以禮相待，把握假日經(jīng)營,端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五，是中國漢族人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，有吃粽子，賽龍舟，喝雄黃酒等習(xí)俗?！岸宋绻?jié)”為國家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。,端午節(jié)由來,屈原精神不朽,據(jù)史記“屈原賈生列傳”記載，屈原，是春秋時(shí)期楚懷王的大臣。他倡導(dǎo)舉賢授能，富國強(qiáng)兵，力主聯(lián)齊抗秦，遭到貴族子蘭等人的強(qiáng)烈反對(duì)，屈原遭讒去職，被趕出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，寫下了憂國憂民的離騷、天問、九歌等不朽詩篇，獨(dú)具風(fēng)貌，影響深遠(yuǎn)。公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的祖國被侵略，心如刀割，但是始終不忍舍棄自己的祖國，于五月五日，在寫下了絕筆作懷沙之后，抱石投汨羅江身死，以自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。,忠君愛國之誠心，對(duì)理想的執(zhí)著與追求！,1、端午習(xí)俗賽龍舟,賽龍舟是端午節(jié)的主要習(xí)俗。相傳起源于古時(shí)楚國人因舍不得賢臣屈原投江死去，許多人劃船追趕拯救。他們爭(zhēng)先恐后，追至洞庭湖時(shí)不見蹤跡。之后每年五月五日劃龍舟以紀(jì)念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的身體。競(jìng)渡之習(xí)，盛行于吳、越、楚。,端午節(jié)習(xí)俗,2、端午習(xí)俗端午食粽,包粽子主要是用河塘邊盛產(chǎn)的嫩蘆葦葉，某些地區(qū)也有用竹葉的，統(tǒng)稱粽葉。粽子的傳統(tǒng)形式為三角形，一般根據(jù)內(nèi)瓤命名，包糯米的叫米粽，摻紅棗的叫棗粽，統(tǒng)稱糯米粽。棗粽諧音為“早中”，所以吃棗粽的最多，意在讀書的孩子吃了可以早中狀元。過去讀書人參加科舉考試的當(dāng)天，早晨都要吃棗粽，至今中學(xué)、大學(xué)入學(xué)考試日的早晨，有的家長還要做棗粽給考生吃。,3、端午習(xí)俗咸鴨蛋,俗話說“要吃咸蛋粽，才把寒意送”。端午節(jié)預(yù)示著炎熱的夏天即將來臨，動(dòng)植物生命活動(dòng)進(jìn)入旺盛階段，再加上氣候潮濕，病蟲細(xì)菌活躍，容易引發(fā)眾多疾病。而咸鴨蛋咸卻微寒，能滋陰，清肺，可治夏季膈熱，咳嗽，喉痛，齒痛，泄利等病癥，是夏日食補(bǔ)與佐餐佳品，可以祛毒，利于保持身體健康，能使心氣精神不受虧損。,4、端午習(xí)俗佩香囊,端午節(jié)小孩佩香囊，傳說有避邪驅(qū)瘟之意，實(shí)際是用于襟頭點(diǎn)綴裝飾。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結(jié)成一串，形形色色，小巧可愛，現(xiàn)已成為一種普遍的工藝品。在中國某些南方城市，青年男女還用香囊來表達(dá)濃濃愛意。,5、端午習(xí)俗飲雄黃酒,端午飲雄黃，在長江流域地區(qū)的人家很盛行。雄黃也是一種藥材，據(jù)說能殺百毒。所以在端午節(jié)時(shí)，陜西人會(huì)將雄黃泡在酒中，在小孩的耳朵、鼻子、腦門、手腕、腳腕等處抹上雄黃酒，據(jù)說，這種做法可以使蚊蟲、蛇、蝎、蜈蚣、壁虎、蜘蛛等不上身。,端午節(jié)習(xí)俗如此之多！,我們應(yīng)該如何把握？,天時(shí)中國傳統(tǒng)佳節(jié)，客戶服務(wù)最佳時(shí)機(jī)；地利公司報(bào)表飄紅，客戶信賴最好時(shí)機(jī)；人和送禮氛圍濃烈，客戶易接受時(shí)機(jī)。,六月拜訪、邀約促成客戶最佳時(shí)機(jī)端午節(jié),端午，您只需要做好兩件事情!,送禮！辦活動(dòng)！,禮品：粽子、咸鴨蛋、香囊、雄黃酒主要用途：1、老客戶關(guān)系經(jīng)營、轉(zhuǎn)介紹客戶接觸2、上門講解計(jì)劃書并促成3、產(chǎn)品說明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、金彩少年等深度接觸或促成禮品,一、送禮,讓客戶今年吃到的第一個(gè)粽子，是新華營銷員送的！,非常感謝您一直以來對(duì)我工作的支持和幫助，不但選擇在我這里購買保險(xiǎn)，還介紹朋友來我這里買保險(xiǎn)，加入我的團(tuán)隊(duì)，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。借端午節(jié)來臨之際，送上我對(duì)您全家的衷心祝福（送上端午節(jié)小禮物）今天來還有一個(gè)更重要的目的，就是向您提供我們公司的新動(dòng)向，公司最近熱賣的“xx廣受市場(chǎng)好評(píng)，我希望把它作為節(jié)日特別禮物送給你，讓我來為您做個(gè)介紹吧！,接觸邏輯,一、活動(dòng)方式：邀請(qǐng)客戶到公司來參加端午佳節(jié)系列活動(dòng),二、活動(dòng)目的：1、通過親自動(dòng)手包粽子、制作香囊、砸蛋等活動(dòng)來感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，送上節(jié)日的問候2、相互交流，促進(jìn)與客戶之間的親密關(guān)系，切入保險(xiǎn),二、舉辦活動(dòng),備注：按預(yù)估20人參加，大約需要粽葉10斤、花生500g,糯米10斤，大棗350g,三、活動(dòng)流程及細(xì)則：（一）包粽子：1、參賽前將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；2、比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組6人；3、限時(shí)5分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，取前六名；4、所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀；5、活動(dòng)共設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名；6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在5分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品。,（二）制作香囊：1、準(zhǔn)備好配料物資：針、彩線、棉花、中草藥、香料2、比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組6人；3、所制作香囊要求縫線完整不露，飽滿、外形美觀、香氣宜人4、活動(dòng)可設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳美感獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳色彩獎(jiǎng)、最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等；5、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在20分鐘內(nèi)所制作的香囊,并有精美禮品。,備注：中草藥：白芷，甘松香，菖蒲，蒿本，桂枝，高良姜、蒼術(shù)、冰片香料：薰衣草香、迷迭香、香水中草藥視香囊大小準(zhǔn)備，各香料之間保持1:1的比例即可，如果是給小孩子使用的，一定要小心小兒誤食，或中藥殘?jiān)M(jìn)入呼吸道。,1、按人數(shù)準(zhǔn)備好配料物資：咸鴨蛋、網(wǎng)袋若干2、比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組6人3、小朋友胸前人人掛一個(gè)網(wǎng)袋，把咸鴨蛋放在網(wǎng)袋里，小組內(nèi)和其他小朋友互碰，把小組內(nèi)蛋殼全部碰破者勝出4、活動(dòng)可設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)：最快碰完蛋殼組、最硬蛋殼獎(jiǎng)5、所有選手都將免費(fèi)獲得自己的咸鴨蛋,并有精美禮品。,（三）砸蛋：,備注：活動(dòng)中需要注意人身安全,邀約邏輯,營銷員：張先生您好，十分感謝您一直以來都是那么地支持我，我們公司現(xiàn)在為了回饋新老客戶，