目錄本店執(zhí)行及簡(jiǎn)介產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃組織管理概要財(cái)務(wù)策劃市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期及其對(duì)策資金需求和退出戰(zhàn)略附錄,本店執(zhí)行及簡(jiǎn)介,(1)TheStyleOfYou由來：TheStyleOfYou可以正式譯為“屬于你的類型”，詳譯大家也都能理解其意義。它既符合我們面向的消費(fèi)人群的特點(diǎn)，也適合我們店面店內(nèi)特色，呈現(xiàn)“你”的選擇充分展示屬于“你”的類型。,(2)本店介紹：本服裝店以出租服裝為主，以售賣服裝為輔。在我們的日常生活中有很多服裝一年之內(nèi)用的頻率很少，還有一些服裝我們第一印象感覺很好，但過不了幾天又會(huì)產(chǎn)生厭倦感，這些現(xiàn)象一方面造成了我們資金的大量浪費(fèi)，另一方面也讓服裝的利用效率大大降低，不符合現(xiàn)代倡導(dǎo)的可持續(xù)發(fā)展的理念。而本店正是基于這一點(diǎn)，專門推出了租售服裝。本店服裝主要分為四大類：禮服類、制服類、活動(dòng)類、臨時(shí)類。,禮服類,禮服類主要針對(duì)的是社會(huì)白領(lǐng)及少量在校學(xué)生。當(dāng)今社會(huì)上，出席各類聚會(huì)、晚會(huì)、舞會(huì)，對(duì)服裝的要求都比較高，而禮服的價(jià)格又會(huì)比較高。這在很大程度上造成了浪費(fèi)。學(xué)生在舉辦辯論賽以及學(xué)生主持人對(duì)禮服的需求欲比較大。而學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，學(xué)校的各類活動(dòng)比較大，對(duì)于出租禮服的欲望比較大，于是本店就會(huì)成為最好的選擇。本店出租的禮服主要包括男士精品西裝，女士精品西裝、禮服，而且款式齊全，多樣，能夠最大限度滿足白領(lǐng)人士及在校學(xué)生的需求。,制服類,主要針對(duì)的是擁有80、90后的人員的公司。當(dāng)各大公司，都會(huì)訂購(gòu)具有自身經(jīng)營(yíng)特色的服裝，而幾乎不顧及新時(shí)代工人的自身感受。本店隆重推出各具特色的工作制服，既有利于工人的工作需求，有能夠彰顯新時(shí)代工人的個(gè)性，讓其在工作過程中展現(xiàn)出飽滿的精神風(fēng)貌。此類服裝主要以成批出售為主，當(dāng)然也能夠出租。,活動(dòng)類,活動(dòng)類主要針對(duì)在校學(xué)生。在學(xué)校中，同學(xué)們需要統(tǒng)一服裝的時(shí)候很多，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)、軍訓(xùn)、班會(huì)、團(tuán)日活動(dòng)及晚會(huì)表演等。那運(yùn)動(dòng)會(huì)來說，全校各系出場(chǎng)都需要統(tǒng)一服裝，而且都要有自己的特色。而衣服的選購(gòu)成了問題。本店為此專門推出成套服裝，讓各系的同學(xué)可以最大限度的選擇自己特色的服裝，可以選擇租用，這樣既減少了投資服裝的成本，又可以將本系的亮點(diǎn)顯現(xiàn)出去。其他活動(dòng)類同。,臨時(shí)類,臨時(shí)類主要針對(duì)的是情侶?！胺鹂拷鹧b人靠衣裝”一件時(shí)尚、漂亮的服飾，可以展現(xiàn)出自己不同的風(fēng)貌。當(dāng)今社會(huì)，相親會(huì)得到越來越多年輕人的關(guān)注，大多數(shù)人注重自己的服裝。可是很多時(shí)候，年輕的我們不愿過多的重復(fù)穿一件服裝，尤其是在相親的過程中，而選購(gòu)新的服裝的成本又會(huì)太高。此外，情侶約會(huì)，游玩，同樣也喜歡每次能夠給對(duì)方一種與眾不同的感覺。于是，對(duì)服裝的需求量又會(huì)進(jìn)一步加大。本店基于這些考慮，特別的上貨一批各式各樣的情侶服，約會(huì)服，會(huì)進(jìn)一步將美女打扮得更有氣質(zhì)，將帥哥裝扮的更加有風(fēng)度。,除了上述四類服裝之外，本店還推出了飾品與配件、化妝等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了一條龍服務(wù)。,(3)意義：本店本著可持續(xù)發(fā)展的理念，最大限度的提高了服裝的利用效率，更好的是資金發(fā)揮出最大的作用，既滿足消費(fèi)者多樣的消費(fèi)需求，彰顯消費(fèi)者自身的個(gè)性，有進(jìn)一步的拓寬人們的消費(fèi)渠道，打破了當(dāng)?shù)厝藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)觀念，豐富人們的消費(fèi)信息，完善新時(shí)代的消費(fèi)理念。,2產(chǎn)品和服務(wù)TheStyleOfYou主要進(jìn)行活動(dòng)類，禮服類，臨時(shí)類，制服類等服裝及首飾類的租售業(yè)務(wù)，對(duì)于客人們自設(shè)服裝，在于其協(xié)定后，我們有權(quán)保護(hù)其應(yīng)享有的權(quán)利。以“質(zhì)量”為保障，以“誠(chéng)信”為服務(wù)理念，以“專業(yè)、規(guī)范、高效、熱情”為服務(wù)原則。要讓顧客有“style”的感覺就要從我們的服務(wù)上去實(shí)現(xiàn)，我們將培訓(xùn)一支專業(yè)且敬業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，我們店以陽關(guān)熱線及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等基本服務(wù)方式營(yíng)造小店氛圍。高質(zhì)量的產(chǎn)品及誠(chéng)信的服務(wù)也是企業(yè)形象的體現(xiàn)，營(yíng)造一種溫馨，style的小店氛圍是我們一直追求不懈的目標(biāo)，這需要對(duì)員工的職業(yè)心態(tài)，職業(yè)技能進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,3市場(chǎng)分析,(1)市場(chǎng)分析：現(xiàn)在，消費(fèi)觀念時(shí)刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于市場(chǎng)上。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣去熱”的階段，服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。,（2）優(yōu)劣勢(shì)分析：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)和知名的服裝企業(yè)，只有及時(shí)把握消費(fèi)者的心理，掌握即使市場(chǎng)信息，不斷求新求異，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。避免重復(fù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費(fèi)市場(chǎng)我們挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)的服裝需求。我們以出租衣服為特色，滿足人們有的衣服只想穿一次的想法。出租禮服，制服，運(yùn)動(dòng)服，并有化妝，設(shè)計(jì)服裝等特色業(yè)務(wù),（3）市場(chǎng)定位及發(fā)展前景：我們店主要面向高中生，大學(xué)生以及剛步入社會(huì)，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)，這些年輕人是服裝消費(fèi)的主要群體。我們的選址主要在高校附近。隨著人們生活方式的變化，人們的消費(fèi)心理也會(huì)相應(yīng)的發(fā)生變化，迎著國(guó)家號(hào)召綠色生活的春風(fēng)，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念將更加注重可持續(xù)，而本店正是立足于這一點(diǎn)。（4）法規(guī)及政策：本店嚴(yán)格遵守消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，充分利用國(guó)家的鼓勵(lì)政策，依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，維護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益,4營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃,隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)新鮮服飾及美的追求日益高漲，style作為一家以“租”為主題的服裝店，讓你輕松體驗(yàn)各種服裝的風(fēng)格，同時(shí)也讓你在約會(huì)、晚會(huì)和面試中以最亮眼的姿態(tài)展現(xiàn)在大家面前。Style還為每位顧客配置一名服裝顧問，為客人提供全程服務(wù)，并為顧客提供一些時(shí)尚知識(shí)并解決一些服裝搭配上的問題根據(jù)衣服的不同類型，租賃之前需交付一定的押金，留下個(gè)人電話等有效信息，衣服損壞按原價(jià)賠償。,辦理個(gè)人積分卡及團(tuán)體優(yōu)惠業(yè)務(wù)，消費(fèi)者每人將得到不同的優(yōu)惠，人越多的團(tuán)體將得到越多的優(yōu)惠。消費(fèi)者沒人講得帶一張積分卡，積分到一定分?jǐn)?shù)，可以到style換取對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)的禮物，并根據(jù)個(gè)人積分卡上登記的個(gè)人信息，在每年生日時(shí)，顧客可憑卡到style領(lǐng)取生日禮物。因?yàn)閟tyle面向的主要人群是學(xué)生，我們將在學(xué)校附近采取拉橫幅、貼海報(bào)、贊助學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)的方式，讓style走近師生的生活，還可以在進(jìn)駐某個(gè)學(xué)校前期采取一個(gè)月的優(yōu)惠消費(fèi)，增強(qiáng)style的知名度設(shè)計(jì)印刷精美彩單（要求號(hào)召力強(qiáng)、品質(zhì)精美、對(duì)style詳細(xì)介紹、富有個(gè)性美風(fēng)格），同事可憑此單在規(guī)定期限內(nèi)享受優(yōu)惠，此單在各商業(yè)區(qū)發(fā)放，直接引導(dǎo)消費(fèi)者去style消費(fèi)。,5組織管理概要,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)離不開一個(gè)有組織，有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。所以不論在TheStyleOfYou服裝店開業(yè)之前的招聘選才上還是在之后的錄取上，人員的培養(yǎng)對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要，在開業(yè)之前的錄取上要選擇有耐心、責(zé)任心且具有專業(yè)審美的員工。員工的態(tài)度比美麗的衣服更能滿足客人的需求，因此，要保證員工具備良好的服務(wù)態(tài)度，豐富的服務(wù)知識(shí)，嫻熟的服務(wù)技能來適應(yīng)市場(chǎng)需求。,TheStyleOfYou服裝店設(shè)施要滿足顧客生理需求的同時(shí)，也要滿足其精神需求，如自信感，享受感等。TheStyleOfYou是一家以租賃為主打針對(duì)眾多大學(xué)生消費(fèi)者的個(gè)體服裝店。而一個(gè)舒服的選購(gòu)環(huán)境是非常重要的，我們將針對(duì)不同模塊進(jìn)行不同風(fēng)格的裝潢以滿足不同群體的需求，給顧客留下一個(gè)深刻的第一印象。讓顧客找到一個(gè)屬于自己的style。此外，為顧客提供適合自己的衣服等優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是必不可少的。不同群體，需求各異，所以之前必須要了解市場(chǎng)需求即可人的消費(fèi)傾向和水平；且提供的衣物首飾應(yīng)符合國(guó)家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。衣物首飾的進(jìn)貨，店鋪經(jīng)營(yíng)，租賃回收及衣物的保養(yǎng)等環(huán)節(jié)要密切配合、系統(tǒng)管理，一旦出現(xiàn)問題要及時(shí)解決。,6財(cái)務(wù)策劃,（1）資金來源：充分利用當(dāng)?shù)卣膭?lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款；和一些知名服裝企業(yè)建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，尋求資金支持；還可以將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和親朋好友講解，以尋求支持。,（2）初期投資,（3）設(shè)置部門及工資,（4）經(jīng)營(yíng)目標(biāo),（5）額外銷售服數(shù),（6）其他費(fèi)用,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：月銷金額-人員工資-其他費(fèi)用-服裝費(fèi)用=45700總投資約九個(gè)月可收回投資資金固定資產(chǎn)折舊，固定資產(chǎn)14萬元，預(yù)算3年折舊完畢，即平均每月折舊0.3888萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算3年后重新裝修。,7市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期及其對(duì)策,消費(fèi)者的消費(fèi)水平日益提高，與此同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)要求也日益提高，消費(fèi)者對(duì)服裝品種、款式，要求更新較快，且各類品牌服飾競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這會(huì)影響服裝店的銷售量。服裝銷售具有明顯的季節(jié)要求變化特點(diǎn)。這要求店要及時(shí)清理貨存和購(gòu)進(jìn)新貨，因此，一定程度上，會(huì)增加財(cái)務(wù)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，資金短缺問題。對(duì)策：1，在日益多元化的買方市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更新要求很快，我們屆時(shí)應(yīng)不斷增加新款式，根據(jù)每個(gè)季度都推出新產(chǎn)品或變化服裝搭配以之應(yīng)對(duì)2，也可以在淘寶商場(chǎng)開設(shè)淘寶店，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，把銷售區(qū)和網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)合起來3，租用過時(shí)服裝通過重新搭配或重新再加工提高產(chǎn)品利用效率4，可以根據(jù)節(jié)日或周邊地區(qū)組織的活動(dòng)及時(shí)調(diào)整銷售對(duì)策。,8資金需求和退出政策,經(jīng)濟(jì)效益：總投資：40萬（不含牌照等，不穩(wěn)定因素）場(chǎng)地面積約200平方米，有三個(gè)模式。單點(diǎn)盈利為10萬元，即平均每天