二手車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、目的面對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，如何維持一個(gè)穩(wěn)定的客戶收入群，保證公司能夠有一個(gè)穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展的收入是本方案的重要內(nèi)容。二、活動(dòng)特色二手車(chē)商務(wù)嚴(yán)格來(lái)講應(yīng)該算是服務(wù)型商務(wù)，主要是為提供二手車(chē)相關(guān)服務(wù)內(nèi)容為主要特色，因此，可借鑒服務(wù)業(yè)的成功案例，制定方案：宣傳+促銷(xiāo)+會(huì)員制宣傳途徑：以廣播和發(fā)放精美宣傳單為主。1、目前開(kāi)車(chē)的司機(jī)有70%在開(kāi)車(chē)的時(shí)候聽(tīng)廣播，因此，針對(duì)這個(gè)情況，車(chē)商宣傳應(yīng)以廣播為主。2、制作一批宣傳單頁(yè)：l 雇些勤工儉學(xué)的學(xué)生在路邊發(fā)放；l 洗車(chē)場(chǎng)發(fā)放；l 在店里發(fā)放；l 車(chē)展發(fā)放；l 在加油站發(fā)放；l 休閑娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行發(fā)放；l 在車(chē)輛保險(xiǎn)公司發(fā)放；與人攜手，共同謀利可與洗車(chē)場(chǎng)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等協(xié)商，互發(fā)宣傳資料，去他們那洗車(chē)的、娛樂(lè)的，可以由他們幫助代發(fā)公司宣傳資料，同時(shí)，到店里修車(chē)、買(mǎi)車(chē)的，可以幫助洗車(chē)場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所派發(fā)他們的相關(guān)宣傳資料，宣傳資料應(yīng)力求精美，寫(xiě)明店里特色，同時(shí)可與洗浴休閑中心、洗車(chē)場(chǎng)聯(lián)合制定一個(gè)優(yōu)惠卡，持此優(yōu)惠卡，可在他們那享受到一定的折扣；同時(shí)，持他們的卡，也可以在您店里享受到一定的優(yōu)惠。促銷(xiāo)：1、定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，針對(duì)店里某些滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行單品優(yōu)惠，如剎車(chē)片滯銷(xiāo)，可在優(yōu)惠中將此剎車(chē)片進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)惠，一般宣傳中以優(yōu)惠30%為主，實(shí)際降價(jià)10-20%，有助于盤(pán)活存量資金，增加客源。2、不定期舉辦車(chē)輛置換或者維修活動(dòng)月，適當(dāng)調(diào)整維修價(jià)格，具體有沒(méi)有優(yōu)惠可自己把握，但宣傳一定要寫(xiě)明優(yōu)惠30%；會(huì)員制：1、 到店里有過(guò)維修、置換、買(mǎi)車(chē)等服務(wù)的，均可享有會(huì)員卡；2、 連同洗車(chē)行、洗浴休閑娛樂(lè)中心共同推出會(huì)員制度，推出一種綜合會(huì)員卡；三、活動(dòng)方案（幾個(gè)主要點(diǎn)）：1、制定宣傳資料；將促銷(xiāo)內(nèi)容一定要在醒目位置寫(xiě)明；2、 聯(lián)系城內(nèi)較大的洗車(chē)行、休閑娛樂(lè)中心，討論共同推出會(huì)員制度的事宜；3、 印制會(huì)員卡，制定會(huì)員檔案；4、 制定合理促銷(xiāo)策略：查找?guī)齑鏅n案，將最占用資金，銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品找出來(lái)，作為促銷(xiāo)產(chǎn)品，更換、維修可提供30%的優(yōu)惠；5、采用喬吉拉德的策略，在會(huì)員生日的時(shí)候，短信發(fā)送祝福（該策略使喬吉拉德成為世界汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)的銷(xiāo)售之神，以前我也曾懷疑小小的短信是否有用，后來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，確實(shí)有用）。小學(xué)常用歇后語(yǔ)1.八仙過(guò)海-各顯神通 2.不入虎穴-焉得虎子3.蠶豆開(kāi)花-黑心 4.車(chē)到山前-必有路5.打破砂鍋-問(wèn)到底 6.和尚打傘-無(wú)法無(wú)天7.虎落平陽(yáng)-被犬欺 8.畫(huà)蛇添足-多此一舉9.箭在弦上-不得不發(fā) 10.井底青蛙-目光短淺11.大海撈針-沒(méi)處尋 12.竹籃打水-一場(chǎng)空13.打開(kāi)天窗-說(shuō)亮話 14.船到橋頭-自會(huì)直15.飛蛾撲火-自取滅亡 16.百米賽跑-分秒必爭(zhēng)17.拔苗助長(zhǎng)-急于求成 18.仇人相見(jiàn)-分外眼紅19.芝麻開(kāi)花-節(jié)節(jié)高 20.新官上任-三把火21.瞎子點(diǎn)燈-白費(fèi)蠟 22.兔子尾巴-長(zhǎng)不了23.偷雞不成-蝕把米 24.王婆賣(mài)瓜-自賣(mài)自夸25.老虎屁股- 摸不得 26.老虎拉車(chē)-誰(shuí)敢27.老鼠過(guò)街-人人喊打 28.麻雀雖小-五臟俱全29.墻上茅草-隨風(fēng)兩邊倒 30.三十六計(jì)-走為上計(jì)31.塞翁失馬-焉知禍福 32.壺中無(wú)酒-難留客33.丈二和尚-摸不著頭腦 34.有借有還-再借不難35.貓哭耗子-假慈悲 36.鉸子破皮-露了餡37.扁擔(dān)挑水-一心掛了兩頭 38.對(duì)牛彈琴-白費(fèi)勁39.八仙聚會(huì)-神聊 40.霸王敬酒-不干也得干41.板上訂釘-跑不了 42.背鼓上門(mén)-討打43.草把做燈-粗心（芯） 44.竹筍出土-節(jié)節(jié)高45.菜刀切豆腐-兩面光 46.釘頭碰釘子-硬碰硬47.高山上敲鼓-四面聞名（鳴） 48.鐵打的公雞-一毛不拔49.關(guān)公走麥城-驕必?cái)?50.狗咬呂洞賓-不識(shí)好人心51.雞蛋碰石頭-不自量力 52.姜太公釣魚(yú)-愿者上鉤53.腳踏西瓜皮-滑到哪里是哪里 54.孔夫子搬家-凈是書(shū)55.老鼠鉆風(fēng)箱-兩頭受氣 56.留得青山在-不怕沒(méi)柴燒57.門(mén)縫里看人-把人看扁了 58.泥菩薩過(guò)河-自身難保59.潑出去的水-收不回 60.騎驢看唱本-走著瞧61.千里送鵝毛-禮輕情意重 62.肉包子打狗-有去無(wú)回63.山中無(wú)老虎-猴子稱大王 64.司馬昭之心-路人皆知65.外甥打燈籠-照舊（舅） 66.王八吃年糕-鐵了心67.王小二過(guò)年-一年不如一年 68.小蔥拌豆腐-一清二白69.小和尚念經(jīng)-有口無(wú)心 70.周瑜打黃蓋-兩廂情愿71.趕鴨子上架-吃力不討好 72.搟面杖吹火- -一竅不通73.瞎子戴眼鏡-裝飾 74.猴子撈月亮-空忙一場(chǎng)75.秀才遇到兵-有理講不清 76.三個(gè)臭皮匠-頂個(gè)諸葛亮77.黃牛追兔子-有勁使不上 78.和尚訓(xùn)道士-管得寬79.過(guò)年娶媳婦-雙喜臨門(mén) 80.聾子見(jiàn)啞巴-不聞不問(wèn)六字短語(yǔ)81.銅鈑上釘鉚釘-一是一，二是二 82.里弄里扛竹竿-直來(lái)直去83.苦水里泡黃連-苦上加苦 84.驢唇不對(duì)馬嘴-答非所問(wèn)85.豬鼻子里插蔥-裝象 86.只許州官放火-不許百姓點(diǎn)燈87.豬八戒照鏡子-里外不是人 88.放風(fēng)箏斷了線-沒(méi)指望了89.池塘里的風(fēng)波-大不了 90.關(guān)門(mén)掩著耗子-急（擠）死91.頂風(fēng)頂水劃船-硬撐 92.東北的二人轉(zhuǎn)-一唱一和93.東