促銷(xiāo),1,PPT學(xué)習(xí)交流,【最近吃貨很忙】肯德基從10月28日到11月10日推出45元的半價(jià)全家桶，含3塊吮指原味雞+5塊上校雞塊+1對(duì)新奧爾良烤翅+1對(duì)香辣雞翅+1份小薯?xiàng)l+1只葡式蛋撻+1杯土豆泥+3杯中杯可樂(lè)。麥當(dāng)勞10月30起開(kāi)始啟用新的價(jià)格單，全天超值套餐均為15元。必勝客推出天天半價(jià)活動(dòng)。星巴客周五買(mǎi)一送一，33元兩杯。,2,PPT學(xué)習(xí)交流,3,PPT學(xué)習(xí)交流,連鎖企業(yè)促銷(xiāo)是指連鎖企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代溝通方式，向顧客傳遞商品信息和企業(yè)信息，刺激和誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。雖然連鎖企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)多是短期的商品宣傳推廣活動(dòng)，但是這對(duì)于連鎖企業(yè)聚集人氣，吸引客流，提高銷(xiāo)售額有著深遠(yuǎn)的意義。,4,PPT學(xué)習(xí)交流,連鎖門(mén)店的促銷(xiāo)方式,主要促銷(xiāo)方式為：廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，公共關(guān)系，人員促銷(xiāo)，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)作用：1）：促銷(xiāo)可以提升商品銷(xiāo)量2）：促銷(xiāo)既可以保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額又可以大幾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3）：促銷(xiāo)可以建立顧客對(duì)連鎖企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度,5,PPT學(xué)習(xí)交流,POP廣告促銷(xiāo),Pop是英文“pointofpurchase”的縮寫(xiě)，POP廣告意指”在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)地能促進(jìn)銷(xiāo)售的所有廣告“，也稱(chēng)為”售點(diǎn)廣告。,6,PPT學(xué)習(xí)交流,7,PPT學(xué)習(xí)交流,POP廣告的作用：1）：傳遞連鎖門(mén)店的商品信息2）：塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關(guān)系3）：巧妙利用銷(xiāo)售空間與時(shí)間，達(dá)成即時(shí)的購(gòu)買(mǎi)”協(xié)議“POP廣告的種類(lèi)：1）：店外POP廣告2）：店內(nèi)POP廣告,8,PPT學(xué)習(xí)交流,連鎖門(mén)店促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)及實(shí)施,門(mén)店促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)1）：促銷(xiāo)目標(biāo)的確定包括長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)。2）：促銷(xiāo)時(shí)間的選擇（1）：促銷(xiāo)活動(dòng)的延續(xù)時(shí)間（2）：舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)3）：促銷(xiāo)商品的選擇（1）：圍繞主題選擇促銷(xiāo)商品（2）：促銷(xiāo)商品的選擇要依據(jù)兩個(gè)原則：促銷(xiāo)商品質(zhì)量，品牌要過(guò)硬?！按攀鄙唐芬艏?xì)選。（3）：確定促銷(xiāo)商品結(jié)構(gòu)4）：促銷(xiāo)預(yù)算的編制連鎖企業(yè)門(mén)店用于確定預(yù)算的方法有目標(biāo)/任務(wù)法、過(guò)去銷(xiāo)售百分比分。,9,PPT學(xué)習(xí)交流,眾所周知，十塊錢(qián)對(duì)中國(guó)的老百姓來(lái)講并不是一個(gè)很便宜的數(shù)字，花掉十塊錢(qián)并不像花一塊、兩塊錢(qián)那樣隨便。所以我們的商品就一定要很超值。十元店的理念是不僅要為顧客提供物超所值的商品，更重要的是要為他們提供一個(gè)可以享受購(gòu)物快樂(lè)的場(chǎng)所。在十元小店里，顧客可以找到自己喜歡的東西；也可以享受到新奇商品所帶來(lái)的購(gòu)物驚喜；也可以自由自在、愜意徜徉,10,PPT學(xué)習(xí)交流,十元店的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是買(mǎi)單時(shí)價(jià)格計(jì)算方便，這就改變了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)中的“買(mǎi)了很多商品而不知道總共要付多少錢(qián)，只有到收銀員處買(mǎi)單的時(shí)候才會(huì)知道價(jià)格”的不便性，目前“一拾一趣”這個(gè)名稱(chēng)已經(jīng)作為吉之島十元店的專(zhuān)用LOGO而進(jìn)行了商品注冊(cè)申請(qǐng)。在賣(mài)場(chǎng)和貨架設(shè)置上，十元店采用了現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)上所沒(méi)有的許多設(shè)計(jì)精美、實(shí)用功能強(qiáng)大的專(zhuān)用貨架，突出了十元小店精品的概念；在店內(nèi)裝潢上也以木質(zhì)的自然色為主，為顧客打造一個(gè)舒適自然的購(gòu)物環(huán)境。在商品配置上十元店一改十元均一賣(mài)場(chǎng)商品的主要以日常生活所需品為主的特點(diǎn)，在配置常規(guī)商品以外，給到顧客更多的新商品、新生活的提案。,11,PPT學(xué)習(xí)交流,門(mén)店促銷(xiāo)方案的實(shí)施程序,1）促銷(xiāo)方案的立案2）召開(kāi)促銷(xiāo)會(huì)議3）采購(gòu)人員與供應(yīng)商洽談4）宣傳方式的確定5）促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備與實(shí)施6）評(píng)估促銷(xiāo)效果,1