藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案（ 3 篇） 藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案 (一 ) 一、目的 通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到 藥光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到 藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn) ; 通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在 2 月份和 3 月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng) 2 月份和 3 月份的銷售，為確保 2 月和 3 月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)主題 滿一百送一百 我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品 五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美 三、活動(dòng)時(shí)間 元月 16 日 (臘月 23)2 月 7 日 (正月十五 ) 其中：“滿 100 送 100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店 “有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門店 “圣猴賀歲，滿額禮送”活動(dòng) 元月 23 日 (正月初一 )元月 27日 (正月初五 ) 所有門店 “團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月 19 日 (臘月二十六 )22 日 (除夕 ); 2月 6 日、 7 日 (正月十四、十五 ) 限重點(diǎn)門店 “幸福帶著走、紅包吉利 (立 )送”活動(dòng) 元月 23 日 (正月初一 )元月 27日 (正月初五 ) 限重點(diǎn)門店 四、活動(dòng)門店 藥所有門店 重點(diǎn)門 店： 超、 店、 超、 店、 店、 店、海鹽 店、 店、 店、海鹽 店、 店、 店 五、活動(dòng)具體內(nèi)容 1、滿 100 送 100 活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品 (未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠 )每滿 100 元，贈(zèng)送 100 元的現(xiàn)金券。 未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買金額為 125 元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券 100 元 ;其他金額同理推斷。 現(xiàn)金券每張面額 5 元 ;不得在當(dāng)次購(gòu)買時(shí)使用，限下次購(gòu)買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠 ;每張現(xiàn)金 券限購(gòu)買一種商品，并不找零 ;一種商品可使用現(xiàn)金券 1，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告 ;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限 20 3 月 31日前使用完畢。 2、有折有扣真實(shí)惠 活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。 (品牌的，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品 ;自營(yíng)高毛利品種按照滿 158 元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在 30 元左右 ) 全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件 (價(jià)高者 )原價(jià)、第二件 (價(jià)低者 )一折 ; 全場(chǎng)日化用品第一件 (價(jià)高者 )原價(jià)、第二件 (價(jià)低者 )一折 ; 全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件 (價(jià)高者 )85 折、第二件 (價(jià)低者 )75 折 ; 全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件 (價(jià)高者 )85 折、第二件 (價(jià)低者 )75 折。 (享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠 ) 3、圣猴賀歲，滿額禮送 單筆銷售滿 38 元，送抽取式紙巾一包 單筆銷售滿 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋 單筆銷售滿 198 元，送 454g 太太樂(lè)雞精一袋 單筆銷售滿 288 元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組 單筆銷售滿 398 元，送 猴魚(yú)油一壺 僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。 時(shí)間僅限 于元月 23 日 (正月初一 )元月 27 日 (正月初五 ) 4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大” (限重點(diǎn)門店 ) 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿 30 元者 (不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品 )，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿 60 元，抽獎(jiǎng) 2 次，以此類推。 抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門店各設(shè)置 1 個(gè)抽獎(jiǎng)箱 (暗箱 )，內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各 50 個(gè)，每抽中 1 個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品 ; 每抽中 2 個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品 ; 每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字 條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。 注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。 5、幸福帶著走、紅包吉利 (立 )送 (限重點(diǎn)門店 ) 活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿 58 元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包， 100%中獎(jiǎng)。 紅包內(nèi)所包金額有 50 元、 20 元、 10 元、 5 元、 2 元。 現(xiàn)金 50 元 (藥超每天限 5 名，其他 3 名 ) 現(xiàn)金 20 元 (藥超每天 10 名，其他 5 名 ) 現(xiàn)金 10 元 (藥超每天 40 名，其他 20 名 ) 現(xiàn)金 5 元 (藥超每天 100 名，其他 50 名 ) 現(xiàn)金 2 元 (藥超每天 300 名，其他 200 名 ) 此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。 六、文宣工作 1、電子顯示屏宣傳 自元月 4 日起 2 月 7 日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月 16 日2 月 7 日， 藥各門店全場(chǎng)買 100 送 100 現(xiàn)金券” 2、橫幅宣傳 橫幅文字“ 藥元月 16 日至 2 月 7 日全場(chǎng)買 100 送 100 券” 切記：橫幅于元月 2 日到達(dá)總部，元月 3 日到達(dá)門店。 責(zé)跟蹤此事。 橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月 5 日前維修完畢。 3、吊旗宣傳 自所有門店店內(nèi)均自元月 4日起至 3 月 31日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。 吊旗文字為“元月 16 日 2 月 7 日，購(gòu)滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月 16 日 3 月 31 日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。 吊旗尺寸： 58*4075K 紙 吊旗數(shù)量： 2000 份 單價(jià)：正反面印刷，每張 總價(jià)： 860 元 制作定稿時(shí)間：十二月 28 日 吊旗到總部時(shí)間：元月 2 日 吊旗到門店時(shí)間：元月 4 日。 4、海報(bào)宣傳 自元月 12 日開(kāi)始，主要在各門 店門口進(jìn)行張貼宣傳。 此事由張 責(zé)跟蹤落實(shí)。 主要文稿和圖案是 的第一頁(yè)。 5、 宣傳 自元月 12 日開(kāi)始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的 50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn) 10 個(gè)人，知道 藥“滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有 5 人以上放為合格。 6、電視字幕宣傳 自元月 4 日開(kāi)始至 2 月 7 日，由張 責(zé)跟蹤 實(shí)此事。字幕文稿為“元月 16 日 (臘月 23 小年 )至 2 月 7 日 (正月十五 )， 藥全場(chǎng)滿 100 元送 100元 現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢 藥門店工作人員” 7、門店店員宣傳 自元月 12 日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月 23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿 100 元送 100 元現(xiàn)金券”。 門管部 張 品部王 張 元月 12 日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自 2 月 15 日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。 七、陳列要求 1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜 、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等 ;元月 6 日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張責(zé)跟蹤落實(shí)。 2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品 (毛利在50%以下的 )和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月 6 日起開(kāi)始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月 14 日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。 標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品 (毛利在 *%以下的 )和日化用品每品種限 用一張 ;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用 10 張 ;高檔化妝品每品種限用 4 張。 3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月 12 日前完成引導(dǎo)。 八、培訓(xùn) 1、培訓(xùn)時(shí)間：元月 10 日和 11 日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。 2、培訓(xùn)主講人： 、培訓(xùn)主考人： *金 *、王 、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照 1 元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰 1 元，第二次不合格處罰 10 元。 九、安排表 藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案 (二 ) 春節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期， 市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。 一、活動(dòng)目的 1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。 2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求： 1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求 ; 2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。 3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。 二、活動(dòng)時(shí) 間 1、造勢(shì)時(shí)間： 20 X 月 X 日 2、活動(dòng)時(shí)間： 20 X 月 X 日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 大商場(chǎng) 四、主推產(chǎn)品： 保健品 五、活動(dòng)形式 形式一：購(gòu) 送 購(gòu) 送 六、促銷策略 1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以 板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“ 別適宜免疫低下、易疲勞者”“ 中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。 2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一 目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品 +贈(zèng)品 +手繪 3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。 為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。 藥店春節(jié)促銷活動(dòng)方案 (三 ) 在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售 出去，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢 ?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面： 1. 創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量 是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢 ?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。 2. 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng) 贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本 身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷售”方案。買“丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約 1 元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片 (或滴劑 )，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳 ”啦 )，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。 3. 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng) 筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由 表現(xiàn)場(chǎng)配合做 2的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退 換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割愛(ài)，放棄這個(gè)方案。 除了以上三方面，還不能忽視