本組成員 徐文濤 蔣繼軒 王昔軍 任亞雄 邂逅書吧策劃書 書吧介紹 休閑式書吧集圖書館 書店 咖啡館的優(yōu)點于一身 可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說 也可以讓人們在舒緩的音樂中 緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力 放松身心 同時也是個交流 聚會的好去處 目錄 一書吧產(chǎn)品與服務(wù)介紹二市場分析三SWOT分析四投資與成本分析五營銷策略六盈利模式 一 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 1 環(huán)境布局2 輔助產(chǎn)品圖書與課本3 核心產(chǎn)品是服務(wù) 環(huán)境布局 邀本校藝術(shù)系學(xué)生參加邂逅書吧室內(nèi)設(shè)計賽設(shè)計內(nèi)容為 一層書柜分 文學(xué)小說 時尚暢銷 時尚雜志 經(jīng)管 英語 課本 和收銀臺 幾張沙發(fā) 一個小會議室 一個展柜 擺放DIY日記本 明信片 書簽 素描畫等手工作品 和一個留言板 二層是主閱讀區(qū)分別按單人雅座 情侶專區(qū) 怪人小窩 素描畫室 老友小聚五個小主題來設(shè)計桌椅的擺放與裝飾風(fēng)格 圖書與課本 我書吧精心挑選了文學(xué) 經(jīng)濟管理 時尚雜志 英語 當(dāng)前暢銷 以及最受歡迎的各專業(yè)課本 等各類圖書供廣大成賢學(xué)子精讀 粗讀 翻閱 裝樣子與楊老板合作 提供各專業(yè)二手課本選購訂購 我們的核心是服務(wù) 讓您看書不是我們的目的 讓您的心靈放松才是我們的目的 我們提供的是氛圍 是環(huán)境 我店提供各式冷熱飲 碳酸類除外 果盤 甜點我店提供DIY手工設(shè)計顧問提供免費寬帶為各學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù)提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù) 目錄 一書吧產(chǎn)品與服務(wù)介紹二市場分析三SWOT分析四投資與成本分析五營銷策略六盈利模式 二 市場分析 我們的目標(biāo)市場 成賢學(xué)院師生 成賢學(xué)院學(xué)校周圍市場調(diào)查 1 成賢周圍沒有書吧 2 休閑店有茶餐廳4家 桌游吧2家 小書店有3家 結(jié)論 藍海市場 準(zhǔn)入門檻低 外部市場調(diào)查分析 相同定位上無競爭對手 但部分業(yè)務(wù)與部分休閑店有競爭 因為我店考慮暫不售書或是與書店合作代售所以前期與書店無競爭 可以合作 但是隨著小店盈利增加會考慮售書業(yè)務(wù) 需求市場分析 目標(biāo)人群 1追求時尚 喜歡浪漫 熱愛文學(xué)和個性的學(xué)生 需要寧靜環(huán)境的師生 2需要活動場地的社團3需要較舒適場地討論問題的學(xué)習(xí)小組 需求大于供給 較為寬松的大學(xué)生活巨大的就業(yè)壓力渴望放松的迫切心情有看書的地方有休閑的地方?jīng)]有可以看書休閑的地方?jīng)]有冬暖夏涼可以舒舒服服泡一整天的地方 需求 供給 市場分析結(jié)果 外部供給市場競爭壓力小學(xué)生市場需求存在且持續(xù)學(xué)校內(nèi)部圖書館小自習(xí)室條件簡陋學(xué)生月平均用于娛樂與休閑的金額大于50經(jīng)濟可行 書吧在成賢學(xué)院附近存在市場 邂逅書吧市場前景廣闊理由如下 目錄 一書吧產(chǎn)品與服務(wù)介紹二市場分析三SWOT分析四投資與成本分析五營銷策略六盈利模式 三 SWOT分析 目錄 一書吧產(chǎn)品與服務(wù)介紹二市場分析三SWOT分析四投資與成本分析五營銷策略六盈利模式 四 投資與成本預(yù)算 租一個100平方米左右的門面房 租金大概2萬元1年 店面裝修大概在20000元左右 此外 購入圖書雜志以及食品飲料等20000元 空調(diào)10000元加上辦理執(zhí)照等費用 總共投入75000元左右即可開張營業(yè) 結(jié)論 前期固定成本高經(jīng)營成本低 書吧因為追求舒適與美觀所以無論是空調(diào) 沙發(fā)桌椅 書柜等還是燈飾 墻飾等都需要花費大量的人力財力所以書吧前期投入較大 但是書吧的經(jīng)營成本并不高只有服務(wù)員 周期性圖書的更新 飲品與水電費等常規(guī)的支出 目錄 一書吧產(chǎn)品與服務(wù)介紹二市場分析三SWOT分析四投資與成本分析五營銷策略六盈利模式 五 營銷組合策略 1充分利用高校的資源 2網(wǎng)絡(luò)營銷 3常規(guī)營銷 與各社團聯(lián)系為各社團提供活動場吸引學(xué)生達到雙贏目的 星期二晚 英語社活動星期三晚 吉他社活動星期五晚 心理協(xié)會活動周末 文學(xué)社活動 網(wǎng)絡(luò)營銷 微博病毒式營銷QQ群人人制作宣傳推廣視頻上傳 常規(guī)營銷 組織活動 開業(yè)免費試運營三天在巷子附近立廣告牌 在學(xué)校拉橫幅會員優(yōu)惠制度與楊老板合作低