房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 鄭州 瑞邦能源中心 商業(yè)定位及招商運營方案 【 2011年 1月 20日 】 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 目 錄 1 2 鄭州高新區(qū)商業(yè)初步研判 項目主題功能定位分析 3 本項目產(chǎn)品規(guī)劃建議 3 4 樓層業(yè)態(tài)分布建議 3 5 商業(yè)招租策略建議 商業(yè)運營管理建議 36 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 鄭州高新區(qū)商業(yè)初步研判 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 鄭州城市發(fā)展概述 “東移西進”持續(xù)深入，“大鄭州”兩翼齊飛！ 伴隨“大鄭州”城市戰(zhàn)略的進一步發(fā)展，西高新區(qū)歷經(jīng)幾年沉淀，迎來久違的春天！ 省政府向東移至鄭東新區(qū)，市政府搬遷至中原路西四環(huán)附近， 2011年 6陽并入鄭州建區(qū)，大鄭州城市框架進一步拉大，西區(qū)蓄勢待發(fā)。 地鐵 1號線與 2號線延伸進入西高新區(qū)，快速公交實現(xiàn)與市區(qū)的銜接，進一步縮短了西高新區(qū)與市中心的距離，加快區(qū)域之間的交流融貫。 已經(jīng)打通的農(nóng)業(yè)路化工路、科學大道北環(huán)，規(guī)劃中即將開通的東風路梧桐街、長椿路南拓至中原路、化工路延伸至滎陽上街區(qū)（上高路）等，預計未來 2西區(qū)連成一片，三環(huán)與四環(huán)之間將成為鄭州重要的社會經(jīng)濟增長極。 建業(yè)在高新區(qū)西四環(huán)購地 9000畝、振興預計在瑞達路與化工路交叉口購地 8000畝，錦藝集團在科學大道瑞達路購地 500畝，美景在四環(huán)邊上購地 3000畝，加上已經(jīng)動工的升龍又一城 600畝地、西雅圖二期 400畝項目，據(jù)業(yè)界專家預計，未來 3高新區(qū)將成為鄭州樓市的第一熱點區(qū)域！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 鄭州西高新區(qū)商業(yè)綜述 大型商業(yè)從無到有， 32009下半年以來，近 20個超億元商業(yè)項目入駐西區(qū)，西區(qū)商業(yè)將迎來新機遇！ 萬達廣場、寶龍城市廣場、錦藝華都、錦藝國際輕紡園、中原文化廣場、大中原果品物流港、中原汽配大世界、中原新城、中國鄭州國際包裝城、偉業(yè)時代廣場、昱東大廈、建材家具大世界、明宇國際汽配城、鄭州城市名人酒店、裕達國際會展中心、豫園綜合樓、萬乘時代廣場和新浦花園 在市政規(guī)劃上，近 20個超億元商業(yè)項目布址西區(qū)；交通上，地鐵 1號線將貫穿東西；消費市場上，大量高端樓盤的涌現(xiàn)，為西區(qū)提供了眾多高消費人群。 其中高新區(qū)商業(yè)也將迎來從無到有的局面，振興在瑞達路與化工路交叉口規(guī)劃有近 200萬平米大商業(yè)，升龍又一城預計商業(yè)體量占 10萬平米，美景商業(yè)體量近 5萬平米，錦藝集團商業(yè)體量達 10萬平米，加上本項目商業(yè)體量近 3萬平米，高新區(qū)商業(yè)迎來第一輪爆發(fā)期。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 未來 10年內(nèi)區(qū)域人口突破百萬，消費潛力巨大！ 周邊區(qū)域人口與消費分析 根據(jù)商業(yè)的普遍發(fā)展規(guī)律，商業(yè)的發(fā)展依托區(qū)域成熟與人口消費發(fā)展。 從目前來看，項目所在區(qū)域為工業(yè)與高校區(qū)，以流動性辦公與業(yè)務人口居多，常駐人口不足 20萬，現(xiàn)實很嚴峻，顯然不足以支撐本項目商業(yè)體量。 從長遠來看，升龍又一城與美景、建業(yè)項目的陸續(xù)投向市場之后，預計 5舉解決人口與消費不足問題。 雖然本項目體量與其他項目相比無任優(yōu)勢，但是商業(yè)發(fā)展先入為主的規(guī)律，即最先推出的商業(yè)項目總是最先植根消費者心智當中，成為一種約定俗成的商業(yè)區(qū)。因此，最先動工與完成的本項目，有可能成為區(qū)域標志性專業(yè)化商業(yè)區(qū)。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 根據(jù)我公司對其他商業(yè)大品牌的跟蹤，國內(nèi)外零售與專業(yè)商業(yè)巨頭正在對西高新區(qū)虎視眈眈，并初步對區(qū)域商業(yè)氛圍與潛力進行考察分析。 家樂福超市 ：家樂福開發(fā)部有意與錦藝集團協(xié)商，考察科學大道與瑞達路地塊，預計 2011年展開評估等工作。 歐凱龍 ：專業(yè)的建材家居物流企業(yè)，在東西南北的大鄭州布局戰(zhàn)略中，西高新區(qū)作為一個空白區(qū)，已經(jīng)開始對本區(qū)域進行關注。 賽博數(shù)碼廣場： 本土最大科技產(chǎn)品物流專業(yè)運營商，年內(nèi)已經(jīng)開始對西高新區(qū)進行關注，待時機成熟隨時跟進。 重慶家富富僑 ：國內(nèi)最大足療保健連鎖企業(yè)之一，目前正在與國家 863中部軟件園洽談進駐意向，尤其看好本區(qū)域發(fā)展。 （請注意：以上列舉的零售百貨與專業(yè)商業(yè)巨頭，可以做后期本項目引入主力店的重點，應予以積極關注、提前展開談判。） 進駐高新區(qū)的商業(yè)大鱷 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 結(jié)與啟示 鄭州信高新區(qū)經(jīng)過數(shù)年沉淀，終于迎來難得發(fā)展機遇。 在本項目體量不占優(yōu)勢、無任何品牌知名度支撐的情況下，只要依靠專業(yè)化團隊、精準實效的營銷與運營策略、差異化的定位與規(guī)劃包裝，才有可能突出市場重圍，贏得最后的勝利。 作為沒有大體量居住人口支撐的區(qū)域，百貨批零商業(yè)顯然行不通，只有與區(qū)域形成差異化與補充的專業(yè)化商業(yè)相結(jié)合，才能找到生存之道。 先入為主，搶占先機才意味著本項目贏在起跑點上。 “現(xiàn)實不成熟，前景很看好” 搶占先機方可制勝！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 本項目主題定位分析 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 主題定位核心指導思想 符合區(qū)域消費狀況 定位方向的差異化 持續(xù)運營的前瞻性 產(chǎn)品規(guī)劃的結(jié)合性 核心指導思想 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 主題定位思路發(fā)散思維 方向 1：大型綜合零售百貨 方向 2：專業(yè)建材家居市場 方向 3：專業(yè)汽車配件市場 方向 4：專業(yè)倉儲式集散地 項目體量與人群消費特性不足以支撐 新建社區(qū)缺乏、且距本項目距離較遠 中原路汽車產(chǎn)業(yè)帶，本項目位置較偏 經(jīng)營租金及利潤相對較低，不可實行 只有立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，整合周邊客群需求，避開綜合型零售百貨物業(yè)，切入一個與本區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展相補充、差異化、細分的專業(yè)市場， 才能化不利為優(yōu)勢，最終從競爭中脫穎而出！ 方向 5：綜合性的科技市場 與科技市場無差異，招商運營難度大 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 社會熱點產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的啟示 新能源，將成為中國下一輪經(jīng)濟發(fā)展新引擎 新能源，又稱非常規(guī)能源。 指除煤、石油、天然氣以及大中型水電等傳統(tǒng)能源之外，剛開始開發(fā)利用或正在積極研究、有待推廣的能源，新能源普遍具有污染少、儲量大的特點，對解決環(huán)境污染和資源枯竭問題具有重要意義。按類別可分為：太陽能、風力發(fā)電、生物質(zhì)能、生物柴油、燃料乙醇、新能源汽車、燃料電池、氫能、垃圾發(fā)電、建筑節(jié)能、地熱能等。 新能源成為世界焦點話題。 美國、德國、日本、韓國都已經(jīng)或正在出臺大規(guī)模的新能源發(fā)展規(guī)劃，中國的 新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 也有望擇期出臺，截至 2020年，從光電風電到核電等范疇，中國在新能源領域的總投資將超 3萬億元。 胡錦濤訪美簽署數(shù)百億美元新能源合作協(xié)議。 2011年 1月 18日下午，中美清潔能源協(xié)議簽字儀式在華盛頓舉行，胡錦濤主席出席本次活動，雙方共簽署十三項協(xié)議，覆蓋核電、風電、太陽能、水電、智能電網(wǎng)、碳捕獲與封存等多個領域。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 鄭州及高新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展考量 自 1988年建區(qū)以來，鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)初步形成了具有區(qū)域特色的五大主導產(chǎn)業(yè)：電子信息、新材料、生物醫(yī)藥、光機電一體化、新能源產(chǎn)業(yè)，形成了電子信息、軟件服務外包、網(wǎng)絡安全、新能源、儀器儀表、生物制藥、超硬材料等七大特色產(chǎn)業(yè)集群。 其中，新能源行業(yè)發(fā)展迅速，以光伏產(chǎn)業(yè)園、固態(tài)照明產(chǎn)業(yè)園和大學科技園為核心，形成了龐大的新能源行業(yè)版圖，在全省行業(yè)中占極為重要的地位。 高新區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模、潛力巨大。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 站在更高的角度審視本項目 本區(qū)域為重要的新能源產(chǎn)業(yè)集聚地，投資商上下游的相關行業(yè)資源，鄭州及全省巨大的行業(yè)需求，需要一個對外的窗口來進行展示。 瑞邦能源科技中心項目，涵蓋 3棟寫字樓與 5層商業(yè)體量，結(jié)合所屬的標準化廠房區(qū)，與企業(yè)擁有的專家科研人才，形成了涵蓋新能源科技產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、展銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。 投資商上下游資源 &辦公 +廠房 +商業(yè) =？ 鑒于巨大的市場需求與快速發(fā)展產(chǎn)業(yè)圈， 我們必須站在整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，站在整個園區(qū)和項目高度， 以持續(xù)發(fā)展的眼光來對本項目商業(yè)部分，進行科學合理的定位！ 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 鄭州專業(yè)市場空 白與巨大的需求 開發(fā)商關系資源 與配套物業(yè)形態(tài) 項目地理位置 與交通輻射力 高新區(qū)雄厚新 能源產(chǎn)業(yè)基礎 主題定位的基本依據(jù) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 主題定位 中原首座 低碳節(jié)能科技產(chǎn)品廣場 河南稀缺、鄭州唯一 / 低碳節(jié)能產(chǎn)品與網(wǎng)絡監(jiān)控等 / 主題商業(yè)中心 本項目的主題定位 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 功能定位 集專業(yè)市場、商務生活配套為一體的地鐵商業(yè)中心 立足鄭西區(qū)，輻射河南市場 / 科技市場細分，差異化巨大亮點 辦公、廠房、商業(yè)互補共贏，形成研發(fā)、生產(chǎn)、展銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈條 銀行、餐飲休閑，滿足園區(qū)乃至周邊生活配套需求 本項目的主題定位 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 主要經(jīng)營業(yè)態(tài)歸類 瑞邦能源 科技中心 主導業(yè)態(tài) 托高新區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)雄厚基礎及投資商上下游資源，成為企業(yè)的產(chǎn)品展示區(qū)，打造核心競爭力。 銀行餐飲休閑娛樂： 中西餐飲與銀行配套等，滿足周邊企業(yè)與客戶的實際需商務生活需求，輔助配套經(jīng)營與吸引人流目的。 輔助業(yè)態(tài) 牌電腦及散件、軟件耗材與電腦超市等業(yè)態(tài)，滿足周邊企業(yè)與高校師生及居民需求。 健身生活中心： 裙樓樓頂做成健身中心，作為企業(yè)商務休閑會所配套，滿足園區(qū)與周邊企業(yè)需求，帶動人氣，為商場加分。 輔助業(yè)態(tài) 信息監(jiān)控產(chǎn)品展示，與節(jié)能產(chǎn)品形成有益補充，共同構(gòu)建大鄭州唯一的大型專業(yè)市場。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 結(jié)與啟示 新能源行業(yè)的發(fā)展與雄厚基礎，為我們提供了難得的機遇。 只有立足自身資源與優(yōu)勢，切入細分差異化專業(yè)市場，才能形成本項目的核心競爭力，為后期招商與運營奠定扎實的基礎。 作為一個全新的專業(yè)市場，可以說是挑戰(zhàn)與機遇并存，對我們后期產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合與招商實施，提出了更高的要求！ 整合資源，細分市場，創(chuàng)造差異化亮點 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 本項目產(chǎn)品規(guī)劃建議 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 商場整體規(guī)劃建議 綜合以上前述定位分析，我們建議： 整體上采取地下 2層、地上 4層的大型裙樓商業(yè)形態(tài)。 商場主入口設置在北側(cè)中心位置，主入口前是設置 1500 左右大型廣場，增加停車位與廣場活動的功能，以利于后期積聚商場人流與人氣。 地下二層為停車場，地下一層為商業(yè)部分，地面廣場中庭位置開口，通過電梯與自動扶梯，使地上與地下形成立體式商業(yè)區(qū)（有待與地鐵公司溝通）。 由地鐵口開通直達地下一層與地上商業(yè)部分的電梯，引導上下人流，增加各鋪位商業(yè)價值。 下沉式地下一層商業(yè) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 商場整體規(guī)劃建議 在靠近商業(yè)兩端的地上一層與二層部分，注意提前安排餐飲物業(yè)需求條件。 在北側(cè)正門大廳兩層挑空設計，設置上下的自動扶梯，引導上下客流；同時，建議在西側(cè)端頭區(qū)域設置觀光電梯，既起到引導人流作用，更能形成獨特商場景觀。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 商場整體規(guī)劃建議 合理布置廣場的停車位，與商場出入口和上下電梯保持一定距離，不對商業(yè)廣場人流形成干擾，更能方便客戶直接進入商場或?qū)懽謽恰?地下車庫與地下商業(yè)部分設置特別的出入口，各自與 3棟寫字樓連接起來，這樣既方便業(yè)主在地下廣場與進入樓上辦公，也可以避免車流與人流的雜亂無章，更能實現(xiàn)對商業(yè)部分人流的有效引導、商業(yè)價值的最大化。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 各樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 根據(jù)項目的主題定位規(guī)劃，確定樓層數(shù)及各個樓層的經(jīng)營業(yè)態(tài)； 根據(jù) 10公里范圍內(nèi)現(xiàn)在及未來常住與流動客群數(shù)量，確定項目體量； 根據(jù)項目所在區(qū)域未來商業(yè)發(fā)展狀況，確定項目體量及經(jīng)營樓層； 根據(jù)項目周邊競爭對手經(jīng)營形態(tài)，確定項目的主題和經(jīng)營類型； 根據(jù)鄭西區(qū)目前商業(yè)資源，招商狀況及未來經(jīng)營考慮。 整體業(yè)態(tài)規(guī)劃依據(jù) 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 整體 5層，其中：地下 2層，地上 4層，業(yè)態(tài)各有側(cè)重主題 樓層 營主題 經(jīng)營業(yè)種 地下停車場 具體車位數(shù)量待定 綜合輔助配套區(qū) 生活超市 /美食廣場 /其他配套 家用節(jié)能產(chǎn)品區(qū) /銀行餐飲 節(jié)能汽車與家電 /銀行餐飲 家用節(jié)能產(chǎn)品區(qū) 節(jié)能照明、廚具、太陽能等系列 建筑與工業(yè)節(jié)能產(chǎn)品區(qū) 建筑節(jié)能產(chǎn)品 /其他節(jié)能產(chǎn)品 監(jiān)控產(chǎn)品與電腦耗材軟件區(qū) 賽博超市 /耗材軟件 /電子監(jiān)控 健身生活中心 健身館、游泳館 F 2F 3F 整體樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃 4F 4+F 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 樓層色塊圖（ 綜合性超市 各樓層業(yè)態(tài)分布示意 美食廣場 其他生活配套 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 樓層色塊圖（ 1F） 各樓層業(yè)態(tài)分布示意 知名餐飲 /銀行 節(jié)能家電展示 節(jié)能汽車展示 餐飲 /銀行 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 樓層色塊圖（ 2F） 各樓層業(yè)態(tài)分布示意 節(jié)能照明 節(jié)能廚具 太陽能 /采暖 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 樓層色塊圖（ 3F） 各樓層業(yè)態(tài)分布示意 其他工業(yè)節(jié)能產(chǎn)品 建筑節(jié)能產(chǎn)品 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 樓層色塊圖（ 4F） 各樓層業(yè)態(tài)分布示意 電子監(jiān)控產(chǎn)品 中關或賽博超市 電腦 /耗材與軟件 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 樓層色塊圖（ 4+F） 各樓層業(yè)態(tài)分布示意 健身生活中心 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 商業(yè)招租策略建議 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合。 嚴格控制招商品牌的層次，為主力品牌和形象旗艦店預留位置，這是保證整體層面上檔次先決條件。 主力電腦、連鎖超市品牌與銀行餐飲品牌的招商工作結(jié)合起來，以銀行餐飲帶動人氣、補充配套補助，以主力電腦連鎖品牌烘托市場，制造影響力。 靈活采用店鋪租賃制和協(xié)議扣點制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。 與西高新區(qū)管委會和河南科技市場等展開合作，有關部門合作，孕育系列廣場文化活動，為眾商鋪聚集人氣，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。 招商工作交由專業(yè)招商運營團隊來執(zhí)行，充分利用我公司的相關客戶資源，以減小招商阻力、盡早啟動項目。 招商策略指導方針 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期引進主力店建議 主力家用 節(jié)能品牌 節(jié)能照明：飛利浦、名派、歐司朗、雷士 節(jié)能廚具：綠廚、火星人、方太、帥康 太陽能與采暖：皇明、太陽雨等 節(jié)能家電：海爾、美菱、格力等 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期引進主力店建議 主力建筑 節(jié)能品牌 保溫材料：羅保板、 達 建筑涂料：恒康、紅蘋果、巴德士等 節(jié)水設備：新啟、福州科源等 節(jié)材與節(jié)能設備：山東華寶、大禹等 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期引進主力店建議 主力連鎖 超市品牌 賽博數(shù)碼廣場 中關電腦超市 百腦匯 匯科電腦超市 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期引進主力店建議 主力電腦 產(chǎn)品品牌 聯(lián)想電腦 海爾電腦 神州數(shù)碼 惠普筆記本 匯科電子 七喜電腦 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期引進主力店建議 主力軟件 企業(yè)品牌 方正軟件 瑞星殺毒軟件 用友軟件 金山軟件 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 主要銀行 廣東發(fā)展銀行 上海招商銀行 浦發(fā)銀行 興業(yè)銀行 后期引進主力店建議 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期引進主力店建議 中西餐飲 上島咖啡、捷農(nóng)咖啡、迪歐咖啡 豪客來、豪享來、綠茵閣 美食匯、百斯特、千葉小吃廣場 西湖春天、華豫川、百年老媽 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期引進主力店建議 大型超市 家樂福 丹尼斯 世紀聯(lián)華 北京華聯(lián) 華潤萬家 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期引進主力店建議 健身中心 黃金時代奧瑞特 維體健身機構(gòu) 一兆韋德健身連鎖 特萊維美容 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 招商執(zhí)行的靈活變通策略 實際招商中如出現(xiàn)各樓層均招商不滿，我們應當怎么處理？ 三步走逐步開業(yè)，首先烘托商業(yè)氛圍！ 第一步：地上三層首先開業(yè)。 將信息監(jiān)控區(qū)移入三層靠東側(cè)的區(qū)域，填滿三層鋪位，形成地上三層的低碳節(jié)能及監(jiān)控科技產(chǎn)品市場，率先進行開業(yè)。 在三層開業(yè)的同時，利用商業(yè)人氣帶動作用，四層繼續(xù)對低碳節(jié)能企業(yè)、監(jiān)控電腦耗材進行招商，最終形成以低碳節(jié)能科技產(chǎn)品為主的、與科技市場差異化的大型細分市場。 第二步：四層適時對外營業(yè)。 待四層招商達到 85%以上時，四層商業(yè)對外正式開業(yè)，壯大體量與社會影響力。 第三步：最后推出負一層商業(yè)。 負一層商業(yè)持續(xù)招商，待地鐵開通之后，推出負一層綜合配套區(qū)。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 招商統(tǒng)籌推進計劃 2011年 2月 4月 6月 8月 10月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 2012年 高新區(qū)市場調(diào)研 競爭項目調(diào)研 品牌及市場狀況調(diào)研 主力品牌拜訪 次主力品牌接洽 主力品牌簽約意向 次主力品牌簽約意向 主力品牌合同簽訂 銀行餐飲合同簽訂 次主力品牌合同簽訂 其他商家合同簽訂 簽約商戶進場裝修 商場開業(yè)工作籌備 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 招商人員配置建議 招商經(jīng)理（ 1人）： 主要職責： 1根據(jù)本科技廣場經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。 2負責科技廣場整體商業(yè)策劃、布局、商品組合及與廠商協(xié)調(diào)、整體企劃與促銷等，確保商業(yè)廣場經(jīng)營指標達成。 3組織管理招商、企劃團隊，培訓及輔導招商人員。 4對招商部門的品牌商家引進、人員招聘、促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責。 招商主管（ 3）： 主要職責： 1負責整個樓層招商、布局、商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品 100達成。 2配合公司整體布局，完成公司下達指標。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 招商人員配置建議 入租設備工程安裝管理，電氣管理（ 2人） （ 人選可由開發(fā)商提供） 主要職責： 1入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。 2協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。 3負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。 籌備期招商人員總編制（ 8人）： 主要職責： 1根據(jù)既定招商策略與管理制度，進行具體品牌主力店與商家招商、洽談工作。 2結(jié)合財務人員與入租設備工程安裝與電器管理人員等，辦理企業(yè)入駐手續(xù)。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 招商人員配置建議 企劃主管（ 1人）： 主要職責： 1貫徹執(zhí)行本廣場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商與經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。 2負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列與美工工作。 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 物業(yè)人員配置建議 物業(yè)經(jīng)理（ 1人） 主要職責： 1貫徹執(zhí)本商場經(jīng)營發(fā)展方針，配合招商與經(jīng)營需求，制本商場物業(yè)管理規(guī)范與收費標準、及相應入駐與管理制度，并具體實施。 2負責物業(yè)部工作推進與日常管理，做好全方位的服務工作等。 物業(yè)管理員（ 2人） 主要職責： 1管理相應樓層物業(yè)人員與日常工作，保證商場正常運營。 2具體協(xié)調(diào)處理客戶投訴及其他問題，以及階段租金的收取工作。 其他物業(yè)工作人員（若干） 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 商業(yè)運營管理建議 房商網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 2011房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1053527879 后期招商運營管理原則 第一基本原則： 要維護科技廣場的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認同科技產(chǎn)品批零、銀行餐飲、休閑娛樂的大約 65： 20： 15的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例。 第二基本原則： 要維護統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 本廣場是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，它是一個有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。 第三基本原則： 在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。 同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。異業(yè)互補的目的，就是要滿足顧客消費的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費