古典名著論文關(guān)于古典名著營(yíng)銷策劃論文范文參考資料 【摘要】古典圖書的出版雖然表明有變“熱”的趨勢(shì)，但是要想做好一本古典圖書并不是那么容易，其中的理由是多方面的，既有喜歡古典圖書的人群比較有限，也有古代書籍閱讀困難的理由，這導(dǎo)致了許多古典名著的出版存在滯銷甚至賠錢的危險(xiǎn)性，在這種情況下，就要求出版社要各顯其能了，找好古典名著的營(yíng)銷方向，在讀者市場(chǎng)定位上準(zhǔn)確適宜，在書籍裝幀和設(shè)計(jì)上美觀精致，在圖書的銷售渠道上出奇制勝，在宣傳策略上高人一籌，只有做到這些，出版的古典名著圖書在市場(chǎng)上才能站穩(wěn)腳跟，擁有一席之地。河北大學(xué)出版社的水滸傳在營(yíng)銷方面有很獨(dú)到的策略，值得后來(lái)者們借鑒。 【關(guān)鍵詞】古典圖書；出版社；營(yíng)銷；水滸傳 眾所周知，河北大學(xué)出版社是以出版優(yōu)秀的教輔圖書而著稱于世的，在幾十年的發(fā)展中，在教輔圖書市場(chǎng)積累了豐富的銷售渠道和良好的信譽(yù)，把水滸傳這部古典名著的讀者市場(chǎng)主要定位于中小學(xué)生市場(chǎng)，無(wú)論是在銷售渠道上還是在中小學(xué)生讀者的接受傾向上都是非常有利的，這樣我們不用費(fèi)力的去拓寬銷售渠道，只要利用河北大學(xué)出版社以前積累的銷售渠道就能達(dá)到預(yù)定的圖書銷售目標(biāo)，這樣既節(jié)省了費(fèi)用，也在一定程度上穩(wěn)定了原有讀者群，是一舉兩得的策略。 從圖書的裝幀設(shè)計(jì)上看，這本河北大學(xué)出版社出版的水滸傳使用了32開(kāi)本印刷，這是屬于中型開(kāi)本類型里面的最小開(kāi)本了，因?yàn)殚_(kāi)本比較小，厚度適中，所以，這本書的文字比很小，不太適合老人和幼兒閱讀，但是卻適合視力比較好的中學(xué)生閱讀。而且因?yàn)殚_(kāi)本較小，這部水滸傳非常適合隨身攜帶，也非常符合中學(xué)生的讀書習(xí)慣，可以隨時(shí)閱讀。 所以，河北大學(xué)出版社應(yīng)該把水滸傳的主要市場(chǎng)定位于中學(xué)生群體，這既符合當(dāng)前河北大學(xué)出版社的總體發(fā)展方向，也符合這本書的裝幀特點(diǎn)。 圖書的銷售渠道傳統(tǒng)上可以分為有中間商的渠道和沒(méi)有中間商的渠道，傳統(tǒng)上圖書的銷售是非常側(cè)重有中間商的這條渠道的，這條渠道大多是書店或者網(wǎng)店，但是對(duì)于河北大學(xué)出版社的這本水滸傳我們卻要具體理由具體分析了。 首先，這本水滸傳面向的受眾主要是中小學(xué)生，我們?cè)阡N售的時(shí)候，就不應(yīng)該把這本書的主要渠道放在書店，而應(yīng)該放在學(xué)校，最好的策略是把校長(zhǎng)和老師變成我們出版社的銷售人員，我們直接與他們聯(lián)系，而不用通過(guò)中間商，這樣我們省去了中間商這一環(huán)節(jié)，就節(jié)省了很多的費(fèi)用，節(jié)省也就是在創(chuàng)造利潤(rùn)，這樣才能達(dá)到這本書銷售量和利潤(rùn)的最大化。 其次，書店和網(wǎng)店的銷售渠道雖然不是重點(diǎn)，我們也要重視，這一渠道也會(huì)在水滸傳的銷售中占一定的比重，因?yàn)楹芏嘀行W(xué)生都有逛書店的習(xí)慣，我們可以通過(guò)在書店的銷售，讓更多的中小學(xué)生讀者了解或者購(gòu)買我們出版的書籍，這樣也可以達(dá)到一個(gè)宣傳的目的。 最后，因?yàn)樵谑袌?chǎng)定位中，我們還考慮到了白領(lǐng)階層，所以銷售渠道就必定會(huì)涉及到各個(gè)企業(yè)，直接與企業(yè)聯(lián)系的這條渠道對(duì)于河北大學(xué)出版社來(lái)說(shuō)是一條比較困難渠道的，所以，這條渠道應(yīng)該只是側(cè)重于在企業(yè)宣傳，而把銷售放在書店和網(wǎng)店。 1、宣傳時(shí)機(jī)。宣傳時(shí)機(jī)的選擇對(duì)于這本水滸傳來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)檫@本書的市場(chǎng)主要放在了中小學(xué)生群體中，河北大學(xué)出版社了解學(xué)生的習(xí)慣和學(xué)校放假的規(guī)律，因?yàn)閷W(xué)生們只有在放寒暑假的時(shí)候才會(huì)有更大的購(gòu)買古典名著的*，這也是古典名著暢銷的時(shí)間，這本水滸傳在寒暑假前投入了市場(chǎng)，大概為5、6月份或者11、12月份，這也是古典名著在學(xué)校銷售的黃金時(shí)段。 2、宣傳方式。前面已經(jīng)提到了，在圖書的銷售渠道中，可以發(fā)展校長(zhǎng)或者老師作為圖書的銷售人員，這也是一種有非常有效的宣傳方式，因?yàn)樾ｉL(zhǎng)、老師在學(xué)生中的威信比較高，他們說(shuō)的話，推薦的東西，更會(huì)打動(dòng)學(xué)生。此外也可以在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行贈(zèng)書，舉辦圖書漂流活動(dòng)等，這些都可以達(dá)到非常好的宣傳目的。另外，對(duì)于其他潛在的購(gòu)買群體，我們可以在火車站、汽車站、地鐵站等公共場(chǎng)所租賃廣告位，進(jìn)行水滸傳的宣傳。在網(wǎng)絡(luò)上，我們也應(yīng)該投入一定的人力、無(wú)力進(jìn)行宣傳，因?yàn)楝F(xiàn)在的青少年都非常喜歡上網(wǎng)，河北大學(xué)出版社正好迎合他們的這一習(xí)慣，在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣。 水滸傳作為一部古典名著，許多出版社都曾染指，不僅中華書局，岳麓書社，人民文學(xué)出版社等比較知名的出版社出版過(guò)水滸傳這樣的古典名著，長(zhǎng)春出版社，北京十月文藝出版社，四川文藝出版社等地方出版社也爭(zhēng)相出版。此外，各個(gè)兒童出版社也都推出了兒童版的古典名著系列，這樣的出版社有北京少年兒童出版社，湖南少兒出版社，浙江少年兒童出版社，中國(guó)少年兒童出版社，同心出版社等。這些出版社的市場(chǎng)定位明確，出版方向清晰，尤其是那些以出版古典書籍聞名的出版社，占據(jù)了古典書籍的大部分市場(chǎng)，再加上其他出版社的跟風(fēng)出版，也想分的一杯羹，要靠類似水滸傳這樣的古典名著盈利對(duì)于河北大學(xué)出版社來(lái)說(shuō)，是比較困難的。 但是，通過(guò)分析我們得知，以上的出版社，不是以成人的閱讀習(xí)慣為主，就是以兒童的閱讀習(xí)慣為主，而忽略了他們中間的青少年群體，而這正給了河北大學(xué)出版社的中學(xué)生課外文學(xué)名著必讀書目系列一個(gè)機(jī)會(huì)，據(jù)筆者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)，目前特別打出來(lái)為青少年版的水滸傳僅有首都師范大學(xué)出版社，黃山書社，南京大學(xué)出版社。雖然我們不能以偏概全，但是從中我們可以得出一個(gè)結(jié)論，那就是青少年版的古典名著在競(jìng)爭(zhēng)壓力上是比較小的，而已以上出版社在地域上距離河北大學(xué)出版社比較遠(yuǎn)，市場(chǎng)覆蓋范圍也與河北大學(xué)出版社不沖突。所以，不論是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是同類書方面，河北大學(xué)出版社出版的水滸傳等古典名著都存在巨大的成功潛力。 綜上所述，河北大學(xué)出版社的水滸傳等系列名著在市場(chǎng)定位方面，選擇獨(dú)特；在推廣渠道方面，駕輕就熟；在宣傳推廣方面，考慮全面；在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類書方面，準(zhǔn)備充足。河北大學(xué)出版社的水滸傳古典名著系列不僅取得了不錯(cuò)的銷售數(shù)量，而且還在銷售中積累了經(jīng)驗(yàn)，了解了對(duì)手和市場(chǎng)，在以后對(duì)于古典名著的出版方面更加自信了。 【 _】 1郭運(yùn)慶.策劃圖書營(yíng)銷十大法寶J.南都學(xué)壇，xx（02）. 2謝新州，張揚(yáng)，田麗.淺論