吉迎亞運(yùn) 共享清涼 華北大區(qū)河北區(qū)保定辦迷你秀執(zhí)行活動(dòng)分享 保定辦市場(chǎng)推廣專員：劉建鑫 活動(dòng)背景 根據(jù) 2010年亞運(yùn)營銷品牌戰(zhàn)略，充分利用 亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴 的身份，借用亞運(yùn)盛事這一 營銷契機(jī)進(jìn)行有效的品牌推廣，繼續(xù) 做大做強(qiáng)預(yù)防上火概念 ，持續(xù)進(jìn)行防上火場(chǎng)景教育；隨 著天氣逐漸炎熱，避暑、清涼、防上火成為人們考慮的熱點(diǎn)話題，產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售旺季； 策劃清涼、不怕上火相關(guān)聯(lián)的主題活動(dòng)，能有效提高品牌曝光率，引導(dǎo)公眾消費(fèi)觀念，刺激 消費(fèi)者購買行為習(xí)慣，從而拉動(dòng)終端銷量。 經(jīng)過多年的經(jīng)營，北方市場(chǎng)的品牌認(rèn)知得到了一定程度的加強(qiáng)，但仍需要進(jìn)一步鞏固和加 強(qiáng)品牌宣傳，選擇更加 新穎便捷的消費(fèi)者推廣活動(dòng) ； 用方面 較路演要 低 ，簡單的形式產(chǎn)出比要高出路演形式的促銷活動(dòng)，因此以 佳的選擇 ； 活動(dòng)目的 塑造大品牌： 利用“亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴”的官方身份，強(qiáng)勢(shì)發(fā)起亞運(yùn)營銷主題活動(dòng)，塑造王 老吉民族大品牌形象。持續(xù)累積王老吉品牌文化資產(chǎn)，促進(jìn)品牌口碑的良性循環(huán)，通過影響力 實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度提升； 上火場(chǎng)景教育： 通過與五一假期、夏季炎熱等容易上火的場(chǎng)景相結(jié)合，培養(yǎng)消費(fèi)者在戶外運(yùn) 動(dòng)、旅游休閑、天氣炎熱時(shí)飲用王老吉的消費(fèi)觀念，做大做強(qiáng)“預(yù)防上火”概念； 品牌形象推廣： 五一假期，商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等公眾場(chǎng)合人流增多，策劃相關(guān)主題活動(dòng)，以提 高品牌曝光率，提升品牌知名度； 提升終端銷量： 策劃主題活動(dòng)，增加購買誘因，借助節(jié)假日旺盛的消費(fèi)需求，提升產(chǎn)品終端 銷量； 活動(dòng)主題 吉迎亞運(yùn) 共享清涼 活動(dòng)時(shí)間 2010年 5月 15日 2010年 5月 22日 活動(dòng)區(qū)域 西苑美特好 活動(dòng)方式 品牌展示吉迎亞運(yùn)足球當(dāng)先贈(zèng)飲買贈(zèng)吉迎亞運(yùn) 共享清涼將室內(nèi)經(jīng)常使用的主題堆頭移動(dòng)到室外 ， 品牌展示效果非常突出 。購買 2 罐即可參加現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的足球游戲 ， 通過足球游戲提前體會(huì)亞運(yùn)會(huì)的激情與魅力 ， 傳達(dá)本品作為亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴的概念 。促銷員現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式贈(zèng)飲 ， 積極傳達(dá)本品促銷信息 。產(chǎn)品保持冰鎮(zhèn)贈(zèng)飲和銷售 。日期 6 24 合計(jì)5 月 15 日 16 日 22 日 23 日 日均銷量 我們是這樣做的 來看看現(xiàn)場(chǎng)我們是如何布建的！ 干凈、整齊、氣勢(shì)、形象 ！ 從其他角度我們來看看 我們將現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分解，且聽我們慢慢道來 試飲買贈(zèng)區(qū) 我們的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 1、兩頂大帳篷，需要的是售賣的氣勢(shì)； 2、帳篷下方一圈的圍擋、上方一圈的眉板：凸顯主題、畫面干凈整潔； 3、利用現(xiàn)有的廣宣 吊旗布置帳篷； 4、產(chǎn)品陳列豐滿整齊、氣勢(shì)十足、手提袋售賣整箱； 5、價(jià)格簽標(biāo)示各規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格，贈(zèng)品充分展示； 6、將路演現(xiàn)場(chǎng)使用的活動(dòng)告知 7、促銷員身高 165以上，漂亮！嚴(yán)格培訓(xùn)！著裝規(guī)范、話術(shù)規(guī)范！ 8、產(chǎn)品一定要冰！清涼夏日從哪里來？就是這里！ 整齊！帥！ 冰 促銷員進(jìn)行走動(dòng)式贈(zèng)飲 一個(gè)促銷員 & 4名消費(fèi)者 一家 6口 一家 6口 最小的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，未來的品牌忠誠者 通過贈(zèng)飲及產(chǎn)品 &活動(dòng)介紹促成購買 兒子 &父親誰是購買的決定者 在兒子的要求下，促成父親的購買 父親誰是購買的決定者在兒子的要求下，促成父親的購買購買 2罐冰鎮(zhèn)王老吉，與自己心愛的人共享清涼夏日 試 飲 后 立 刻 決 定 購 買 整箱購買消費(fèi)者 聚集在售賣區(qū)的購買人群 游戲區(qū) 逼真的足球場(chǎng)地 主題背景 +上火誘因球門 為什么設(shè)置這樣一款游戲？ 1、王老吉作為 2010年廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，通過體育類游戲突出這一主題； 2、 2010年南非世界杯開幕在即，利用世界杯這一熱潮的影響力，吸引更多的消費(fèi) 者購買本品，從而參與此游戲； 3、游戲中加入本品上火誘因的場(chǎng)景介紹，與足球游戲緊密結(jié)合，生動(dòng)化與消費(fèi)者 溝通上火誘因，做大做強(qiáng)防上火概念； 吉迎亞運(yùn) 足球當(dāng)先 體驗(yàn)世界杯 /體驗(yàn)亞運(yùn)會(huì) 體驗(yàn)世界杯 /體驗(yàn)亞運(yùn)會(huì) 體驗(yàn)亞運(yùn)會(huì)體驗(yàn)世界杯 體驗(yàn)亞運(yùn)會(huì)體驗(yàn)亞運(yùn)會(huì)傳說中的赤腳大仙！ 傳說中的赤腳大仙！ 足球不只是男人的運(yùn)動(dòng) 足球從娃娃抓起 這位上了年紀(jì)的老奶奶，通過購買王老吉參與年輕人的足球運(yùn)動(dòng) 兒子 &奶奶一起參與 游戲的吸引力就是這么大 游戲的吸引力就是這么大 品牌展示