買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 一、周一 每周一，銷(xiāo)售人員將上一周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做匯總，買(mǎi)手和銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行討論并采取應(yīng)對(duì)措施，也就是 頭會(huì)。 這是買(mǎi)手和銷(xiāo)售部門(mén)最忙碌的一天，隨后一周的工作方向是由 區(qū)域性各主要店鋪的表現(xiàn) 季節(jié)變化各產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售表現(xiàn) 各主要色系的銷(xiāo)售趨勢(shì) 新上貨品不到一周的市場(chǎng)反饋 與上一年同期銷(xiāo)售進(jìn)行比較 十名是否 加單 十名打折， 失敗原因 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 二、 使用的一些基本分析數(shù)值 A. (of 店平均銷(xiāo)售數(shù)量 某款上周銷(xiāo)售數(shù)量 / 上貨店鋪數(shù) = 每店平均銷(xiāo)售數(shù)量 例：某款上周賣(mài)了 23件，有 15個(gè)店上了此款，那麼每店平均賣(mài)了 23 / 15 = . 貨第幾周 某款從上貨開(kāi)始的第一周算起 , 到上周已經(jīng)賣(mài)了幾周時(shí)間。 C. of 貨店鋪數(shù)量 有多少家店鋪上了某款式的貨。 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 二、 使用的一些基本分析數(shù)值 D. 店鋪庫(kù)存 某款在所有上貨的店鋪中存貨的總和。 E. DC 總部庫(kù)存 某款在貨運(yùn)中心 /總部倉(cāng)庫(kù)中的存貨數(shù)量。 F. to 全年度已銷(xiāo)售數(shù)量 本年度內(nèi)，某系列 /品種從上貨之日起，至今賣(mài)掉了多少數(shù)量。 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 二、 使用的一些基本分析數(shù)值 F. 銷(xiāo)售周期 即以現(xiàn)在的周銷(xiāo)售速度，剩余庫(kù)存還能賣(mài)多久。 用來(lái)控制存貨數(shù)量保持在安全水平線(xiàn)的有效工具。常規(guī)國(guó)外品牌會(huì)預(yù)期每個(gè)款式有 6有品牌會(huì)定為 10 所有店鋪存貨數(shù)量 / 某款上周銷(xiāo)售數(shù)量 = 店鋪存貨的 銷(xiāo)售周期 725 / 243 = （則店鋪存貨可以再賣(mài) 3周時(shí)間） （所有店鋪存貨數(shù)量 +貨運(yùn)中心存貨數(shù)量） / 某 款上周銷(xiāo)售數(shù)量 = 銷(xiāo)售周期（某款所有存貨還能賣(mài)幾周） (725 + 249) / 243 = 4 (則店鋪存貨和總部貨運(yùn)中心存貨的總和可以再賣(mài) 4周時(shí)間） 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 A. 銷(xiāo)售明細(xì)表 所有款式按照品種分類(lèi)，羅列出上一周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，存貨數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售周期，銷(xiāo)售人員從中分析出各個(gè)品種的銷(xiāo)售表現(xiàn)和銷(xiāo)售趨勢(shì)。 款號(hào) 貨品描述 鋪庫(kù)存 店鋪庫(kù)存部庫(kù)存 庫(kù)存總數(shù) 總庫(kù)存價(jià)比 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 B. 行榜前十名 以數(shù)量排名 以貨值排名 款號(hào) 貨品描述 店鋪庫(kù)存 店鋪庫(kù)存 鋪數(shù)量 款號(hào) 貨品描述 店鋪庫(kù)存貨值 店鋪庫(kù)存 鋪數(shù)量 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 C. 行榜后十名 分析總結(jié)排行榜后十名滯銷(xiāo)的原因，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。不合適的顏色 ? 不合適的版型 ? 還是不合適的款式 ? 總結(jié)歸納銷(xiāo)售一線(xiàn)反饋意見(jiàn)。 以 售周期 排名 款號(hào) 貨品描述 50周銷(xiāo)售數(shù)量 店鋪庫(kù)存 店鋪庫(kù)存 鋪數(shù)量 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 D. 新貨上柜半周 一周 對(duì)新上柜一周之內(nèi)的貨品進(jìn)行觀察，預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售走向。 析表 款號(hào) 貨品描述 零售價(jià) 已上柜時(shí)間 店鋪數(shù)量 店鋪庫(kù)存 總部庫(kù)存 手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 E. 顏色銷(xiāo)售分析表 分析總結(jié)各個(gè)顏色的銷(xiāo)售走向，采取相應(yīng)措施。 顏 色 黑色 藍(lán)色 棕色 珊瑚色 米色 深米色 淡褐色 綠色 灰色 象牙白 粉色 紫色 紅色 鴨灰色 白色 上周銷(xiāo)售數(shù)量 百分比 年度銷(xiāo)售數(shù)量 年度百分比 剩余庫(kù)存 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 銷(xiāo) 售 監(jiān) 控 三、 使用的一些分析表格 F. 年度匯總縱向橫向分析表 比較上周做橫向分析，總結(jié)各個(gè)品種近期內(nèi)的銷(xiāo)售走向；比較去年同期做縱向分析，總結(jié)各個(gè)品種近兩年內(nèi)的銷(xiāo)售走向；比較與原計(jì)劃銷(xiāo)售指標(biāo)的出入，分析目標(biāo)任務(wù)完成的情況。 品 種 本周 銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況 年度橫向縱向比較 50周銷(xiāo)售 49周銷(xiāo)售 去年同期銷(xiāo)售 50周 9周 % 今年 銷(xiāo)售指標(biāo) 實(shí)際發(fā)生 今年年年 今年 年指標(biāo) % 去年 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 快 速 反 應(yīng) 一、 暢銷(xiāo)品翻單 /補(bǔ)單 補(bǔ)單是門(mén)技巧。如果補(bǔ)得太慢， 補(bǔ)貨進(jìn)到店鋪已經(jīng)過(guò)季，直接變成庫(kù)存積壓；如果補(bǔ)得太多，留到季未還沒(méi)賣(mài)完，只能打折處理。 以 售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣(mài)幾周。用以決定補(bǔ)貨的數(shù)量和補(bǔ)貨時(shí)間是否充足。 以供貨商生產(chǎn)和貨運(yùn)周期為參考，用 算補(bǔ)貨到達(dá)店鋪的時(shí)間能否趕上當(dāng)季銷(xiāo)售。 綜合考慮各種外界因素影響如 ：氣候的反常、廣告推廣帶動(dòng)的熱售、流行趨勢(shì)的短暫影響、等等，從 而預(yù)測(cè)之后幾周的市場(chǎng)趨勢(shì)走向 , 再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施 . 買(mǎi)手主要工作內(nèi)容之 監(jiān)控 快 速 反 應(yīng) 二、 滯銷(xiāo)品折扣促銷(xiāo) 采取提前小幅度折扣促銷(xiāo)的手段可以預(yù)防滯銷(xiāo)品留到季末大幅度折扣帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，并帶動(dòng)資金的快速回收以及繼續(xù)使用。 以 售周期為依據(jù)，計(jì)算剩余庫(kù)存還可以再賣(mài)幾周，用以決定是否進(jìn)行小幅度折扣的促銷(xiāo)手段。 在貨品剛上柜時(shí)不應(yīng)急