藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案（ 3 篇） 藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案 (一 ) 策劃目的 ：提高開業(yè)期間的 銷售 業(yè)績。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。 策劃思路 ：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng) 提煉訴求賣點(diǎn) ：在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案 ：讓消費(fèi)者重復(fù)購買額。 策劃方 案 ：提煉訴求 區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠 2、設(shè)計(jì)促銷方案 方案 1 利用演出來吸引消費(fèi)者 全天演出 方案 2 突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告 在進(jìn)門處 方案 3 以 2 元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開業(yè)期間 目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 方案 4 可以長期推行 要推銷售額大的 方案 6 贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品 開業(yè)一個(gè)月后 方案 7 5 折銷售活動(dòng) 開業(yè) 1 個(gè)月后推行 與市場價(jià)比的 5 折 3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)： 方案 1 宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方 選擇 人流量大的時(shí)候 要有 10 人以上才有氣勢 方案 2 10 天 開支控制在平均每天 5001000 元以內(nèi) 以炒熱場地為目的 找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮?內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等 5、廣告宣傳 宣傳賣點(diǎn)： 區(qū)理想藥店落戶 藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案 (二 ) 一個(gè)專賣店要想成功必須做到以下幾點(diǎn)： 有專業(yè)的營銷人員 肯定是做不好的，一個(gè)專賣店要想正常的發(fā)展，必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業(yè)的營銷人員來實(shí)施。所以就要物色有專業(yè)基礎(chǔ)的人員，讓消費(fèi)者放心購買你的藥品。 實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個(gè)營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來。 (1)廣告投入一個(gè)月 4 萬左右，連續(xù)投 4 個(gè)月，可保證你的專賣店一個(gè)月銷售 額超過 8 萬 10 萬。如果誰要嘗試這種方式，那么備好 20 萬，策劃公司會(huì)派人給你操作，而這種方式對(duì)小本經(jīng)營的專賣店顯然是不現(xiàn)實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力，對(duì)這個(gè)模式你沒有持續(xù)地堅(jiān)持 3 個(gè)月，就不要說沒有效果，因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還需要 2 3 個(gè)月才能見效果，更何況這種地面服務(wù)模式。 (2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷活動(dòng)、回訪小貼士、檢測活動(dòng)等，但關(guān)鍵要堅(jiān)持，有韌性。出去發(fā)了報(bào)紙，發(fā)了 1000 張，沒有人來，就說報(bào)紙沒有效果，這結(jié)論肯定是有點(diǎn)偏激，消費(fèi)者需要對(duì)同樣的一個(gè)訴求反復(fù)地刺激才會(huì)產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì)過 來，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過早。如果一個(gè)新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、認(rèn)真地執(zhí)行策劃公司方案 3 6 個(gè)月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過 1 個(gè)月或者 2 個(gè)月就開始七零八落了，沒有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會(huì)成功。 (編者注：如果你改變一下思路，把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢 ?效果會(huì)顯而易見的出來，墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對(duì) ) 路、能力和年齡都很好，但結(jié)果卻不理想。分析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)唯美主義者，做什么事情， 當(dāng)好的想法出來后，總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手，結(jié)果從想法出來到開始落實(shí)一般要經(jīng)過幾十天時(shí)問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專賣店論經(jīng)驗(yàn)來說，應(yīng)當(dāng)在一個(gè)想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調(diào)整，這樣才能看到希望，不要浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一致。 有舍哪有得專賣店要擴(kuò)大銷售必須重視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會(huì)供給大量的手提袋、 塑料袋、?？?L 品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費(fèi)的，超出要購買，但是哪個(gè)專賣店購買過，很少， 95%都是公司贈(zèng)送出去了 )。所以藥店應(yīng)大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對(duì)于保健品買一贈(zèng)一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動(dòng)的店畢竟是少數(shù)，很多店要完贈(zèng)品后卻不促銷，賣不動(dòng)又來說后悔要促銷贈(zèng)品了等。如上海有個(gè)做保健品專賣店的老板娘，她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)候，有的消費(fèi)者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的 (比如說剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加 點(diǎn)錢就換別的產(chǎn)品了 )。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個(gè)道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了 5 度電，就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工，試想誰還跟你干活。有的專賣店強(qiáng)調(diào)截流，多節(jié)省，這是不錯(cuò)，但是截流是要在開源的前提下開始的節(jié)省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得，專 賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。 賣店的營銷方式才能順利地實(shí)施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，?；仡^，一般都是要經(jīng)過這 4 個(gè)步驟，以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容，雖然都說好，但是沒有幾個(gè)是認(rèn)真執(zhí)行過的?，F(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設(shè)，只有這樣銷售才會(huì)成為很簡單，那就是讓一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費(fèi)者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因?yàn)樗麄兊男睦眍檻]沒有 打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ以?，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因?yàn)楹茱@然，他要沒有信任，就不會(huì)經(jīng)常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對(duì)這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專賣店的銷售增長都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來的，不要設(shè)想一個(gè)模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會(huì)務(wù)營銷，而這個(gè)至少需要 7 10 個(gè)員工，你的資金又不可能雇傭這么多人 ;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些 你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié)，去落實(shí)、去實(shí)施這些細(xì)節(jié)，長期堅(jiān)持就會(huì)給你帶來喜悅。 智慧啟示：成功永遠(yuǎn)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何，爬起來，調(diào)整心態(tài)，向成功者學(xué)習(xí)，向積極的人學(xué)習(xí)，那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說過，“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。” 藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案 (三 ) 活動(dòng)目的： 1、借新店開業(yè)契機(jī)進(jìn)一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象 一切為了人民健康。 2、通過開業(yè)活 動(dòng)聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。 3、通過開業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)仁康大藥方在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。 4、打好開業(yè)第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。 活動(dòng)時(shí)間： 20 5 月 11 日 5 月 20 日 活動(dòng)內(nèi)容： 第一重：開門有禮 來就送 活動(dòng)時(shí)間： 20 5 月 11 日 5 月 12 日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡開業(yè)期間來本店消費(fèi)的顧客朋友即可免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份 ,每天限前200 名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮 品一份 (具體禮品待定 ) 第二重：歡天喜地滿就送 活動(dòng)時(shí)間： 20 5 月 11 日 5 月 13 日 活動(dòng)內(nèi)容 : 凡開業(yè)期間來 藥房中南新店購物滿 28 元以上即可送相應(yīng)禮品一份 滿 68 元送曬衣架 滿 98 元送維達(dá)卷紙一條 滿 128 元送 900龍魚調(diào)和油 滿 168 元送精致收納箱一個(gè) 第三重：百刮百中瘋狂送 時(shí)間： 20 5 月 11 日 5 月 13 日 活動(dòng)內(nèi)容：購物 28 冰箱搬回家 開業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿 28 元即可參加抽獎(jiǎng) ,28 元抽一張、 58元抽 2 張、 88 元 3 張、 118 元 4 張、 148 元 5 張，單張小票最多限抽 5 張。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)價(jià)值 1000 元 名牌空調(diào)一臺(tái) 1 名 二等獎(jiǎng)價(jià)值 600 元 飲水機(jī)一臺(tái) 2 名 三等獎(jiǎng)價(jià)值 200 元 10米一包 10 名 四等獎(jiǎng)價(jià)值 20 元 高級(jí)太陽雨傘一把 500 名 五等獎(jiǎng)： 抽紙一盒 2000 名 第四重：健康開業(yè) 一切為您 您身邊的健康專家 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 11 日 5 月 16 日 活動(dòng)內(nèi)容： 開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場為您免費(fèi)咨詢、免費(fèi)檢測血糖、血壓等，店內(nèi)專業(yè)人員為您免費(fèi)建立鍵康檔案。 第五重：開 業(yè)狂享 1 折買 活動(dòng)內(nèi)容： 凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價(jià)、 第二件 5 折、第三件 1 折 第七重：罕見“開業(yè)價(jià)”引爆仁康泰二大新店 (沒什么比開來更便宜 ) 活動(dòng)期間挑選 8 個(gè)商品作為開業(yè)超低價(jià)商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時(shí)令商品商品限時(shí)限量搶購 第八重：共享尊貴 更實(shí)惠 活動(dòng)內(nèi)容： 1、活動(dòng)期間免費(fèi)辦理會(huì)員卡 2、挑選部份會(huì)員獨(dú)享商品 第九重：廠家大聯(lián)動(dòng) 活動(dòng)期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現(xiàn)場推介銷售產(chǎn)品 一、開業(yè)前期宣傳 (一 )社區(qū)活動(dòng)宣傳 區(qū)小組進(jìn)行康健服務(wù)及會(huì)員卡辦理，開業(yè)前投影放映。 (二 )開業(yè)橫幅宣傳 見“開業(yè)價(jià)”引爆仁康泰中南 、 5 月 11 日盛大開業(yè) 10 條 (三 )開業(yè) 傳 開業(yè)海報(bào)： 20 5 月 11 日 5 月 18 日 業(yè)特價(jià) 店周邊社區(qū)方圓 2 公里 工穿工衣挨家挨戶派發(fā)，每戶派發(fā)到， (門關(guān)閉者可投入信箱或夾在門縫 ) (四 )門店上方巨幅宣傳 烈祝賀仁康泰大藥房中南 5 月 6 日隆重開業(yè) 樓外墻 10m*5m(高 ) 2 幅 20 5 月 8 日 二、現(xiàn)場布置 材料：色丁布高檔彩旗 規(guī)格： 量： 500 面 位置：門店所在主路兩邊 內(nèi)容：熱烈祝賀仁康泰大藥房 隆重開業(yè) 動(dòng)巨幅 材料：燈布 規(guī)格： 10m*5m(待定 ) 數(shù)量： 2 幅 內(nèi)容：開業(yè)海報(bào)活動(dòng)及特價(jià)信息 位置：正門上方樓層 數(shù)量：各 2 個(gè) 時(shí)間：開業(yè)一周 位置：正門 5、腰鼓娛隊(duì) 2 隊(duì) (各門店一隊(duì) ) 6、地毯 100 平方米 (各門店門口 ) 用于布置門店大門口 三、活動(dòng)前期路游宣傳 活動(dòng)時(shí)間： 20 5 月 8 日 10 日 活動(dòng)地點(diǎn)：新店周邊 活動(dòng)形式：每天組隊(duì)三十人以上舉牌及 旗進(jìn)行路游宣傳隨路發(fā)放海報(bào) 四、活動(dòng)前期車隊(duì)游街宣傳 活動(dòng)時(shí)間： 20 5 月 8 日 10 日 活動(dòng)地點(diǎn)：新店周邊 活動(dòng)形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動(dòng)宣傳 畫及喇叭錄音隨車傳宣 藥房中南二店開業(yè)方案 五、門店包裝宣傳 活動(dòng)形式：各門店形象突出開業(yè)氣氛 ! 活動(dòng)執(zhí)行： 一、企劃部 1、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行跟進(jìn) 2、所有宣傳物料的設(shè)計(jì)制作 3、活動(dòng)宣傳推廣工作的監(jiān)督工作 4、活動(dòng)注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)會(huì)議的傳達(dá)至各部各門店 5、活動(dòng)各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。 6、活動(dòng)各門店贈(zèng)品及獎(jiǎng)品送至各門店 二、部門配合： 1、商品部負(fù)責(zé)海報(bào)商品的選定 2、信息部負(fù)責(zé)海報(bào)商品調(diào)價(jià) 3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn) 場活動(dòng)的執(zhí)行及人員安排全面做好銷售工作 4、社區(qū)小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動(dòng) 5、門管部