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文檔簡介

.,快速營銷,.,營銷的四個障礙,信息傳播障礙服務(wù)障礙維護(hù)障礙拓展障礙,.,四次行動與漏桶理論,挖井,引水,漏水,補(bǔ)洞,增量,.,以終點(diǎn)作為起點(diǎn)以老百姓滿意和感動作為終點(diǎn)和起點(diǎn)以市場為基礎(chǔ)以老百姓的需求為導(dǎo)向以人為本，以病人為中心,.,21種營銷模式+16種促銷手段+全新的理念=天下無敵,.,什么是營銷？,營銷就是通過系統(tǒng)的謀劃，達(dá)到相互滿足需求的目的。營銷是為了最大限度地滿足需求。,.,營銷的應(yīng)用范圍,個人營銷團(tuán)體營銷機(jī)構(gòu)營銷市場營銷社會營銷國家營銷,.,沒有不好的醫(yī)院只有不好的營銷沒有不好的市場只有不好的眼光,.,了解需求滿足需求引導(dǎo)需求創(chuàng)造需求,.,表現(xiàn)出來得到滿足的需求，滿足的程度（完全，不完全，滿意，不滿意）表現(xiàn)出來沒有得到滿足的需求，空白點(diǎn)沒有表現(xiàn)出來的需求，因?yàn)闆]有服務(wù)沒有表現(xiàn)出來的需求，因?yàn)椴∪说闹?、客觀條件潛在的需求,.,營銷的四個階段,優(yōu)質(zhì)服務(wù)的準(zhǔn)備宣傳促銷顧客滿意度管理品牌運(yùn)營,.,常用的營銷模式,院前營銷1、知識營銷90%以上的人死于無知無知是健康最大的殺手，也是康復(fù)的最大障礙如何普及康復(fù)知識開設(shè)康復(fù)知識教育學(xué)校（虛擬學(xué)校）公益性宣傳活動科普知識,.,3、網(wǎng)絡(luò)營銷,渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴、批發(fā)商、代理商信息網(wǎng)絡(luò)電子網(wǎng)絡(luò)、媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)布網(wǎng)絡(luò),.,4、概念營銷,創(chuàng)造一個新概念，引導(dǎo)一個消費(fèi)潮流概念集中營銷原則全面康復(fù)急診急救、綜合醫(yī)療、康復(fù)服務(wù)一條龍服務(wù)早期康復(fù),.,6、品牌營銷戰(zhàn)略經(jīng)營獨(dú)特性,.,品牌專家品牌團(tuán)隊(duì)品牌服務(wù)品牌效益,.,品牌理念,要做就要做最好的！刺猬理論把復(fù)雜的事情簡單化認(rèn)準(zhǔn)終極目標(biāo)決不動搖始終對目標(biāo)充滿激情要做就要做成最好的追求高額的回報(bào),.,7、事件營銷,抓住一個特殊事件進(jìn)行全面的營銷策劃引起媒體關(guān)注（與記者交朋友）持續(xù)跟蹤（劉海諾）,.,院內(nèi)營銷,.

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