌的用戶建立的高球俱樂(lè)部組織。 全球通 VIP高爾夫俱樂(lè)部 長(zhǎng)期開(kāi)展 會(huì)員賽， 其全國(guó)賽事 歷時(shí)之長(zhǎng)，參加人數(shù)之廣，參與地區(qū)之廣，都堪稱全國(guó)最具規(guī)模的高爾夫業(yè)余賽事。 上海移動(dòng)全球通 VIP高爾夫俱樂(lè)部于 2004年 3月正式成立。其宗旨在于為高端用戶提供差異性、個(gè)性化服務(wù)。截止 07年底，會(huì)員人數(shù)已達(dá) 8000多人。 是上海地區(qū)最具規(guī)模和實(shí)力的業(yè)余高球俱樂(lè)部。每年舉辦自助聯(lián)誼賽、排名賽、行業(yè)賽、單差點(diǎn)賽、巡回賽等各類型賽事數(shù)十場(chǎng)。 全球通高球俱樂(lè)部理念 高尚的俱樂(lè)部，專屬的社交圈 全球通高球俱樂(lè)部致力于通過(guò)高球凝聚全球通高端客戶，建立專屬高球社交平臺(tái)，傳播高球精英文化。 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部概念形象 精英 健康 海派 富有 /成功 /自信 /優(yōu)雅 樂(lè)觀 /運(yùn)動(dòng) /慷慨 /自然 時(shí)尚 /開(kāi)放 /眼光 /氣度 全球通高球俱樂(lè)部活動(dòng) 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部為會(huì)員開(kāi)展各類高球賽事、沙龍、培訓(xùn)活動(dòng)。 賽事類型有： 自助聯(lián)誼賽 /區(qū)域排名賽 /單差點(diǎn)賽 行業(yè)賽 /巡回賽 /慈善賽 俱樂(lè)部還為會(huì)員提供 6大高球?qū)Ｏ矸?wù)。 賽場(chǎng)上的全球通高球俱樂(lè)部會(huì)員 林蔭大道與中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部合作將會(huì)獲得 8000名全球通高球俱樂(lè)部成熟會(huì)員資源 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部擁有 8000名成熟高球會(huì)員。他們都為各行業(yè)的精英人士，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，熱愛(ài)高球文化和高球社交，與林蔭大道的目標(biāo)消費(fèi)群完全吻合。 與中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部合作開(kāi)展賽事，將有機(jī)會(huì)將有機(jī)會(huì)共享和開(kāi)發(fā)這一寶貴的高端消費(fèi)人群，將林蔭大道介紹給這些會(huì)員。 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通品牌客戶資源 中國(guó)移動(dòng)在中國(guó)特別是上海地區(qū)的移動(dòng)通訊領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)地位。其全球通品牌匯集了 70的高端手機(jī)消費(fèi)群。 高球俱樂(lè)部是全球通品牌中的高端用戶俱樂(lè)部。受到全體全球通用戶及其它品牌客戶的關(guān)注和羨慕。 其活動(dòng)信息將通過(guò)各類形式在全球通客戶中傳播。通過(guò)合作，林蔭大道將獲得迅速在高端手機(jī)消費(fèi)人群中宣傳推廣的機(jī)會(huì)。 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部的成熟高球賽事經(jīng)驗(yàn) 通過(guò)合作，可以獲得 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部的成熟高球賽事經(jīng)驗(yàn)，迅速掌握與高端業(yè)余球員建立友好關(guān)系的方法。 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部的宣傳渠道 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂(lè)部擁有完善立體的宣傳渠道。包括各類高球媒體、球場(chǎng)戶外資源、自有傳播途徑。 特別是其定向針對(duì)全球通俱樂(lè)部會(huì)員的自有傳播方式，包括： 會(huì)員信函、賽事通知、個(gè)性化服務(wù)、短信服務(wù) 如能通過(guò)合作使用這些渠道和資源傳播形象，將使剛剛上市的林蔭大道獲益良多 行業(yè)精英賽計(jì)劃 賽事主題及名稱 動(dòng)靜揮灑，共鑄巔峰 上海通用汽車別克林蔭大道 中國(guó)移動(dòng)上海公司 VIP高球俱樂(lè)部 高爾夫行業(yè)精英賽 賽事目標(biāo) 通過(guò)行業(yè)精英賽的形式，組織別克車主和中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通 VIP高球俱樂(lè)部成員中的行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。 向中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通 VIP高球俱樂(lè)部成員展示林蔭大道形象，擴(kuò)展其在目標(biāo)人群中的知曉度和認(rèn)可度。 邀請(qǐng)已有別克車主了解林蔭大道，并通過(guò)賽事回饋車主，促進(jìn)別克品牌高球文化。 通過(guò)別克車主與全球通高球俱樂(lè)部會(huì)員的交流，使全球通高球俱樂(lè)部會(huì)員從別克車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得別克品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受林蔭大道。 通過(guò)賽事活動(dòng)達(dá)成林蔭大道與目標(biāo)人群的良性接觸，建立產(chǎn)品形象，并最終使市場(chǎng)終端獲益。 賽事選手 賽事選手主要從 2大封閉人群中邀請(qǐng)： （通過(guò)邀請(qǐng)保證賽事 “ 行業(yè)精英 ” 的選手特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高端精英賽事的目標(biāo)，并有效鎖定目標(biāo)客戶群） 上海地區(qū)別克車主 100人 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通 VIP高球俱樂(lè)部會(huì)員 100人 選手邀請(qǐng) 通過(guò)選手邀請(qǐng)鎖定高端客戶 ,邀請(qǐng)流程如下： 1）由中國(guó)移動(dòng)上海公司通過(guò)短信群發(fā)的方式向所有上海地區(qū)別克車主和全球通高球俱樂(lè)部會(huì)員發(fā)出賽事信息及報(bào)名方式 2）別克及全球通高球俱樂(lè)部各自開(kāi)通報(bào)名熱線接受報(bào)名 3）重點(diǎn)客戶專人電話邀請(qǐng) 4）初步報(bào)名客戶資格審查及確認(rèn)（雙方各 100個(gè)名額，額滿停止報(bào)名） 5）賽前參賽日期及到場(chǎng)時(shí)間路線確認(rèn) （每位來(lái)賓參加 1天賽事活動(dòng)） 賽事結(jié)構(gòu) 林蔭大道賞車會(huì) 行業(yè)精英對(duì)抗賽 動(dòng)靜揮灑，共鑄巔峰 場(chǎng)地推薦 考慮到賽事與賞車的共同需求，建議活動(dòng)于天馬山舉辦。 賞車場(chǎng)地： 天馬賽車場(chǎng) 賽事場(chǎng)地： 天馬高球俱樂(lè)部 賽事時(shí)間 建議于 7月上中旬舉辦，避免盛夏的酷熱天氣。 推薦日期： 7月 6日 7月 7日（周五、周六） 100名來(lái)賓參加 7月 13日 7月 14日（周五、周六） 100名來(lái)賓參加 賽事日程 首日： 9： 30 10： 00 來(lái)賓到達(dá)天馬賽車場(chǎng) 10： 00 10： 10 林蔭大道亮相儀式 10： 10 12： 10 來(lái)賓分組試車 /休息區(qū)互動(dòng)游戲 12： 10 12： 30 來(lái)賓來(lái)到天馬高球俱樂(lè)部 12： 30 13： 00 天馬高球俱樂(lè)部簡(jiǎn)餐 13： 00 13： 10 開(kāi)球儀式 13： 10 16： 30 來(lái)賓下場(chǎng)打球 16： 30 17： 30 來(lái)賓返回，洗漱 17： 30 來(lái)賓返回市區(qū) 賽事日程 次日： 9： 30 10： 00 來(lái)賓到達(dá)天馬賽車場(chǎng) 10： 00 10： 10 林蔭大道亮相儀式 10： 10 12： 10 來(lái)賓分組試車 /休息區(qū)互動(dòng)游戲 12： 10 12： 30 來(lái)賓來(lái)到天馬高球俱樂(lè)部 12： 30 13： 00 天馬高球俱樂(lè)部簡(jiǎn)餐 13： 00 13： 10 開(kāi)球儀式 13： 10 16： 30 來(lái)賓下場(chǎng)打球 16： 30 17： 30 來(lái)賓返回，洗漱 17： 30 19： 00 頒獎(jiǎng)晚宴（首日即邀請(qǐng)當(dāng)日成績(jī)的前 10名選手前來(lái)參加頒獎(jiǎng)） 19： 00 返回市區(qū) 林蔭大道賞車會(huì) 賞車會(huì)目標(biāo) 賞車會(huì)部分以來(lái)賓與林蔭大道通過(guò)直接接觸建立第一印象為主要目標(biāo)，通過(guò)試車賞車 建立來(lái)賓對(duì)林蔭大道的感性認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)。 在賞車會(huì)過(guò)程中，來(lái)賓將有機(jī)會(huì)試駕林蔭大道，親自感受其舒適感覺(jué)及優(yōu)越操控。 來(lái)賓可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)游戲感受林蔭大道所代表的生活氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)將提供銷售代表服務(wù)，為來(lái)賓提供林蔭大道的介紹、咨詢。 賞車會(huì)內(nèi)容 賞車會(huì)將包括三個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容： 林蔭大道亮相 林蔭大道試駕 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲 林蔭大道亮相 現(xiàn)場(chǎng)舉行簡(jiǎn)單的亮相儀式： 目的 匯聚來(lái)賓目光，使焦點(diǎn)集中到林蔭大道展車 方式 名人選手使用球桿揭開(kāi)展車的綠色亮光綢緞幕布 后續(xù)內(nèi)容 林蔭大道 5分鐘現(xiàn)場(chǎng)繞車介紹 車模配合介紹的演示及表演 （ 建議揭幕嘉賓：別克品牌代言人張連偉 ） 林蔭大道試車 使用天馬賽車場(chǎng) F3賽道進(jìn)行單圈試車： 試車方式： 來(lái)賓可按次數(shù)駕駛林蔭大道在 F3賽道行駛 1圈 試車車輛： 林蔭大道 2.8L豪華版 1輛 林蔭大道 3.6L豪華版 1輛 試車排序 按簽到順序排序并領(lǐng)取試車號(hào)牌 安全保障： 檢驗(yàn)來(lái)賓駕照（ 1年以下駕齡建議試乘） 簽署安全協(xié)議 配備資深陪駕 F3賽道 全長(zhǎng) 2.063公里 直線段寬至 12米 共有 8個(gè)左彎和 6個(gè)右彎 其中 4個(gè)彎道更寬至 14米 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲 在等候試車過(guò)程中開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，制作輕松氣氛，并促進(jìn)來(lái)賓的迅速融洽和交流。 推薦游戲有： 林蔭大道拼圖游戲 通過(guò)邀請(qǐng)來(lái)賓拼出林蔭大道的完整圖片，向來(lái)賓介紹其經(jīng)典外型 林蔭大道大富豪游戲 以林蔭大道品牌歷史故事為站點(diǎn)的大富豪類大型沙盤游戲。向來(lái)賓介紹林蔭大道輝煌歷史。同時(shí)可多名來(lái)賓參加 迷你果嶺推桿游戲 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)迷你果嶺，開(kāi)展推桿游戲 高球摸彩游戲 現(xiàn)場(chǎng)摸彩游戲，將高球涂成各種顏色，摸出白色高球的來(lái)賓將獲得小禮品 行業(yè)精英賽 行業(yè)精英賽目標(biāo) 通過(guò)高球賽事傳播傳遞林蔭大道的高球文化，建立與現(xiàn)場(chǎng)高端來(lái)賓的感情； 在賽事過(guò)程中展示林蔭大道的形象氣質(zhì)，充分與來(lái)賓溝通； 通過(guò)比賽，促進(jìn)來(lái)賓間的感情和交流，初步建設(shè)林蔭大道高球社交圈； 收集來(lái)賓信息，了解來(lái)賓狀況。 賽事要點(diǎn) 開(kāi)球儀式 舉行簡(jiǎn)短的開(kāi)球儀式，并在儀式中為全體來(lái)賓合影。 建議上海通用汽車領(lǐng)導(dǎo)與中國(guó)移動(dòng)上海公司領(lǐng)導(dǎo)分別為 2天的比賽開(kāi)球。 設(shè)臵林蔭大道 2.8L豪華版為一桿進(jìn)洞獎(jiǎng) ， 并在果嶺展示 賽事要點(diǎn) 一桿進(jìn)洞獎(jiǎng) 比賽方式：個(gè)人比桿賽（采取一輪 18洞比桿賽） 比賽規(guī)則： USGA規(guī)則 +本地規(guī)則 +組委會(huì)特別規(guī)則） 開(kāi)球方式： shot gun （即 18洞同時(shí)開(kāi)球） 分組：由組委會(huì)根據(jù)差點(diǎn)決定分組，一經(jīng)公布不得更改換組 凈桿計(jì)算方式：新新貝利亞 賽事要點(diǎn) 比賽方式 17： 2017： 30 場(chǎng)上精彩鏡頭回放 17： 3017： 35 司儀宣布晚宴