義烏國際商貿(mào)城睡衣市場調(diào)查報告 小組成員：何鹍鵬 王嘉 梁琴 祁慧 艾潔 報告選題 在歐美市場的家庭中，人均擁有睡衣 15 套 /年，香港、新加坡等東南亞地區(qū)人均擁有睡衣也高達 8 套 /年，而中國市場人均擁有睡衣不到 1 套 /年，還處于一個起步階段，國內(nèi)大多數(shù)消費者還沒有注意到睡衣的重要性。 改革開放 30 多年來，中國睡衣市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。睡衣市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā) 展成就令世人矚目。 尤其這些年，人們生活水平不斷提高，中國的睡衣也得到了發(fā)展。 中國有 13 億人，隨著中國人使用睡衣的意識不斷增強，市場需求也不斷增加，我國已經(jīng)成為世界上重要的睡衣生產(chǎn)國家。 未來， 在國際國內(nèi)復(fù)雜的環(huán)境下，中國睡衣行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)并存。對睡衣行業(yè)市場供需的剖析，無論是對于中國睡衣行業(yè)的長遠發(fā)展，還是對睡衣行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。那么，我國睡衣行業(yè)走勢如何？睡衣行業(yè)營運能力如何？整個行業(yè)投資方向又在哪里？最重要的，又如何尋找機遇 、 獲得更大的發(fā)展呢？ 帶著這些疑問，我們開始了義務(wù)之行 。 市場簡析 中國 睡衣 市場 從區(qū)域來看，中南地區(qū)和華北地區(qū)為生產(chǎn)和需求的重要部分。南方的睡衣市場需求明顯大于北方，這反應(yīng)了文化觀念的差異。 近期網(wǎng)上的一項調(diào)查結(jié)果顯示： 人在家穿睡衣。這體現(xiàn)了睡衣市場潛力非常巨大，而且引起了國內(nèi)外業(yè)界的高度重視。自由職業(yè)者或者在家辦公的人越來越多，而即使一個上班族，也會有近一半的時間會在家中度過。隨著 人們生活水平的提高和房地產(chǎn)經(jīng)濟的高速發(fā)展，睡衣將成為健康生活、品質(zhì)人生的一種流行時尚。 傳統(tǒng)睡衣的設(shè)計風格顯得十分的單調(diào)和老舊，缺乏應(yīng)有的溫馨，在睡衣講究時尚的大潮中不免顯得落伍。隨著國人服飾消費理念的提升，睡衣市場年增長速度已達 100%睡衣已成為我國服裝業(yè)中發(fā)展最快、最具潛力的產(chǎn)品類別，睡衣也正在逐步成為人們居家生活的時尚消費品。 市場調(diào)查目的與預(yù)期 調(diào)查目的： 1. 調(diào)查義烏睡衣渠道特點 2. 調(diào)查義烏睡衣市場的管理模 式 3. 調(diào)查義烏睡衣市場的經(jīng)營模式 調(diào)查預(yù)期： 1. 根據(jù)調(diào)查掌握的資料，嘗試找到一條完整的渠 道，以點帶面，研究義烏睡衣批發(fā)市場從進貨，發(fā)貨到運貨的物流方式。 2. 對商城的管理層進行采訪，詢問商城如何面對這些不利的情況，有哪些措施來應(yīng)對，給予商戶什么優(yōu)惠政策來刺激引導內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變 調(diào)查進程 義烏睡衣批發(fā)市場坐落在義烏國際商貿(mào)城的二期四區(qū)四樓，排布整齊，窗明幾凈，一切都井井有條。 睡衣市場的區(qū)域只占四區(qū)的一小部分，共百余個戶商鋪。商鋪內(nèi)擺滿了各式睡衣。我們走訪了 30 余商鋪，以店主交流，或得信息。 義烏睡衣市場報告 1. 義烏睡衣市場的商鋪的店主 90%以上都是浙江商人，基本上是由睡衣小作坊起家，導致睡衣質(zhì) 量較低，但價格也十分低廉。國內(nèi)對睡衣的質(zhì)量要求較高，再加上固有的三大睡衣批發(fā)市場牢牢控制著國內(nèi)的市場，所以對于義烏睡衣市場外銷是明確的出路。而多年形成的銷售模式以及名聲在外，吸引了大量的外商。 2. 由于價格的低廉，導致許多偏低消費水平國家的商人前來選購，其中以中東、歐洲的顧客 為主。 3. 睡衣的尺碼。4. 國內(nèi)批發(fā)商熟悉生產(chǎn)過程，壓價過低，導致利潤太少。睡衣市場大約有 5%的銷售量為內(nèi)銷，國內(nèi)批發(fā)商的分布也多在浙江省內(nèi)或周邊的城市。 5. 睡衣的面料， 共有 8 種。 真絲 ：真絲是采用天然桑蠶絲織造而成，是一種健康環(huán)保的理想材料之一 。手感柔軟舒適，透氣性強、排汗、吸汗效果好，具有珍珠般的光澤，色澤柔和，是制造高級舒適的上乘材料。 木槳纖維（莫代爾、日本棉） ： 莫代爾面料是采用天然木材，經(jīng)特殊工藝織造而成，它的垂墜感是天然棉無法媲美的，是制造高級服飾的上乘材料。 純棉 ：純棉布是采用天然棉花織造而成，是一種健康型材料，是制造服裝的理想材料之一，很受消費者歡迎，手感柔軟舒適，透氣性強、吸汗、排汗效果好，是制造中高檔服裝的理想材料之一。 仿真絲 ：仿真絲是一種混紡化纖，它具有綢緞的質(zhì)感，手感效果近乎真絲，垂感效果好且不易起皺，但透氣性和桑蠶絲相比 差一點，是一種中高檔材料。 色丁 ：色丁是一種純化纖面料，有較好的光澤效果，比仿真絲會稍硬些，是一種常用的廉價材料 雪紡 ：雪紡是一種化纖混紡面料，它具有透氣性強，垂感好的特點，是一種常用的服裝材料之一 。 天鵝絨 ：緯編針織天鵝絨面料，是在進口設(shè)備上生產(chǎn)的毛圈織物，經(jīng)染色、剪絨等后整理加工而成的一種高檔針織面料。產(chǎn)品絨毛豐滿，光澤艷麗，手感柔軟，是一種常用的 睡衣服飾常用面料之一。 剪毛絨 ：剪毛絨面料，是在進口設(shè)備上生產(chǎn)的毛圈織物，經(jīng)染色、剪絨等后整理加工而成的一種高檔針織面料。產(chǎn)品的毛比天鵝絨更長，光澤艷麗，手感 更加柔軟，感覺更有溫暖感，是一種常用的 睡衣 服飾常用面料之一。 6. 主要外銷，銷往世界各地，主要是中東和歐洲市場。 7. 睡衣款式， 義烏睡衣的款式可分為三種：吊帶式、分體式、連身式睡衣。吊帶式睡衣以輕薄滑爽的絲質(zhì)、紗質(zhì)材料為主，以透露性感為賣點，因季節(jié)轉(zhuǎn)換，這種睡衣在市場上已退居二線，很多在打折銷售；分體式套裝睡衣的最大優(yōu)點是穿著舒適行動方便，頗受居家女人的青睞，這種睡衣多采用絲光高支紗織成的全棉針織面料制成，手感柔軟，具有良好的透氣性和吸水性，在市場上相對好銷；連身式睡衣多采用毛巾、絨布類面料，保暖性好、吸濕性強，不 易起皺，但容易起毛、拉線，故用這種面料制成的睡衣價位不高，連身式睡袍適合冬季穿著。 8. 關(guān)于廣告。 睡衣市場與商貿(mào)城內(nèi)的其他市場一樣，商鋪很少做自身的廣告。銷售模式依舊是最傳統(tǒng)的坐商，依賴義烏國際商貿(mào)城的名氣，而不去做廣告。進行廣告宣傳的商戶大多是知名企業(yè)，有一定的實力，由于只有少數(shù)商家愿意廣告宣傳，所以對廣告位的競爭不太激烈。 義烏睡衣 市場前景 隨著消費者的意識 的增強， 不少的商家紛紛踏入 睡衣 市場。在巴黎內(nèi)衣展上，展出大量設(shè)計與日常便服無異的 睡衣 ，這種時尚性的 睡衣 受到了世界各國商家的廣泛關(guān)注。 中國有廣闊的 睡 衣 市場。中國是全世界 睡衣 及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家，過去幾年每年平均以兩位數(shù)的速度增長，據(jù)專家預(yù)測，未來 5 年內(nèi)，中國的家居睡衣、內(nèi)衣市場將不低于 5000 億人民幣的銷售額，表明了 睡衣 市場的巨大發(fā)展空間。 睡衣 只是家居服的一個分支，目前， 睡衣 市場還處在起步階段， 睡衣 業(yè)已成為服裝界最具前景的行業(yè)之一。 國內(nèi) 睡衣 市場的未來重點在于逐步改變?nèi)藗兊闹b觀念，并引導消費走向個性化 。 調(diào) 查中通過與店主的聊天，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的消費者 熟悉 睡衣的 少之又少。市場已經(jīng)走過了功能期，現(xiàn)在是品牌經(jīng)營時代，能表達消費生活理念的品牌化 操作才能獲得持久 的成功，誰為消費者想得多，誰能服務(wù)好消費者，誰才有可能取得成功。 成員一句話心得 大何： 此次義烏市調(diào)，感觸頗多，不虛此行，將來肯定會懷念這段日子。 王嘉： 讀