【海馬汽車河南區(qū)域推廣策劃案】 一、活動(dòng)策略思考 四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 二、活動(dòng)架構(gòu)說明 三、活動(dòng)執(zhí)行流程 目錄 活動(dòng)目的 利用本次活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得海馬汽車的良好品牌形象根植于社會(huì)公眾心目之中，并用實(shí)際行動(dòng)架起一座座心靈相通的橋梁。 活動(dòng)營(yíng)銷的最主要的作用不在于一時(shí)的促銷，而是一個(gè)對(duì)外宣傳的絕佳窗口，通過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力的推廣，品牌宣傳得到了進(jìn)一步延伸。 搞活動(dòng)并不可能在銷售商立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是我們，就是海馬福仕達(dá)、海馬王子。” 目前，同一價(jià)位、同一類型的車型在性能、配置等方面都非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較車型優(yōu)劣難度較大，因此要在銷售商占據(jù)優(yōu)勢(shì)，出了品牌知名度。美譽(yù)度外，服務(wù)和品牌文化的認(rèn)同度成為消費(fèi)者購車的重點(diǎn)考察對(duì)象。本次活動(dòng)的目的就是推廣品牌知名度，推介車型的不同需求購知和文化，最大限度的積累有效客戶。 活動(dòng)概要 主題 春惠中原 讓利無限 時(shí)間 2011年 4月 1日 30日 范疇 精選全省 18個(gè)地市中 10個(gè)潛力較大地市的縣鄉(xiāng)的地區(qū)覆蓋率達(dá)到 55%以上 宣傳 經(jīng)銷商店頭宣傳、潛在用戶批量短信邀請(qǐng)、 形式 專場(chǎng)演藝活動(dòng)、主題產(chǎn)品的促銷活動(dòng)、潛在用戶收集活動(dòng) 車型 海馬福仕達(dá)、海馬王子 目標(biāo)分析 目標(biāo)分析 未婚人群 小康人群 家庭人群 個(gè)營(yíng)人群 單身白領(lǐng) 郊區(qū)居民 就要結(jié)婚的年輕人，車是結(jié)婚的必需品 企事業(yè)單位有位青年，收入高，對(duì)車需求大 夫妻生活安逸，向往新的生活，有一定的購買力 公司規(guī)模不大、資金有限或處于個(gè)人創(chuàng)業(yè)期，用于辦公，既節(jié)省資金又方便工作 各界精英，收入可觀，生活品味高，對(duì)車需求大 周邊縣城或郊區(qū)常住居民，有一定積蓄，有很大消費(fèi)潛力 活動(dòng)效應(yīng) 采用全省各地市巡展的活動(dòng)方式，現(xiàn)場(chǎng)大量的流動(dòng)人群，是對(duì)品牌和車型的良好宣傳和推廣，使消費(fèi)者參與的同時(shí)，對(duì)品牌認(rèn)知度大大提升，為以后推廣奠定基礎(chǔ)。 品牌效應(yīng) 擴(kuò)大知名度 延后效應(yīng) 方便購車 消費(fèi)者的參與和近距離了解，能有效提高品牌知名度，影響力非凡，對(duì)區(qū)域消費(fèi)者的品牌影響力巨大。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策和“家門口服務(wù)”，使得消費(fèi)者了解、購買海馬汽車更加便捷和優(yōu)惠，能吸引更多的消費(fèi)者駐足深入了解。 潛在消費(fèi)者與品牌的零距離接觸，使沒有購車或暫時(shí)無購買能力、喜愛汽車者，產(chǎn)生強(qiáng)烈的潛在購買欲望，為以后的銷售做好了鋪墊。 一、活動(dòng)策略思考 四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 二、活動(dòng)架構(gòu)說明 三、活動(dòng)執(zhí)行流程 目錄 活動(dòng)布展 主舞臺(tái)區(qū)域 車輛 A 車輛 B 車輛 C 車輛 D 車輛 E 車輛 F 現(xiàn)場(chǎng)布展效果圖 展示區(qū)域 展示區(qū)域 帳 篷 帳 篷 音 響 執(zhí)行排期 序號(hào) 時(shí)間 活 動(dòng) 地 點(diǎn) 1 六） 鄭州二七廣場(chǎng) 2 日） 登封觀星臺(tái) 3 六） 鄭州綠城廣場(chǎng) 4 日） 滎陽廣場(chǎng) 5 六） 鄭州正道中環(huán)花園路店門口 6 日） 中牟北環(huán)轉(zhuǎn)盤 7 六） 鄭州 8 日） 新鄭炎黃廣場(chǎng) 9 六） 鄭州北環(huán)路家樂福門口 不同主題 福仕達(dá) 針對(duì)福仕達(dá)和海馬王子面對(duì)的客戶群體不同，本次活動(dòng)在大主題的前提下，對(duì)二者進(jìn)行區(qū)分安排，各自訂立不同的主題參與本次活動(dòng)。 福仕達(dá)面對(duì)的消費(fèi)群體主要以需要大空間車輛載客載物等公司、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和縣城、城郊居民為主。這類群體對(duì)汽車的選擇以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主要依據(jù)。 本次活動(dòng)福仕達(dá)的活動(dòng)分主題為”超級(jí)大空間，致富好幫手“ 海馬王子 海馬王子作為海馬集團(tuán)首款微型級(jí)產(chǎn)品，主要針對(duì)的消費(fèi)群體為年輕消費(fèi)者，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買勢(shì)力的各界白領(lǐng)、精英等。就有可能會(huì)成為年輕一代的”第一輛車“。 因此，本次活動(dòng)的分主題為”年輕就是要敢 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 靜態(tài)展示 互動(dòng)游戲 現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù) 客戶信息收集 活動(dòng) 構(gòu)成 活動(dòng)構(gòu)成 次互動(dòng)走入各個(gè)地市的主要地點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)拉攏消費(fèi)者前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)是首要任務(wù)。 字路口、商務(wù)區(qū)、商場(chǎng)等人流集中地點(diǎn)安排專員派發(fā) 點(diǎn)、主題、簡(jiǎn)要流程、優(yōu)惠活動(dòng)信息、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放措施等。 客戶信息收集：客戶信息收集是本次活動(dòng)的主要目的之一，對(duì)于本次活動(dòng)極為重要。現(xiàn)場(chǎng)安排各特約店工作人員做好接待、講解工作的同時(shí)，有效地收集到訪者的基本信息，并加以歸類，方便活動(dòng)結(jié)束之后的后續(xù)銷售的展開。 促銷政策 報(bào)名禮、貴賓禮、油票禮、歡樂禮、多重超值豪禮、驚喜層層升級(jí)！ 1. 報(bào)名禮：活動(dòng)前報(bào)名受邀客戶均可領(lǐng)取 “ 歡樂大米 ” 一袋！ 限 50名，根據(jù)銷售顧問均分！ 2. 貴賓禮：老帶新成交用戶，新老用戶可獲贈(zèng) 2000元免費(fèi)工時(shí)券！ 3. 油票禮：活動(dòng)日憑 提車用戶還可獲贈(zèng)價(jià)值 200元的 “ 歡樂油票 ” 4. 歡樂禮：活動(dòng)日現(xiàn)場(chǎng)任何嘉賓均可參加 “ 歡樂大贏家 禮品無限送 ” 贏取驚喜豪禮 ！ 擬定 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 肚皮舞 肚皮舞阿拉伯原名為 意指東方之舞，因此又稱“東方舞蹈”。一般地認(rèn)為肚皮舞是中丁、中亞、埃及的古老的傳統(tǒng)舞蹈。肚皮舞是較為女性的舞蹈，其特色是舞者隨著變化萬千的快速節(jié)奏擺動(dòng)臀部和腹部，舞姿優(yōu)美，變化多端，而且多張顯阿拉伯風(fēng)情，以神秘著稱。近些年，肚皮舞也作為一種深受女士喜愛的減肥方式在世界各地廣為流行，在一般活動(dòng)表演中，極能吸引觀眾的目光，于鬧市區(qū)中表演，必能吸引大量的行人駐足觀看，達(dá)到極佳的吸引受眾的目的。 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 激昂現(xiàn)代舞 多人女子激昂現(xiàn)代舞，用夸張的肢體動(dòng)作和優(yōu)美的舞姿，搭配動(dòng)感的音樂，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈的氛圍，能將觀眾的情緒調(diào)動(dòng)的興奮的極致，同時(shí)，為現(xiàn)場(chǎng)吸引更多的關(guān)注度。 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 二人轉(zhuǎn)表演 東北特色二人轉(zhuǎn)主要來源于東北大秧歌和河北的蓮花落。用東北人的俏皮話說：二人轉(zhuǎn)是“秧歌打底，蓮花落鑲邊”。蓮花落亦稱“落子”，是北方的一種民間說唱藝術(shù)，邊說邊唱，且歌且舞。表現(xiàn)形式為：一男一女，服飾鮮艷，手拿扇子、手絹，邊走邊唱邊舞，表現(xiàn)一段故事，唱腔高亢粗獷，唱詞詼諧風(fēng)趣。二人轉(zhuǎn)是鄉(xiāng)村、縣城等廣大平民百姓極為喜愛的一種藝術(shù)形式。 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 豫劇小段表演 豫劇是我國(guó)最大的地方劇種，居全國(guó)各地方戲曲之首。 2006年，國(guó)家文化部門統(tǒng)計(jì)的國(guó)有專業(yè)豫劇團(tuán)體數(shù)量為 167個(gè)，是全國(guó)擁有專業(yè)戲曲團(tuán)體和從業(yè)人員數(shù)量最多的劇種！作為河南的本土劇中，豫劇在縣城、郊區(qū)和中老年人之間擁有極為龐大的受眾群體，是人們十分喜愛的表演，耳熟能詳?shù)某尾唤?jīng)能在極遠(yuǎn)之外就吸引受眾的注意并前來觀看，更能得到大眾的響應(yīng)。 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 舞 源于美國(guó)，是一種新興的 手和嘴來做 爵士鼓為基礎(chǔ)，用嘴同時(shí)打出 2個(gè)、 3個(gè)甚至 6個(gè)以上的音 !街舞是由各種走、跑、跳組合而成，并通過頭、頸、肩、上肢、軀干等關(guān)節(jié)的屈伸、轉(zhuǎn)動(dòng)、繞環(huán)、擺振、波浪形扭動(dòng)等連貫組合而成的，爆發(fā)力強(qiáng)，動(dòng)感十足。二者的結(jié)合，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)感高潮，引人注目。 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 文寫作。一般指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動(dòng)漫作品、游戲中的角色。 活動(dòng)期間極能吸引年輕受眾的目光，更甚者引起觀眾圍觀和拍照、合影，為活動(dòng)攢聚人氣。 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 花式調(diào)酒 花式調(diào)酒起源于美國(guó)，現(xiàn)風(fēng)靡于世界各地，其特點(diǎn)是在調(diào)酒過程中加入一些花樣的調(diào)酒動(dòng)作以及魔幻般的互動(dòng)游戲，起到活躍酒吧氣氛、提高娛樂性、與客人拉近關(guān)系的作用。隨著酒吧的興起，花式調(diào)酒被融入到酒吧的表演中，影響日益擴(kuò)大，是年輕人喜愛的一種新潮表演。 活動(dòng)構(gòu)成 文藝表演活動(dòng) 特技自行車表演 特技自行車表演是表演者一邊騎著腳踏車耍出超人般的空中特技，一邊運(yùn)用現(xiàn)實(shí)中很難見到的行進(jìn)方式跨越一個(gè)有一個(gè)障礙，是一種新興的戶外極限運(yùn)動(dòng)，收到廣大年輕人的追捧和熱愛，是年輕的冒險(xiǎn)精神的無限擴(kuò)張和表現(xiàn)。 活動(dòng)構(gòu)成 互動(dòng)游戲 互動(dòng) 1：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 到場(chǎng)填寫個(gè)人資料的觀眾均有機(jī)會(huì)參加快樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：每位填寫個(gè)人資 料的來賓，在填寫完整無誤之后，到指定區(qū)域參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，根據(jù)輪盤上顯示 獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 互動(dòng) 2：愛車靚照 在現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)下方觀眾中定時(shí)抽取幸運(yùn)觀眾，與展示車輛合照，并且當(dāng)場(chǎng)沖洗照片送與 觀眾，照片背面印有各特約店的相關(guān)信息、海馬王子和福仕達(dá)相關(guān)信息等。 互動(dòng) 3：激情熱吼 選出 5為來賓參加比賽，來賓按要求喊出活動(dòng)標(biāo)語，或者”我愛福仕達(dá)“、”我愛海馬王子 “等，按照分貝數(shù)評(píng)出冠軍。同時(shí)可以詢問其他觀眾是否愿意上臺(tái)與冠軍一教高下，最 終評(píng)出最終冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)構(gòu)成 互動(dòng)游戲 互動(dòng) 4：有獎(jiǎng)問答 現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹完本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容之后，現(xiàn)場(chǎng)選取觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，問題均在 之前的介紹之中選取，簡(jiǎn)單但是也是重點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)選取 10名觀眾作答，如果觀眾無法答 出，可以隨機(jī)從臺(tái)下知道答案的觀眾中選取作答，答對(duì)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。 互動(dòng) 5：現(xiàn)場(chǎng)購車交接 準(zhǔn)備一把金鑰匙，現(xiàn)場(chǎng)購車者上臺(tái)接受鑰匙交接活動(dòng)，同時(shí)贈(zèng)與禮品等。 一、活動(dòng)策略思考 四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 二、活動(dòng)架構(gòu)說明 三、活動(dòng)執(zhí)行流程 目錄 活動(dòng)流程 序號(hào) 時(shí)間 內(nèi)容 備注 1 8： :00 現(xiàn)場(chǎng)布置到位，各個(gè)員工就位，準(zhǔn)備開始 搭配音樂 2 9:000 到場(chǎng)嘉賓簽到 搭配音樂 3 9:305 主持人宣布活動(dòng)開始，介紹活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容 4 9:3540 舞蹈開場(chǎng)，推動(dòng)氣氛 動(dòng)感現(xiàn)代舞街舞表演 搭配音樂 代表福仕達(dá)代表海馬王子 5 9:405 主持人介紹品牌和車型 6 9:455 有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié) 7 9:550 表演環(huán)節(jié)：肚皮舞表演 花式調(diào)酒表演 搭配音樂 8 10:005 老客戶到場(chǎng)祝賀 9 10:050 互動(dòng)環(huán)節(jié)： 激情熱吼 10 10:105 表演環(huán)節(jié)：二人轉(zhuǎn)表演 搭配音樂 11 10:1530 自由觀車 接待講解 抽取幸運(yùn)觀眾等 搭配音樂 12 11:300 互動(dòng)環(huán)節(jié)： 愛車靚照 13 11:400 表演環(huán)節(jié)：豫劇表演 特技山地車表演 搭配音樂 14 11:500 自由觀車 接待講解 15 14:005 主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容 16 14:050 舞蹈開場(chǎng)，推動(dòng)氣氛 動(dòng)感現(xiàn)代舞街舞表演 搭配音樂 活動(dòng)流程 序號(hào) 時(shí)間 內(nèi)容 備注 17 14:100 主持人介紹品牌和車型 2 14:200 有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié) 3 14:305 表演環(huán)節(jié)：肚皮舞表演 花式調(diào)酒表演 搭配音樂 4 14:3540 互動(dòng)環(huán)節(jié)： 激情熱吼 5 14:405 表演環(huán)節(jié)：二人轉(zhuǎn)表演 搭配音樂 6 14:455 互動(dòng)環(huán)節(jié)： 愛車靚照 7 14:550 自由觀車 接待講解 抽取幸運(yùn)觀眾等 搭配音樂 8 16:005 表演環(huán)節(jié)：豫劇表演 特技山地車表演 搭配音樂 9 16:050 自由觀車 接待講解 10 17:30- 主持人宣布今天活動(dòng)結(jié)束 搭配音樂 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 售后服務(wù) 免費(fèi)檢測(cè)用戶車輛 維修只收零件費(fèi)，不收工時(shí)費(fèi) 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，讓用戶動(dòng)手解決一些日常問題。 知識(shí)講解 銷售顧問現(xiàn)場(chǎng)回答消費(fèi)者咨詢問題 技術(shù)人員講解汽車常用知識(shí) 對(duì)海馬汽車的保養(yǎng)政策進(jìn)行講解 人員要求 主持人：選用有經(jīng)驗(yàn)的節(jié)目主持人，要求現(xiàn)場(chǎng)把控能力強(qiáng)，機(jī)智幽默。