校園超市促銷活動方案（ 3 篇） 校園超市促銷活動方案 (一 ) 一、促銷時間： 2020、促銷目的： 背景： 學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的 銷售 量 下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進行校園超市促銷活動。 我們針對消費者的用促銷目標有： (1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售 ; (2)吸引新客戶、鞏固老客戶 ; (3)樹立企業(yè)形象、提升知名度 ; (4)提升超市整體外在形象 ; (5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣 ; 三、促銷主題： 方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。 促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受 宣傳口號：還記得小 時候的零食嗎 ?讓我們再回憶一下吧 ! 四、促銷活動 : 學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場 ,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。 我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們 的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。 我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式 來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。 我們的促銷方式： 在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式： 我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促 銷期間，在學(xué)校超市買 10 元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買 15元商品，加一元可購得 355事 /統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20 元，可獲得 40g 可比克薯片一包，每天限額三十名。 同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。 海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方 (校門口，宿舍樓下面、店子街 )，采用彩色小海報的形式。 五、促銷宣傳方案 1、環(huán)境布置 在超 市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。 2、宣傳廣播 在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是： (1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁 (2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。 (3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎 ?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧 ! (4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。 3、 傳海報 (1)、制作商品特價優(yōu)惠海報 (2)制作宣傳單 六、促銷費用預(yù)算 七、促銷實施進度安排 校園超市促銷活動方案 (二 ) (一 )策劃目的： 各類產(chǎn)品實現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費其他類產(chǎn)品。長久的鎖住學(xué)生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段。 (二 )超市調(diào)研分析： 安徽審計職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院 ，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學(xué)校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析，實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學(xué)校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學(xué)校了解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產(chǎn)品的銷量增長。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃 針對 元旦 回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時，好多人存在生活費不足的現(xiàn)象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。 (三 )策劃目標： (1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標。像有些餅干和面包等。 (2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提 高盈利減少庫存。 (四 )促銷措施設(shè)計： (1)促銷產(chǎn)品選擇 :統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡單分析下產(chǎn)品本身與消費者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。 (2)根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用途遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進行搭配。 (3)產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。 (4)促銷的產(chǎn)品要一定被人所知 曉，比如說 醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特殊的效果。 (5)促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。 由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如： “活動名”要有吸引力、易于傳播 ; 贈品綽號要響亮 ;贈品價值要抬高 ;限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。 (6)學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好 奇心，激發(fā)一定的購買欲望。 (7)促銷是在盈利的同時盡量的減少產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。 (8)盡心適當?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。 (五 )具體產(chǎn)品促銷方案： ( )飲料類產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響， 而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季?？梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。 ( )乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎(chǔ)上，采取溫熱等方法促使產(chǎn)品暢銷。 ( )面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。 ( )小吃類食品是銷售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支 (為多數(shù) )、大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品 (一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等 )。 ( )實行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地 區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干?？傮w帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置： (等級按價格一般分為 A、 B、 C 三級 ) (考試必過營養(yǎng)套餐： (產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)惠價格在五元左右 ) A：優(yōu)質(zhì)面包 +八寶粥 +加火腿 +營養(yǎng)牛奶 ( )+康師傅餅干 ( )+老干媽醬鴨雞腿 (5 元 )+雞蛋 +雪碧 +來一桶方便面 ; B： 優(yōu)質(zhì)面包 +八寶粥 +加火腿 +營養(yǎng)牛奶 ( )+康師傅餅干 ( )+老干媽醬鴨雞腿 ( )+雞蛋 ; C: 一般面包 ( )+營養(yǎng)牛奶 ( )+康師傅餅干 ( )+老干媽醬鴨雞腿 +雞蛋 ; 懶人上網(wǎng)套餐： A:雞爪 +薯片 +雞腿 +餅干 +牛肉干 +芬達 +來一桶方便面 (主要針對男生而設(shè) ) B:營養(yǎng)早餐：雞蛋 +牛奶 (價格可以從兩元到八元不等 )+餅干或面包 +烤腸。 ( )針對 20121314 特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿 30 元送祝福掛歷一幅 ;情侶購物滿 50 將阿爾卑斯 11 個，情侶購物滿 99 送阿爾卑斯 11 個并送情侶手套一雙。 ( )對連續(xù)三天購買滿 99 元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。 ( )想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品。 ( )利用一些學(xué)生常年兼職的特點，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進行宣傳，通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學(xué)生之間互相認識的關(guān)系間接提高商品的銷售。 (六 )促 銷預(yù)算 (略 ) (七 )物品貨架擺放原則 A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面 ; B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品 ; C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序 ; D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致 ; E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線 (貨架 )充足度，促進后線 (超市店堂的臨時倉庫 )空倉 ; F、 所有排面突出商標 (中文 ); G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起 ; H、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。 I、 島型陳列： 1于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 梯形陳列： 梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。 J、 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前 ;若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將超市產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。 K、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。 L、 每一包產(chǎn)品 均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。 M、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。 校園超市促銷活動方案 (三 ) 一、活動主題： 新年新氣象，元旦好禮多 二、活動目的 通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。 1、全面提高超市的整體銷售額。 2、提升超市整體外在形象。 3、提高超市員工的積極性和對超市的責任感。 4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、 幽雅舒適的購物環(huán)境。 5、通過促銷活動，達到宣傳超市、 促進銷售的目的。6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度，進一步增強校園超市在學(xué)校的整體影響力。 三、活動時間 2 1 月 1 日 1 月 3 日 四、活動地點 校園超市一樓學(xué)校文化廣場六、活動形式歌舞表演 +特價 +限時搶購 +大抽獎七、活動內(nèi)容活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進行現(xiàn)場表演。 1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位 2、現(xiàn)在購買滿 15 元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精美的大獎。獎品有 ：一等獎 1 名：獎品為價值 98 元的乒乓球拍一副二等獎 2 名：獎品為價值 59 元的乒乓球拍一副三等獎 3 名：獎品為價值 48 元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風超市商品快速搶購一元可以做什么 ?一元 =什么 ?一元 =可樂果汁奶茶4G 可比克薯片等等 活動規(guī)則 1、一次性購買 16 元商品即可參加“超市商品快速搶購”活動 2、憑當日購物小票到“特賣專柜”購買一元特價商品。每天限額 3 個 3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。 4、所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。 5、本活 動解釋權(quán)歸本超市所有?；顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進超市，以促進營業(yè)額的提高。 商品促銷價格變動表 商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價 牛奶 12 事可樂 355 粒橙 48 太平疏達餅 8G 包 皮筆記本 12 頁本 佳潔士鹽白牙膏 9G 條 動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿 15 元，可在活動 區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿 3 元扎兩個，依此類推，單張小票限扎 3 個，小票不可累加，