保險(xiǎn)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售渠道“群英爭(zhēng)霸” 業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案 年是我公司深化經(jīng)營(yíng)管理體系改革的重要一年， 為積極推進(jìn)各項(xiàng)改革， 有效執(zhí)行總公司個(gè)險(xiǎn)渠道年“群英爭(zhēng)霸”業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案 相關(guān)要求， 積極構(gòu)建與系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)兄弟公司溝通交流平臺(tái)， 發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)渠道整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)， 在渠道內(nèi)營(yíng)造你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍， 有效提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)士氣， 充分發(fā)揮業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)和銷售競(jìng)賽機(jī)制對(duì)提振隊(duì)伍士氣、 凝聚團(tuán)隊(duì)精神、 營(yíng)造競(jìng)賽氛圍、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極作用， 區(qū)分公司決定從年開(kāi)始在全系統(tǒng)組織統(tǒng)一的業(yè)務(wù)競(jìng)賽， 特?cái)M定本方案， 具體內(nèi)容如 下 : 一、 競(jìng)賽時(shí)間 年 1 月 1 日 30 日 二、 競(jìng)賽單位 10 家二級(jí)分公司 和 3 家中心支公司 三、 競(jìng)賽口號(hào) 八桂精英， 氣吞三秦大地， 狹路相逢勇亮劍 ; 壯鄉(xiāng) 勝景， 勝過(guò)六朝舊址， 開(kāi)門首賣定乾坤 ! 四、 競(jìng)賽指標(biāo) 競(jìng)賽保費(fèi) =年化保費(fèi) /競(jìng)賽系數(shù) 年化保費(fèi) =五年以下首年期交保費(fèi) 25%+五 40%+十年期及以上首年期交保費(fèi) 100% 五、 競(jìng)賽方式 13 家地市分公司將組成 10 個(gè)競(jìng)賽單位， 與陜西分公司 10 家地市分公司結(jié)對(duì)， 采用一對(duì)一對(duì)抗的方式進(jìn)行， 具體分組對(duì)抗形勢(shì)如下 : 分組 第一組 第二組 第三組 第四組 第五組 第六組 第七組 第八組 崇左 +百色 第九組 賀州 +來(lái)賓 第十組 欽州 +河池 南寧 桂林 玉林 柳州 北海 貴港 梧州 西 西安 咸陽(yáng) 渭南 寶雞 漢中 安康 商洛 榆林 延安 銅川 S S S S S 六、 競(jìng)賽規(guī)則 ( 一 ) 季度對(duì)抗 各競(jìng)賽小組以季度為階段周期展開(kāi)對(duì)抗， 各小組一對(duì)一比較每季度競(jìng)賽保費(fèi)的新增絕對(duì)額， 多者勝出， 本季度競(jìng)賽保費(fèi)不累計(jì)進(jìn)入至下季度。 ( 二 ) 年度總評(píng) 各競(jìng)賽小組以年度總評(píng)得分為依據(jù)， 得分高者即為本組勝方。 年度總評(píng)得分由季度累計(jì)得分和加分項(xiàng)構(gòu)成。 年度總評(píng) =季度累計(jì)得分 + 加分項(xiàng) 1. 季度累計(jì)得分 : 根據(jù)季度對(duì)抗的結(jié)果， 開(kāi)門紅 ( 第一季度 )勝出者得 30 分， 負(fù)者得 0 分 ; 第二至三季度， 勝出者得 20 分，負(fù)者為 0 分。 季度累計(jì)得分為各季度得分總和。 2. 加分項(xiàng) : 以季舉績(jī)率為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)， 高者勝出， 勝者加 10分， 負(fù)者 0 分。 季舉績(jī)率 =本季度累計(jì)舉績(jī)?nèi)藬?shù) /季度初系統(tǒng)人力 七、 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì) ( 一 ) 一季度競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)措施 1、 赴陜西考察學(xué)習(xí)名 額獎(jiǎng)勵(lì) 一季度開(kāi)門紅競(jìng)賽中， 各對(duì)抗組中競(jìng)賽保費(fèi)高于陜西公司參賽對(duì)手的單位獲勝。 獲勝地市分公司可以獲得赴陜西考察學(xué)習(xí)名額 4 個(gè) ( 若兩個(gè)地市公司合并作為一個(gè)參賽單位的， 每個(gè)單位分配 2 個(gè)名 額 )。 一季度競(jìng)賽落敗單位由區(qū)分公司聯(lián)系， 戰(zhàn)敗單位自 費(fèi)邀請(qǐng)陜西公司對(duì)手單位中表現(xiàn)突出的管理干部、 優(yōu)秀主管或營(yíng)銷精英來(lái)本單位做培訓(xùn)。 培訓(xùn)對(duì)象主要為市區(qū)營(yíng)銷部、 縣支公司經(jīng)理。 通過(guò)接受培訓(xùn)， 查找差距， 取長(zhǎng)補(bǔ)短， 為下階段競(jìng)賽做好準(zhǔn)備。 2、 一季度表彰 會(huì)參會(huì)名 額獎(jiǎng)勵(lì) 一季度開(kāi)門紅競(jìng)賽中， 各對(duì)抗組中競(jìng)賽保費(fèi)高于陜西公司參賽對(duì)手的單位獲勝。 獲勝地市分公司可以獲得一季度開(kāi)門紅表彰大會(huì)參會(huì)名 額 4 個(gè) ( 若兩個(gè)地市公司合并作為一個(gè)參賽單位的，每個(gè)單位分配 2 個(gè)名 額 )， 參會(huì)名 額主要針對(duì)市區(qū)營(yíng)銷部和縣支公司經(jīng)理層面。 ( 二 ) 年度競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)措施 年分公司個(gè)險(xiǎn)渠道高峰會(huì)參會(huì)名 額獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)參與競(jìng)賽并獲勝的地市分公司獎(jiǎng)勵(lì)高峰會(huì)參會(huì)資格 : 第 1 季度勝出的單位獎(jiǎng)勵(lì) 3 個(gè)區(qū)分公司銷售精英高峰會(huì)參會(huì)名 額 ; 競(jìng)賽階段末勝出的單位各獎(jiǎng)勵(lì) 5 個(gè)區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售精英高峰會(huì)參會(huì)名 額 ( 獎(jiǎng)勵(lì)名 額為個(gè)險(xiǎn)管理人員 )。 八、 相關(guān)支持舉措 ( 一 ) 啟動(dòng)宣導(dǎo) 為營(yíng)造良好的競(jìng)賽氛圍， 區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部將召開(kāi)年各地市分公司競(jìng)賽啟動(dòng)視頻大會(huì)， 宣導(dǎo)中國(guó)人壽分公司 年“群英爭(zhēng)霸” 對(duì)抗賽方案。 ( 二 ) 專刊支持 區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部會(huì)定期下發(fā)戰(zhàn)報(bào)、 總結(jié)分析， 并向全系統(tǒng)通報(bào)各對(duì)抗小組的對(duì)抗情況， 及時(shí)總結(jié)成績(jī)， 樹(shù)立標(biāo)桿， 推廣經(jīng)驗(yàn)。 ( 三 ) 競(jìng)賽報(bào)表系統(tǒng) 為便于各參賽單位即時(shí)了 解對(duì)方目 標(biāo)達(dá)成進(jìn)度， 及時(shí)將最新戰(zhàn)況傳遞給團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)斗力， 區(qū)分公 司個(gè)險(xiǎn)銷售部將協(xié)同信息技術(shù)部開(kāi)發(fā)競(jìng)賽報(bào)表系統(tǒng)供各單位查詢。 各地市分公司應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)， 編制各類型的戰(zhàn)報(bào)， 掀起對(duì)抗賽的激烈氛圍。 ( 四 ) 業(yè)務(wù)分析會(huì) 區(qū)分公司每季度召開(kāi)階段性業(yè)務(wù)分析視頻會(huì)， 向各參賽單位提供交流學(xué)習(xí)平臺(tái)， 戰(zhàn)敗方要及時(shí)以書面材料形式向區(qū)分公司匯報(bào)業(yè)績(jī)達(dá)成不理想的原因、 下階段對(duì)抗賽的舉措等 ; 戰(zhàn)勝方要發(fā) 揚(yáng)幫扶精神， 認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)， 并采取一定的幫扶措施， 幫助后勁單位。 九、 競(jìng)賽組織 ( 一 ) 組委會(huì)和執(zhí)行小組 成立年度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)組織委員 會(huì) ( 以下簡(jiǎn)稱“組委會(huì)” ) 和 執(zhí)行推進(jìn)小組， 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)渠道競(jìng)賽活動(dòng)和業(yè)務(wù)企劃的組織安排、 推進(jìn)執(zhí)行、 評(píng)選審核及表彰獎(jiǎng)勵(lì)等工作。 1. 組委會(huì) 組長(zhǎng) : 陳小尤 副主任 : 何翔、 萬(wàn)千 成員 : 區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部、 縣域保險(xiǎn)部全體人員 2. 執(zhí)行推進(jìn)小組 組長(zhǎng) : 各地市分公司分管個(gè)險(xiǎn)部總經(jīng)理或總經(jīng)理助理 副組長(zhǎng) : 各地市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理 成員 : 各地市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部全體成員 ( 二 ) 各工作組職能 組委會(huì)成員 將協(xié)同信息技術(shù)部共同開(kāi)發(fā) “年業(yè)務(wù)競(jìng)賽信息追蹤平臺(tái)”， 及時(shí)追蹤各競(jìng)賽組競(jìng)賽進(jìn)度。 執(zhí)行推進(jìn)小組對(duì)上 接受總公司 及區(qū)分公司指導(dǎo)監(jiān)督， 及時(shí)反饋本單位競(jìng)賽進(jìn)度情況， 對(duì)下積極組織所轄分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)， 負(fù)責(zé)配套銜接競(jìng)賽方案的制定、 宣導(dǎo)、 執(zhí)行、 進(jìn)度追蹤、 資格審查、 業(yè)績(jī)考評(píng)、 獎(jiǎng)項(xiàng)確定、 投訴處理、 表彰獎(jiǎng)勵(lì)等事務(wù)， 確保競(jìng)賽過(guò)程、 評(píng) 比結(jié)果和表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作依法合規(guī)、 公平公正、 有序高效進(jìn)行。 九、 相關(guān)要求 ( 一 ) 高度重視， 精心組織 各單位要高度重視這次區(qū)分公司 提供給各地市分公司 的競(jìng)賽平臺(tái)， 積極利用本次機(jī)會(huì)在本省轄區(qū)內(nèi)營(yíng)造良好的競(jìng)賽氛圍，精心策劃好各個(gè)賽季的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。 要通過(guò)業(yè)務(wù)競(jìng)賽培養(yǎng)干部， 鍛煉隊(duì)伍， 提升技能， 有效增強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)管理干部和銷售隊(duì)伍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 ( 二 ) 周密部署， 全面發(fā)動(dòng) 各參賽單位要積極采取各種手段和措施， 確保全員 參與 競(jìng)賽， 尤其重視轄區(qū)內(nèi)市區(qū)營(yíng)銷部， 針對(duì)市區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展落后的單位，各地市分公司應(yīng)加大投入及相關(guān)支持舉措， 利用本次良好的對(duì)抗機(jī)會(huì)， 提升本單位的總體競(jìng)爭(zhēng)能力。 結(jié)為對(duì)抗單位的地市分公司應(yīng)主動(dòng)溝通， 相互交流， 主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗(yàn)， 積極補(bǔ)充管理新鮮血液。 ( 三 ) 搶前抓早， 掌握主動(dòng) 為保證競(jìng)賽活動(dòng)能 及時(shí)啟動(dòng)并營(yíng)造良好競(jìng)賽氛圍， 各單地市分公司在競(jìng)賽啟動(dòng)階段須對(duì)所轄單位進(jìn)行充分宣導(dǎo)， 并充分把握第一賽季開(kāi)門紅階段的元旦、 春節(jié)、 元宵等傳統(tǒng)節(jié)日 的有利時(shí)機(jī)，打好全年度業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一仗， 按照競(jìng)賽方案中序時(shí)競(jìng)賽目 標(biāo)的要求抓住各階段工作重點(diǎn)， 有效推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)度， 將壓力前移， 掌握工作主動(dòng)權(quán)。 ( 四 ) 嚴(yán)格管控， 規(guī)范運(yùn)作 各地市分公司在組織競(jìng)賽過(guò)程、 追蹤競(jìng)賽進(jìn)度以及評(píng)比競(jìng)賽結(jié)果過(guò)程中， 要注意防止銷售誤導(dǎo)， 嚴(yán)格把關(guān)、 加強(qiáng)監(jiān)督、 認(rèn)真審核， 力求競(jìng)賽指標(biāo)數(shù)據(jù)的真實(shí)性， 評(píng)選過(guò)程公平公正， 杜絕弄虛 作假行為， 確保競(jìng)賽活動(dòng)能達(dá)到激勵(lì)士氣、 穩(wěn)定隊(duì)伍、 促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目 的。 本方案由區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。 “激情爭(zhēng)先進(jìn) 實(shí)干創(chuàng)佳績(jī)” 2010 年“春播計(jì)劃” 暨全員 營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)方案 活動(dòng)目 的 為了 響應(yīng)公司“打基礎(chǔ)， 求發(fā)展” 的戰(zhàn)略目 標(biāo)， 實(shí)現(xiàn)公司的快速穩(wěn)健發(fā)展，打好最后一年的“基礎(chǔ)” 之戰(zhàn)， 通過(guò)策劃本次“春播計(jì)劃” 業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)， 提出“激情爭(zhēng)先進(jìn)， 實(shí)干創(chuàng)佳績(jī)” 營(yíng)銷口 號(hào)， 動(dòng)員 公司全體新老員 工， 奮勇?tīng)?zhēng)先創(chuàng)佳績(jī)， 全力以赴打響今年“基礎(chǔ)” 之戰(zhàn)第 一槍。 活動(dòng)對(duì)象 公司全體員 工 ( 分后臺(tái)員 工系列和中前臺(tái)員 工系列 ) 活動(dòng)目 標(biāo) 新增客戶 托管資產(chǎn) 30 億元 活動(dòng)時(shí)間 2010 年 4 月 26 日 至 2010 年 7 月 30 日 活動(dòng)推進(jìn)小組 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、 總部辦公室 活動(dòng)內(nèi)容 本次“春播計(jì)劃” 參與對(duì)象分為“后臺(tái)員 工系列” 和“中前臺(tái)員 工系列”， 并分別制訂營(yíng)銷活動(dòng)目 標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)方案。 一、 后臺(tái)員 工系列 ( 一 ) 活動(dòng)名 稱 “春雷行動(dòng)” ( 二 ) 行動(dòng)口 號(hào) “挑戰(zhàn)佳績(jī)， 從我做起” ( 三 ) 業(yè)績(jī)目 標(biāo) ( 表 1) 1、 集體目 標(biāo) 以公司總部各部室、 各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為單位， 總部各部室人員 數(shù) 20 人及以上的部門目 標(biāo)為 2000 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量， 10的部門目 標(biāo)為 1500 萬(wàn)元， 10 人以下的部門目 標(biāo)為 1000 萬(wàn)元 ; A 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)后臺(tái)人員 總目 標(biāo)為 3000 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ; B 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)后臺(tái)人員 總目 標(biāo)為 2000 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ; C 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)后臺(tái)人員 總目 標(biāo)為 1000 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量。 2、 個(gè)人目 標(biāo) 以個(gè)人為單位， 公司領(lǐng)導(dǎo)目 標(biāo)為 3000 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ;總部各部門負(fù)責(zé)人目 標(biāo)為 500 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ; A 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人目 標(biāo)為 1500 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ; B 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人目 標(biāo)為 1000 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ; C 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人目 標(biāo)為 500 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ; 其他后臺(tái)員 工目 標(biāo)為 100 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量。 表 1 后臺(tái)員 工系列業(yè)績(jī)目 標(biāo) 部門 新增 客戶 資產(chǎn)目 標(biāo) ( 萬(wàn)元 ) 按達(dá)標(biāo)引 進(jìn)資產(chǎn)估算 ( 萬(wàn)元 )A 類營(yíng) 業(yè)機(jī)構(gòu) ( 后臺(tái) ) 3000 6*3000=18000 B 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu) ( 后臺(tái) ) 2000 14*2000=28000 C 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu) ( 后臺(tái) ) 1000 6*1000=6000 總部各部室 ( 20 人及以上 ) 2000 2*2000=4000 總部各部室 ( 10 ) 1500 4*1500=6000 總部各部室 ( 10 人以下 ) 1000 9*1000=9000 合計(jì) 71000 個(gè)人 新增客戶 資產(chǎn)目 標(biāo) ( 萬(wàn)元 ) 按達(dá)標(biāo)引 進(jìn)資產(chǎn)估算 ( 萬(wàn)元 )公司領(lǐng)導(dǎo) 3000 8*3000=24000 總部各 部門負(fù)責(zé)人 500 15*500=7500 A 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 1500 6*1500=9000 B 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 1000 14*1000=14000 C 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 500 6*500=3000 其他后臺(tái)員 工 100 400*100=40000 合計(jì) 97500 ( 四 ) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ( 表 2) 1、 集體榮譽(yù)獎(jiǎng) 在完成目 標(biāo)的基礎(chǔ)上， 根據(jù)各部門目 標(biāo)完成率 ( 實(shí)際完成 目 標(biāo)數(shù) 100% )，總部各部室排名 前 2 名 、 營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)排名 前 3 名 獲得先進(jìn)獎(jiǎng)， 其余完成目 標(biāo)的均 獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)， 先進(jìn)獎(jiǎng)前三名 分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 12000 元， 10000 元， 8000 元， 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 5000 元， 另 外年終考核先進(jìn)獎(jiǎng)前三名 分別加 2. 5 分、 2 分、 1. 5 分， 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)加 1 分， 完成率達(dá) 80%以上的部門不扣分， 完成率 50%部門扣 1 份， 完成率 30% 1. 5 分， 完成率 30%以下的扣 2 分。 2、 個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng) 在完成目 標(biāo)的基礎(chǔ)上， 根據(jù)個(gè)人目 標(biāo)完成率排名 ， 總部各部室負(fù) 責(zé)人前 2名 、 各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人前 3 名 、 員 工組前 10 名 獲卓越獎(jiǎng) ( 其中， 員 工組第一名 1 人， 第二名 3 人， 第三名 6 人 )， 其余按完成率排名 前 16 的獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)。卓越獎(jiǎng)第一、 第 二、 第三名 獎(jiǎng)金分別為 5000 元、 3000 元和 2000 元， 年終在部 門考核方案形成的考核分基礎(chǔ)上分別加 3 分、 2. 5 分、 2 分 ; 鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金 1000 元， 年終在部門考核方案形成的考核分基礎(chǔ)上加 1. 5 分 ; 完成業(yè)績(jī)目 標(biāo)而未獲其他獎(jiǎng)項(xiàng)的員 工將獲得“達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”， 獎(jiǎng)金 300 元， 年終在部門考核方案形成的考核分基礎(chǔ)上 加 1 分。 3、 考核辦法 以今年第三季度獎(jiǎng)金發(fā)放金額為 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)， 本次競(jìng) 賽完成個(gè)人業(yè)績(jī)目 標(biāo)100%( 含 ) 以上的員 工， 發(fā)放全額 100% 的季度獎(jiǎng)金 ; 完成率 80%( 含 ) 間的發(fā)放 90% 的季度獎(jiǎng)金 ; 完成率 50%( 含 ) 間的發(fā)放 80% 的季度獎(jiǎng)金 ; 完成率 20%( 含 ) 間的發(fā)放 70% 的季度獎(jiǎng)金 ; 完成率 20%以下的發(fā)放60%的季度獎(jiǎng)金。 表 2 后臺(tái)員 工系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法 獎(jiǎng)項(xiàng) 名 次 名 額 獎(jiǎng)金 ( 元 ) 年終加分總部各部室 1 名 第一 名營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu) 1 名 2 名 12000 2. 5 分 總部各部室 1 名 第二名營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu) 1 名 2 名 10000 2 分 先進(jìn)獎(jiǎng) 第三名營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu) 1 名 1 名 8000 1. 5 分 集 體 榮 譽(yù) 獎(jiǎng) 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 多名 5000 1 分 總部部門領(lǐng)導(dǎo) 1 名 個(gè) 人 卓越第一名營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo) 1 名 5000 3 分 員 工 1 名 總部部門領(lǐng)導(dǎo) 1 名 營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo) 1 名 第二名員 工 3 名 3000 2. 5 分 營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo) 1 名 獎(jiǎng) 第三名員 工 6 名 2000 2 分 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 15 名 1000 1. 5 分 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 多名 300 1 分 榮 譽(yù) 獎(jiǎng) 三季度獎(jiǎng)金 全體 按任務(wù)完成情況發(fā)放 備注 : 所有獎(jiǎng)項(xiàng)在完成業(yè)績(jī)目 標(biāo)的基礎(chǔ)上發(fā)放 二、 中前臺(tái)系列 ( 一 ) 活動(dòng)名 稱 “春耕行動(dòng)” ( 二 ) 行動(dòng)口 號(hào) “春耕搶種， 天道酬勤” ( 三 ) 營(yíng)銷口 號(hào) “發(fā)一個(gè)短信， 常把客戶 念在心” “打一通電話， 真情服務(wù)送到家” “主動(dòng)出擊勤拜訪， 勇創(chuàng)佳績(jī)放光芒” “眾志成城齊努力， 你追我趕爭(zhēng)第一” ( 四 ) 業(yè)績(jī)目 標(biāo) ( 表 3) 以客戶 經(jīng)理個(gè)人為單位， 按地區(qū)分類， A 類地區(qū)個(gè) 人目 標(biāo)為 200 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ; B 類地區(qū)個(gè)人目 標(biāo)為 150 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量 ; C 類地區(qū)個(gè)人目 標(biāo)為 100 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量。 中臺(tái)員 工業(yè)績(jī)目 標(biāo)參照后臺(tái)員 工系列， 個(gè)人業(yè)績(jī)目 標(biāo)為 100 萬(wàn)元新增客戶 資產(chǎn)或股票型基金銷量。 表 3 前臺(tái)系列業(yè)績(jī)目 標(biāo) 個(gè)人 新增客戶 資產(chǎn)目 標(biāo) ( 萬(wàn)元 ) 按達(dá)標(biāo)引 進(jìn)資產(chǎn)估算 ( 萬(wàn)元 )A 類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)客戶 經(jīng)理 200 6*80*200=96000 B 類 營(yíng) 業(yè) 機(jī) 構(gòu) 客 戶 經(jīng)理 150 14*50*150=105000 C 類 營(yíng) 業(yè) 機(jī) 構(gòu) 客 戶 經(jīng)理 100 6*20*100=12000 合計(jì) 213000 ( 五 ) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ( 表 4) 1、 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獎(jiǎng) 活動(dòng)期間， 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極組織， 精心策劃和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理， 做大團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。 不分地區(qū)、 不分隊(duì)伍大小， 按團(tuán)隊(duì)新增客戶 資產(chǎn)總量排名 ，在新增資產(chǎn) 500 萬(wàn)元的基礎(chǔ)上， 排名 前三名 團(tuán)隊(duì)各獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元現(xiàn)金， 第四至第十名 的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元現(xiàn)金。 2、 個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng) 在完成個(gè)人目 標(biāo)的基礎(chǔ)上， 按地區(qū)排名 ， A、 B、 C 各地區(qū)前 20 名 的客戶 經(jīng)理獲得個(gè)人卓越獎(jiǎng)， 各地區(qū)前三名 分別獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元現(xiàn)金， 第四名 至第十名 分別 獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元現(xiàn)金， 第十一至第二十名 分別獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元， 其余完成個(gè)人業(yè)績(jī)目 標(biāo)而未獲其他獎(jiǎng)項(xiàng)的員 工將獲得“達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”， 獎(jiǎng)金 300 元。 中臺(tái)員 工參與后臺(tái)業(yè)績(jī)排名 ， 業(yè)績(jī)考核參照后臺(tái)員 工系列獎(jiǎng)懲辦法實(shí)施。 3、 考核辦法 (1) 活動(dòng)期間， 對(duì)各類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)個(gè)人業(yè)績(jī)低于“新增客戶 資產(chǎn)目 標(biāo)” 10% 的客戶 經(jīng)理， 實(shí)施直接淘汰解聘 ; (2) 活動(dòng)期間， 對(duì) 各類營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)客戶 經(jīng)理“新增客戶 資產(chǎn)目 標(biāo)” 完成率在 10% - 80% 的客戶 經(jīng)理， 根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況， 按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)該客戶 經(jīng)理 9月 份薪酬中“業(yè)績(jī)提成” ; 發(fā)放公式為 : 業(yè)績(jī)提成實(shí)際發(fā)放金額 =“業(yè)績(jī)提成” 核算金額 “新增客戶 資產(chǎn)目 標(biāo)” 完成率 ; (3) A、 C 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 3 名 的團(tuán)隊(duì) ; B 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 5 名 的團(tuán)隊(duì)，扣發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 9 月 份管理津貼 ; (4) A、 C 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 最后 1 名 、 B 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 2 名 的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)扣減綜合管理分 值 3 分。 表 4 前臺(tái)員 工系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法 獎(jiǎng)項(xiàng) 名 次 名 額 獎(jiǎng)金 ( 元 ) 備注 前 3 名 3 名 5000 團(tuán) 隊(duì) 榮 譽(yù) 獎(jiǎng) 先進(jìn)獎(jiǎng) 第 4- 10 名 7 名 3000 活動(dòng)期間團(tuán)隊(duì)引 進(jìn)總資產(chǎn)量在 500 萬(wàn)元 ( 含 )以上的團(tuán)隊(duì)方可參與評(píng)獎(jiǎng) 個(gè) 卓前 3 名 A 類地區(qū) 3 名 5000 個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谶_(dá) B 類地區(qū) 3 名 C 類地區(qū) 3 名 A 類地區(qū) 7 名 B 類地區(qū) 7 名 第 4 名至第 10 名 C 類地區(qū) 7 名 2000 A 類地區(qū) 10 名 B 類地區(qū) 10 名 越獎(jiǎng) 第 11 名 至第 20 名 C 類地區(qū) 10 名 1000 人 榮 譽(yù) 獎(jiǎng) 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 多名 300 標(biāo)的基礎(chǔ)上方可參與評(píng)獎(jiǎng) 個(gè)人業(yè)績(jī)低于“新增客戶資產(chǎn)目 標(biāo)” 10% 多名 直接淘汰解聘 個(gè)人 “新增客戶 資產(chǎn)目 標(biāo)” 完成率在 10% - 80% 之間多名 9 月 份業(yè)績(jī)提成實(shí)際發(fā)放金額 =“業(yè)績(jī)提成” 核算金額“新增客戶 資產(chǎn)目 標(biāo)” 完成率 A 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 3 名 3 名 團(tuán)隊(duì) B 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 5 名 5 名 C 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 3 名 3 名 扣發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 9 月 份管理津貼 A 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 1 名 1 名 B 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 2 名 2 名 考 核 辦 法 營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu) C 類地區(qū)業(yè)績(jī)排名 后 1 名 1 名 扣減綜合管理分值 3 分 釋義 : A 類地區(qū)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為 : 北京光華路證券營(yíng)業(yè)部、 上海威海路證券營(yíng)業(yè)部、 廣州天河路證券營(yíng)業(yè)部、 深圳福虹路證券營(yíng)業(yè)部、 深圳深南大道中證券營(yíng)業(yè)部、 深圳營(yíng)銷中心 ( 共 6 家 ) B 類地區(qū)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為 : 南昌市各營(yíng)業(yè)部、 江西營(yíng)銷中心、 撫州大公路證券營(yíng)業(yè)部、 新余仙來(lái)中大