房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 凱旋城項目總體營銷策略報告 領航武漢 主流房地產(chǎn)服務商 2011年 7月 29日 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 目錄： 一、政策環(huán)境 二、市場現(xiàn)狀 三、項目定位 四、營銷計劃 五、推廣思路 六、工作支持 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 一、政策環(huán)境 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 樓市政策調(diào)控 金融政策從嚴 重點建設保障房 頒布拆遷新規(guī) 新版”國八條”出爐 全國商品房明碼標價專項檢查 武漢一房一價細則實施 央行年內(nèi) 6次上調(diào)存款準備金利率 新一輪房地產(chǎn)貸款壓力測試 中央分配保障性住房任務 武漢保障房申請出新規(guī) 武漢公共租賃房出新規(guī) 房屋拆遷評估按市場價 嚴查強征強拆 調(diào)整土地政策 違規(guī)用地實行一把手問責制 土地管理法 啟動修改 完善土地出讓模式 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 區(qū)域政策影響： 江夏作為武漢的遠城區(qū)，在政策影響方面，與主城區(qū)同步，根據(jù)區(qū)域房地產(chǎn)市場考察發(fā)現(xiàn)，在售樓盤均嚴格執(zhí)行武漢市出臺的“一房一價”要求，同時在信貸政策執(zhí)行方面，與武漢無異，以家庭為單位，二套房首付按 60%執(zhí)行，三套房無法購買，部分項目首套房首付比例上調(diào)至 40%，由此可以看出，上半年出臺的相關政策，對江夏房地產(chǎn)市場同樣存在限購影響。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 上半年政策頻出，調(diào)控力度日趨從嚴，收效呈現(xiàn)。 預測下半年調(diào)控方向主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 1、土地供給：控制土地供給量，調(diào)整土地供給方式，限制開發(fā)形態(tài)及成本。 2、樓市政策：嚴格控制銷售價格，限制購房者購房資格。 3、金融信貸：信貸投放進一步收緊，利息與存款準備金進一步調(diào)整。 4、行政職能：房地產(chǎn)開發(fā)各環(huán)節(jié)審批進一步限制 政策預期： 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 2010年7月459 9901 8530 10135 9539 7616 3634 7151 4273 5467 65047775755168986951677965306618668679287061 718377900200040006000800010000120007月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月（套）0100020003000400050006000700080009000（元 / 平方米）江夏區(qū)量價走勢圖353 449 1074 901 989 935 1508 390 1122 586 872 352583453446032440047955324521853915120328936184357020040060080010001200140016007月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月（套）01000200030004000500060007000（元 / 平方米）房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 1、 2011年上半年武漢房地產(chǎn)市場價格持續(xù)走高，但銷售量較去年下半年大幅下滑。目前尚處在穩(wěn)步回升期； 2、上半年武漢樓市不乏開盤當日 “ 日光 ” 項目，主要集中為受政策影響較小的非限購、低價、性價比較高等幾種類型項目。 3、中心城區(qū)價格依然堅挺，并未有大幅的優(yōu)惠及降價銷售，環(huán)線及環(huán)線外項目，優(yōu)惠幅度有所加大。 4、江夏區(qū)（大區(qū)域） 2011年上半年價格波動顯著，銷售量隨著價格的波動增減，區(qū)域市場尚處于調(diào)整期。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 總結(jié)： 7月，住建部急查二三線城市樓市，將起草新限購名單。表明政策面未有緩和趨勢，上半年調(diào)控效果仍與政府預期存在差距，在成交價格日趨走高的情況下，成交量持續(xù)萎縮，開發(fā)商仍然未有大幅松動，導致下半年政策仍有從嚴的趨勢。 預期可能： 1、通過行政手段干預、金融手段限制、財政稅收調(diào)整等方面深化抑制房價； 2、保障中低階層居住條件，穩(wěn)定正常居住購買需求，抑制投資購買勢頭回升； 3、價格趨于高位后，在銷量無法有效支持的情況下，將勻速回落；導致下半年或有銷量爆發(fā)的可能，但屬于剛需積累。 4、中心城區(qū)價格將在均值上下波動，環(huán)線周邊價格將伴隨著折扣的加大，有所下降，以此換取銷量。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 二、市場現(xiàn)狀 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 1、區(qū)域位置： 武咸公路 武昌大道 文化路 陽光大道 江夏大道 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 區(qū)域市場現(xiàn)狀： 江夏區(qū)紙坊街目前常住人口接近 20萬，原來是紙坊鎮(zhèn)，長期以來都是一個相對獨立的行政區(qū)域和生活據(jù)點。規(guī)劃布局以及城市化過程已經(jīng)進行相當長時間，在城市建設方面也積累相當多底蘊，基本上具備城市副中心功能條件，成為了武漢市南部區(qū)域的衛(wèi)星城。 由于武咸城際鐵路途徑紙坊，因此目前紙坊區(qū)域內(nèi)，大型房地產(chǎn)開發(fā)項目向城區(qū)南部聚集，開發(fā)形態(tài)已由初期的多層，逐漸升級為高層復合型社區(qū)形態(tài)，并逐漸為區(qū)域內(nèi)居民所接受。 目前連接江夏與武漢主城區(qū)的交通道路主要集中在三個方向，四條主干道，隨著城市基礎建設的進一步完善，已逐步吸引武漢南部居民前來投資購房。 目前區(qū)域內(nèi)，存在大量空置房，多集中于 5年前開發(fā)的多層住宅社區(qū)。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 坊紙板塊房地產(chǎn)市場核心優(yōu)勢： 1、板塊與城區(qū)距離較近 2、區(qū)域內(nèi)道路建設完善 3、已形成區(qū)域內(nèi)、區(qū)域外公交線路的完備性 4、地勢平坦且周邊土地儲備較多 5、板塊與城區(qū)之間空地開發(fā)速度較快 6、配套設施基本匹配 7、區(qū)域房價總體呈上升趨勢 8、區(qū)域空氣環(huán)境和自然景觀較好 9、未來重大投資項目眾多 10、娛樂旅游休閑前景十分巨大 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 區(qū)域樓盤分布： 江郡華府 博雅豪庭 江夏區(qū)政府 南郡帝苑 鴻發(fā)世紀城 中央大街 尚城新界 中建龍城 本案 譚鑫培公園 街道口 南湖 魯巷 80萬方城市綜合體 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 項目 占地面積 （畝） 建筑面積 （ ） 容積 率 項目基本情況 促銷和推廣動態(tài) 近期銷售房源 房源 均價 江郡華府 148 224000 高層、 27層高層 三期剩余房源、商鋪銷售中。 高層 90 戶型 4900元 / 博雅豪庭 48 80000 棟 22層、 1棟 24層 兩房、三房均有，但房源較少，目前尾盤無折扣 高層 89 4300元 / 南郡帝苑 55 140000 棟 29層、 8棟 33層高層 開盤后期，看房團享受額外 5000 5、 6、 7號樓兩房、三房 4500元 / 鴻發(fā)世紀城 180 460000 期五棟高層 目前商鋪享受 5萬優(yōu)惠，住宅享受付款優(yōu)惠。 4、 5號樓兩房、三房 4500元 / 中建龍城 117 163152 高層、高層 50房源 3800元 / 中央大街 54 125804 棟 22F、 1棟 25F、2棟 30F 三號樓開盤銷售 兩房 276套、商鋪 22套 3950元 / 尚城新界 32 55044 棟 17層一棟 25層 預期八月中旬開盤， 100抵 10000 四棟樓 439戶，兩房、三房 、200元 / 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 競爭樓盤分析： 項目地址：江夏文化路譚鑫培公園旁（區(qū)政府對面） 總建筑面積： 224000平方米 總戶數(shù)： 2000戶，當期 600戶 物業(yè)類別：復合型住宅社區(qū) 建筑類別：小高層、高層、少量別墅 樓層狀況： 27層高層 容積率： 綠化率： 36% 車位： 1000個 均價： 6月成交 5套，成交均價 在售房源：高層剩余尾盤，商鋪清售。 項目點評： 好生態(tài)景觀 于混合型社區(qū) 區(qū)純熟氛圍的購房者 4. 憑珍貴的景觀資源和政務腹地成為擇居首選 1、江郡華府 關鍵詞：規(guī)模大、水景住宅、復合型社區(qū) 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 項目地址：世紀大道譚鑫培公園對面（新財政局后面） 總建筑面積： 80000平方米 總戶數(shù)： 788 戶 物業(yè)類別：純高層住宅 建筑類別：高層 2梯 4戶 2梯 3戶 容積率： 化率： 車位： 300個 均價： 3月份銷售 40套，銷售均價 3342元 / ，目前 21樓剩余房源表價 4738元 / 。 在售房源： 99項目點評： 鄰城市主干道，交通便捷 盤銷售。 2、博雅豪庭 關鍵詞：公園住宅、高層社區(qū) 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 項目地址：文化路與北華街交匯處（江夏區(qū)法院背后） 總建筑面積： 140000平方米 總戶數(shù)： 1470戶 物業(yè)類別：純高層住宅 建筑類別： 2梯 4戶 2梯 3戶 容積率： 化率： 40% 車位： 615個 均價： 6月份銷售 38套，銷售均價 4489元 / 在售房源： 89項目點評： 年開發(fā)經(jīng)驗 合式社區(qū) 處區(qū)域發(fā)展新方向 3、南郡帝苑 關鍵詞：本土實力開發(fā)商、高層社區(qū)、公園景觀 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 項目地址：江夏大道與沙羨街交匯處（世紀廣場旁） 建筑面積： 460000 總戶數(shù)： 3554戶 物業(yè)類別：普通住宅 建筑類別：板塔結(jié)合、高層 樓層狀況： 22 容積率： 化率： 37% 車位： 1062個左右 均價： 5月份銷售 59套，銷售均價 4172元 / 在售房源： 4#、 5#樓， 99240平米復式 項目點評： 合式社區(qū) 處區(qū)域發(fā)展新方向 4、鴻發(fā)世紀城 關鍵詞：大規(guī)模項目、復合型社區(qū)、高層住宅、公園景觀 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 項目地址：江夏大道 128號附 1號（ 903公交總站旁） 建筑面積： 125692 總戶數(shù)： 952戶 物業(yè)類別：商業(yè)混合住宅 建筑類別：板塔結(jié)合、高層、商業(yè) 樓層狀況： 22 容積率： 化率： 38% 車位： 500個左右 均價： 3號樓本月開盤，銷售均價 3950元 / 在售房源： 88 項目點評： 5、中央大街 關鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)、投資型住宅 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 項目地址：江夏武昌大道與熊廷弼街交匯處 (體育館旁 ) 建筑面積： 55044 總戶數(shù)： 439戶 物業(yè)類別：普通住宅 建筑類別：板樓、高層 樓層狀況：三棟 17層（ 1、 2、 3）和一棟 25層（ 4號樓）及商業(yè)群樓 容積率： 化率： 36% 車位：地面 108，地下 226 均價： 8月中旬開盤，均價預期 4200元 / 在售房源主推戶型為 83、 124 、 項目點評： 資型客戶 6、尚城新界 關鍵詞： 資型住宅 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 總結(jié)： 紙坊區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展，主要集中為兩個方向，向北與武昌南部連接；向南，挖掘城際鐵路發(fā)展?jié)摿Γ虼藚^(qū)域房地產(chǎn)建設多集中為以上兩個方向。 本項目所在區(qū)域?qū)儆谙虮卑l(fā)展區(qū)域，比鄰項目江郡華府和博雅豪庭，兩項目均主打景觀住宅，在區(qū)域內(nèi)取得良好的銷售業(yè)績，目前處于尾盤階段。 目前區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)銷售項目集中于南部，圍繞世紀廣場呈扎堆效應，屬于住宅商業(yè)混合型項目，推動了區(qū)域南部的城市化發(fā)展，銷售勢頭良好。 區(qū)域內(nèi)銷售實際成交價格多集中在 3900 4200元 / 之間。 目前區(qū)域內(nèi)銷售項目，均以高層住宅為主，區(qū)域消費群體對于高層業(yè)態(tài)抗性逐漸弱化。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 三、項目定位 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 江夏區(qū)域的衛(wèi)星城價值日益凸顯 項目臨近武昌大道、世紀大道，扼守區(qū)域交通要道 ,臨近譚鑫培公園 多層物業(yè)形態(tài)，區(qū)域項目未有 面積適中，房型可變 項目體量有限，無法形成規(guī)模效應 項目區(qū)域特殊，外圍客戶引導存在難度 進出公交線路未通、交通出行不便 周邊項目處于尾盤階段 區(qū)域市場發(fā)展迅速，價格提升 周邊學校公司眾多，潛在客戶較多 開發(fā)品牌弱化 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展目前集中于南部 兩房、三房產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)多有雷同 下半年政策尚存在變數(shù) 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 核心優(yōu)勢：區(qū)首府所在地、區(qū)域發(fā)展方向、差異化產(chǎn)品 核心劣勢：項目交通不便、體量較小、配套缺乏 核心機會：區(qū)域項目尾盤期、周邊企業(yè)學校眾多 核心劣勢：在售大盤眾多、競爭激烈、區(qū)域引導缺乏 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 項目價值挖掘： 區(qū)域價值 投資價值 人居價值 城市發(fā)展連接點 區(qū)域發(fā)展逐步完善 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 核心要素提煉： 醇正生活 自由天地 居住者對生活空間的詮釋 居住者對生活方式的追求 兩房、三房空間自由組合，充分考慮居住所帶來的變化 多層產(chǎn)品最為宜居、臨近公園和即將開發(fā)的 80萬綜合體城市生活 城市方向 居住者對生活區(qū)域的選擇 臨近區(qū)政府，區(qū)域連接武漢的交通要道?？焖偻ㄟ_各地。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 市場定位概念： 區(qū)域建設發(fā)展軸線上的吸引點 以內(nèi)在規(guī)劃結(jié)合外圍環(huán)境倡導一種最為真實的生活 滿足居者真實的生活需求，還原生活本質(zhì) 城市向北 生活向上 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 功能定位概念： 滿足剛性需求選擇 提升區(qū)域居住環(huán)境價值 還原最為純樸的居住生活理想 公園住宅 城市坐標 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 形象定位概念： 突出項目的公園地產(chǎn)氣息 異軍突起，有別于區(qū)域內(nèi)各類型項目 與目標客戶群體內(nèi)心契合，滿足其內(nèi)心需求 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 案名建議： 北城一品 城市方向上的公園形態(tài)生活區(qū) 【 詮釋 】 北城：城市北部、區(qū)域方向、連接武漢的快速通道 一品：最高級別的、最好的 案名直接指出了項目的區(qū)域位置及項目品質(zhì)，突出項目在區(qū)域發(fā)展方向上的重要地位，由此突出本項目的區(qū)域發(fā)展價值，以此吸引區(qū)域內(nèi)外的目標客群。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 推廣語建議： 城市向北 引以為傲的巔峰未來 【 詮釋 】 在項目總體形象推廣上，突出項目吻合城市發(fā)展方向的區(qū)域優(yōu)勢，同時以可期的未來前景展現(xiàn)項目隨著區(qū)域發(fā)展變化所能夠帶來的價值增長變化。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 客戶定位： 基礎客群 延伸客群 機會客群 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 項目位于武漢南部江夏區(qū)紙坊，屬于武漢遠郊較為出名的衛(wèi)星城 伴隨著武漢城市化建設的加快，城市環(huán)線的不斷擴張，城際鐵路，城際公交等一系列配套的不斷完善，南部重鎮(zhèn)的價值不斷提升。 區(qū)域建設的完善、環(huán)境良好，逐步吸引主城區(qū)及周縣消費人群。 故此推斷：未來本項目目標客群仍然以江夏紙坊區(qū)域原住民為基礎 ， 擴大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 重點企業(yè)所帶來的導入消費群體購房占比 。 向西輻射至鄭店 107國道 ， 向東輻射至武漢繞城高速 ， 向北不斷延伸至武漢南部區(qū)域（ 三環(huán)線 、 南湖 ） ， 并逐步擴大在武漢南部區(qū)域的項目影響 。 主力挖掘江夏區(qū)域人口為主 ， 引導外圍區(qū)域消費人群為輔 。 客戶區(qū)域分布分析： 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 1、 基礎性客戶群體 （占比 50%) 紙坊區(qū)域居住人群 區(qū)域內(nèi)大型事業(yè)單位 2、 延伸性客戶群體 （占比 40%） 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 周邊學校教師 3、 創(chuàng)造性客戶群體 （ 10%） 武漢南部區(qū)域帶有投資性質(zhì)的機會性客戶 基礎性客群 延伸性客群 機會性客群客戶特征描述： 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 四、營銷計劃 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 1、 突出項目定位 ， 快速鎖定目標人群 2、 塑造嶄新品牌形象 ， 擴大社會認知 3、 加快銷售速度 ， 保證項目利潤最大化 1、 立足區(qū)域市場 ， 突破地域限制 2、 確立差異化原則 樹立個性形象 3、 達到項目品牌與開發(fā)商品牌雙贏 4、 創(chuàng)造項目利潤最大化 基本原則： 營銷推廣目標： 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 營銷總體策略： 產(chǎn)品差異化推售，線下渠道加速推廣，階段性加推集中成交 產(chǎn)品 宣傳 銷售 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 1、 以 稀缺多層產(chǎn)品為突破口，提出項目宜居形象概念 ，預熱市場，為項目入市做鋪墊 2、對項目進行多角度全方位宣傳造勢， 試探性 入市，引發(fā)市場關注 3、 熱銷 強勢引導， 塑造 區(qū)域房地產(chǎn)項目形象 4、 活動 推廣與銷售策略相結(jié)合，形成有序的推廣和銷售頻次，制造緊缺的市場效應 5、 通過 口碑效應和線下傳播實現(xiàn)最后的銷售快速收官 借助產(chǎn)品形態(tài)的差異化，開盤前主推項目多層產(chǎn)品和臨近公園的宜居形象，開盤后強化產(chǎn)品價值、區(qū)域價值，加推前宣傳項目多樣性和整體價值提升，后期推廣品質(zhì)實現(xiàn)價值。 推廣戰(zhàn)略： 營銷推廣部署： 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 節(jié)點式營銷 將營銷過程細分成幾個重要推售節(jié)點，安排多次宣傳活動來吸引客戶關注，促使集中性銷售成交，形成搶購局面。由此進行循環(huán)宣傳，推動下一輪推盤前的快速蓄客。 采取集群行銷模式 不是被動坐在售樓部等客戶上門，而是主動出擊。 事件性營銷（話題營銷） 結(jié)合時效性較強的大事件進行項目宣傳，擴大項目宣傳的眼球效應。 主要營銷模式： 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 江夏沒有多層的好房子 至于你信不信，我反正是信了！ 江郡華府、南郡帝苑、鴻發(fā)世紀城、中央大街、尚城新界 沒有一個不高層，凱旋城，江夏唯一稀缺的湖畔多層。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 樓棟 編號 戶型 面積 套數(shù) 1#樓 2#樓 1#、 2# *2 60 60 *2 60 60 *2 4 4 *2 4 4 3#樓 4#樓 3#、 4# *2 30 15 *2 30 15 *2 64 32 *2 2 1 *2 110 2 1 5#樓 6#樓 5#、 6# *2 93 12 12 *2 69 24 24 合計 520 戶型產(chǎn)品分布： 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 營銷節(jié)點： 月 年 2011年 2012年 8月 10月 9月 1113月 4月 5月 6月 7項目形象 客戶積蓄 認籌開盤 首期認籌 熱銷宣傳 開盤銷售 產(chǎn)品宣傳 持續(xù)銷售 項目價值 持續(xù)銷售 認籌信息 客戶認籌 開盤熱銷 開盤銷售 價值提升 持續(xù)銷售 收官加推 加推銷售 清盤銷售 尾盤銷售 宣傳 重點 銷售 工作 首期開盤 兩棟多層 一棟高層 二期開盤 兩棟高層 加推 一棟高層 推盤 節(jié)奏 項目問世期 價值上升期 價值展現(xiàn)期 項目收獲期 項目 階段 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 推售計劃： 首推 二推 加推 多層 +高層 5#、 6#樓多層 1#樓高層 5#、 6#樓多層兩房 72套 1#樓高層兩房 128套 高層 2#、 3#樓高層 2#樓高層兩房 128套 3#樓高層兩房 64套 三房 64套 高層 4#樓高層 4#樓高層兩房 32套 三房 32套 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 營銷方案部署： 1、項目問世期 營銷階段： 項目形象宣傳、首期開盤蓄客 時間： 2011年 8月 宣傳主線： 形象線 重要節(jié)點： 銷售人員進場、銷售物料到位、首期開盤籌備、項目首期開盤。 階段性工作重點： 臨時售樓部 、 外展售樓部選擇 項目案名 、 標志 、 項目開盤前營銷計劃 項目開盤前營銷媒體計劃 項目宣傳物料制作 外展點的選擇 項目樣板間設計及裝修 銷售人員招募與培訓 、 銷售資料準備 、 銷售道具準備 客戶接待與客戶維護 活動前的籌備工作 開盤活動組織開展 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 2、價值上升期 營銷階段： 首期銷售、二期蓄客 時間： 2011年 10月 - 2012年 3月 宣傳主線： 產(chǎn)品線 重要節(jié)點： 首期銷售回款、跨年業(yè)主答謝、二期蓄客、樣板間展示。 階段性工作重點： 階段性營銷計劃 階段性營銷媒體計劃 客戶接待與客戶維護 客戶轉(zhuǎn)簽及回款 媒體廣告信息發(fā)布 各項宣傳活動的組織和開展 樣板間展示 二期推盤計劃 二期開盤活動籌備 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 3、價值展現(xiàn)期 營銷階段： 二期開盤、尾盤加推蓄客 時間： 2012年 4月 - 2012年 5月 宣傳主線： 價值線、生活線 重要節(jié)點： 二期開盤銷售 階段性工作重點： 階段性營銷計劃 階段性營銷媒體計劃 客戶接待與客戶維護 客戶轉(zhuǎn)簽及回款 媒體廣告信息發(fā)布 各項宣傳活動的組織和開展 二期開盤活動組織 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 4、項目收獲期 營銷階段： 尾盤加推、項目清盤 時間： 2012年 6月 - 2012年 8月 宣傳主線： 價值線、生活線 重要節(jié)點： 尾盤加推、清盤工作開展 階段性工作重點： 階段性營銷計劃 階段性營銷媒體計劃 客戶接待與客戶維護 客戶轉(zhuǎn)簽及回款 加推活動開展 加速回款 清盤工作籌備 交付答謝會 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 五、推廣思路 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 推廣基調(diào)： 考慮到本項目地處江夏 紙坊，同時區(qū)域內(nèi)，競爭樓盤相對較為密集，因此在客戶渠道的選擇上，應該在立足本地客源的基礎上，針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行擴張，同時沿城區(qū)主路徑向北進行延伸輻射，將目標客群宣傳面擴張至武漢城區(qū)南部，為了避免宣傳受眾流失及被競爭對手攔截，因此，本項目的宣傳推廣區(qū)域?qū)⒅饕匚洳蟮馈⑽幕废虮蓖七M，陽光大道、江夏大道其次。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 宣傳渠道選擇： 綜合考慮項目所處地理位置及項目總體開發(fā)體量，在項目營銷宣傳費用上的精確使用，將線上及線下宣傳渠道相互結(jié)合，初步篩選了以下幾種渠道進行整合使用，以求宣傳渠道的最大利用。 1、戶外：良好的昭示性和形象樹立 2、外展：流動項目宣傳，由坐銷轉(zhuǎn)換為行銷 3、派單：結(jié)合外展，進行項目主動宣傳，擴大項目知名度 4、夾報：精準廣告投放，吸引目標客群 5、短信：低成本，快速宣傳 令如：報紙廣告、廣播、電視飛播等宣傳渠道考慮到宣傳地域性及效果預估不再重點考慮。同時活動宣傳將結(jié)合具體營銷節(jié)點另行考慮。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 宣傳渠道計劃： 1、戶外 選址：項目所在區(qū)域（江夏）；武昌大道、文化路往洪山方向，至楚雄大道。選取主干道交通交匯處戶外、往項目駐地必進道路開闊處戶外。 投放時間：開盤前 45天 投放時限：一年 投放重點內(nèi)容：項目形象、認籌信息、開盤公告、產(chǎn)品促銷。 另：考慮到紙坊城區(qū)內(nèi)戶外廣告較少，可在武昌大道、世紀大道、文化路臨近項目處，設置項目導視牌指引，同時在現(xiàn)有施工建筑上，可增設樓體字進行宣傳，配合外圍導視、現(xiàn)場包裝在城區(qū)路口形成導視攔截。 房資網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 房地產(chǎn)營銷策劃大全 ， 1501688339 2、外展 選址： A：江夏區(qū)域內(nèi)； B：武昌大道往珞瑜路方向大型商場（圖書城、街道口群光、新世界、電腦城、亞貿(mào)、中南等） C：沿線各大高校 外展時間：周末、節(jié)假日 外展時限：銷售持續(xù)階段 外展工作重點：項目信息介紹、重大活動告知、客戶積累、派單支持 外展計劃： 8月、 9月外展按每周一次開展，選在周末，集中在商圈密集區(qū)； 10月、 11月考慮項目開盤、大量房源面市、天氣逐漸涼爽，外展增加至每周兩次至三次，選在周末和平時提前針對校園區(qū)域的提前協(xié)商； 外展集中安排在周末，是置業(yè)顧問在現(xiàn)場營銷中心接待的高