城北 是上古的天地,【上古天地】下階段推廣方略彩程廣告謹(jǐn)呈,現(xiàn)在的態(tài)勢 NOW 10-30袖珍臨街商鋪即將面市； 一期優(yōu)勢銷售期，二期即將入市； 市場相對(duì)疲軟期； 銷售攻堅(jiān)，商鋪去化。,現(xiàn)在需要什么？ NOW 需要鮮明的利益 需要更響亮的聲音 需要更擲地有聲的承諾 需要商業(yè)王者的氣度,那么，先從項(xiàng)目產(chǎn)品說起,產(chǎn)品理解,位置,龍?zhí)缎鲁呛诵膮^(qū) 成金青城市主動(dòng)脈旁,環(huán)境,北湖濕地公園、4A級(jí)旅游熊貓基地、龍?zhí)痘?體量,20萬方情景商業(yè)溫泉綜合體,交通,地鐵7號(hào)線貫穿 地鐵物業(yè)增值無限,人流,專業(yè)市場百萬消費(fèi)人群；旅游經(jīng)濟(jì)帶白萬旅游人群；周邊30萬品質(zhì)高端人群500萬強(qiáng)勁消費(fèi)力,資源,華潤萬家、大地?cái)?shù)字影院等世界500強(qiáng)企業(yè)入駐,管理,高登環(huán)球 專業(yè)管理運(yùn)營,物業(yè),花樣年物業(yè) 品牌物業(yè)服務(wù),產(chǎn)品,10-30臨街小鋪 總價(jià)30-50萬,回報(bào),7年反租，前5年投資回報(bào)率為8%6-7年投資回報(bào)率為10%,以上【十大價(jià)值點(diǎn)】是否 均是本案的核心價(jià)值？,答案肯定是否定的！最突出的、最差異化的利益訴求才是客戶想要聽到的！,那么，本案的個(gè)性化特征在哪？,唯一性探求8公里范圍 北城副中心 壟斷城北財(cái)富北城商業(yè)中心唯一 綜合體臨街金鋪唯一性是區(qū)隔于其他競品的最有影響力的特質(zhì)，8公里范圍內(nèi)唯一綜合體，填補(bǔ)了區(qū)域無大型商業(yè)綜合體的空白，迎合未來市場發(fā)展規(guī)律及需求。放大本案獨(dú)有的價(jià)值點(diǎn)，可樹立本案差異化形象，讓本案成為區(qū)域商業(yè)標(biāo)桿奠定基礎(chǔ)。,資源性探究華潤萬家超市、大地?cái)?shù)字影院、必勝客、H&M等 500強(qiáng)做財(cái)富靠山世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛爭搶入駐品牌商家的進(jìn)駐非常重要，可以增強(qiáng)商鋪購買者的信心，可借品牌商戶自身的經(jīng)營特色和行業(yè)號(hào)召力，使得項(xiàng)目整體呈現(xiàn)出較強(qiáng)的品味感和格調(diào)感，實(shí)現(xiàn)更大氣的商業(yè)格局，以此突顯本案的差異。,人流量探究30萬周邊消費(fèi)人群，上百萬旅游消費(fèi)人氣，龍?zhí)犊偛考皩I(yè)市場百萬客群等著消費(fèi)500萬強(qiáng)勁消費(fèi)力環(huán)伺周圍人氣就是商氣，商氣就是錢潮，超百萬如此龐大的人氣匯聚，如此誘惑的消費(fèi)需求，是眾多純商業(yè)盤可遇不可求的價(jià)值點(diǎn)。,MINI鋪探究10-30袖珍金鋪 年返租 低投資 高回報(bào)30萬起 綜合體臨街mini鋪萬綜合體量，小鋪面，全城難覓的臨街袖珍鋪，年返祖，前5年投資回報(bào)率為8%，6-7年投資回報(bào)率為10%，小投入，大回報(bào)，是無數(shù)剛需投資客戶夢寐以求的產(chǎn)品。,目標(biāo)客戶在哪里，他們是哪些人，他們的內(nèi)心又在想什么？,本案臨街商鋪主力目標(biāo)客群：投資客1、地緣性核心投資客：城北區(qū)域經(jīng)營客戶、生意人、高級(jí)白領(lǐng)，建材市場私營業(yè)主，醫(yī)院及收入頗高的上層居住人群；2、游離客戶：成都其他區(qū)域?qū)I(yè)投資客，下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)在外務(wù)工的回城投資人群；3、偶得客戶：政府和個(gè)企事業(yè)部門等投資客群。支付能力：根據(jù)項(xiàng)目主推商鋪產(chǎn)品區(qū)間及總價(jià)計(jì)算，不難看出，商鋪主力客群為原有區(qū)域內(nèi)的商家，對(duì)市場熟悉、普通客戶群以商業(yè)投資作為盈利主導(dǎo)。,一期星月廣場BLOCK商業(yè)主力目標(biāo)客戶定義認(rèn)同項(xiàng)目發(fā)展前景的中小型剛需投機(jī)群體,主力目標(biāo)客群購鋪動(dòng)機(jī)分析：1、穩(wěn)定性好，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低：相比其他投資類產(chǎn)品而言，更加穩(wěn)定，比如炒股票、炒基金、炒期貨、炒外匯、古玩等，不用太操心，不需要太專業(yè)的知識(shí)，買到即賺到。2、回報(bào)高：相對(duì)儲(chǔ)蓄、國債等投資類產(chǎn)品，回報(bào)率較高，且比投資住宅、投資寫字樓等更加賺錢，收益更好。3、保值：面對(duì)日趨嚴(yán)重的通貨膨脹，如何讓手中的投資產(chǎn)品更加增值、保值，是投資們最關(guān)心的問題。而人流量的多少、有無品牌商家的入駐均成為投資客最關(guān)注的方面。4、升值空間大：看好區(qū)域、地段、產(chǎn)品價(jià)值，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，具有較強(qiáng)的升值潛力，較大的升值空間，投資客才能動(dòng)心。5、一鋪養(yǎng)三代：有了鋪面可以防老，只賺錢不花錢，像銀行自動(dòng)取款機(jī)，生活有保障，可以安享晚年，也可以給子孫留下一筆豐厚財(cái)富。老有所養(yǎng)，老有所享！,以上分析說明投資回報(bào)比、產(chǎn)品的增值保值性是客戶最為認(rèn)可及關(guān)注的利益核心。,客戶的購買動(dòng)機(jī)決定了本案的推廣方向迎合客戶的口味，放大客戶的需求，才能吸引客戶的眼球，進(jìn)而促使其下單！,【再來探究一個(gè)有趣的事情】信息大爆炸的時(shí)代，海量信息隨時(shí)隨地、無時(shí)無刻不斷呈現(xiàn)，各種文字性、表格類、圖形類等信息層出不窮，如何通過更有效的文字及畫面表現(xiàn)，吸引客戶眼球，是平面廣告公司一直探求、不斷完善的方向。,再看一組畫面對(duì)比,PK,視覺分析學(xué)告訴我們：讀圖時(shí)代已經(jīng)到來，80%的客群閱讀習(xí)慣以數(shù)字型及圖片廣告為主,則本案的平面表現(xiàn)形式也應(yīng)遵循此項(xiàng)規(guī)則！,策略初擬我們的手段是什么？訴求：把核心利益放大，再放大！通路：通過更有針對(duì)性的渠道直撲目標(biāo)客戶面前。銷售：刀快水熱的銷售能力體驗(yàn)：通過現(xiàn)場及公關(guān)營造城熟氛圍及形象。,如何把現(xiàn)階段的核心利益放大，再放大之后傳遞出去？核心利益是什么？答案：既有利益：產(chǎn)品價(jià)值+投資價(jià)值的完美組合。現(xiàn)階段利益： 1）北城副中心 唯一商業(yè)綜合體 2）世界500強(qiáng)大牌企業(yè)進(jìn)駐 3）周邊500萬強(qiáng)勁消費(fèi)力 4）最具投資價(jià)值的極剛小鋪,鮮明的主題，統(tǒng)一的調(diào)性是什么？如何放大？答案：通過更鮮明，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的主題。通過階段強(qiáng)有力的銷售政策支持。訴求傳達(dá)單點(diǎn)爆發(fā)，表現(xiàn)更具閱讀性，不拖泥帶水。,正合 奇勝第一套方案,報(bào)版/桁架/燈箱一北城商業(yè)中心唯一 門戶級(jí)主力街鋪30萬起 綜合體臨街MINI鋪7年返租 10%至高回報(bào)星月廣場1030精品小鋪 即買即賺 隨便發(fā)財(cái)金青城市主動(dòng)脈旁，僅此主力臨街金鋪，輻射城北500萬消費(fèi)人潮；華潤萬家超市、大地?cái)?shù)字影院、必勝客、H&M等500強(qiáng)商家強(qiáng)勢入駐；高登環(huán)球商業(yè)運(yùn)營，花樣年物業(yè)專業(yè)服務(wù)；北城財(cái)富第一街，彌補(bǔ)片區(qū)商業(yè)空缺，2014成華商業(yè)銷冠，價(jià)值不彰自顯！,報(bào)版,站臺(tái),桁架,報(bào)版/桁架/燈箱二北城商業(yè)中心唯一 綜合體臨街金鋪20萬獨(dú)一綜合體30萬起致富小金鋪星月廣場1030精品小鋪 即買即賺 隨便發(fā)財(cái)金青城市主動(dòng)脈旁，僅此主力臨街金鋪，輻射城北500萬消費(fèi)人潮；華潤萬家超市、大地?cái)?shù)字影院、必勝客、H&M等500強(qiáng)商家強(qiáng)勢入駐；高登環(huán)球商業(yè)運(yùn)營，花樣年物業(yè)專業(yè)服務(wù)；北城財(cái)富第一街，彌補(bǔ)片區(qū)商業(yè)空缺，2014成華商業(yè)銷冠，價(jià)值不彰自顯！,報(bào)版,站臺(tái),桁架,報(bào)版/桁架/燈箱三北城商業(yè)中心唯一 綜合體臨街金鋪500強(qiáng)帶你致富500萬人為你賺錢星月廣場1030精品小鋪 即買即賺 隨便發(fā)財(cái)金青城市主動(dòng)脈旁，僅此主力臨街金鋪，輻射城北500萬消費(fèi)人潮；華潤萬家超市、大地?cái)?shù)字影院、必勝客、H&M等500強(qiáng)商家強(qiáng)勢入駐；高登環(huán)球商業(yè)運(yùn)營，花樣年物業(yè)專業(yè)服務(wù)；北城財(cái)富第一街，彌補(bǔ)片區(qū)商業(yè)空缺，2014成華商業(yè)銷冠，價(jià)值不彰自顯！,報(bào)版,報(bào)版/桁架/燈箱四北城商業(yè)中心唯一 綜合體臨街金鋪北城商業(yè)之巔迷你財(cái)富金鋪星月廣場1030精品小鋪 即買即賺 隨便發(fā)財(cái)金青城市主動(dòng)脈旁，僅此主力臨街金鋪，輻射城北500萬消費(fèi)人潮；華潤萬家超市、大地?cái)?shù)字影院、必勝客、H&M等500強(qiáng)商家強(qiáng)勢入駐；高登環(huán)球商業(yè)運(yùn)營，花樣年物業(yè)專業(yè)服務(wù)；北城財(cái)富第一街，彌補(bǔ)片區(qū)商業(yè)空缺，2014成華商業(yè)銷冠，價(jià)值不彰自顯！,報(bào)版,正合 奇勝第二套方案Our second subject,50萬城北人第一次 有了自己的綜合體,對(duì)精明、觸覺敏銳的城北人上古天地的商鋪是1.直接變現(xiàn)的投資機(jī)會(huì)2.壟斷未來的財(cái)富巨擘3.背靠大牌好乘涼的良機(jī)4.晉身富有階層的最佳途徑,針對(duì)城北人 打造專屬他們的推廣體系用城北人看得懂 感興趣的話題、畫面 打造2014下半年 最出位、吸引眼球、具備銷售力的廣告,拿著閑錢的城北人、精明干練的老板們數(shù)十萬的老城北，最近投資做啥子好？讓城北唯一商業(yè)綜合體告訴你 幾條城北投資“錢”規(guī)則懂得起哈！,投資“錢”規(guī)則1,追上 北 富 美！城北8公里內(nèi)唯一大型商業(yè)綜合體覆蓋北富50萬人口 數(shù)千造富機(jī)會(huì)2014城北商業(yè)銷售冠軍數(shù)錢的滋味 當(dāng)然美滋滋 趕快追上你心儀的北富美 攀上人生巔峰！,星月廣場10-30北富美 小金鋪即買即賺 錢規(guī)則 懂得起,報(bào)版,就要 耍 大 牌！華潤萬家、大地?cái)?shù)字影院、麥當(dāng)勞、蘇寧電器、周大福、必勝客世界五百強(qiáng)級(jí)大牌齊聚 有大牌撐腰 耍起也賺錢！,星月廣場10-30北富美 小金鋪即買即賺 錢規(guī)則 懂得起,投資“錢”規(guī)則2,報(bào)版,桁架,馬上 吃 票 子！壟斷8公里內(nèi) 50萬人財(cái)源30萬起 城北唯一綜合體臨街MINI鋪7年返租 10%至高回報(bào) 吃票子就這么簡單！,星月廣場10-30北富美 小金鋪即買即賺 錢規(guī)則 懂得起,投資“錢”規(guī)則3,報(bào)版,批量 造 土 豪！2014最激動(dòng)人心的造富良機(jī)總價(jià)30萬起 博取30億每年財(cái)富機(jī)會(huì)未來的土豪們 你們還在等啥子！,星月廣場10-30北富美 小金鋪即買即賺 錢規(guī)則 懂得起,投資“錢”規(guī)則4,報(bào)版,桁架,二期推廣策略思考,一期商鋪為項(xiàng)目臨街商鋪，而二期商業(yè)建立在一期商業(yè)的基礎(chǔ)之上的內(nèi)在商鋪產(chǎn)品依然為10-30精品小鋪，主要以返租產(chǎn)品為主就二期的建筑結(jié)構(gòu)、內(nèi)在環(huán)境、鋪面租售情況而言，二期商鋪均優(yōu)于一期商鋪，可以說二期產(chǎn)品是一期產(chǎn)品的升級(jí)與升華！,總推廣思路,廣告重點(diǎn)項(xiàng)目商業(yè)前景、人氣預(yù)測、租賃政策，投資回報(bào)等數(shù)據(jù)信息。,廣告重點(diǎn)商業(yè)的文化主題、定位、商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種分布等,針對(duì)不同人群采取不同的廣告渠道和主題,第一階段 起勢期：炒作銷售業(yè)績 營造緊迫感強(qiáng)調(diào)二期為升級(jí)版MINI珍鋪，通過制造時(shí)間緊迫感，突出利益最大化，現(xiàn)實(shí)化。通過軟文、研討會(huì)進(jìn)行前期鋪墊，消除投資者對(duì)于區(qū)域的顧慮，淡化區(qū)域不利形象。報(bào)廣表現(xiàn)（軟+硬），打動(dòng)搖擺中的客戶，樹立現(xiàn)