移動、新世界合作建議書 目 錄 全球通俱樂部介紹 俱樂部會員分析 新世界地產(chǎn)及消費群體分析 全球通俱樂部與新世界地產(chǎn)攜手合作 合作內(nèi)容 背 景 作為世界最大的移動信息服務(wù)運(yùn)營商的中國移動，除了提供一流的移動通信服務(wù)，另外，為了更好的利用其龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)資源并服務(wù)于用戶，廣東移動成立了一個綜合服務(wù)品牌 全球通俱樂部。俱樂部的會員可以享受更為優(yōu)越的個性化社區(qū)服務(wù)：頂級企業(yè)管理論壇、高雅音樂盛典、高尚沙龍、世界級比賽觀賞、不同類型的社交活動、以及優(yōu)惠購物、出行等商務(wù)旅行服務(wù)。 以商務(wù) 、 典雅 、 動感 、 女性四個社區(qū)帶出全球通俱樂部 ， 以 “ 創(chuàng)建卓越的移動生活 ” 為主體目標(biāo) ，通過豐富的社區(qū)活動 、 商務(wù)服務(wù) 、 移動專項服務(wù)為俱樂部會員提供獨有的尊貴服務(wù)和優(yōu)越享受 。 目前全省人數(shù)超過 300萬，男女比例為 4 ： 1，年齡集中在 25綜合素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)收入和消費能力等方面，他們都處于各行業(yè)的高階層。 全球通俱樂部會員以消費積分作為準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)分為 ：鉆石卡會員、金卡會員、銀卡會員、貴賓卡會員 全球通俱樂部會員 全球通貴賓卡會籍 - 積分達(dá)到 3500分 ， 全球通銀卡會籍 - 積分達(dá)到 12000分 ， 全球通金卡會籍 - 積分達(dá)到 30000分 ， 全球通鉆石卡會籍 - 積分達(dá)到 50000分以上 。 全球通俱樂部會員 全球通俱樂部會員中 ， 中高層職位的會員占大約 50%， 其中 25%是董事長或總經(jīng)理 ， 18%是部門經(jīng)理 ，15%是一般的職員和個體戶 。 ） ） 個人月收入3 0 0 0 元以下3000 0 0 0 元以上36%8%7%49% 個人年收入3 . 9 萬元以下3 . 9 - 7 萬元7 - 1 5 萬元1 5 萬元以上44% 38% 10% 8% ） 全球通俱樂部會員高收入，注重生活享受，具有較強(qiáng)消費能力 。他們對住房要求 ： 優(yōu)越的地理環(huán)境 齊全的配套設(shè)施 超大規(guī)模建設(shè) 現(xiàn)代化的智能管理 新世界地產(chǎn)介紹 新世界中國地產(chǎn)有限公司于一九九九年七月于香港聯(lián)交所上市，是新世界發(fā)展有限公司于房地產(chǎn)發(fā)展的旗艦。新世界中國地產(chǎn)的土地儲備遍布北京、沈陽、武漢、廣州等二十幾個城市。集團(tuán)核心業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)、酒店投資、基礎(chǔ)建設(shè)、建筑工程、電訊、百貨、巴士服務(wù)等，資產(chǎn)總值近港幣 1000億元。 廣州新世界是新世界發(fā)展有限公司的廣州項目管理中心 ，新世界房地產(chǎn)對眾多項目進(jìn)行統(tǒng)一策劃及管理，并對所發(fā)展的物業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理。 新世界地產(chǎn)現(xiàn)狀 現(xiàn)擁有廣州地區(qū)大型樓盤包括 :東逸花園、凱旋新 世界廣場、嶺南新世界花園、時代新世界中心、 芳草園、東方新世界、新都會廣場、荔港城、新 世界棕櫚園、金湖花園、二沙新世界、福萊花園 在廣州地區(qū) ， 新世界地產(chǎn)現(xiàn)推的 8大樓盤 ， 覆蓋不 同消費層次 業(yè)主數(shù)量龐大 ， 按平均每個樓盤 5000戶來計算 ， 8 個樓盤總戶數(shù)多達(dá) 40000戶 眾多大型房地產(chǎn)項目，地理位置優(yōu)越，交通方便 規(guī)模龐大（例凱旋新世界規(guī)劃用地面積達(dá) 10萬平方米），開發(fā)周期長 針對都市中高收入人士，滿足他們居家和休閑的需求 樓盤用途廣泛，商務(wù)和居住生活區(qū)，配套設(shè)施完善 開發(fā)商的雄厚實力形象提供支持和信心 擁有深入人心的新世界地產(chǎn)品牌形象 新世界地產(chǎn)分析 新世界地產(chǎn)目標(biāo)受眾分析 他們懂得享受生活，追求生活品質(zhì)，具有強(qiáng)大消費能力，并資金充裕： - 希望購買市區(qū)或近郊樓盤 - 對樓盤配套設(shè)施要求比較高 - 距離城市中心較近，交通方便 - 小區(qū)規(guī)劃、配套設(shè)施齊全 - 人性化、個性化的外觀和戶形設(shè)計 - 治安好、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 - 智能化、信息化 - 有保值、升值的潛力 新世界房產(chǎn)宣傳渠道 每個樓盤配有大量廣告物料 ， 制定全方位的宣傳推 廣策略 擁有自已的業(yè)主雙月刊 ， 刊名為 生活新世界 ， 送給新世界業(yè)主和關(guān)系客戶 新世界房地產(chǎn)建立有自已的網(wǎng)站 小 結(jié) 從全球通俱樂部會員和新世界地產(chǎn)目標(biāo)消費群分析來看，兩者是吻合的。 所以說全球通俱樂部會員就是新世界地產(chǎn)的潛在消費群。 新世界地產(chǎn)各樓盤的住戶也是全球通的重點消費群。 全球通俱樂部與新世界地產(chǎn) 攜手合作 合作目的 全球通俱樂部 : 給 客戶服務(wù)深入到社區(qū) 新世界地產(chǎn) : 增加銷售業(yè)績 給住戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 合 作 規(guī) 劃 合作規(guī)劃 全球通俱樂部與廣州新世界地產(chǎn)的合作以四大樓盤為切入點，四大樓盤分別是：凱旋新世界、東方新世界、時代新世界、嶺南新世界。 廣州新世界地產(chǎn)向全球通俱樂部會員提供優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)惠服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 全球通俱樂部向廣州新世界地產(chǎn)提供極具優(yōu)勢 的業(yè)務(wù)服務(wù)支持； 全球通俱樂部和廣州新世界地產(chǎn)建立長期的合作關(guān)系，整合雙方的宣傳資源，達(dá)到共贏。 合 作 內(nèi) 容 一 . 廣州新世界地產(chǎn) 向 全球通 俱樂部 俱樂部會員在新世界地產(chǎn)四大樓盤內(nèi)部認(rèn)購時享有 優(yōu)先待遇 新世界地產(chǎn)四大樓盤專門針對俱樂部會員開展內(nèi)部 認(rèn)購活動 新世界樓盤正式銷售時，俱樂部會員享有優(yōu)先服務(wù) 針對新世界房地產(chǎn)樓盤情況，業(yè)主會員享有附屬學(xué) 校優(yōu)先入學(xué)待遇 全球通俱樂部鉆石卡、金卡會員在四大樓盤購房時， 享受折扣低于普通購房者 2% 全球通俱樂部銀卡、貴賓卡會員在四大樓盤購房時， 享受折扣低于普通購房者 1% 新世界四大樓盤給予鉆卡、金卡會員免除管理費用壹 年，停車費壹年 新世界四大樓盤給予銀卡、貴賓卡會員免除管理費用 半年，停車費半年 新世界四大樓盤給予業(yè)主會員免除在附屬學(xué)校一年學(xué) 費 全球通俱樂部向廣州新世界 地產(chǎn) 提供業(yè)務(wù)服務(wù)支持； 移動業(yè)務(wù)支持（一） 在嶺南新世界、時代新世界建立廣州市移動溝通 100 營業(yè)廳 在凱旋、東方、嶺南、時代等八大樓盤里設(shè)置移動專用繳費機(jī) 移動給予八大樓盤業(yè)主更換卡號、優(yōu)先選號、彩信 服務(wù)等相似 移動業(yè)務(wù)支持（二） 廣州市移動向八大樓盤及業(yè)主提供短信息服務(wù)平臺， 如：物業(yè)管理處提醒業(yè)主繳納費用、聯(lián)誼活動通知等 廣州市移動利用自身技術(shù)，專門為四大樓盤的電梯、 停車場等設(shè)施場地進(jìn)行信號接收檢查，并提供信號支 持 通過小區(qū)廣播對四大樓盤業(yè)主提供生活資訊服務(wù) 移動業(yè)務(wù)支持（三） 廣州市移動針對嶺南新世界地產(chǎn)拉一條移動專線，專門為嶺南地產(chǎn)的業(yè)主提供通訊服務(wù)。 三 . 全球通俱樂部和廣州新世界地 產(chǎn)整合雙方的宣傳資源 移動宣傳支持 網(wǎng)站 通過廣州市全球通俱樂部網(wǎng)頁宣傳新世界地產(chǎn)， 以圖文結(jié)合的形式，重點介紹凱旋新世界 、東方新世界、嶺南新世界、 時代新世界四大樓盤信息 ，包括：樓盤地理位置、建筑特色、造型設(shè)計、 配套設(shè)施 、開盤時間及促銷信息等 移動宣傳支持 會員生活 雜志 在一期的 會員生活 地產(chǎn)欄目中 ，都會針對凱旋 、 東方、嶺南、時代四大樓盤的其中之一進(jìn)行圖文并茂 的介紹（首刊對凱旋新世界已作介紹） 在 會員生活 雜志上發(fā)布新世界地產(chǎn)四大樓盤的銷 售、折扣優(yōu)惠等信息 新世界地產(chǎn)在 會員生活 雜志上刊登廣告，將獲取 絕對優(yōu)惠 會員生活 雜志作為 “ 創(chuàng)建卓越的移動生活 ”傳播平臺 ， 是移動針對 發(fā)行量 10萬冊 ， 免費發(fā)送給全省的 刊物欄目設(shè)置以俱樂部的四大社區(qū)為依據(jù) ， 充分利用廣東移動特約商家資源 ， 為 逐步主導(dǎo)并影響會員生活形態(tài) ， 對特約商戶宣傳推廣起到積極作用 。 會員生活 介紹 移動宣傳支持 特約商家優(yōu)惠手冊 在 特約商家優(yōu)惠手冊 發(fā)布新世界地產(chǎn)信息 ，包括 ：新世界針對全球通俱樂部 家地址 、通訊電話等。 注： 特約商家優(yōu)惠手冊 是全球通俱樂部免費發(fā)送 給所有 移動宣傳支持 短信息服務(wù) 廣州市移動針對新世界四大樓盤開盤以及促銷優(yōu)惠信息，以短信息形式向廣州 其他宣傳資源 移動在宣傳資源上，包括會員通訊、信息發(fā)布渠道 （報紙、雜志、戶外廣告、電視廣告等）加進(jìn)新世 界房地產(chǎn)元素 新世界房地產(chǎn)在宣傳資源上，包括業(yè)主通訊、信息 發(fā)布渠道（報紙、雜志、戶外廣告、電視廣告等） 加進(jìn)移動元素 其他宣傳資源 廣州移動在新世界地產(chǎn)樓盤建立品牌宣傳廣告牌，雙方擬定時間、價格、位置、發(fā)布形式 移動在新世界地產(chǎn)的樓盤定期開展業(yè)務(wù)和服務(wù)活動 移動在新世界樓盤的售樓中心或會所大堂放置宣傳物料 . 附件一：凱旋新世界介紹 珠江新城規(guī)模最大、檔次最高的商住兩用樓盤 占地面積 10萬平方米，規(guī)劃住戶數(shù)量： 2000戶 建筑風(fēng)格新古典主義風(fēng)格 價位：每平方 8000元以上 目標(biāo)消費人群：具有中、高檔消費能力者 銷售狀況：未公開發(fā)售，進(jìn)行過小范圍項目介 紹和內(nèi)部認(rèn)購 附件二：東方新世界介紹 位于中山大道與黃埔大道之間，毗鄰天河區(qū)政府， 緊靠珠江新城及廣州軟件園 由東方和東逸兩大組團(tuán)構(gòu)成 占地總面積 17萬平方米，規(guī)劃住戶數(shù)量： 5000戶 建筑風(fēng)格東方特色的主題園林風(fēng)格 目標(biāo)消費人群：具有中、高檔消費能力者 銷售狀況：東逸第一、二、三期已公開發(fā)售， 第四期預(yù)期 2006年落成；東方組團(tuán) 第一期已正式發(fā)售 附件三：嶺南新世界介紹 位于白云大道永泰路段，毗鄰白云區(qū)政府和南湖國 家級旅游度假區(qū)，為廣州規(guī)模最大的山水生態(tài)居住 社區(qū) 占地總面積 120萬平方米，規(guī)劃住戶數(shù)量： 15000戶 建筑風(fēng)格以水為主題的園林設(shè)計風(fēng)格 目標(biāo)消費人群：具有中、高檔消費能力者 銷售狀況：第一期和第二期 配套設(shè)施： 118項城市式配套措施（名校華師附中、 銀行、大型會所、超市、醫(yī)院等） 附件四：時代新世界介紹 位于天河區(qū)沙河鎮(zhèn)，西鄰沙河涌，南靠禺東西路， 東北面對省軍區(qū)大院 占地總面積 集酒店式服務(wù)公寓、高尚住宅、寫字樓、酒店、商 場、會展中心于一體的復(fù)合型物業(yè) 建筑風(fēng)格澳洲風(fēng)情為主題的風(fēng)格 目標(biāo)消費人群：具有中、高檔消費能力者 銷售狀況：第一期于今年年中交付使用 時光的工作 1. 時光文化對于全球通俱樂部和新世界地產(chǎn)的項目合作，事先進(jìn)行充分的市場調(diào)查和項目評估工作，充分肯定了此次項目合作的可行性 2. 時光文