龍湖蔚瀾香醍營銷推廣策略方案 November 2012 Shanghai Copyright 2012克而瑞 中國 信息技術(shù)有限公司 借助微博平臺進(jìn)行的項(xiàng)目官博建立 其中包括品牌推廣 活動策劃 項(xiàng)目營銷動態(tài) 產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷活動 微營銷微博托管140字改變世界 新浪大平臺 全網(wǎng)監(jiān)控 專一團(tuán)隊(duì) 專業(yè)房地產(chǎn)咨詢服務(wù)商 意見領(lǐng)袖 來 跟我們一起占據(jù)新媒體時代的前列 微博價值 經(jīng)濟(jì) 便捷 高效 到達(dá)率高 信息發(fā)布 及時高效 隨時保持最新鮮 品牌推廣 到達(dá)率奇高 活動營銷 線上活動活躍度高 專業(yè)營銷 專業(yè)人士熱評更顯品質(zhì) 危機(jī)公關(guān) 反應(yīng)快 影響力擴(kuò)散迅速 微博是一個最經(jīng)濟(jì) 高效的個人網(wǎng)絡(luò)門戶 一個最便捷人脈網(wǎng)會客中心 一個最廣泛的跨行業(yè)合作平臺 一個最快速的新聞發(fā)布頁面 更是所有營銷 用戶的落腳點(diǎn) 微博時代 微博賣房之口碑營銷 蓄客 從開始 微博價值 快速蓄水 口碑傳播 問 通過微博賣房有什么優(yōu)勢 答 客戶蓄水簡單高效 覆蓋人群廣 口碑營銷傳播快 到達(dá)率高 微博是的優(yōu)勢在于信息到達(dá)率高 同時傳播機(jī)器迅速 通過微博參與轉(zhuǎn)發(fā)抽獎 可以迅速利用網(wǎng)絡(luò)粉絲幫助樓盤進(jìn)行宣傳 活動舉例 轉(zhuǎn)發(fā)活動微博并且 三位好友可以獲得相應(yīng)獎勵 由此引發(fā)的病毒式擴(kuò)張能短時間令自己的項(xiàng)目傳遍社交化網(wǎng)絡(luò)媒體 擴(kuò)張知名度 從而產(chǎn)生更多的成交機(jī)會 集團(tuán)品牌 商業(yè)辦公 豪宅高端 剛需紅盤 龍湖好望山 上海龍湖滟瀾山 SFC上置金融大廈 上海嘉御庭 嘉怡水岸 中環(huán)名品公館 微博托管覆蓋中高低端產(chǎn)品線 經(jīng)驗(yàn)豐富 成績單目前我們已經(jīng)與多家開發(fā)商產(chǎn)生了合作 并且取得了不錯的效果 產(chǎn)品線覆蓋高中低端商住樓盤 其中包括龍湖多個項(xiàng)目 SFC商業(yè)辦公項(xiàng)目 高端嘉御庭 剛需樓盤嘉怡水岸等 成功發(fā)起多起線上線下活動 取得不錯反響 我們擁有專業(yè)的微博運(yùn)營能力 并獲得了不錯的運(yùn)營成績 CRIC上海事業(yè)部微博運(yùn)營組真誠期待與您合作 1 項(xiàng)目宣傳 2 客群吸引 3 企業(yè)標(biāo)簽 4 其他 需求 微博企業(yè)正當(dāng)時 體驗(yàn)氛圍創(chuàng)營銷 龍湖蔚瀾香醍項(xiàng)目以及需求分析 龍湖蔚瀾香醍項(xiàng)目分析 龍湖蔚瀾香醍嘉定核心板塊 交通四通八達(dá) 教育資源豐富 直通優(yōu)質(zhì)景觀遠(yuǎn)香湖 8 龍湖蔚瀾香醍項(xiàng)目 地緣優(yōu)勢 近享 未來淮海路 白銀路 繁華觸手可及 1 周邊包括F1賽車場 東云街 中信泰富 保利大劇院等資源配套近享 未來淮海路 白銀路 繁華觸手可及 2 無縫連接軌道交通11號線 3 周邊嘉閔高架 S6滬翔高速 S5滬嘉高速 G1501上海繞城 G15沈海高速 寶安公路四通八達(dá) 地緣優(yōu)勢 龍湖蔚瀾香醍的居住價值不斷升級 龍湖蔚瀾香醍項(xiàng)目 人文優(yōu)勢 1 周邊教育資源配套豐富 完善 2 名校資源 理念一流 師資一流 高品質(zhì)教育配套嘉定大學(xué)城 書香潤澤 教育資源豐富 3 其他教育資源豐富 蒙特梭利幼兒園 嘉定新城幼兒園 新城德富小學(xué) 上海修仕倍勵國際學(xué)校 育才中學(xué) 華師大二附中 新城中學(xué) 交大附中 名校蔚瀾 文化和高尚學(xué)風(fēng)形成區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)的人文氛圍 1 建筑設(shè)計(jì)融入地中海精髓 創(chuàng)國家專利 新里弄式院落別墅 始終保持業(yè)主歷年滿意度均達(dá)95 以上的驕人業(yè)績 2 一路之隔的紫氣東來中央公園 親近自然 千米一湖 百米一林 處處見綠 龍湖蔚瀾香醍項(xiàng)目 品質(zhì)自然 坐落在綠林中的 新里弄式院落別墅 核心客戶層 輔助客戶層 偶得客戶層 第一圈層 第三圈層 第二圈層 來自于市區(qū)其他區(qū)域的外部導(dǎo)入客群 來自于普陀地區(qū)導(dǎo)入的改善型需求客戶 區(qū)域客 嘉定新城地區(qū) 剛性需求客戶為主 周邊年輕購房者 嘉定本地人 有穩(wěn)定收入的新上海人 約70 約20 約10 區(qū)域剛需客群是絕對主力 但內(nèi)部競爭激烈 存在客戶流失現(xiàn)象 市區(qū)導(dǎo)入客戶 分布較散 被龍湖蔚瀾香醍升值潛力所吸引 龍湖蔚瀾香醍項(xiàng)目客群分析 他們有買房的急切需求 他們有著活躍的朋友圈 他們的信息大多來源網(wǎng)絡(luò) 他們關(guān)乎樓盤升值潛力 他們關(guān)心能與誰為鄰 他們信息接納度很高 項(xiàng)目客群需求 客戶需求看看 我們的現(xiàn)有客群都是在尋求哪種生活方式 1 嘉定本地人以及新上海人客戶為絕對主力 嘉定地區(qū)樓盤競爭激烈 區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶該如何深挖并有效吸引 2 如何保持良好口碑 塑造良好的企業(yè)形象 宣傳優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化 3 如何有效增加微博粉絲 保持高傳播率 問題 現(xiàn)狀 口碑較好 一期今年一月火熱開盤 項(xiàng)目現(xiàn)狀以及問題 1 推廣階段 2 推廣策略 3 服務(wù)涵蓋內(nèi)容 主題微博微博主線企業(yè)認(rèn)證博文發(fā)布廣告嵌入粉絲互動周期匯報數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)線上活動線下活動微博矩陣大型活動 方案 微托管新營銷 項(xiàng)目微博運(yùn)營方案 高效解決方案 如果你的粉絲數(shù)量超過100 你就是一本內(nèi)刊 超過1000 你就是個布告欄 超過10000 你就是一本雜志 超過100000 你就是一份都市報 超過1000000 你就是一份全國性報紙 超過1千萬 你就是一家電視臺 超過1億 你就是 CCTV 微博 改變一切 品牌 微博矩陣 營銷 活動微博推廣四階段 微博營銷推廣計(jì)劃 分階段傳播擴(kuò)大整體品牌形象 帶動線上線下互動 龍湖蔚瀾香醍 以微博為平臺傳播項(xiàng)目信息 展開與粉絲互動 針對項(xiàng)目稀缺性 核心優(yōu)勢 配套等從內(nèi)而外精心宣傳和互動 官方微博 意見領(lǐng)袖和粉絲互動 擴(kuò)大業(yè)內(nèi)和社會影響 微博品牌推廣營銷策略 17 托管團(tuán)隊(duì) 龍湖蔚瀾香醍微博矩陣 準(zhǔn)確的定位 眾多的合作意見領(lǐng)袖 新浪名博的充分利用 托管團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù) 為龍湖打造專屬微博矩陣 擴(kuò)大影響力 18 9 00 早安 親切人文 智言 親情提示提醒類內(nèi)容 以提升微博的生活氣息和可讀性 21 00 品香會 每天介紹一款與該類客群身份相匹配的產(chǎn)品 22 00 晚安 精選當(dāng)天娛樂熱點(diǎn) 配以圖片 視頻 音頻增加人氣 15 00 走近香醍 解讀項(xiàng)目本身及其配套 常規(guī)項(xiàng)目釋放 樓盤動態(tài) 和項(xiàng)目信息描述 17 00 蔚瀾風(fēng)貌 介紹關(guān)于上海跟嘉定板塊的文化 以達(dá)成共鳴 介紹該板塊的價值及生態(tài)居住理念 11 00 蔚瀾播報 財(cái)經(jīng)類訊息 時尚類訊息售房信息 微博內(nèi)容基調(diào) 自然舒適有品質(zhì)感 并不斷放出消息制造緊迫感 19 00 龍湖宜家 介紹家居設(shè)計(jì) 室內(nèi)裝潢 溫馨親情 風(fēng)水堪輿等相關(guān)內(nèi)容 13 00 蔚瀾房訊 以娛樂的形式 介紹項(xiàng)目周邊的吃喝玩樂信息 在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生互動 推介項(xiàng)目的方便和時尚享受 龍湖蔚藍(lán)香醍欄目策劃 微博營銷炒作文案 主要是產(chǎn)品描述 銷售等方向 通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加粉絲 龍湖內(nèi)容營銷 項(xiàng)目微博營銷推廣實(shí)施 粉絲通常是老客戶 目標(biāo)客戶 意見領(lǐng)袖 行業(yè)內(nèi)媒體 行業(yè)內(nèi)人士 公眾人士 通過官微與他們進(jìn)行日常相互轉(zhuǎn)發(fā) 評論與回復(fù) 通過名博交流最容易增加實(shí)際有效的粉絲 內(nèi)容互動 新浪名博 意見領(lǐng)袖進(jìn)行推廣 通過微博大號增加大量粉絲 內(nèi)容營銷 項(xiàng)目微博營銷推廣實(shí)施 報紙 新聞晨報 新民晚報 新聞晚報 官方 主編 記者 營銷人員開通微博電視 第一地產(chǎn) 星地產(chǎn) 今日房產(chǎn) 官方 制片人 主持人 營銷人員開通微博雜志 東地產(chǎn) 地產(chǎn) 租售情報 官方 編輯 記者 營銷人員開通微博網(wǎng)絡(luò) 新浪樂居 愛房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 官方 旗下微博號 記者 營銷人員開通微博 龍湖項(xiàng)目微博行業(yè)活動 重復(fù)曝光 可有效增加粉絲同時提升知名度 內(nèi)容營銷 項(xiàng)目微博營銷推廣實(shí)施 具體活動 階段一 階段二 階段三 探尋嘉定新城 贏蔚瀾之旅 愛上海 愛香醍 最生態(tài) 最宜居 轉(zhuǎn)發(fā)有禮 內(nèi)容營銷 項(xiàng)目微博營銷推廣實(shí)施 根據(jù)項(xiàng)目微博營銷推廣階段進(jìn)行線上 線下活動推廣 增加大量粉絲 線上活動舉例 轉(zhuǎn)發(fā)微博并且 數(shù)位好友可以獲得獎勵 可以有效提高轉(zhuǎn)播率 并有效增加粉絲 線下活動 通過網(wǎng)友見面會 頒獎典禮 老業(yè)主反饋會等活動 現(xiàn)場發(fā)微博并 官博可以有效增加粉絲 活動主題 探尋嘉定新城 贏蔚瀾之旅 活動目的 通過 龍湖蔚瀾香醍并轉(zhuǎn)發(fā) 探尋嘉定新城 贏蔚瀾之旅 話題微博內(nèi)容 寫出龍湖蔚瀾香醍的設(shè)計(jì)理念 獲得抽獎機(jī)會 強(qiáng)化項(xiàng)目知名度活動時間 2013年2月20日至2013年2月29日活動規(guī)則 1 活動初始 關(guān)注 龍湖蔚瀾香醍 贈送1次抽獎機(jī)會 2 分享活動到我的微博 可獲得1次抽獎機(jī)會 每人每日僅限1次 3 成功邀請一位好友參與本活動 可獲1次抽獎機(jī)會 4 發(fā)表原創(chuàng)討論 可獲得1次抽獎機(jī)會 每人每日僅限1次 5 每人每天抽獎次數(shù)上限為5次 獎品 電影兌換券1張 100名 領(lǐng)獎須知 1 此次活動獎品 獲獎粉絲憑身份證到 龍湖蔚瀾香醍售樓處現(xiàn)場領(lǐng)取獎券 在法律允許范圍內(nèi) 本活動解釋權(quán)歸 龍湖蔚瀾香醍 內(nèi)容營銷 項(xiàng)目微博營銷推廣實(shí)施 轉(zhuǎn)發(fā)活動 線上活動增加粉絲 活動主題 愛上海 愛香醍 活動目的 通過曬出自己拍攝的龍湖蔚瀾香醍的照片 有獎轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大知名度 活動時間 2013年3月20日至2013年3月26日活動規(guī)則 1 關(guān)注 龍湖蔚瀾香醍 成為粉絲2 轉(zhuǎn)發(fā) 愛新上海 愛嘉定萃 并發(fā)布照片 同時 3位好友3 活動結(jié)束后 隨機(jī)抽取30名中獎粉絲獎品 上海萬達(dá)電影票2張 28名 領(lǐng)獎須知 1 此次活動獎品 獲獎粉絲憑身份證到 龍湖蔚瀾香醍售樓處現(xiàn)場領(lǐng)取獎券 在法律允許范圍內(nèi) 本活動解釋權(quán)歸 龍湖蔚瀾香醍 曬照片 尋找龍湖蔚瀾香醍 內(nèi)容營銷 項(xiàng)目微博營銷推廣實(shí)施 理念推廣 活動主題 最生態(tài) 最宜居 活動時間 2013年4月20日至2013年4月31日龍湖蔚瀾香醍設(shè)計(jì)理念在于回歸自然 舒適延展 活動規(guī)則 1 關(guān)注 龍湖蔚瀾香醍 成為粉絲2 轉(zhuǎn)發(fā) 龍湖蔚瀾香醍的相關(guān)微博 同時 3位好友3 活動結(jié)束后 隨機(jī)抽取30名中獎粉絲獎品 上海萬達(dá)電影票2張 29名 領(lǐng)獎須知 1 此次活動獎品 獲獎粉絲憑身份證到 龍湖蔚瀾香醍售樓處現(xiàn)場領(lǐng)取獎券 在法律允許范圍內(nèi) 本活動解釋權(quán)歸 龍湖蔚瀾香醍 線上互動增加粉絲 內(nèi)容營銷 項(xiàng)目微博營銷推廣實(shí)施 龍湖蔚瀾香醍全年?duì)I銷方案 8月 12月 4月 1月 11月 5月 2月 6月 3月 7月 9月 10月 營銷執(zhí)行框架 1月 這座城市的童話 三階段 電商終端 這座城市的童話 龍湖有約 銷售旺季 年底新老客戶回饋 龍湖蔚藍(lán)香醍 空間展示 龍湖 讓這座城市有個童話龍湖蔚藍(lán)香醍樣板間 引爆 全力促進(jìn)銷量 打好旺季銷售戰(zhàn) 任務(wù)目標(biāo) 抓住十一黃金周 做好年度最后的銷售狂潮 產(chǎn)品宣傳季 品牌半年總結(jié) 拾起童話圓夢季 微博召集 新浪專題 微博傳達(dá) 參與心得 產(chǎn)品展示 新聞 社會 產(chǎn)品 硬廣 產(chǎn)品信息 百度 樂居 樣板間開放 發(fā)現(xiàn)新空間 設(shè)計(jì)新生活 失落的童話與夢想篇 我與我的童話夢想有個約會篇 把夢想寫到天空上篇