玉溪市第一、二人民醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研,主要內(nèi)容,自我介紹疾病、產(chǎn)品、競(jìng)品分析市場(chǎng)潛力及現(xiàn)狀分析醫(yī)院分析客戶(hù)分析Q2工作計(jì)劃自我管理及職業(yè)規(guī)劃,自我介紹簡(jiǎn)介及照片,沈貴佳自身方面：做人誠(chéng)實(shí)守信， 吃苦耐勞；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、 細(xì)心沉穩(wěn)；樂(lè)觀積極、喜 歡交朋友。工作經(jīng)歷：畢業(yè)后就職于 一家醫(yī)藥物流公司做藥品 驗(yàn)收。,既往工作經(jīng)歷,2015年8月初進(jìn)入一 家醫(yī)藥物流公司，主要做藥品驗(yàn)收，負(fù)責(zé)昆藥膠囊和注射劑、哈藥的注射劑。,個(gè)人SWOT分析,SWOT,opportunities：常駐玉溪；市場(chǎng)潛力大；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。,threats：競(jìng)品銷(xiāo)售人員有經(jīng)驗(yàn)；競(jìng)品用量大；競(jìng)品知名度大。,strengths：一張本分的臉；一顆好學(xué)的腦；一雙勤快的腿。,weaknesses：無(wú)經(jīng)驗(yàn)；失眠、抑郁等相關(guān)知識(shí)欠缺；產(chǎn)品知識(shí)不熟。,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,我的核心競(jìng)爭(zhēng)力,沉穩(wěn)好學(xué),吃苦耐勞,堅(jiān)毅樂(lè)觀,疾病、產(chǎn)品、競(jìng)品分析,疾病玉溪市場(chǎng)發(fā)病率情況,現(xiàn)階段我國(guó)的失眠發(fā)病率為38.2%，并且發(fā)病率呈上升趨勢(shì)，主要患者年齡段為15歲以上，其中玉溪市總?cè)丝?30萬(wàn)人，15-59歲人口的比重上升了3.64個(gè)百分點(diǎn)，60歲及以上人口的比重上升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。,醫(yī)生對(duì)失眠的重視度情況,患者對(duì)失眠的重視度情況,基于有失眠問(wèn)題人群N=1500,27% 服用過(guò)藥物或采用其它緩解方法,73% 從未服用藥物或采用其它緩解方法,美時(shí)玉美國(guó)排名,失眠藥物處方第一,美國(guó)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)就醫(yī)紀(jì)錄（96-02年）3億次診斷失眠處方藥曲唑酮 32.0% ；扎來(lái)普隆/唑吡坦 28.5%，其中曲唑酮在美國(guó)處方藥銷(xiāo)售排名：2009年第41位，2010年第29位，2011年第19位，2012年第15位.,為什么美時(shí)玉在美國(guó)失眠藥物處方第一？,保持正常睡眠結(jié)構(gòu)不影響記憶功能無(wú)呼吸抑制作用不與酒精或其它藥物相互起作用無(wú)依賴(lài)現(xiàn)象無(wú)戒斷效應(yīng)(反跳、戒斷綜合癥)同時(shí)解決失眠及伴隨的抑郁焦慮問(wèn)題，且不影響男性性功能作用機(jī)制經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)高,13,美時(shí)玉作用機(jī)制（5-HT2受體拮抗劑/5-HT再吸收抑制劑）,受體阻滯改善性功能,抑制5-HT的再吸收,拮抗5-HT2受體,5羥色胺（5-HT）,14,美時(shí)玉是經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)高的藥物,藥物限定日劑量（DDD）依據(jù)新編藥物學(xué)第15版，采用主要適應(yīng)癥的成人有效平均日劑量,目標(biāo)科室推廣策略,第一步：拜訪科室主任及治療失眠抑郁的客戶(hù)（性格分類(lèi)）并介紹自己、公司和產(chǎn)品，熟絡(luò)關(guān)系；第二步：每個(gè)