1 深 圳 大 學 本 科 畢 業(yè) 論 文（設計） 題 目： 中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略設計 院 別 : 管理學院 專 業(yè) :工商管理（旅游管理方向） 學 號 : 2002041026 姓 名 : 王 剛 指導教師 : 劉 莉 教授 輔導教師 : 劉 莉 2006 年 5 月 10 日 2 深圳大學本科畢業(yè)論文（設計）誠信聲明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設計），題目 中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略設計 是本人在指導教師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明。除此之外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果。 畢業(yè)論文（設計）作者簽名： 王剛 日期： 2006 年 5 月 10 日 3 中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略設計 管理學院工商管理 專業(yè) （旅游管理方向） 王剛 學號： 2002041026 【摘要】 中貿(mào)網(wǎng)是在 20 世紀末的網(wǎng)絡經(jīng)濟熱潮中崛起的一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在經(jīng)歷了網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫的破滅帶來的陣痛后，中貿(mào)網(wǎng)近年來進行主營業(yè)務的大轉(zhuǎn)型。在這種背景下，中貿(mào)網(wǎng)急需設計新的發(fā)展戰(zhàn)略。本文在對中貿(mào)網(wǎng)進行外部、內(nèi)部環(huán)境分析、 析基礎上，提出將中貿(mào)網(wǎng)建設成為基于產(chǎn)權(quán)電子交易的金融服務平臺的戰(zhàn)略設想，并設計未來 5 年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。希望能給中貿(mào)網(wǎng)一定的啟發(fā)，從而提升企業(yè)價值。 【關(guān)鍵詞】 中貿(mào)網(wǎng)公司；戰(zhàn)略設計； 產(chǎn)權(quán)電子交易；資本運作 【教師點評】 論文以中貿(mào)網(wǎng)公司為實證分析的對象，運用戰(zhàn)略管理的理論和方法，對該公司的未來 5年的發(fā)展戰(zhàn)略進行了較翔實的設計規(guī)劃，選題有現(xiàn)實意義和實用價值。作者深入中貿(mào)網(wǎng)公司內(nèi)部進行深入調(diào)查研究，掌握了比較全面、真實的第一手數(shù)據(jù)和資料，將理論與實踐較好地結(jié)合起來，所設計的戰(zhàn)略方案有參考價值。文章結(jié)構(gòu)合理 ，研究方法得當，論點正確，數(shù)據(jù)資料比較完整，語言亦比較流暢。希望某些內(nèi)容的分析能更加深入、實用。（指導 教 師：劉莉 教授） 002041026 an in at of 0th on of in of of of as of is so to on a on of 4 of 言 進入信息經(jīng)濟時代，市場競爭趨于白熱化，尤其在網(wǎng)絡經(jīng)濟領(lǐng)域，市場競爭尤為慘烈，有句話形容其激烈的程度：“一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果三個月不能成長壯大起來，多半就會死掉?！笨梢?，互聯(lián)網(wǎng)是個風險很高的行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要生存要發(fā)展，戰(zhàn)略設計尤其重要。戰(zhàn)略設計準確合理的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其成功的概率較大，例如亞馬遜書店戰(zhàn)略定位于網(wǎng)上售書、騰訊戰(zhàn)略定位于互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務和即時通訊、盛大網(wǎng)絡戰(zhàn)略定位于網(wǎng)絡游戲、阿里巴巴戰(zhàn)略定位于 等，它們均成為戰(zhàn)略研究和模仿的典范。而因戰(zhàn)略設計不合理而夭折的互聯(lián)網(wǎng)卻數(shù)不勝數(shù)，可以說 ，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功的企業(yè)只是極少數(shù)。可見，戰(zhàn)略管理對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。 中貿(mào)網(wǎng)公司是一家立足于中國的網(wǎng)絡公司， 1998年創(chuàng)立，并于同年 12月份在美國納斯達克股市上市。近幾年來，該公司經(jīng)歷了網(wǎng)絡經(jīng)濟幾起幾落風云變幻的考驗，并站穩(wěn)了腳跟。該公司現(xiàn)在正處于主營業(yè)務大轉(zhuǎn)型的過程中，急需進行新的戰(zhàn)略設計。 本文從中貿(mào)網(wǎng)公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀分析入手，通過剖析中貿(mào)網(wǎng)未來主營業(yè)務的宏觀環(huán)境和中貿(mào)網(wǎng)公司的內(nèi)部能力，對中貿(mào)網(wǎng)公司進行未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。文中提出中貿(mào)網(wǎng)要在未來發(fā)展 成為基于產(chǎn)權(quán)交易的中國金融服 務平臺，憑借先發(fā)優(yōu)勢，堅持市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略；依靠中貿(mào)網(wǎng)的創(chuàng)新和開發(fā)能力，積極開發(fā)基于產(chǎn)權(quán)交易的增值服務，堅持差異化戰(zhàn)略；依靠中國產(chǎn)權(quán)交易市場的整體良好發(fā)展環(huán)境，積極與其他產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)合作或參股、兼并之，從而提高中貿(mào)網(wǎng)的市場份額，堅持穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略；不斷 整合優(yōu)勢資源和提升資本運作能力 ，提升企業(yè)“軟實力”的戰(zhàn)略。 一、 中貿(mào) 網(wǎng)公司的基本概況 中貿(mào)網(wǎng)公司于 1998年 7月在深圳創(chuàng)立，注冊資金 100萬元，當時主營 年 9月，中貿(mào)網(wǎng)在美國懷俄明州 成立了 特模式集團）殼公司，并將在中國的實體公司資本注入美國因特模式集團，在資本市場進行概念包裝籌備上市；同年 12月，中貿(mào)網(wǎng)在美國成功借殼上市，在 市場掛牌交易（股票代碼： 上市伊始，中貿(mào)網(wǎng)以 980萬股本中的 130萬股（約 股份）募集資金 100萬美元。 隨后，德國股市的 交易商 主動找到中貿(mào)網(wǎng)，提出與中貿(mào)網(wǎng)合作，希望中貿(mào)網(wǎng)在德國上市，該 交易商 還自愿出融資費和包攬上市工作。 1999 年 4 月，中貿(mào)網(wǎng)在德國柏林股票市場掛牌交易（股票代碼： 中貿(mào)網(wǎng)在海外一系列成功的資本運作，相繼創(chuàng)造了三個第一：第一家在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；第一家在德國柏林股票市場掛牌的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；第一家在海外多重上市的中國高科技企業(yè)。中貿(mào)網(wǎng)走紅海外股市的業(yè)績，被國內(nèi)權(quán)威媒體評為 1999年中國十大經(jīng)濟事件之一，中貿(mào)網(wǎng)在當時與新浪、搜狐、網(wǎng)易、中華網(wǎng)等并列為“五大中國網(wǎng)絡股” 在主營業(yè)務方面，中貿(mào)網(wǎng)之前以 上廣告、企業(yè)信息化解決方案、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等為主。尤其是早在 1998年公司成立時就推出了 阿里巴巴 1999年 3月才成立。中貿(mào)網(wǎng)從事的主營業(yè)務在當時是比較新穎的，利潤也比較豐厚，并且符合網(wǎng)絡經(jīng)濟投資者的口味。 中貿(mào)網(wǎng)上市后的幾年內(nèi)，利用在資本市場融資的資金，在國內(nèi)兼并、收購或參股一些實體企業(yè)。一部分作為投資收益支持 部分收購的企業(yè)與中貿(mào)網(wǎng)的主營業(yè)務整合，從而使中貿(mào)網(wǎng)不再只是一個概念網(wǎng)絡公司，而是具有較強競爭力的實體公司。隨著中貿(mào)網(wǎng)經(jīng)營的蒸蒸日上， 000年初最高時期的 圖一：中貿(mào)網(wǎng)在納斯達克上市的股價 K 線圖（ 在近幾年網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫破滅的行業(yè)大背景下，中貿(mào)網(wǎng)又在主營業(yè)務上遭遇激烈的市場競爭，導致公司的競爭力減弱，走了一段下坡路。但是中貿(mào)網(wǎng)投資參股或控股的下屬子公 6 司仍然給中貿(mào)網(wǎng)帶來了良好的投資收益，從而不斷給中貿(mào)網(wǎng)輸血。這些兼并戰(zhàn)略和資本運 作使中貿(mào)網(wǎng)公司保住了 企業(yè) 命脈。 以下是中貿(mào)網(wǎng)及其下屬公司的架構(gòu)圖： 圖二：中貿(mào)網(wǎng)及其下屬公司架構(gòu)圖 最近幾年來，全球網(wǎng)絡經(jīng)濟幾起幾落，行業(yè)境況也今非昔比。中貿(mào)網(wǎng)以前從事的 且遭遇了慧聰網(wǎng)和阿里巴巴 的激烈競爭，中貿(mào)網(wǎng)公司當時的 “中貿(mào)網(wǎng)不提供免費服務”，所以中貿(mào)網(wǎng)在這一領(lǐng)域逐漸失去了競爭力，后來逐漸淡出了市場。主營業(yè)務方面，隨著企業(yè)信息化解決方案和網(wǎng)絡增值服務（包括虛擬主機、網(wǎng)站技術(shù)支持、域名注冊、網(wǎng)站建設和升級改造等）越來越普及，整個互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)信息化建設行業(yè)進入微利時代，中貿(mào)網(wǎng)的盈利空間在市場競爭不斷加劇的環(huán)境下被逐漸壓縮。 但是因為中貿(mào)網(wǎng)的企業(yè)規(guī)模小，具有“船小好掉頭”的優(yōu)勢。公司的員工數(shù)量雖不多，成立以來一直維持在 100名員工以下，但是素質(zhì)較高，形成了高效、精干、扁平式管理結(jié) 構(gòu)使得管理效率較高，所以在不利的競爭環(huán)境下公司仍然取得了較好的收益。中貿(mào)網(wǎng)在 2003年開始醞釀主營業(yè)務的轉(zhuǎn)型，全面推出了網(wǎng)絡電子商務服務，縮編企業(yè)信息化服務的團隊，并將資源投入到產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域，參股部分產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)。中貿(mào)網(wǎng)目前持有深圳國際高新技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心（深圳高交所） 15的股份，為第三大股東；持有海南產(chǎn)權(quán)交易中心 21 7 的股份，為第二大股東。進軍產(chǎn)權(quán)交易服務領(lǐng)域，給中貿(mào)網(wǎng)帶來了較為豐厚的收益。 以下是中貿(mào)網(wǎng)近年來的財務數(shù)據(jù)，從中可以看出中貿(mào)網(wǎng)自從 2005年度開始扭虧為盈，利潤增幅較大，財務狀況逐漸好轉(zhuǎn)。 表一：中貿(mào)網(wǎng)近 3個財政年度的財務報表 年度 業(yè)總收入 134,672,000 14,616,000 3,568,000 營業(yè)總成本 91,504,000 11,728,000 2,936,000 營業(yè)總利潤 43,168,000 2,888,000 632,000 營業(yè)費用 25,560,000 48,000 28,000 營業(yè)凈利潤 /損失 4,336,000 88,000 32,000 股東權(quán)益 4,336,000 88,000 32,000 雖然中貿(mào)網(wǎng)的財務狀況逐漸好轉(zhuǎn)，但大部分的盈利來自于投資收益。作為上市公司，終歸要有自己的主營業(yè)務和核心競爭力。所以，中貿(mào)網(wǎng)開始醞釀進行主營業(yè)務的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)已形成了產(chǎn)權(quán)電子交易為主，中小企業(yè)海外上市融資服務和企業(yè)信息化解決及其他增值服務為輔的經(jīng)營業(yè)務格局。 中貿(mào)網(wǎng)在主營業(yè)務大轉(zhuǎn)型的背景下，急需制定新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，這對于一個上市企業(yè)集團 來 說是十分必要的。 二、中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略分析 企業(yè)的戰(zhàn)略設計離不開對企業(yè)所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，所以，綜合分析 和兼顧企業(yè)發(fā)展環(huán)境的各主要方面是十分必要的。 公司的外部環(huán)境包括宏觀的經(jīng)濟、社會、法律、市場、技術(shù)環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部的供應商討價還價能力、消費者討價還價能力、替代品、競爭對手等五種力量。如下圖所示： 8 圖三：企業(yè)外部環(huán)境組成模型圖 （ 1）產(chǎn)權(quán)交易市場的宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境 產(chǎn)權(quán)的概念是指， 一定經(jīng)濟產(chǎn)體對特定經(jīng)濟客體（資產(chǎn)）所有、使用、處分并獲得相應利益的權(quán)利。 產(chǎn)權(quán) 按歷史發(fā)展形態(tài)的不同 ， 可劃分為：物權(quán)債權(quán)和股權(quán) ； 按歸屬和占有主體不同可劃分為：原始產(chǎn)權(quán)、法人產(chǎn)權(quán) ； 按產(chǎn)權(quán)占有主體性質(zhì)不同可劃分為：私有產(chǎn)權(quán)、政府產(chǎn)權(quán)和法人產(chǎn)權(quán) ； 按產(chǎn)權(quán)客體流動方式可劃分為：流動資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和固定資產(chǎn)產(chǎn)權(quán) ； 按產(chǎn)權(quán)客體形態(tài)方式可劃分為：有形資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 。 目前，產(chǎn)權(quán)交易市場還處于孕育階段，主要以國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、非上市股份公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓和知識產(chǎn)權(quán)（包括新知識、新技術(shù)、發(fā)明、專利等）、私有產(chǎn)權(quán)（包括私有的非上市股份公司股權(quán)、農(nóng)林礦產(chǎn)權(quán)等）交易為主。 據(jù)國家發(fā)改委、國資委和部分產(chǎn)權(quán)交易所的不完全統(tǒng)計， 2004年全國產(chǎn)權(quán)交易額約為6000億元，而 2005年交易額則超過 1萬億元， 現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)交易市場 已發(fā)展為國內(nèi)繼股市、期貨市場、外匯市場之后的第四大資本市場， 2004年上海產(chǎn)權(quán)市場的融資額甚至超過了上海證券市場。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國已有非上市企業(yè) 30萬家，中國累計超過 200個股東發(fā)行股票的公眾公司已經(jīng)超過 1萬多家。而深圳，上海證券交易所正在交易的股票總數(shù)也不到2000家。因此，產(chǎn)權(quán)交易市場的潛力和規(guī)模極大。 8 9 法律和規(guī)則 我國的產(chǎn)權(quán)交易市場最早出現(xiàn)在 1988年。 90年代初掀起過一陣熱潮。 90年代后期，因亞洲金融危機爆發(fā)和大量不規(guī)范的交易活動，有些交易所被視為“場外 非法股票交易”而明令關(guān)閉，產(chǎn)權(quán)交易市場由此進入低潮。而自從 2002年開始慢慢回暖，劫后重生的產(chǎn)權(quán)市場經(jīng)過調(diào)整后，逐漸進入規(guī)范化經(jīng)營。 2006年 2月，中國國務院發(fā)布國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（ 2006年 2020年）。綱要指示，中國將在未來幾年，“建立支持自主創(chuàng)新的多層次資本市場。在有條件的地區(qū)，地方政府應通過財政支持等方式，扶持發(fā)展區(qū)域性產(chǎn)權(quán)交易市場，拓寬創(chuàng)業(yè)風險投資退出渠道?！?該綱要的發(fā)布，從國家政策的層面，確定了產(chǎn)權(quán)交易市場作為中國多層次資本市場的一個重要組成部分的地位。 6 人口因素 中貿(mào)網(wǎng)的主營業(yè)務瞄準產(chǎn)權(quán)電子交易市場，這是以網(wǎng)絡為依托的產(chǎn)權(quán)電子交易平臺。而中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，也對中貿(mào)網(wǎng)的未來主營業(yè)務提供了強有力的支持。據(jù) 2006年 1月發(fā)布的第十七次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至去年底，上一年增長 18；而在網(wǎng)上從事金融活動的網(wǎng)民約有 1565萬人，這些活躍于網(wǎng)上的投資者，是中國資本市場上的生力軍，中貿(mào)網(wǎng)提供的產(chǎn)權(quán)電子交易平臺將能比較容易的被這些投資者接受。 社會價值和生活模式 隨著我國國有企業(yè)改革的深入，為了在公有資產(chǎn)保值增值的基礎上盤活國有存量資產(chǎn)，配合國家進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、合理配置資源、增強企業(yè)活力和提高企業(yè)競爭力的目標，中央政府實施了大規(guī)模的國有企業(yè)所有制改革，包括上市公司的國有股減持和非上市公司的國資退出，這就是“國退民進 ” 。 尤其是非上市公司的國資轉(zhuǎn)讓和拍賣，使得產(chǎn)權(quán)交易市場迅速崛起，并成為國資退出非上市公司的重要方式。據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，截止到 2004年初，我國國有及國有控股企業(yè)約有 15萬戶，國有資產(chǎn)總額為 資產(chǎn)為 家 發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院教授常修澤曾公開宣稱， 15萬家國有企業(yè)經(jīng)過調(diào)整后，可能最后只留下 1000家。這么多國資要退出，直接推動了產(chǎn)權(quán)交易市場的迅猛發(fā)展。 2006年 1月 1日，我國頒布實施的新公司法和證券法，為企業(yè)的發(fā)展開拓了巨大的空間。其中對科技企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資界最大的事情就是股份制公司改造的機會。新的公司法為股份公司開拓了非常寬的發(fā)展空間：第一，改變了設立方式，由特別審批變成了注冊登記，原來股份公司改造是省級以上人民政府的特別審批事項，大多數(shù)小的科技公司 10 基本上沒有希望獲批；第二，降低了注冊的門檻，由 原來的注冊資本一千萬降低為五百萬；第三，發(fā)起人股東鎖定期由原來的三年變成了一年；第四，無形資產(chǎn)投資比例大幅增加，現(xiàn)在最高可達 70%；第五，是允許私募，就是向特定的投資人進行募集。這些政策體現(xiàn)了立法機構(gòu)的立法趨向：鼓勵更多的公司采用股份公司的組織方式，鼓勵更多的投資人向股份公司投資，鼓勵更多的資源向股份公司聚集。由于股份制企業(yè)的門檻越來越低，將會有更多的股份制企業(yè)改制和設立，而這些股份制企業(yè)大多是還沒有上市的公司，其股權(quán)有流 通的需求，因此，產(chǎn)權(quán)交易市場規(guī)模越來越大。 而另一方面，知識產(chǎn)權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)交易也日益活 躍 ， 深圳一年一度的高交會和廣州一年一度的廣交會是典型的知識產(chǎn)權(quán)集中交易盛事。 技術(shù)環(huán)境 雖然我國的產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展迅猛，交易額巨大，但是因為近年來產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展速度遠遠超過大眾的預料，所以市場還沒有來得及對這個市場交易手段的進步做技術(shù)儲備。目前來說，全國兩百多家產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的絕大多數(shù)產(chǎn)權(quán)交易都是用人工的方式 ， 在產(chǎn)權(quán)交易中心柜臺完成的，產(chǎn)權(quán)市場的自動化和電子化水平也遠遠不像證券市場這么發(fā)達。產(chǎn)權(quán)市場交易額的激增，使得各產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)服務壓力大增，市場對產(chǎn)權(quán)交易的技術(shù)渴求比任何 一個時候都要強烈。 （ 2）波特五力分析 美國學者麥克爾波特（ E 為，企業(yè)所選擇及所處的行業(yè)的競 爭激烈程度 行業(yè)結(jié)構(gòu)，對行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的獲利水平具有決定的意義，行業(yè)的競爭強度與主要由供應商討價還價的能力、顧客的討價還價能力、現(xiàn)有競爭者之間的競爭、潛在的行業(yè)新進入者的威脅、替代品和服務的威脅這五種力量決定的，并且還與其他利益相關(guān)者有關(guān)系。 11 圖四：波特五力模型 （改進型）模型 圖 供應商討價還價的能力 中貿(mào)網(wǎng)作為產(chǎn)權(quán)電子交易服務的提供商，合作的供 應商主要是產(chǎn)權(quán)登記服務公司、產(chǎn)權(quán)交易所和中間交易商（俗稱“黃?！保Ｖ匈Q(mào)網(wǎng)公司本身目前還不具備產(chǎn)權(quán)交易和過戶的資格，主要依托產(chǎn)權(quán)交易所和產(chǎn)權(quán)登記服務公司完成交易，然后 從 收益中提取分成。隨著產(chǎn)權(quán)交易市場的競爭的加劇，未來登記服務公司和產(chǎn)權(quán)交易所、黃牛有可能要求更多的利益，從而壓縮中貿(mào)網(wǎng)的 利潤空間 。 顧客的討價還價能力 產(chǎn)權(quán)交易市場現(xiàn)在還處于初步發(fā)展的時期，隨著產(chǎn)權(quán)交易的規(guī)模不斷擴大，新的競爭者加入，客戶的選擇更加多樣化，登記過戶和交易的手續(xù)費有可能降低，從而壓縮這個行業(yè)的經(jīng)營利 潤。 現(xiàn)有競爭者之間的競爭 產(chǎn)權(quán)電子交易領(lǐng)域目前還很少高科技公司涉足，所以競爭相對還不是很激烈。目前，中貿(mào)網(wǎng)的中國產(chǎn)權(quán)競價交易網(wǎng)絡平臺的最大競爭者是北京金點拍和天津產(chǎn)權(quán)交易所聯(lián)合開發(fā)的中國產(chǎn)權(quán)綜合網(wǎng)絡競價系統(tǒng)。 但是 該系統(tǒng)技術(shù)上相對簡單而實用，也僅僅只是提供一個拍賣競價系統(tǒng)，而沒有信息發(fā)布和資金結(jié)算等增值服務的功能 。 潛在的行業(yè)新進入者的威脅 12 潛在的行業(yè)新進入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立 有利的市場地位。新進入者加入該行業(yè)，會帶來生產(chǎn)能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，使產(chǎn)品價格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會導致行業(yè)的獲利能力下降。產(chǎn)權(quán)交易市場也不例外，未來有可能進入產(chǎn)權(quán)電子交易服務領(lǐng)域的企業(yè)主要有：有實力的原本從事一板市場交易服務的證券服務商和期貨交易商；有實力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展產(chǎn)權(quán)網(wǎng)上交易服務；新興的直接針對這一市場的互聯(lián)網(wǎng)服務企業(yè)。新的競爭者加入，有可能使得原本很高利潤的產(chǎn)權(quán)網(wǎng)上交易服務，像證券市場的 交易手續(xù)費一樣逐漸降低；同時，新的競爭者將與中貿(mào)網(wǎng)在融資和人才方面展開爭奪。 替代品和服務的威脅 產(chǎn)權(quán)電子交易（也叫“產(chǎn)權(quán)網(wǎng)上交易”）和產(chǎn)權(quán)柜臺交易都是產(chǎn)權(quán)交易的形式，兩者之間可以互相代替，這是直接的競爭。中國目前有 200個左右的產(chǎn)權(quán)交易市場，遍布國內(nèi)各地區(qū)。但是由于在產(chǎn)權(quán)交易所大廳交易的經(jīng)營成本比網(wǎng)上交易要高的多，所以，與其說產(chǎn)權(quán)柜臺交易代替電子交易，還不如說是產(chǎn)權(quán)電子交易方式代替柜臺交易。偉大的博弈 華爾街金融帝國的崛起一書詳細介紹了華爾街資本市場走過的軌跡，從中可 見，資本市場的交易方式日趨自動化和網(wǎng)絡化是一種潮流。 今年初，以電子交易為核心競爭力的紐約證券交易所收購老牌的倫敦證券交易所就是明證。 其他利益相關(guān)者 中貿(mào)網(wǎng)進入產(chǎn)權(quán)電子交易服務，離不開其他利益相關(guān)的合作伙伴的支持。與中貿(mào)網(wǎng)有直接利益關(guān)系的對象主要有：產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)、產(chǎn)權(quán)登記服務機構(gòu)、交易商、合作銀行等。中貿(mào)網(wǎng)現(xiàn)在正在構(gòu)建新的商業(yè)模式，力求達到各合作伙伴之間的利益平衡。 綜上所述，總體來說，中貿(mào)網(wǎng)公司進入產(chǎn)權(quán)交易市場的外部環(huán)境是比較好的。一方面，目前這個市場正在逐步獲得國家政策 的傾斜，而且發(fā)展?jié)摿薮?；另一方面，目前這個市場競爭還不十分激烈，中貿(mào)網(wǎng)已經(jīng)在三年前就進入產(chǎn)權(quán)交易市場并做技術(shù)儲備。該市場廣闊的發(fā)展前景和中貿(mào)網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢，為中貿(mào)網(wǎng)在產(chǎn)權(quán)電子交易服務領(lǐng)域的發(fā)展奠定了基礎。 在未來幾年，對中貿(mào)網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)權(quán)電子交易服務影響較大的外部因素有： A 政策法律因素。雖然 政府 的規(guī)劃有利于產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展，但是目前我國還沒有頒布正規(guī)的產(chǎn)權(quán)法或類似的法律，另外國家對三板市場和產(chǎn)權(quán)交易市場的規(guī)劃管理政策也不是特別明朗。 B 同業(yè)者的競爭因素。雖然中貿(mào)網(wǎng)在產(chǎn)權(quán)電子交易服務領(lǐng)域占盡先機，但是 網(wǎng)絡產(chǎn)品、 13 服務和盈利模式固有的可模仿性和復制性，將有可能使中貿(mào)網(wǎng)在未來面臨更多盈利模式和技術(shù)上類似的同行企業(yè)的競爭。 中貿(mào)網(wǎng)作為一個在美國納斯達克 過多年的經(jīng)營和經(jīng)驗積累，不僅在經(jīng)營和管理上與國際接軌，而且擁有較強的核心競爭能力。中貿(mào)網(wǎng)的核心競爭能力主要體現(xiàn)在資本運作和融資能力、創(chuàng)新和科研能力兩方面，近幾年來，中貿(mào)網(wǎng)正是憑借這兩大核心能力，實現(xiàn)了資本與技術(shù)的互動發(fā)展，從而保持市場領(lǐng)先地位。中貿(mào)網(wǎng)現(xiàn)在的核心產(chǎn)品是：中國產(chǎn)權(quán)平臺、網(wǎng)上競拍交易系統(tǒng)、銀權(quán)通業(yè)務、銀權(quán)卡，前兩種 產(chǎn)品在國內(nèi)僅有少數(shù)兩三家企業(yè)推出，后兩種產(chǎn)品和服務在國內(nèi)僅有中貿(mào)網(wǎng)一家，而且中貿(mào)網(wǎng)的這四種產(chǎn)品和服務的技術(shù)含量在國內(nèi)是領(lǐng)先的。 （ 1）財務狀況和融資能力 中貿(mào)網(wǎng)的財務狀況從 2005年開始有了明顯好轉(zhuǎn)，隨著新的主營業(yè)務的開發(fā)，中貿(mào)網(wǎng)的財務狀況有望得到徹底改觀，盈利能力將大幅提高。而主營業(yè)務的盈利能力增強，將推漲中貿(mào)網(wǎng)公司股價。穩(wěn)定和持續(xù)的收益，將使得中貿(mào)網(wǎng)的融資能力也大幅增強。但是，要想一勞永逸的解決融資問題，最好還是實現(xiàn)從納斯達克二板 （ 2）技術(shù)與研發(fā)能力 中貿(mào)網(wǎng)擁有國內(nèi)最早進行 電子商務軟件開發(fā)的技術(shù)團隊，該團隊具有豐富的金融軟件開發(fā)經(jīng)驗，嚴格按照 有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的應用軟件系統(tǒng)。中貿(mào)網(wǎng)投資數(shù)百萬元、歷時近三年自主研發(fā)的一系列產(chǎn)權(quán)軟件和產(chǎn)權(quán)電子交易平臺近期取得突破，產(chǎn)權(quán)登記托管業(yè)務軟件、產(chǎn)權(quán)交易（ 件、產(chǎn)權(quán)做市商交易軟件于近期通過中國軟件評測中心的檢驗測試，并獲得深圳市政府的軟件登記認定，而中國產(chǎn)權(quán)平臺及競拍交易系統(tǒng)，也于今年 5月 16日正式對公眾推出。 （ 3）市場營銷能力 中貿(mào)網(wǎng)現(xiàn)在仍然保留著自從 1998年一直以來在經(jīng)營的企業(yè)信息化服務的業(yè)務 ，也保留著從事該業(yè)務的營銷精英團隊。這支團隊有 20余人，其中有一些從事多年營銷工作的業(yè)務精英。過去幾年中，該營銷團隊已成功地為全國各地 3000多家知名企業(yè)、行業(yè)巨頭和政府 14 機構(gòu)提供各類互聯(lián)網(wǎng)服務，其中包括 100多家大型上市公司。 （ 4）管理與決策能力 中貿(mào)網(wǎng)的管理團隊由一批具有海內(nèi)外金融、股市、法律及公司管理方面豐富經(jīng)驗的專家組成。由于公司規(guī)模不大，所以公司管理架構(gòu)上自總裁以下實行扁平化管理，領(lǐng)導層與員工形成良好的互動，管理部門的決策能高效傳達到基層，而員工的意見或建議也能較好的反饋給管理層。 由于公司員工數(shù) 量不多，所以員工之間的工作分工相對大企業(yè)來說，并不是那么明確，部門資源不足而需要與其他部門合作開展項目是很常見的，所以員工之間能形成較好的團隊合作精神。 公司在決策和執(zhí)行方面實行集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的模式，一般小事，部門經(jīng)理決策；較大事宜需要商議的，均采用中層、高層管理人員討論（部門經(jīng)理及以上均要參加會議），并提供多種方案，總裁、副總裁決策，然后由各相關(guān)部門經(jīng)理負責，跨部門合作、監(jiān)督的方式開展工作，管理和運作效率比較高。 圖五：中貿(mào)網(wǎng)公司組織架構(gòu)圖 公司高管層主要人員情況： 15 董事會成員、總裁 林本堅先生： 畢業(yè) 于清華大學， 1981 年獲中科院計算所碩士學位，后在澳大利亞墨爾本大學攻讀博士學位。曾任職于澳大利亞 安電腦等著名 司。有十年以上的公司管理經(jīng)驗。 董事會成員、運營副總裁 鄧湘雄先生 ：深圳大學法律學士，上海交通大學工商管理碩士，深圳市仲裁委員會仲裁員，曾任多家國營與民營企業(yè)總經(jīng)理，成功策劃并操作過多個影響較大的資本運營項目， 具 有 豐富的資本運作策劃和投資銀行 業(yè) 務經(jīng)驗 。 董事會成員、副總裁 方昂徵先生： 1967 年生，畢業(yè)于暨南大學，經(jīng)濟學碩士，律師，在讀工商管 理博士生。風險投資專家。深圳市集大成投資有限公司董事長。公開出版了有關(guān)證券、期貨、投資基金、房地產(chǎn)、商業(yè)銀行的著作多本。成功策劃并運作了多個投資項目，獲得了良好的回報。 （ 5）產(chǎn)品的市場地位 中貿(mào)網(wǎng)獨立開發(fā)的產(chǎn)權(quán)競拍交易網(wǎng)絡平臺已通過海南產(chǎn)權(quán)交易中心連接中國銀行的交易系統(tǒng)，讓投資者在網(wǎng)上真正實現(xiàn)異地產(chǎn)權(quán)交易和資金結(jié)算，這種服務目前在國內(nèi)僅有中貿(mào)網(wǎng)一家，而且在軟件和平臺技術(shù)上，中貿(mào)網(wǎng)也是處于領(lǐng)先地位。 （ 6）內(nèi)部能力綜合評價 綜上所述，中貿(mào)網(wǎng)內(nèi)部條件也較為優(yōu)越，具備進一步發(fā)展壯大的潛力。但是在新的環(huán)境下，公司 的主營業(yè)務轉(zhuǎn)型，企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)上也應相應有所調(diào)整和強化。 利用 析進行企業(yè)競爭力分析是一種常見且好用的方法，下表中針對中貿(mào)網(wǎng)的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅進行分析 ，并 提出了一系列 策。 表二：中貿(mào)網(wǎng) S W O T 優(yōu)勢 S 早進入市場，有先發(fā)優(yōu)勢 司經(jīng)營穩(wěn)定，盈利能力強 優(yōu)秀的人才，富有創(chuàng)新精神 良好的企業(yè)文化和傳統(tǒng) 理層擅長社交和資本運作 劣勢 W 業(yè)名氣不大，品牌宣傳不夠 司股價被嚴重低估，影響了進一步融資能力。 司內(nèi)部還是存在一些管理漏洞，制度不健全 16 過去積累了許多客戶資源 機會 O 內(nèi)產(chǎn)權(quán)交易市場活躍，市場潛力巨大，行業(yè)前景看好。 在法律還不健全，以后法 律完善了，經(jīng)營操作上更容易。 本市場的內(nèi)在聯(lián)系日益緊 密，有可能產(chǎn)生更多的經(jīng)營機會。 國投資者看好中國企業(yè)， 尤其是高增長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 S 1、繼續(xù)強化和鞏固既有的市場地位， 提高技術(shù)水平和核 心競爭力（ 1、 1） 2、開拓其他相關(guān)服務和增值服務，培養(yǎng)新的利潤增長點 （ 3、推進中貿(mào)網(wǎng)在納斯達克轉(zhuǎn)主板交易，并進一步提高投資水平（ W 1、 提高宣傳，增加營銷投入 （ 2、 建立健全各項制度，提高企業(yè)管理水平和形象（ 威脅 T 策和法律存在不確定因素。 能面臨較多的競爭者，市 場競爭日益激烈 資方面有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的困難造成經(jīng)營陷入困境。 S 1、 密切跟蹤國家政策和行業(yè)消息， 關(guān)注市場競爭者動態(tài)。（ 2、 提高客戶營銷能力，保持既有的 客戶資源并加以整合利用（ 3、提高融資能力，保持資金鏈的持續(xù)穩(wěn)定。（ W 三、中貿(mào)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案 根據(jù)中貿(mào)網(wǎng)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部能力分析，筆者設計的戰(zhàn)略規(guī)劃如下： 公司戰(zhàn)略是這個企業(yè)整體的戰(zhàn)略總綱，主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略決策的一系列最基本的因素，是企業(yè)存在的基本邏輯關(guān)系或基本原因。 （ 1）中貿(mào)網(wǎng)的愿景 充分利用市場先發(fā)優(yōu)勢 和科研能力、資本運作優(yōu)勢，打造中貿(mào)網(wǎng) 在產(chǎn)權(quán)電子交易服務領(lǐng)域的核心競爭力。經(jīng)過較長一段時間的努力，使中貿(mào)網(wǎng)成為國內(nèi)產(chǎn)權(quán)電子交易市場最大的服務供應商。在此基礎上，開發(fā)多種金融業(yè)務和增值服務，使中貿(mào)網(wǎng)成為中外資本對流的橋梁，最終促使產(chǎn)權(quán)交易市場成為中國的納斯達克 資市場。 （ 2）中貿(mào)網(wǎng)的使命 成為基于產(chǎn)權(quán)電子交易的綜合性金融服務提供商。 （ 3）中貿(mào)網(wǎng)的價值觀 創(chuàng)新、學習、效益、誠信。價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會 責任的一種公開承諾，中貿(mào)網(wǎng)的價值觀充分地體現(xiàn)在它的社會責任上。中貿(mào)網(wǎng)公司致力于 17 為社會作出 貢獻，推動產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展，這一目標激勵下具備高凝聚力的企業(yè)文化特征，將使得中貿(mào)網(wǎng)的員工更上一層樓。 （ 4）中貿(mào)網(wǎng)的企業(yè)精神 開拓創(chuàng)新、追求領(lǐng)先。現(xiàn)在已不是大魚吃小魚的時代，而是 快魚吃慢魚的時代，尤其在互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)。占有先發(fā)優(yōu)勢 、 敢吃螃蟹的極少數(shù)企業(yè)能占領(lǐng)大部分市場。 （ 5）中貿(mào)網(wǎng)的戰(zhàn)略目標 堅持穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，以產(chǎn)權(quán)電子交易服務為基礎，利用自身 資本運作優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢，不斷開拓產(chǎn)權(quán)電子交易市場，不斷尋找新的利潤增長點，并依靠優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績完成在納斯達克股市轉(zhuǎn)主板和構(gòu)建更強有力的企業(yè)集團的目標。 A 長期目標 使中貿(mào)網(wǎng)成為國內(nèi)產(chǎn)權(quán)電子交易服務領(lǐng)域最大的供應商，占據(jù) 50以上市場份額；在產(chǎn)權(quán)交易平臺的基礎上開發(fā) 5類以上相關(guān)金融服務和增值業(yè)務，將中貿(mào)網(wǎng)打造成為產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域第一服務品牌。 B 中期目標 通過資本市場融資，然后參股或兼并國內(nèi)部分產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)和產(chǎn)權(quán) 登記服務公司，從而達到直接占有國內(nèi) 30以上的產(chǎn)權(quán)投資者客戶資源、與其他產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)合作再間接擁有 30以上客戶資源的目標。同時加強營銷工作，提高中貿(mào)網(wǎng)知名度；積極對產(chǎn)品和服務進行升級改造，提高技術(shù)含量和服務功能。 C 短期目標 推出和完善中貿(mào)網(wǎng) 新的主營業(yè)務（產(chǎn)權(quán)電子交易服務），加強營銷 工作，迅速占領(lǐng)市場。力爭在 2年左右時間內(nèi)，將中貿(mào)網(wǎng)的四種核心產(chǎn)品推廣到全國范圍，達到占有 10以上的國內(nèi)產(chǎn)權(quán)投資者客戶資源的目標， 在 技術(shù)上要樹立行業(yè)領(lǐng)先者的地位。 中貿(mào)網(wǎng)要打造核心競爭能力，應該從應對市場競爭的市場發(fā)展戰(zhàn)略層面和提高企業(yè)文化內(nèi)涵的“軟實力”戰(zhàn)略層面進行。 （ 1）市場發(fā)展戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 中貿(mào)網(wǎng)公司作為捷足先登的行業(yè)排頭兵，早在三年前即已進軍產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域，今天，當其他的潛在競爭者還在猶豫不 決或者緩慢進入產(chǎn)權(quán)交易領(lǐng)域時，中貿(mào)網(wǎng)已經(jīng)推出了成熟的產(chǎn)品和服務，并 已 在海南產(chǎn)權(quán)交易中心試運行。不用多久，中貿(mào)網(wǎng)將把產(chǎn)權(quán)電子交易產(chǎn)品和服務鋪開推廣到全國。中貿(mào)網(wǎng)具有其他競爭者不具備的先發(fā)優(yōu)勢，又擁有廣泛的產(chǎn)權(quán)交易合作機構(gòu)，需堅持市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略，不斷提高市場占有率。 18 差異化戰(zhàn)略 中貿(mào)網(wǎng)具有強大的科技研發(fā)實力和創(chuàng)新能力，而且管理層大多具有資本市場從業(yè)經(jīng)驗的背景。因此，中貿(mào)網(wǎng)應充分整合各方面的優(yōu)勢，積極在網(wǎng)絡平臺和軟件產(chǎn)品的基礎上，開發(fā)新的功能或服務，不斷為產(chǎn)權(quán)交易市場注入新的技術(shù)元 素，從而樹立中貿(mào)網(wǎng)產(chǎn)品與競爭者不同且領(lǐng)先于競爭者的差異化戰(zhàn)略。 資本運作戰(zhàn)略 資本運作是中貿(mào)網(wǎng)的強項，也是中貿(mào)網(wǎng)一貫的優(yōu)勢。中貿(mào)網(wǎng)管理層可以在中貿(mào)網(wǎng)的經(jīng)營業(yè)績得到持續(xù)穩(wěn)定增長后，進行新一輪的資本運作。一方面抓主營業(yè)務，一方面抓營銷公關(guān)和企業(yè)包裝。多方面創(chuàng)造條件，實現(xiàn)中貿(mào)網(wǎng)在納斯達克股市轉(zhuǎn)主板交易。中貿(mào)網(wǎng)通過多次增發(fā)股本和拆股后，現(xiàn)在約有 1998年上市時的 15倍；現(xiàn)在的股票市值約為 2200萬美元，約為 1998年上市時總市值的 3倍，但是仍然相對被低估。主營業(yè)務的成 長，將使得股價具備很大的上漲空間。 主營業(yè)務的有序開展帶來的盈利，將拉動中貿(mào)網(wǎng)股價穩(wěn)中有升，從而進一步鞏固中貿(mào)網(wǎng)進行資本運作的條件。成功的資本運作將不僅使中貿(mào)網(wǎng)擁有充裕的發(fā)展資金，而且募集的資金用于對外投資，將會更進一步提高中貿(mào)網(wǎng)的核心競爭力和企業(yè)價值。 多利潤增長點戰(zhàn)略 當企業(yè)的規(guī)模發(fā)展到一定程度后，不可避免的面臨著擴張戰(zhàn)略的選擇。中貿(mào)網(wǎng)作為一個具有對外投資能力的上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在發(fā)展過程中也不可避免的要擴張，根據(jù)中貿(mào)網(wǎng)公司的規(guī)模和經(jīng)營特點，適合選擇多利潤增長點的擴張模式。 中貿(mào)網(wǎng)需在繼續(xù)整合原有下屬子公司業(yè)務和資源，建立更合理的集團艦隊架構(gòu)的同時，研究在產(chǎn)權(quán)電子交易服務領(lǐng)域以外的利潤增長點，并積極加大投資，鞏固在新業(yè)務領(lǐng)域的市場競爭里，最終尋求到適合中貿(mào)網(wǎng)自身的增值模式和價值鏈。 整合多方優(yōu)勢構(gòu)建綜合競爭力戰(zhàn)略 中貿(mào)網(wǎng)具備一系列其他企業(yè)不具備的優(yōu)勢，例如高效的管理團隊、豐富的資本運作經(jīng)驗、強大的技術(shù)研發(fā)實力、豐富的客戶資源等優(yōu)勢，這些都是企業(yè)的寶貴無形資產(chǎn)。最近中國產(chǎn)權(quán)平臺和銀權(quán)通業(yè)務的推出，使中貿(mào)網(wǎng)真正具備了為上千萬投資者提供網(wǎng)上交易和資金結(jié) 算等一條龍服務的能力，這是整合多方優(yōu)勢資源打造綜合競爭力的典范。今后，中貿(mào)網(wǎng)要繼續(xù)鞏固和加強類似的綜合競爭力，積極提升資源整合能力，打造多種優(yōu)勢疊加的綜合競爭力，從而構(gòu)建新的企業(yè)核心競爭能力，開發(fā)更多的核心產(chǎn)品。 19 （ 2）提升“軟實力”戰(zhàn)略 “ 軟實力 ” 這一概念是哈佛大學教授約瑟夫 奈創(chuàng)造的一個詞匯，意為 “ 具有象征意義的流行文化資源 ” 。 而后，加拿大學者 馬修 弗雷澤 編纂了軟實力這本書，書中將“軟實力”上升到國家與國家之間競爭的戰(zhàn)略層面，講述各國的“軟實力”影響 其在國際外交事務中的角色 ?！败泴嵙Α钡膬?nèi)涵是：通過 不斷提升自身的內(nèi)在理念、文化、資本、模式、標準等層面的能力，進而提升自身內(nèi)涵、增強對外滲透力。 18該戰(zhàn)略也適用于企業(yè)之間的競爭，企業(yè)之間的競爭和國家之間的競爭具有許多共性，每個行業(yè)中的企業(yè)都追求做美國這樣的世界霸主和超級大國。 中貿(mào)網(wǎng)應該提升企業(yè)文化、擴大宣傳和提高市場知名度、研究和建立新型產(chǎn)權(quán)交易商業(yè)模式，通過這些內(nèi)在“軟實力”的提升，來提高企業(yè)的綜合競爭力。 （ 1）營銷戰(zhàn)略 針對投資者的整合營銷戰(zhàn)略 隨著中貿(mào)網(wǎng)業(yè)務的大轉(zhuǎn)型，中貿(mào)網(wǎng)營銷的主要客戶對象也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，營銷的主體不再 是需要信息化解決方案和網(wǎng)絡技術(shù)服務的企業(yè)，而是需要進行產(chǎn)權(quán)交易的廣大投資者。新的客戶群體必然具有不同的特征，研究市場和投資者，是擺在眼前的營銷重點。中貿(mào)網(wǎng)需與政府、產(chǎn)權(quán)交易所、產(chǎn)權(quán)登記服務公司、社會企業(yè)事業(yè)單位等一起合作，進行整合的市場營銷，培養(yǎng)廣大投資者進行網(wǎng)上產(chǎn)權(quán)交易的習慣和熱情。 中貿(mào)網(wǎng)還有一個營銷任務，就是引進戰(zhàn)略投資者為中貿(mào)網(wǎng)融資，提升中貿(mào)網(wǎng)的資本實力。這是 關(guān)部）負責的，對于提高中貿(mào)網(wǎng)公司股價、實現(xiàn)轉(zhuǎn)主板的目標具有重要的意義。 （ 2）人力資源戰(zhàn)略 人盡其材、留住人才 中貿(mào)網(wǎng)公司主營業(yè)務 的轉(zhuǎn)型和新戰(zhàn)略的實施，必然要求公司培養(yǎng)新員工，構(gòu)建新的團隊，培養(yǎng)新型企業(yè)文化。中貿(mào)網(wǎng)需在人力資源戰(zhàn)略上進行調(diào)整，研究未來幾年內(nèi)對人力資源的需求，進而確定人力資源方案，并通過現(xiàn)代人力資源管理去實現(xiàn)所需的人力資源配置。 中貿(mào)網(wǎng)不僅要在人力資源方面下功夫以滿足企業(yè)發(fā)展需要，還要將