商業(yè)計(jì)劃書,目錄,1,第一部分公司和團(tuán)隊(duì)介紹,2,第二部分產(chǎn)品定位與優(yōu)勢,3,4,第三部分市場與競爭分析,第四部分財(cái)務(wù)預(yù)測與計(jì)劃,第一部分公司基本情況組織架構(gòu)及合作伙伴,公司是一家處于快速成長期的金融軟件公司，在北京高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)，注冊(cè)資本，為外商獨(dú)資企業(yè)。,公司介紹（一）,公司的宗旨：專注金融，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在與客戶的共同成長中成為中國金融信息技術(shù)服務(wù)的優(yōu)秀品牌。,把自主創(chuàng)新和積極引進(jìn)相結(jié)合，利用專業(yè)的海內(nèi)外優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，通過顧問咨詢與實(shí)施服務(wù)，為中國金融業(yè)客戶推介海內(nèi)外金融行業(yè)的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新思維，與中國金融IT界共同與時(shí)俱進(jìn)，更上層樓。,公司介紹（二）,-國內(nèi)最大的軟件產(chǎn)品供應(yīng)商-具有最多的成功項(xiàng)目案例-專業(yè)的金融IT咨詢服務(wù)、強(qiáng)大的系統(tǒng)開發(fā)能力和豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)-全權(quán)代理最有技術(shù)先進(jìn)性的產(chǎn)品系列,愿景,核心能力,他是一家從事銀行IT系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)運(yùn)營管理的整體解決方案提供商公司。在北京成立自然人獨(dú)資公司。-1992年美國-1994年倫敦-1999年北京公司成立2005年公司戰(zhàn)略合作,發(fā)展歷程,擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢及創(chuàng)新產(chǎn)品,-國內(nèi)員工500多名,技術(shù)人員440余名，90%具金融背景,-碩士學(xué)歷40%，本科學(xué)歷98%,基本情況,公司在上海、深圳、廣州、成都設(shè)有分公司和辦事處。,-博士以上學(xué)歷占總數(shù)5%,目標(biāo)與資質(zhì),中國外商投資企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)證書軟件企業(yè)認(rèn)定證書軟件產(chǎn)品登記證書中國軟件行業(yè)會(huì)員單位中國金融認(rèn)證中心合作單位CISCO亞太區(qū)專業(yè)化認(rèn)證軟件系統(tǒng)集成合作伙伴(ICSGSIPARTNER）通過ISO9000認(rèn)證,以嚴(yán)格的管理、領(lǐng)先的技術(shù)、滿足客戶需求的產(chǎn)品為快速發(fā)展的中國金融業(yè)提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),目標(biāo),組織架構(gòu),董事會(huì),總經(jīng)理,新產(chǎn)品部,項(xiàng)目組,項(xiàng)目組,產(chǎn)品研發(fā)中心,配套設(shè)備部,項(xiàng)目管理部,行政人事部,業(yè)務(wù)咨詢部,技術(shù)副總,市場副總,行政副總,CFO,業(yè)務(wù)產(chǎn)品部,渠道產(chǎn)品部,分公司,銷售部,項(xiàng)目組,項(xiàng)目組,項(xiàng)目組,CTO,核心副總,核心項(xiàng)目部,財(cái)務(wù)部,合作伙伴公司,合作伙伴IBM.HP.CICSO等,與IBM公司的成功合作,CFCA中國金融認(rèn)證中心擁有R承建資質(zhì)的唯一應(yīng)用服務(wù)提供商Entrust國內(nèi)唯一簽約的合作伙伴動(dòng)態(tài)口令廠商：RSA、TODOS安全廠商：信安世紀(jì)、吉大正元、格爾殺毒：Macfee、賽門鐵克,與CA、安全廠商的合作,第二部分產(chǎn)品市場定位和技術(shù)優(yōu)勢,先進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)的產(chǎn)品與服務(wù),銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)系列,渠道平臺(tái)產(chǎn)品系列,公司現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)線,全權(quán)代理公司的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、企業(yè)盈利分析系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品,基于PowerEngine平臺(tái)上的網(wǎng)上銀行、呼叫中心、手機(jī)銀行、支付網(wǎng)關(guān)、外匯買賣、國債系統(tǒng)、單證中心、電子柜員、ECIF系統(tǒng)、短信平臺(tái)系統(tǒng)、手機(jī)錢包、銀企直聯(lián)、外匯保證金系統(tǒng)等一系列100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,產(chǎn)品型應(yīng)用軟件系列,基于網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行等與電子銀行渠道相關(guān)的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，例如網(wǎng)銀理財(cái)、手機(jī)理財(cái)、手機(jī)上網(wǎng)終端件、電子票據(jù)、安全控件服務(wù)器及客戶端、郵箱短信發(fā)布平臺(tái)等，面向金融企業(yè)和廣大個(gè)人用戶,公司產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀,電子銀行及移動(dòng)支付相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈分布,網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)運(yùn)營商,銀行等金融機(jī)構(gòu),第三方平臺(tái),設(shè)備商、方案提供商,移動(dòng)支付平臺(tái),終端個(gè)人用戶,企業(yè)、行業(yè)客戶,2005,2006,2007,2008,2009,銷售收入,為科藍(lán)的產(chǎn)業(yè)位置,人民幣元,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,中國銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的發(fā)展過程可以概括為四個(gè)階段：從單機(jī)柜員業(yè)務(wù)系統(tǒng)到分行分別建設(shè)的以交易為核心的系統(tǒng)，再到全行統(tǒng)一的以帳戶交易為核心的系統(tǒng)，最后到以客戶為中心能夠靈活配置產(chǎn)品、具有良好風(fēng)險(xiǎn)管理功能的新一代核心系統(tǒng),在目前的向第四階段的發(fā)展歷程中，會(huì)涌現(xiàn)出一批依托先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)秀本土金融軟件公司。,打入銀行核心系統(tǒng)龐大的市場領(lǐng)域，開發(fā)適合中國銀行需求的主流業(yè)務(wù)產(chǎn)品,利用網(wǎng)銀及安全軟件的優(yōu)勢，結(jié)合數(shù)量廣大的農(nóng)信社的資源，成為網(wǎng)銀支付的數(shù)據(jù)運(yùn)營商,強(qiáng)化和保持銀行渠道軟件產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢地位對(duì)數(shù)量眾多的中小型銀行實(shí)行外包及托管業(yè)務(wù),我們希望并能夠做到：清晰地認(rèn)清金融業(yè)、銀行業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷尋求和把握市場商機(jī)，積極探求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，繼續(xù)增加企業(yè)經(jīng)營新的利潤增長點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展和盈利能力,戰(zhàn)略一,戰(zhàn)略二,戰(zhàn)略三,戰(zhàn)略四,開發(fā)產(chǎn)品型的適用于多種金融企業(yè)和廣大個(gè)人與企業(yè)用戶的新軟件，轉(zhuǎn)項(xiàng)目運(yùn)營模式為產(chǎn)品運(yùn)營模式,產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（一）核心業(yè)務(wù),銀行業(yè)在發(fā)展市場有新需求,隨著市場競爭的日益激烈，銀行對(duì)業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)的要求不再只是能夠處理業(yè)務(wù)、正確記帳了，而是要求能夠針對(duì)客戶的需求，以客戶為中心，靈活組合產(chǎn)品，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，并且具備更多的分析管理功能。因而大部分中國銀行也需要一個(gè)新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，或者對(duì)老系統(tǒng)進(jìn)行改造，以提高競爭力。,現(xiàn)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)不適應(yīng)銀行發(fā)展,老系統(tǒng)缺乏靈活性，已經(jīng)不能支持銀行的快速創(chuàng)新，包括無法支持產(chǎn)品的快速創(chuàng)新、服務(wù)的快速創(chuàng)新、無法靈活改變業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)整合營銷的戰(zhàn)略，老系統(tǒng)的維護(hù)費(fèi)用很高，風(fēng)險(xiǎn)管理控制不夠強(qiáng)大。老系統(tǒng)對(duì)管理決策的支持比較薄弱，各個(gè)地區(qū)的系統(tǒng)不能很好地整合。老系統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)也落后。,引入先進(jìn)系統(tǒng)的合作模式在探索中成熟,僵化引進(jìn)、原盤照搬并不適應(yīng)中國銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新發(fā)展現(xiàn)狀，不斷的探索與實(shí)踐證明，只有依賴本土技術(shù)力量雄厚的團(tuán)隊(duì)，結(jié)合國外核心系統(tǒng)先進(jìn)的架構(gòu)和系統(tǒng)功能，才能研制出適合中國銀行治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)。,產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（二）電子銀行,銀行業(yè)的業(yè)務(wù)渠道開始向網(wǎng)絡(luò)化或移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)移和側(cè)重,開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的銀行和各大金融機(jī)構(gòu)，看到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的貨幣電子化趨勢，把發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)作為未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，這為網(wǎng)絡(luò)銀行和手機(jī)銀行的軟件服務(wù)商們帶來了巨大的市場商機(jī)。2008年銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)需求已呈爆發(fā)勢態(tài)，未來三年內(nèi)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)同樣會(huì)呈爆發(fā)式增長。,電子銀行與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支付的產(chǎn)業(yè)鏈分工開始清晰，市場商機(jī)不斷涌現(xiàn),科藍(lán)公司是產(chǎn)品與方案供應(yīng)商，服務(wù)于同一產(chǎn)業(yè)鏈中的金融機(jī)構(gòu)。在該產(chǎn)業(yè)鏈中還有終端個(gè)人用戶、企業(yè)及行業(yè)用戶、第三方支付運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)運(yùn)營商等。這些相關(guān)客戶都是科藍(lán)的潛在客戶或良好的合作伙伴，預(yù)示著科藍(lán)產(chǎn)品更廣闊的市場前景。,企業(yè)用戶和個(gè)人用戶在貨幣電子化的潮流中當(dāng)仁不讓的成為了需求的最終來源目標(biāo),依托于電子銀行的飛速發(fā)展，企業(yè)特別是大中型集團(tuán)企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流電子化管理方面爆發(fā)出巨大的需求潛力，同時(shí)，個(gè)人用戶對(duì)支付安全管理和手機(jī)終端的多種支付安全軟件的需求也逐漸清晰，這為擴(kuò)大科藍(lán)的客戶目標(biāo)市場增添了新的機(jī)會(huì)。,產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的市場分析（三）安全產(chǎn)品,行業(yè)管理者如央行銀監(jiān)會(huì)證監(jiān)會(huì)越來越重視電子貨幣領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)安全問題，正加快立法步伐,電子銀行為用戶帶來使用的便利與快捷，但不斷出現(xiàn)的木馬病毒為資金安全帶來了隱患。頻頻出現(xiàn)的網(wǎng)銀財(cái)產(chǎn)被盜案件使行業(yè)監(jiān)管者愈發(fā)重視網(wǎng)絡(luò)安全軟件的研究與開發(fā)，相關(guān)的行業(yè)安全規(guī)范即將出臺(tái)并將不斷完善，為促進(jìn)電子銀行業(yè)的健康發(fā)展，軟件供應(yīng)商們也在安全軟件領(lǐng)域各顯神通。,銀行業(yè)隨著電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)安全方面愈加重視并且加大研發(fā)力度與資金投入,各家銀行為了保證自己電子銀行用戶的安全，紛紛使用和不斷更新網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。目前市場上出現(xiàn)的安全措施有瀏覽器證書、U盾、智能身份證、手機(jī)短信密碼、保安編碼器、多因素密碼校驗(yàn)法、動(dòng)態(tài)密碼、批處理密碼、動(dòng)態(tài)賬號(hào)等，這些形式上的措施，基本可以歸類為動(dòng)態(tài)軟件盤技術(shù)和安全控件技術(shù)。,科藍(lán)公司擁有最先進(jìn)和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，同時(shí)擁有最成功的案例和最便捷成熟的安全控件系列產(chǎn)品,網(wǎng)銀大盜們已開始使用Rootkits技術(shù)（內(nèi)核驅(qū)動(dòng)級(jí)隱藏入侵技術(shù)），他們的木馬幾乎可以攻克如工行等許多銀行的網(wǎng)銀安全控件。只有科藍(lán)公司自主研發(fā)的Powerenter安全輸入控件產(chǎn)品，可以防范最新的各種木馬的攻擊。它是科藍(lán)新產(chǎn)品型軟件中的核心產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的功能和廣泛的市場需求。,在新一代銀行IT系統(tǒng)分布圖,總賬系統(tǒng),事后監(jiān)督,風(fēng)險(xiǎn)管理,績效管理,盈利分析,財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),資金系統(tǒng),核心系統(tǒng),國際結(jié)算系統(tǒng),數(shù)據(jù)接口平臺(tái),資產(chǎn)負(fù)債管理,客戶分析,數(shù)據(jù)倉庫,信貸系統(tǒng),客戶管理系統(tǒng),PE渠道應(yīng)用整合平臺(tái),柜員,電話,ATM,POS,手機(jī),網(wǎng)銀,電子柜員,固定資產(chǎn),應(yīng)付賬款,成本管理,薪酬管理,內(nèi)部財(cái)務(wù),電子商務(wù),呼叫中心,銀行辦公相關(guān)系統(tǒng),電子渠道平臺(tái)系列產(chǎn)品的獨(dú)特性,國內(nèi)唯一性技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)5年真正專業(yè)化的衡量標(biāo)準(zhǔn)自主產(chǎn)權(quán)的開發(fā)平臺(tái)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)專業(yè)的金融業(yè)務(wù)咨詢團(tuán)隊(duì)大量的成功案例,產(chǎn)品體系示意圖,專注十年的優(yōu)秀成果,PowerEngine平臺(tái)的市場唯一性,1、國內(nèi)唯一同類產(chǎn)品,只有IBM公司的BTT平臺(tái)，PE領(lǐng)先BTT一年,市場上基本沒有同類技術(shù)的競爭對(duì)手。2、是真正面向交易的銀行渠道開發(fā)平臺(tái),真正實(shí)現(xiàn)多渠道接入，可快速開發(fā),其拓展性保證開發(fā)的高質(zhì)量高效率。3、采用分工協(xié)作的開發(fā)模式，易于學(xué)習(xí),易于拓展。4、完全開放的架構(gòu),采用輕量級(jí)IoC容器，直接采用Map、List描述數(shù)據(jù)結(jié)，引入業(yè)務(wù)流程Template,支持可持久化的工作流引擎。5、支持可視化報(bào)文處理和更多的通訊服務(wù)，支持分布應(yīng)用的開發(fā)。6、完備的應(yīng)用及業(yè)務(wù)安全手段，系統(tǒng)穩(wěn)定，可靈活部署，豐富的數(shù)據(jù)庫訪問方式，提供成熟網(wǎng)銀流程組件，具備良好拓展性。,PE渠道整合平臺(tái)是最具核心競爭力的技術(shù)產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng)開發(fā)的核心是專業(yè)化的平臺(tái)，公司針對(duì)中國銀行業(yè)的特點(diǎn)，使用最新的技術(shù)J2EE/J2SE自主研發(fā)了銀行多渠道整合平臺(tái)PowerEngine。它為銀行的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、呼叫中心、綜合大前置中間業(yè)務(wù)平臺(tái)、實(shí)盤外匯買賣、跨產(chǎn)品平臺(tái)等電子銀行應(yīng)用系統(tǒng)提供了快速開發(fā)和便捷維護(hù)的技術(shù)與業(yè)務(wù)基礎(chǔ),PowerEngine平臺(tái)在技術(shù)先進(jìn)性、系統(tǒng)穩(wěn)定性和功能完善度方面堪稱業(yè)界最優(yōu)秀的平臺(tái)，在它基礎(chǔ)上開發(fā)的電子銀行系列軟件產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。,平臺(tái)的優(yōu)勢分析,銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)勢-選擇了核心系統(tǒng),運(yùn)用了九十年代中期以來的設(shè)計(jì)思想，從底層數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)著手，采用數(shù)據(jù)庫高度關(guān)系化、數(shù)據(jù)表高度優(yōu)化、主要業(yè)務(wù)邏輯程序均在Oracle數(shù)據(jù)庫上集中運(yùn)行的技術(shù)，建立了.Net前端和基于SOA的三層架構(gòu)，在架構(gòu)合理性和技術(shù)先進(jìn)性方面處于金融軟件行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的地位,Misys,Midas,(Corebankingsystemstimeline),國外銀行核心系統(tǒng)發(fā)展時(shí)空?qǐng)D,公司核心產(chǎn)品的優(yōu)勢,適合國情,大量用戶,與歐洲，東南亞國家相比,美國銀行的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有國際先進(jìn)水平能用最靈活便捷的方式推出新產(chǎn)品最大限度地增加交叉銷售的機(jī)會(huì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最短可在6個(gè)月內(nèi)完成老系統(tǒng)的遷移,業(yè)界領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn),全力開拓中國市場,開放的產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)公司擁有國內(nèi)本地化實(shí)施團(tuán)隊(duì),整個(gè)系統(tǒng)的二次開發(fā),實(shí)施維護(hù)由本地化團(tuán)隊(duì)完成以客戶為中心專業(yè)的模型庫和方法庫統(tǒng)一的金融開發(fā)平臺(tái)銀行產(chǎn)品工廠多層體系架構(gòu)強(qiáng)大的多語言和多幣種支持外圍系統(tǒng)集成能力高性能且支持橫向擴(kuò)展系統(tǒng)上線從核心系統(tǒng)開發(fā)模式-產(chǎn)品實(shí)施模式轉(zhuǎn)變,新一代銀行核心系統(tǒng)的制勝理由,遵循成功的發(fā)展模式，通過“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)出”,開發(fā)出適合中國銀行業(yè)需求的先進(jìn)核心系統(tǒng),與銀行的合作方式按照：中方主導(dǎo)、合作開發(fā)、技術(shù)共享的理念，保證先進(jìn)技術(shù)的開放性、融合性、適用性和發(fā)展性,與合作方式按照：本地化開發(fā)以為主導(dǎo)，在完全掌握新技術(shù)的前提，下研制出領(lǐng)先業(yè)界的核心系統(tǒng),與外國核心系統(tǒng)廠商的合作模式，幫助銀行規(guī)避了巨大風(fēng)險(xiǎn)，掌握了國外先進(jìn)系統(tǒng)，促進(jìn)了中國的技術(shù)進(jìn)步,目前，中國銀行業(yè)的IT系統(tǒng)市場，正面臨著一次重新洗牌的市場機(jī)遇。由于在過去的五年里，新一代銀行核心系統(tǒng)的改造出現(xiàn)了一些不成功的案例，使銀行IT系統(tǒng)更新?lián)Q代的腳步慢了下來。銀行業(yè)陷入了迷茫:換國外的核心系統(tǒng)，將承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn);不換，現(xiàn)有的系統(tǒng)又無法滿足銀行日益更新與發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。問題的關(guān)鍵是，市場上沒有出現(xiàn)，既擁有國外先進(jìn)技術(shù)，又適應(yīng)中國國情的核心系統(tǒng)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該以中方技術(shù)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，由銀行真正可以控制其使用風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在，這個(gè)問題可以解決了。公司通過三年的技術(shù)研發(fā)與資金投入，已擁有了國內(nèi)第一款這樣的核心系統(tǒng)產(chǎn)品。公司一定會(huì)打破迷局，占領(lǐng)銀行新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的重要市場份額。,產(chǎn)品型應(yīng)用軟件系列的市場潛力,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品特點(diǎn),簽名驗(yàn)簽服務(wù)器RSA服務(wù)器電子票據(jù)軟件網(wǎng)銀理財(cái)軟件手機(jī)理財(cái)軟件手機(jī)上網(wǎng)終端企業(yè)現(xiàn)金管理系統(tǒng),是與電子銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的附屬應(yīng)用軟件滿足更多產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)用戶的電子支付需求是產(chǎn)品型軟件，不需項(xiàng)目運(yùn)營的模式，盈利空間大順應(yīng)市場不斷變化的應(yīng)用需求，開發(fā)與更新速度快,市場用戶涵蓋廣闊,產(chǎn)品型軟件拓寬了公司的市場客戶群，客戶涵蓋了銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)、大型企業(yè)集團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)運(yùn)營商、行業(yè)客戶、廣大網(wǎng)民及網(wǎng)銀和手機(jī)銀行的個(gè)人用戶，同時(shí)，抓住了電子銀行在安全領(lǐng)域的市場需求脈搏，為提升公司的盈利水平開拓了巨大的市場空間,2010年的產(chǎn)品戰(zhàn)略：重點(diǎn)發(fā)展核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、手機(jī)銀行系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行系統(tǒng),公司核心產(chǎn)品優(yōu)勢總結(jié),產(chǎn)品系列滿足近年銀行系統(tǒng)更新的各項(xiàng)主要需求,國外領(lǐng)先技術(shù)與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品優(yōu)化組合取長補(bǔ)短,團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)性、態(tài)度具有專注性、產(chǎn)品包含獨(dú)有性,技術(shù)領(lǐng)先而獨(dú)創(chuàng)，市場前景及其廣闊,公司不斷豐富“實(shí)現(xiàn)銀行IT系統(tǒng)全面解決方案”的產(chǎn)品線，抓住了銀行主流核心產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)質(zhì)，在激烈的行業(yè)市場競爭中，堅(jiān)持引進(jìn)與創(chuàng)新，不斷發(fā)揮已有的網(wǎng)上銀行市場優(yōu)勢,繼續(xù)大力開拓核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)和手機(jī)銀行系統(tǒng)市場，為未來的飛躍式發(fā)展,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),公司客戶及合同增加長情況,成功案例,第三部分目標(biāo)市場與競爭性分析,銀行IT系統(tǒng)面臨大規(guī)模升級(jí)換代-市場機(jī)會(huì),管理體制的沖擊經(jīng)營管理模式的沖擊業(yè)務(wù)與客戶的沖擊服務(wù)手段的沖擊人才的沖擊,中國銀行業(yè)不可避免的必須面對(duì)下列沖擊和挑戰(zhàn)：,近40%以上的銀行三年將內(nèi)改造核心業(yè)務(wù)系統(tǒng),未來的市場份額僅核心業(yè)務(wù)部分將超過30億元人民幣,渠道產(chǎn)品（手機(jī)）是銀行未來重點(diǎn)發(fā)展的IT規(guī)劃之一，市場即將呈爆發(fā)業(yè)態(tài),銀行未來將有80%的業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成，不斷出現(xiàn)的新需求將給金融業(yè)IT高科技企業(yè)帶來著重大的發(fā)展機(jī)遇,未來的發(fā)展預(yù)測,銀行的經(jīng)營理念開始由賬戶中心型轉(zhuǎn)向客戶中心型,抓住時(shí)代機(jī)遇-專注于細(xì)分市場,國有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行為目標(biāo)客戶市場，其中主要以城市商業(yè)銀行為最重視的目標(biāo)客戶市場,中國銀行業(yè)分類,一、國家政策性銀行3家,未來的目標(biāo)市場,二、國有超大型銀行5家,三、全國性股份制銀行15家,四、城市商業(yè)銀行117家,五、城鄉(xiāng)農(nóng)村商業(yè)銀行28家,廣大的城商行是我們的市場,六、農(nóng)村信用社1000多家,七、國內(nèi)法人外資銀行191家,八、2010年國家新批銀行近200家,渠道產(chǎn)品市場競爭性分析,2008數(shù)據(jù),核心系統(tǒng)產(chǎn)品市場競爭性分析,未來市場占有率預(yù)測（一）,商業(yè)模式總結(jié)：引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新,以數(shù)量最多的城市商業(yè)銀行為主要的目標(biāo)客戶市場，同時(shí)大力拓展金融業(yè)、企業(yè)、個(gè)人用戶市場,技術(shù)為先導(dǎo)的專家式溝通引導(dǎo)客戶IT規(guī)劃理念，通過專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)與客戶建立長期伙伴式合作關(guān)系，客戶都是長期的永久型,率先占領(lǐng)網(wǎng)銀專項(xiàng)細(xì)分市場的絕對(duì)優(yōu)勢地位，通過已有的客戶網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)開拓手機(jī)銀行、核心系統(tǒng)、應(yīng)用軟件等后續(xù)產(chǎn)品市場,專注金融軟件的目標(biāo)市場，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)營理念，技術(shù)領(lǐng)先和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是公司的核心競爭力所在，為客戶提供最能滿足其需求的軟件產(chǎn)品,公司的主要收入來源是網(wǎng)上銀行等平臺(tái)系列產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)費(fèi)、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)、系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)。其它收入包括咨詢服務(wù)費(fèi)、系統(tǒng)集成服務(wù)費(fèi)、