生存 擴張 內涵式增長 中國制造業(yè)管理信息化策略與應用 版權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 總經(jīng)理：鐘云金 金蝶軟件（中國）有限公司蘭州分公司 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 中國制造業(yè)發(fā)展之路 K/3 金蝶在甘肅 目 錄 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 中國崛起 制造大國 過去 20多年中，中國經(jīng)濟以年平均 度高速成長，并且未來 20年間將保持 7%的速度增長， 2006年中國 為全球第四大經(jīng)濟體 2006 財富 世界 500強，中國企業(yè)已達 23家 聯(lián)想、華為、海爾、格蘭仕等知名企業(yè)，不但在中國的經(jīng)濟舞臺上扮演重要角色，也相繼走出國門參與海外競爭 中國制造業(yè)總產值世界排名第三，其中 200多種產品產量排名世界第一，“中國制造”與“中國價格”對全球產業(yè)帶來的震撼 在華南、華東和其他區(qū)域，有著數(shù)以千計的小跨國公司，在各自領域扮演著全球行業(yè)領導者角色 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 中國離制造強國還有多遠 供 應 鏈 上游 下游 低 高 附 加 價 值 試制品研發(fā) 零部件生產 利 潤 空 間 大 利 潤 空 間 大 模塊零部件生產 組 裝 銷 售 售后服務 利潤空間小 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 國內典型企業(yè)分析 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 中國制造業(yè)的發(fā)展狀態(tài) 組 織 規(guī) 模 小 大 低 高 管 理 水 平 生存 隔朗五金 利順達電子 維博電子 重慶油泵油咀 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 企業(yè)生存階段剖析 生 存 企業(yè)特征 企業(yè)難點 應對策略 企業(yè)規(guī)模較小 贏利能力較弱 多為代加工模式 生產組織相對簡單 銷售采購不太復雜 規(guī)模效益不明顯 技術力量較薄弱 流程制度不規(guī)范 客戶滿意度不高 品牌知名度低 擴大企業(yè)規(guī)模 加強研發(fā)力量 完善制度流程 提高服務水平 逐步建設品牌 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 中國制造業(yè)的發(fā)展狀態(tài) 組 織 規(guī) 模 小 大 低 高 管 理 水 平 擴張 中興精密 信利電子 易方數(shù)碼 聯(lián)創(chuàng)電器 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 企業(yè)擴張階段剖析 擴 張 企業(yè)特征 企業(yè)難點 應對策略 規(guī)模逐漸擴大 研發(fā)力量逐步增強 生產管理日趨復雜 銷售與采購半徑增大 品牌效應漸趨明顯 經(jīng)營財務風險高 管理計劃性不強 供應鏈影響增強 流程容易僵化 人才不足漸成瓶頸 強化風險防范機制 完善供應商管理 建立完整的計劃體系 優(yōu)化流程 人才儲備培養(yǎng) 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 中國制造業(yè)的發(fā)展狀態(tài) 組 織 規(guī) 模 小 大 低 高 管 理 水 平 內涵式增長 中石油 招商集團 華為集團 天納克 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 企業(yè)內涵式增長階段剖析 內涵式增長 企業(yè)特征 企業(yè)難點 應對策略 參與國際競爭 產品同質化 競爭加劇 擴張速度漸緩 管理問題大量浮現(xiàn) 成本壓力大 企業(yè)浪費增多 部門協(xié)作困難增大 員工積極性下降 創(chuàng)新力下降 不斷降低成本 推行精益生產 強化團隊建設 企業(yè)文化建設 變革 二次創(chuàng)業(yè) 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 中國制造業(yè)發(fā)展之路 K/3 金蝶在甘肅 目 錄 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 金蝶 采購 生產 銷售 服務 知識管理 協(xié)同辦公 人力資源 財務 計劃 支 持 活動 基本活動 際 利 潤 邊 供 應 鏈 管 理 財 務 管 理 成本核算 (標準 實際 ) 成本計劃 成本預測 成本決策 成本控制 成本分析 成本考核 臺 人力資 源管理 行 業(yè) 產 品 移 動 商 務 個性化 及 行 業(yè) 方 案 組織規(guī)劃 能力模型 績效管理 招聘管理 薪酬管理 培訓管理 人事管理 同 基礎運行引擎 業(yè)務工作流程 業(yè)務服務 主數(shù)據(jù)管理 銷售過程管理 售后服務管理 工作流 管理 收發(fā)文 管理 工作流 總賬 報表 現(xiàn)金 應收款 應付款 固定資產 合并報表 資金管理 預算管理 采購管理 計劃 管理 倉存管理 物料需求計劃 主生產計劃 細能力計劃 粗能力計劃 存貨核算 生產 管理 生產任務管理 車間作業(yè)管理 委外加工管理 銷售管理 質量管理 看板管理 可視化管理 先進生產排程 生產數(shù)據(jù)管理 設備管理 管理駕駛倉 K/3價值主張： 集成管理，全面應用 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 適合的策略是保障信息化成功的關鍵 訂單管理模式 計劃管理模式 精益管理模式 采購 生產 銷售 服務 知識管理 協(xié)同辦公 人力資源 財務 計劃 支 持 系 統(tǒng) 基本活動 際 利 潤 邊 生存階段 擴張階段 內涵式增長 差異性優(yōu)勢 典型模塊配置 $16億 通用和福特賣 4輛車才相當于豐田賣一輛車的利潤 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 適合的策略是保障信息化成功的關鍵 訂單管理模式 計劃管理模式 精益管理模式 生存階段 擴張階段 內涵式增長 采購 生產 銷售 服務 知識管理 協(xié)同辦公 人力資源 財務 計劃 支 持 系 統(tǒng) 基本活動 際 利 潤 邊 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 管理模式 1訂單驅動 以訂單為核心的基礎管理規(guī)范化應用模式 銷售訂單 生產訂單 采購訂單 采購收料 生產領料 生產入庫 銷售發(fā)貨 核算 /成本 應付款管理 應收款管理 總賬 訂單流 物流 財務核算 客戶 供應商 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售訂單 生產訂單 采購訂單 采購收料 生產領料 生產入庫 銷售發(fā)貨 核算 /成本 應付款管理 應收款管理 總賬 訂單流 物流 財務核算 客戶 供應商 訂單管理模式的方案價值 快速強化企業(yè)基礎管理，規(guī)范優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程； 實現(xiàn)以客戶訂單為驅動的內部生產和采購業(yè)務，保證價值增值的實現(xiàn)。 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 適合的策略是保障信息化成功的關鍵 訂單管理模式 計劃管理模式 精益管理模式 生存階段 擴張階段 內涵式增長 采購 生產 銷售 服務 知識管理 協(xié)同辦公 人力資源 財務 計劃 支 持 系 統(tǒng) 基本活動 際 利 潤 邊 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 三、制造企業(yè)問題分析及解決方案 客戶需求 計劃 生產計劃 銷售計劃 采購計劃 生產 采購 銷售 癥結一：產銷不能有效協(xié)調 銷售部門不能對客戶的訂單及變化迅速承諾 計劃部門不能按照銷售的需求迅速調整 癥結二：生產與采購不能有效協(xié)同 各部門各行其是 高庫存與缺料并存 突擊加班和停工并存 癥結三 ： 缺乏有效的執(zhí)行和監(jiān)控手段 計劃履行率不高 現(xiàn)場進度、成本、質量難以控制 企業(yè)內的每一堵墻都降低了效率，使企業(yè)的價值鏈運作速度下降。 管理難點 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 管理模式 計劃驅動 以計劃為核心的協(xié)同管理應用模式 客 戶 銷售計劃 主生產計劃 物料需求計劃 采購計劃 生產計劃 計劃 銷售訂單 生產訂單 采購訂單 采購收料 生產領料 生產入庫 銷售發(fā)貨 核算 /成本 應付款管理 應收款管理 總賬 供 應 商 訂單流 物流 財務核算 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 計劃管理的五個層次 計劃分為五個層次： 經(jīng)營規(guī)劃 生產規(guī)劃 資源計劃 主生產計劃 粗能力需求計劃 物料需求計劃 能力需求計劃 生產作業(yè)計劃 采購作業(yè)計劃 計劃 執(zhí)行 物料需求計劃 (粗能力計劃 (主生產計劃 能力需求計劃 (生產作業(yè)控制 (工序排序 資源計劃 (R P) 生產規(guī)劃 能力管理技術 優(yōu)先級管理技術 投入產出控制 經(jīng)營規(guī)劃 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 K/3 計劃管理適應不同制造策略 面向庫存生產 計 庫存 制造 裝配 發(fā)貨 交付提前期 制造 庫存 裝配 發(fā)貨 制造 裝配 庫存 發(fā)貨 采購 制造 裝配 發(fā)貨 面向訂單設計 向訂單生產 向訂單裝配 付提前期 交付提前期 交付提前期 產品預測 品預測 銷售訂單 銷售訂單 +23 版權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 按 單 生 產 面 向 訂 單 的 質 量 管 理 面 向 訂 單 的 庫 存 管 理 面 向 訂 單 的 生 產 管 理 面 向 訂 單 的 采 購 管 理 面 向 訂 單 的 計 劃 運 算 計劃體系 K/3權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 計劃管理模式的方案價值 銷售計劃 主生產計劃 物料需求計劃 采購計劃 生產計劃 計劃 銷售訂單 生產訂單 采購訂單 采購收料 生產領料 生產入庫 銷售發(fā)貨 核算 /成本 應付款管理 應收款管理 總賬 供 應 商 訂單流 物流 財務核算 用計劃管理協(xié)同生產、銷售和采購三大業(yè)務部門的業(yè)務，提高企業(yè)反應速度； 通過計劃手段優(yōu)化企業(yè)資源。 客 戶 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 適合的策略是保障信息化成功的關鍵 訂單管理模式 計劃管理模式 精益管理模式 生存階段 擴張階段 內涵式增長 采購 生產 銷售 服務 知識管理 協(xié)同辦公 人力資源 財務 計劃 支 持 系 統(tǒng) 基本活動 際 利 潤 邊 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 產品投產計劃 主生產計劃 物料需求計劃 采購計劃 生產計劃 計劃 生產看板 生產訂單 采購訂單 采購收料 生產領料 生產入庫 領送料看板 訂單流 物流 核算 /成本 應付款管理 應付款管理 總帳 財務核算 生產線日混流計劃 生產入庫 供應商 倉庫 管理模式 3柔性應變 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 全公司整體性利潤增加 消除消費，降低成本 柔性生產，提高競爭力 顧客滿意 /忠誠度 拉動式準時化生產 看板管理 均衡化生產 良好的 外部協(xié)作 質量保證 小批量生產 同步化生產 全面質 量管理 自動化 設備的 快速準備 設備的 合理布置 標準作業(yè) 多技能 作業(yè)員 全員參加的改善和合理化活動 不斷暴露問題 不斷改善 尊重人性 發(fā)揮人的作用 精益生產方式 體系構造 經(jīng)濟性 適應性 目標：質量、成本、交貨最優(yōu) 做法：消除浪費、波動和僵化 徹底消除浪費： 生產過剩的浪費 停工待料的浪費 搬運的浪費 加工過程本身的浪費 庫存的浪費 操作動作的浪費 制造次品的浪費 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 精益模式的方案價值 產品投產計劃 主生產計劃 物料需求計劃 采購計劃 生產計劃 計劃 生產看板 生產訂單 采購訂單 采購收料 生產領料 生產入庫 領送料看板 訂單流 物流 核算 /成本 應付款管理 應付款管理 總帳 財務核算 生產線日混流計劃 生產入庫 供應商 倉庫 精益技術與信息化巧妙結合，幫助企業(yè)實現(xiàn)精細化管理。 權所有 1993蝶軟件 (中國 )有限公司 K/3 面的解決方案 蝶 決方案 金蝶 決方案 金蝶商業(yè)分析 解決方案 行業(yè)方案及非 第三方部件 金蝶金融 解決方案 金蝶地產物業(yè) 解決方案 金蝶制藥 解決方案 金蝶化工 解決方案 金蝶食品 解決方案 金蝶醫(yī)藥流通 解決方案 金蝶企業(yè) 管理解決方案 成本管理 集團財務 管理 金蝶財務 管理解決方案 金蝶物流及制造 管理解決方案 金蝶精益管理 解決方案 金蝶人力資源 管理解決方案 基礎業(yè)務管理 基礎制造管理 看板管理 高級滾動計劃管理 多工廠管理 基礎人力資源管理 集團戰(zhàn)略 制造業(yè)人力資源管理 戰(zhàn)略人力資源管理 生產計劃管理 精細制造管理 制造全面管理 企業(yè)財務管理 集成工具（ 應用開發(fā)平臺 能報表工具 傳輸工具 設計平臺 運行平臺 經(jīng)典應用部件 報表設計器 企業(yè)經(jīng)典報表 數(shù)據(jù)交換工具 K