,榮譽(yù)體系介紹與有效推動(dòng),李杰,Contents,目錄,MDRTIQAIDA陽(yáng)光星系列陽(yáng)光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽(yáng)光之星博愛(ài)小學(xué),-,2018年績(jī)優(yōu)體系,個(gè)人系列,團(tuán)隊(duì)系列,會(huì)議系列,愛(ài)心工程,MDRTIQAIDA陽(yáng)光星系列陽(yáng)光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽(yáng)光之星博愛(ài)小學(xué),-,2018年績(jī)優(yōu)體系,個(gè)人系列,團(tuán)隊(duì)系列,會(huì)議系列,愛(ài)心工程,一、2018年績(jī)優(yōu)體系MDRT國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，提升陽(yáng)光品質(zhì),MDRT方案獎(jiǎng)勵(lì)：1、總公司承擔(dān)證書申請(qǐng)費(fèi)用的50%；2、總公司特別支持MDRT參會(huì)費(fèi)用一萬(wàn)元（憑參會(huì)票據(jù)在分公司報(bào)銷）；,方案期間：2018年1月1日2018年12月31日方案對(duì)象：全系統(tǒng)在職營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員方案標(biāo)準(zhǔn)：在競(jìng)賽期間達(dá)到MDRT中國(guó)官方標(biāo)準(zhǔn)。,二、2018年績(jī)優(yōu)體系IQA國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，提升陽(yáng)光品質(zhì),一、方案時(shí)間：2018年1月1日2018年12月31日二、方案對(duì)象：全系統(tǒng)在職1年以上營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員三、方案標(biāo)準(zhǔn)：1、2018年新單件數(shù)達(dá)到30件及以上；2、13個(gè)月保單繼續(xù)率90%以上。四、方案獎(jiǎng)勵(lì)：在2018年達(dá)成IQA標(biāo)準(zhǔn)的人員，總公司統(tǒng)一收集資料申請(qǐng)會(huì)員資格，申請(qǐng)費(fèi)用總公司承擔(dān)，同時(shí)總公司承擔(dān)獲獎(jiǎng)人員相應(yīng)個(gè)人證書費(fèi)用50%；,三、2018年績(jī)優(yōu)體系IDA國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，新增國(guó)際龍獎(jiǎng),一、方案期間：2018年1月1日-2018年12月31日二、方案對(duì)象：全系統(tǒng)在職營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員三、方案標(biāo)準(zhǔn)：在競(jìng)賽期間達(dá)到國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA中國(guó)官方標(biāo)準(zhǔn)。,四、方案獎(jiǎng)勵(lì)：在2018年達(dá)成國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA標(biāo)準(zhǔn)的人員，總公司承擔(dān)獲獎(jiǎng)人員相應(yīng)個(gè)人證書費(fèi)用的50%,四、2018年績(jī)優(yōu)體系陽(yáng)光之星推動(dòng)政策,說(shuō)明：1、綜合金融傭金計(jì)入陽(yáng)光之星榮譽(yù)體系最高計(jì)入300元；（只計(jì)傭金不計(jì)件數(shù)）2、星光燦爛獎(jiǎng)考核13個(gè)月繼續(xù)率，考核標(biāo)準(zhǔn)為80%，低于80%的人員僅給予星級(jí)連續(xù)，不給予星光燦爛獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。,陽(yáng)光之星政策支持，促進(jìn)每個(gè)機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展！,四、陽(yáng)光之星-讓入星成為一種習(xí)慣,父母贍養(yǎng)津貼，陽(yáng)光之星專屬榮譽(yù)，行業(yè)首創(chuàng)。,四、2018年績(jī)優(yōu)體系陽(yáng)光之星推動(dòng)政策,陽(yáng)光之星高星人員榮譽(yù)，讓入星倍感榮耀！,純金戒指,西服,圖為示例僅供參考,四、陽(yáng)光雙星,說(shuō)明：1、綜合金融傭金計(jì)入陽(yáng)光雙星榮譽(yù)體系最高計(jì)入300元；（只計(jì)傭金不計(jì)件數(shù)）2、星光燦爛獎(jiǎng)考核13個(gè)月繼續(xù)率，考核標(biāo)準(zhǔn)為80%，低于80%的人員僅給予星級(jí)連續(xù)，不給予星光燦爛獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，以自然季度發(fā)放。,四、2018年績(jī)優(yōu)體系陽(yáng)光雙星支持方案,在雙星普通會(huì)員的基礎(chǔ)上，增加高級(jí)會(huì)員和頂尖會(huì)員,2018年雙星推出會(huì)員級(jí)別，高級(jí)會(huì)員和頂尖會(huì)員均要求普通會(huì)員作為基礎(chǔ),MDRTIQAIDA陽(yáng)光星系列陽(yáng)光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽(yáng)光之星博愛(ài)小學(xué),-,2018年績(jī)優(yōu)體系,個(gè)人系列,團(tuán)隊(duì)系列,會(huì)議系列,愛(ài)心工程,五、2018年績(jī)優(yōu)體系陽(yáng)光部組推動(dòng)方案,強(qiáng)化陽(yáng)光部組推動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)更夯實(shí)！,備注：季度連續(xù)陽(yáng)光部獎(jiǎng)勵(lì)高精度便攜式投影儀,說(shuō)明：1、方案時(shí)間：2018年1月1日2018年12月31日；2、主管個(gè)人繼續(xù)率大于等于85%。,注：營(yíng)業(yè)組方案由人力發(fā)展部?jī)冬F(xiàn),MDRTIQAIDA陽(yáng)光星系列陽(yáng)光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽(yáng)光之星博愛(ài)小學(xué),-,2018年績(jī)優(yōu)體系,個(gè)人系列,團(tuán)隊(duì)系列,會(huì)議系列,愛(ài)心工程,六、2018年績(jī)優(yōu)體系高峰會(huì)方案,說(shuō)明：營(yíng)業(yè)區(qū)和三級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)以評(píng)級(jí)以企劃部2019年1月公布的結(jié)果為準(zhǔn)。,七、2018年績(jī)優(yōu)體系國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì)（昆明）,華人保險(xiǎn)國(guó)際盛典2018國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì),方案時(shí)間：2018年1月1日-2018年6月30日,七、2018年績(jī)優(yōu)體系國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì)（昆明）,華人保險(xiǎn)國(guó)際盛典2018國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì),方案時(shí)間：2018年1月1日-2018年6月30日,復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際金融系教師美國(guó)哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院查森國(guó)際研究所高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者香港金融管理學(xué)院院長(zhǎng)深圳前海中領(lǐng)國(guó)際管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)1995年進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)曾任中國(guó)平安人壽總公司營(yíng)銷部總經(jīng)理太平人壽保險(xiǎn)有限公司董事總經(jīng)理平安金融培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng),鄭榮祿博士,1995年加盟壽險(xiǎn)行業(yè)，因其復(fù)旦老師的身份以及博學(xué)的個(gè)人魅力，學(xué)員們都親切地稱他為“鄭博士”。鄭博士的輝煌之路起步于滬上平安，在本世紀(jì)初第一個(gè)十年中的太平人壽歲月，鄭博士打造精英化個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷“三高”團(tuán)隊(duì)，成為眾人矚目的焦點(diǎn)。,八、TOP系列培訓(xùn),MDRTIQAIDA陽(yáng)光星系列陽(yáng)光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽(yáng)光之星博愛(ài)小學(xué),-,2018年績(jī)優(yōu)體系,個(gè)人系列,團(tuán)隊(duì)系列,會(huì)議系列,愛(ài)心工程,持續(xù)推廣陽(yáng)光之星愛(ài)心基金，讓入星成為一種公益行為！,九、陽(yáng)光之星文化建設(shè)與傳承,博愛(ài)小學(xué)事項(xiàng)基本流程：1援建學(xué)校選擇：總部下發(fā)季度援建通知，機(jī)構(gòu)篩選目標(biāo)學(xué)校并上報(bào)申請(qǐng)表，總部審核后確定援建學(xué)校。機(jī)構(gòu)跟擬援建學(xué)校敲定協(xié)議和援建費(fèi)用使用說(shuō)明；2總部提交援建簽報(bào)；3援建簽報(bào)通過(guò)后，提交協(xié)議用印申請(qǐng)，三方用印完畢后各自留存一份；4用印完畢，費(fèi)控提請(qǐng)款項(xiàng)撥付。壽險(xiǎn)先撥給基金會(huì)，基金會(huì)再撥給學(xué)校方；5學(xué)校方收到款項(xiàng)給基金會(huì)開(kāi)據(jù)公益收據(jù)；基金會(huì)再給壽險(xiǎn)開(kāi)收據(jù)。完成財(cái)務(wù)流程。援建學(xué)校申報(bào)，選拔基本標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)校所在地經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，老少邊窮地區(qū)優(yōu)先考慮；學(xué)校辦學(xué)條件差，軟硬件配套（尤其硬件）配套嚴(yán)重不足，比如教學(xué)，辦公環(huán)境差，體育，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所條件差或不足等；學(xué)校至少5年內(nèi)不存在撤并等可能；學(xué)校師生數(shù)量常年穩(wěn)定在150人以上；機(jī)構(gòu)能與學(xué)校和當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T建立良好，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。如何結(jié)合援建博愛(ài)學(xué)校開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)：1、在捐建過(guò)程中，分公司可組織績(jī)優(yōu)人員參與捐建活動(dòng)，體會(huì)活動(dòng)的意義；2、可組織陽(yáng)光之星等對(duì)當(dāng)?shù)鼐杞ǖ膶W(xué)校進(jìn)行參觀；3、可邀請(qǐng)被捐建學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與公司組織的相關(guān)活動(dòng)，加大對(duì)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的宣傳；4、當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的產(chǎn)、創(chuàng)會(huì)中可加入捐建學(xué)校的介紹。,九、2017年文化建設(shè)博愛(ài)小學(xué)操作提示,Contents,目錄,一、正確的認(rèn)知-區(qū)經(jīng)理,1、營(yíng)業(yè)區(qū)長(zhǎng)期健康發(fā)展的基石；2、文化落地的有效體現(xiàn)；3、團(tuán)隊(duì)績(jī)效的最可靠保障；4、形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑。,二、目標(biāo),時(shí)間維度：1、月度2、季度3、半年4、年度,空間維度：大績(jī)優(yōu)：MDRT/IDA、高峰會(huì)中端：TOP、連續(xù)雙星基本：陽(yáng)光之星,二、目標(biāo),量化標(biāo)準(zhǔn)：,營(yíng)業(yè)區(qū)陽(yáng)光之星評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn),卓越=65人優(yōu)秀=45人良好=25人合格=15人,新人首陽(yáng)：75%三個(gè)月會(huì)員：30%一星平移：60%二星平移：80%會(huì)員平移：90%雙星占比：25%陽(yáng)光部占比：50%陽(yáng)光組占比：25%,三、推動(dòng)舉措,1、統(tǒng)一思想、明確標(biāo)準(zhǔn)：A、營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤：組訓(xùn)、綜合內(nèi)勤、續(xù)期專員等（會(huì)議、面談、考試等）；B、外勤：分層級(jí)統(tǒng)一，部經(jīng)理-主管-業(yè)務(wù)員（會(huì)議、面談、參觀交流、培訓(xùn)等）；C、固定頻率的面談跟進(jìn)。,三、推動(dòng)舉措,2、把握節(jié)奏、關(guān)注進(jìn)度月度進(jìn)度：10號(hào)首單、20號(hào)平移季度進(jìn)度半年進(jìn)度年度進(jìn)度,結(jié)合總分公司及中支整體的年度安排，合理把控業(yè)務(wù)進(jìn)度。,三、推動(dòng)舉措,3、針對(duì)性的輔導(dǎo)訓(xùn)練、活動(dòng)支持,訓(xùn)練：主顧開(kāi)拓、銷售技能、言行舉止等TOP系列課件第一縷陽(yáng)光機(jī)構(gòu)分享活動(dòng)支持：專屬活動(dòng),三、推動(dòng)舉措,4、注重表彰，倍感榮譽(yù)營(yíng)業(yè)區(qū)：迎新會(huì)、家屬