產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)梳理,1,1、首次客戶拜訪時(shí)要避免混淆以下幾種球囊,美國(guó)庫(kù)克公司生產(chǎn)的SOSBAKRI球囊雙腔或三腔導(dǎo)尿管宮頸擴(kuò)張（促分娩、引產(chǎn)）球囊各類自制水囊（乳膠手套、避孕套）,xx,2,幾種“球囊”的致命缺陷,1、并非為產(chǎn)后出血設(shè)計(jì)、充盈后并不能有效的貼合宮腔形狀；2、充盈體積有限、壓力負(fù)荷低；3、除雙腔（三腔）導(dǎo)尿管之外，均無(wú)引流功能，無(wú)法評(píng)價(jià)止血效果，取出時(shí)可能會(huì)發(fā)生二次出血；4、無(wú)證器械或非注冊(cè)證用途的使用使用過(guò)這些球囊的客戶通常更容易接受產(chǎn)品，因?yàn)檫@些缺點(diǎn)他們往往深有體會(huì)，這些球囊唯一的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。,3,在價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，可以強(qiáng)調(diào)以下技術(shù)優(yōu)勢(shì),1、雙球囊的專利設(shè)計(jì)：可以適應(yīng)大子宮2、引流系統(tǒng)的改進(jìn)3、接頭、封套和內(nèi)嵌鋼絲,xx,4,2、拜訪仍在使用紗布填塞的用戶的準(zhǔn)備工作,理解傳統(tǒng)紗布填塞的真正概念：以紗布作為填塞物，需要超過(guò)十條才能填滿宮腔，耗時(shí)耗力，止血效果來(lái)源于紗布堆積的壓力紗布的局限性很大：隱匿性吸血、易殘留、無(wú)法引流觀察和取出時(shí)可能二次出血的隱患；很多專家倡導(dǎo)僅在剖宮產(chǎn)時(shí)使用，陰道產(chǎn)操作不便，且容易感染。,xx,5,3、不了解宮腔填塞的客戶要談二線治療,理解并闡述何為產(chǎn)后出血的二線治療；優(yōu)點(diǎn)是相比一線的藥物更可靠，相比三線手術(shù)更簡(jiǎn)單、無(wú)創(chuàng)；,xx,6,4、偏學(xué)術(shù)的客戶的溝通步驟,庫(kù)克的治療成功率庫(kù)克球囊和手術(shù)干預(yù)的比較中林球囊的臨床數(shù)據(jù)各國(guó)指南的推薦情況,xx,7,5、實(shí)踐型的客戶的溝通策略,通過(guò)引流口可以直接觀察療效、精確監(jiān)測(cè)血量也可以通過(guò)B超觀察放置和充盈的細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)球囊使用和手術(shù)不沖突，可同時(shí)聯(lián)合使用,xx,8,6、對(duì)用量持負(fù)面觀點(diǎn)的客戶的解答要點(diǎn),產(chǎn)后出血的發(fā)病率監(jiān)測(cè)手段局限性而被遺漏的出血病例進(jìn)行動(dòng)脈栓塞等手術(shù)的病例數(shù)容易發(fā)生出血的高危人群欣母沛雖然可以有效的治愈大部分出血，但是有