辯論說(shuō)服的藝術(shù)武漢大學(xué)公開(kāi)課周玄毅老師第一課誤區(qū)：太過(guò)于注重表現(xiàn)自己；太過(guò)于注重壓服對(duì)方為什么要學(xué)習(xí)辯論：1、觀點(diǎn)沖突無(wú)處不在；（社會(huì)動(dòng)物的高度自主性，為什么又有分歧，辯論能夠澄清問(wèn)題的根本沖突所在）2、辯論是爭(zhēng)端的唯一正解；（君子和而不同，但是通過(guò)學(xué)習(xí)辯論達(dá)到了解沖突的解決方式）3、好的辯論極其難得；（社會(huì)上大多數(shù)是情感的宣泄和兩種觀點(diǎn)的對(duì)立）4、說(shuō)服力是綜合素質(zhì)的最好體現(xiàn)。（知其然并知其所以然是大學(xué)生的基本素質(zhì)）辯論是什么： 爭(zhēng)吵不是辯論；混沌情緒化，爭(zhēng)吵和爭(zhēng)論的區(qū)別；對(duì)人不對(duì)事，論斷和論證的區(qū)別。真理越辯越明。辯論：critical thinking;reason giving.辯論是運(yùn)用批判性思維主張?zhí)囟?chǎng)的說(shuō)理性活動(dòng)：持有明確的對(duì)立主張；隨時(shí)以理?yè)?jù)支持論點(diǎn)；以中立第三方為對(duì)象；以說(shuō)服和共識(shí)為目標(biāo)?；A(chǔ)理論：定義、態(tài)度、能力、組織。環(huán)節(jié)拆解：立論、質(zhì)詢、反駁、總結(jié)。類(lèi)型分析：事實(shí)之辯、價(jià)值之辯、政策之辯、哲理之辯。第二課態(tài)度：包容精神與協(xié)商理性1、辯論以說(shuō)服（而非沖突）為第一要義。2、說(shuō)服=從對(duì)方立場(chǎng)出發(fā)改變其觀點(diǎn)。3、從兩方面看問(wèn)題才能產(chǎn)生說(shuō)服力。包容性的來(lái)源：辯論雙發(fā)立場(chǎng)是由抽簽決定的。自省才能穩(wěn)固立論：包容才能有效辯護(hù)。荀子：辯而不說(shuō)者，爭(zhēng)也。：辯論卻不能說(shuō)服對(duì)方，是不包容，不承認(rèn)對(duì)方辯題的合理性。第三課：辯論的基本能力：思維與感悟各類(lèi)俗稱專家，比如搜索某一個(gè)領(lǐng)域的比較專業(yè)的資料，要學(xué)會(huì)搜索技巧，并要有平時(shí)的儲(chǔ)備，比如知道在哪里找到這些數(shù)據(jù)、分析、文獻(xiàn)等。學(xué)辯論的正確途徑：思維到口才先要想清楚，再說(shuō)。頭腦清晰【洞悉事理】與善解人意【體察人心】同樣重要。感悟：同情之理解，個(gè)體化、處境化、直覺(jué)化多看好東西，好文學(xué)，就能培養(yǎng)出感悟的東西。條剖縷析等能力需要練習(xí)。第四課 辯論的組織組織方法：辯題、流程、評(píng)判【規(guī)則、順序、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)】辯論的分類(lèi)：法庭、政策、競(jìng)選、學(xué)術(shù)、辯論賽 如何設(shè)定辯題：精確界定、免生枝節(jié)、真正對(duì)立。辯題的四種類(lèi)型：事實(shí)、政策、價(jià)值、哲理。事實(shí)與政策類(lèi)辯題的辯論要點(diǎn)：事實(shí)：檢視資料、衡量數(shù)據(jù)、 評(píng)價(jià)理論（比如：適度飲酒是否有益健康）政策：需要性、根屬性、解決力、損益比。（比如：是否應(yīng)加稅以限制酒精飲料銷(xiāo)售）怎樣理解不同的賽制：注重實(shí)用性的：奧瑞岡賽制（強(qiáng)制交鋒+資料檢視）正反方交替申論-質(zhì)詢，結(jié)辯，（抗議）講評(píng)。注重觀賞性的：新加坡賽制 正反方1-3辯交替陳詞，自由辯論交替發(fā)言，反-正方4辯總結(jié)陳詞，評(píng)委講評(píng)。不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)辯論VS評(píng)價(jià)立場(chǎng)：【白板原則（聽(tīng)者無(wú)立場(chǎng)，無(wú)知）VS自由心證（說(shuō)服）計(jì)分制VS投票制專業(yè)裁判VS大眾裁判】第五課 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)拆解：立論、質(zhì)詢、反駁、總結(jié)【我方對(duì)的原因、對(duì)方錯(cuò)的原因】立論：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)事實(shí)問(wèn)題：檢視資料、衡量數(shù)據(jù)、 評(píng)價(jià)理論政策問(wèn)題：需要性、根屬性、解決力、損益比。價(jià)值問(wèn)題：遵循常識(shí)、追求共鳴、提供指導(dǎo)。立論的戰(zhàn)略方向：（以為明白其實(shí)是不明白的；詭辯、狡辯是否是辯；）注意對(duì)抗環(huán)境；注意論證成本【最短的話達(dá)到最好的效益】；以受眾為核心【需要什么、關(guān)注什么】。立論的戰(zhàn)術(shù)原則六式切割【構(gòu)想可能受到的質(zhì)疑，排除明顯不對(duì)的點(diǎn)，切開(kāi)不理，不受干擾】、捆綁【捆綁自身優(yōu)勢(shì)、捆綁對(duì)方劣勢(shì)，自己觀點(diǎn)與大家已經(jīng)接受的觀點(diǎn)捆綁，這樣于情感上對(duì)自己有利。他切你就捆，他捆你就切。】、處境化【視界融合、能近取譬】。發(fā)掘【新角度、新材料、新方法】、整理【一以貫之、分門(mén)別類(lèi)】、求合題【以一方的角度看到雙方的道理】。第六課 質(zhì)詢【受控制的交鋒】：聽(tīng)比說(shuō)重要質(zhì)詢-盤(pán)問(wèn)-攻辯詢問(wèn)質(zhì)詢是讓觀點(diǎn)充分呈現(xiàn)【確認(rèn)-推翻/弱化】質(zhì)詢之道：明晰的問(wèn)題+認(rèn)真的傾聽(tīng)質(zhì)詢的基本思路：庖丁解牛（發(fā)現(xiàn)縫隙）找到問(wèn)題、結(jié)論和理由注意含糊的詞語(yǔ)發(fā)掘隱含信息，重建推理過(guò)程發(fā)現(xiàn)自相矛盾或有悖情理之處尋找不當(dāng)類(lèi)比和有爭(zhēng)議的事實(shí)評(píng)價(jià)衡量標(biāo)準(zhǔn)、審核統(tǒng)計(jì)方式提出競(jìng)爭(zhēng)性假說(shuō)第七課：反駁不被忽悠的秘訣【回?fù)糁囌`】反駁是因?yàn)橛袉?wèn)題，常見(jiàn)的問(wèn)題是什么。1、不規(guī)則動(dòng)詞2、三類(lèi)謬誤3、滑坡論證和歸謬4、二難推理的攻防不規(guī)則動(dòng)詞：構(gòu)建反駁/避免無(wú)謂爭(zhēng)論同一個(gè)意義的不同表達(dá)方式，比如說(shuō)你猶豫不決，你說(shuō)只是三思而后行。（日常生活可以練習(xí)不規(guī)則動(dòng)詞，如勇敢莽撞、激情幼稚等等）1、含混謬誤（分解、合成、重讀【全場(chǎng)一折起】、雙關(guān)、歧義）、2、預(yù)設(shè)謬誤（偶然/逆偶然【東北人都會(huì)喝酒？】、丐題【不能從問(wèn)題本身找答案，如人都是有理性的，反問(wèn)“沒(méi)有理性還是人嗎？”】、緣出前物、復(fù)雜問(wèn)句【你是不是洗心革面了？我為什么洗心革面。】）、3、相干性謬誤【簡(jiǎn)單而最常見(jiàn)，反駁相干性謬誤時(shí)，不要跟著它離題】（不相干結(jié)論、訴諸威脅、訴諸情感、人身攻擊、訴諸不當(dāng)權(quán)威、訴諸無(wú)知）?；抡撟C和歸謬現(xiàn)在說(shuō)謊、以后偷東西進(jìn)監(jiān)獄。紂王象箸而箕子懼。滑坡論證的關(guān)鍵是“坡是否夠滑”，其推理是否成立。歸（整理出邏輯）謬（推導(dǎo)出荒謬），是一切反駁的核心，歸謬的要義是原則的可類(lèi)比性。二難推理攻防知道者悖論：懂得不用說(shuō)，不懂的說(shuō)了也理解不了。推理悖論：推理超出前提則無(wú)效，不超出前提則無(wú)聊。莫頓之叉：奢侈者花得多應(yīng)征重稅，節(jié)儉者攢得多也應(yīng)征重稅。1、繞過(guò)死角：沒(méi)有人懂或者不懂到如此極端2、直擊一端：不超出前提仍可以有意義。3、反向二難推理：奢侈者攢的少，節(jié)儉者花得少4、追問(wèn)前提以破除兩難：半費(fèi)之訴第八課 總結(jié)【結(jié)辯】：觀點(diǎn)的升華常見(jiàn)問(wèn)題：另起爐灶（脫離場(chǎng)上實(shí)際情況）、睚眥必報(bào)（抓不住重點(diǎn)、）、晚節(jié)不保（無(wú)力進(jìn)行深化）。思路明確、條剖縷析對(duì)人情世故的深切體悟洞察抓住受眾是什么樣的心理和價(jià)值觀【周老師拿出黃執(zhí)中的辯論視頻舉例，有點(diǎn)惺惺相惜的感覺(jué)，不知道其他方面，比如最近討論的一些輿論，但是二位的辯論才學(xué)都是很值得學(xué)習(xí)的?！康诰耪n 事實(shí)之辯“事實(shí)”不能自行說(shuō)明問(wèn)題兩小兒辯日：相反理論皆有事實(shí)支撐存在就是被感知：世界觀無(wú)法被事實(shí)駁倒【沒(méi)辦法】被貓咬傷者四成有抑郁癥：因果的復(fù)雜性【原因很復(fù)雜，怎可簡(jiǎn)單視之】事實(shí)與雄辯不存在誰(shuí)勝于誰(shuí)的問(wèn)題事實(shí)是什么，離不開(kāi)你所秉持的理論（雞蛋是食品，對(duì)于雞來(lái)說(shuō)，是子女）所謂事實(shí)之辯，其實(shí)是理論體系的優(yōu)劣比較事實(shí)之辯的實(shí)質(zhì)1、觀察滲透理論【認(rèn)識(shí)論，有你自己理論、價(jià)值的根基、基礎(chǔ)在?！浚瑳](méi)有純粹的事實(shí)，很多事實(shí)之辯實(shí)質(zhì)是不同理論的博弈。2、孤證不立，統(tǒng)計(jì)數(shù)字又容易出問(wèn)題【統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)樣本的問(wèn)題】，很多事實(shí)之辯實(shí)質(zhì)是對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的爭(zhēng)論3、即使科學(xué)界有共識(shí)，公眾仍有觀感【公眾自己的理解不一樣】，很多事實(shí)之辯實(shí)質(zhì)是價(jià)值觀沖突。什么是好的理論？經(jīng)驗(yàn)性：并非以概念之間的關(guān)系為指向相關(guān)性：對(duì)因果的追溯是適度的【原因的原因不是原因】普遍性：反對(duì)“特設(shè)性假說(shuō)”探索性：有證偽之可能性的預(yù)測(cè)【完全正確的話廢話】簡(jiǎn)單性：奧卡姆剃刀【盡可能簡(jiǎn)單的理論解釋盡可能多的事實(shí)】或叫做思維經(jīng)濟(jì)原則協(xié)調(diào)性：盡可能與既有知識(shí)/價(jià)值體系相容觀察滲透理論，事實(shí)基于假說(shuō)假說(shuō)的誤導(dǎo)：喜歡什么假說(shuō)，就看到什么事實(shí)假說(shuō)的引導(dǎo)：假說(shuō)有可能坐實(shí)成事實(shí)自我求證：把繁雜事態(tài)剪輯成明確事實(shí)【星座、迷信】偏見(jiàn)性抽樣：有意無(wú)意的改變調(diào)查對(duì)象緣出前物：相關(guān)性不等于因果性第十課 價(jià)值之辯價(jià)值沖突是辯論中的草蛇灰線價(jià)值觀的沖突，源于爭(zhēng)論雙方的生存體驗(yàn)價(jià)值觀之辯的要義不是辯駁，而是發(fā)掘價(jià)值觀自測(cè)：前提公平/結(jié)果公平程序正義/實(shí)體正義秩序和自由哪個(gè)更重要道德和法律哪個(gè)更重要人性本善還是人性本惡爭(zhēng)論：言辭之爭(zhēng)、標(biāo)準(zhǔn)/概念之爭(zhēng)、實(shí)質(zhì)爭(zhēng)論（價(jià)值、事實(shí)）為什么價(jià)值才是可辯性的最終核心？思維是通過(guò)概念進(jìn)行的，概念是通過(guò)定義得到的，但是定義卻并不是描述和總歸得出的定義：規(guī)范性和描述性價(jià)值：仁與智仁：感悟、溫情、平等、結(jié)果公平、政府、道德、民粹、福利、熱心腸.智：理智、冷峻、自由、前提公平、機(jī)會(huì)、市場(chǎng)、法律、精英.智者須見(jiàn)仁中之智，仁者須見(jiàn)智中之仁第十一課 政策之辯為什么我們應(yīng)當(dāng)如此？政策之辯的核心：應(yīng)當(dāng)政策之辯的內(nèi)容：事實(shí)+價(jià)值政策之辯的方向：情（價(jià)值情感）理（事例數(shù)據(jù)）交融政策辯論的基本框架改變現(xiàn)狀【需要有充分的理由來(lái)說(shuō)服對(duì)方才可以】（正）VS維持現(xiàn)狀【存在即是合理、具有推定利益、多一事不如少一事】（反）正反需滿足以下四點(diǎn)才可以政策性改變：需要性（病癥）：當(dāng)務(wù)之急根屬性（病因）：對(duì)癥下藥解決力（藥效）：政策利益損益比（權(quán)衡）：變動(dòng)成本政策辯論人命可以計(jì)算第十二課 哲理之辯哲理之辯是辯論的真正核心哲理之辯的